【我与祖国共奋进2013国庆有奖征文】杭城十年 - 赤壁论坛

初到杭州，天气已悄悄寒冷，我们同班10人从桂林来到美丽的杭州，开始了人生真正的旅途，记得临别时老师讲过，社会是一个大染缸，要什么颜色，有什么颜色，一路顺风；当时不以为然，以然的是天生我才必有用的豪迈与激情，在杭州车站迎接我们的，我们后来称之为管理员阿姨，带着我们迅速坐上了K337次公交车，从西兴大桥下来，左边是城市，右边是荒芜，本身就疲惫的身体更是见不到一丝笑意；车在一个叫新胜的车站停下，阿姨带着我们，进入了一个村庄，七拐八弯的小道后（还以为我们进了黑工厂），总算到了我们的宿舍，用木板隔成的10来平米的房间，安排了6个人住，拥挤的行囊整理好后，10个难兄难弟集体做了很多事，我们对着荒凉的原野狂吼“啊……，为什么……”，是的，当时的我们，对理想与现实的巨大落差只能用这样的方式发泄，声音沙哑后，去浴室集体淋了浴，一个紧挨一个的浴室里，我们搓去了尘埃，也搓出了我们幼稚的未来：一定要坚持下去，不管再苦再累，一定不能给我们的学校丢脸，以后学校还有校友要继续找工作了，这一浴，是一群年轻人的共识，也激发出了我们在此生存的原始动力；
找了一个电话亭，给家里报了平安，“爸，我们已经住下了，杭州挺不错的，城市很干净，我们进的可是大公司了，待遇什么都还好的，吃住都方便，你们放心吧……”，现在想来，其实，感情是存在谎言的，唯一不同的，好的谎言在伤害自己，坏的谎言在伤害别人，可谁生存下来，不要承受这这那那的些许伤害了，伤害在帮助我们成长，记得在哪里看过，人有二大本能，第一是有自愈能力，受伤了要自己舔食，第二是有自保能力，不能让自己饿死；这，才叫独立；
2005年，吃苦是财富最原始的积累
后来，我们才知道，在学校里吆喝着我们过五关斩六将，甚至不惜西装革领，涂面霜，上口红来面试的，并不是杭州这家公司，而是现在已经很流行的中介机构，若记得没错，在招聘时，他们并未提及自己是干嘛的，但要求却很严格，真是挂羊头卖狗肉还理直气壮，谁叫咋那时候单纯了？
至今，我依然怀念和感谢这家公司带给我的财富，从上班第一天开始，我们就成了典型的搬运工，市场退回的设备，被烧坏的，被泥灌的，有铁迹斑斑的，有老鼠窝的，就这样一台一台的被我们用吸尘器、酒精给处理干净送去维修，据说，进公司的新贩子都要经过冷处理消毒后才正式上岗的，一个月下来，已感受身体从软到酸，结实了不少，这期间，也出现了很多第一次，第一次被220V触电，第一次接受正规的职业生涯理论培训，第一次有了工作中的导师，第一次有了自己的工作台，第一次了解了什么是ERP，第一次知道不劳动不得食的规律；直到现在，我依然认为，初入职场，能进大公司接受文化熏陶，对日后发展的作用非常的大；
2006年，天生我才必有用的豪迈，换来的是苦练心智
这是一个值得我用毕生纪念的3个月，因为，我从很多人看好的公司，不屑一顾的辞职，我狂妄的以为，我还能作出比现在更辉煌的事业，于是，我从设备维修工作来了一个大踏步，转行销售。维修，属于靠逻辑思维、分析能力，华发易白，而销售，则需要应变能力、洞察力、口才表达能力，青春豪迈；
从干销售的第一天，主管告诉我，找杭州的黄页、到杭州所有的写字楼去拜访，每天打30个客户的电话，这为难到我了，因为，做设备维修工作，是不需要在乎别人的，我们要做的，就是把设备修好就可以了，而现在，要做的，就是打更多的电话，陌名拜访更多的公司，让别人注意到你，把产品推销出去。每次电话前，心脏跳动得让血脉膨胀，总是深呼吸着倒数5-1，电话通了，挂断，脑子一片空白，完全不知道如何推销公司，介绍自己，后来慢慢学聪明了，把想跟客户说的话，从笔记下来，待电话通了，从结巴到紧张的把话说完，结果也就是客户的不需要为结束，陌名拜访就更考验我的心智了，一栋20多层的楼，我扫了3遍，依然无法敲开任何公司的门，甚至走过的时候，正眼都不敢望过去，我的主管告诉我，这样做业务是做不好的，脸皮厚一点，你一不偷二不抢，只要微笑的告诉别人，你是做什么的，他们是否需要即可，以至于后来，我踏出了这一步，有说不需要的，有不搭理的，有让我滚的……，因为没业绩，每天日不敷出、心态煎熬的日子，让我从120多斤直线下降到90斤，又黑又瘦，我这才发现，原来，做任何事，光有激情是不够的，还需要智慧、勇气和方法；8月份的一天，母亲电话给我，问我过得好不好，我说挺好的，不得不信，母子之间有着天生的敏锐和感觉，母亲告诉我，其实，一直在外面也不是个事，如果不好，就回来吧，家里有吃有喝的，找一份工作，取一个媳妇，也挺好；
2006年-2010年，前方没有尽头，转弯又是天空
从内心讲，我已经开始厌恶销售工作，却又不甘心于逃离自己梦开始的地方，常常在跑业务的间隙，往返于各个人才市场，老天也确实没辜负我对生活的希望，有一家新的公司，录用了我，工作还是设备维修，这时候，生存，于我而言，太重要，我告诉自己，一定要感恩于这家公司，收留了我，我告诉自己，一定不能再随意跳动了，不论有什么好机会，一定要在公司做满3年以上，以示我对这个公司的感恩和回报，可能是因为前3个月的苦头，我工作得格外卖力，也是因为前3个月的苦头，我对工作的态度和对事情的看法，也有了较大转变，不再沉默寡言，能够积极的协调和处理一些公司棘手的问题，因为有一份稳定的工作，分析问题和为人处事也更有分寸和自信，这也大大增加了领导对我的赏识，公司最大客户那边，从05年开始，遗留了一笔20多万的呆滞业务，领导告诉我，交给我处理，可能也是随意一说，压根没想到怎么样，而我，整理了从05年前的所有数据，通过举证，一环扣一环，再到客户处沟通的时候，客户没有再找什么理由，顺利处理了这笔呆滞资产，也由此，出现了一年5次加薪的奇迹，出现了另外一个让我意象不到的机会。因为这件事情，公司老总问这件事是谁处理的这么漂亮，领导举荐了我，由此，我第二天空降销售部，不容理由，固定薪资还有提高，因为刚开始有人带着我，给了我几个已经跟公司交易的客户进行跟单，就可以从最简单的与客户沟通，慢慢的积累经验，至于与，我现在已然成为了业务的老油条。
2010年-2013年3月，活在当下体验不破不立的神奇
不破不立，这一次，与2006年一样，我再次放弃了很多人都看好的待遇和工作，再次满怀激情，辞去工作，感受不破不立的神奇，不一样的，少去了很多骄傲和狂妄，多了些实实在在的客户资源和创业资本，由我发起，包括人力、业务、资金等水到渠成，虽然，我比起公司的大股东，因为资金原因，股份少，毕竟我那时才27岁，我更愿意与志同道合的朋友们，在甘苦中体验成功的快乐，在工作中积累创业的经验，虽然在2013年，公司因为股东太多，水平参差不齐，在经历过患难以后，很难开始富贵，我也开始明白，单纯的理想主义，解决不了人类对金钱和权利的贪婪，于是我卖掉股份，辞去工作，但经营这个公司时，我也有了杭城的家、有了妻儿，而这个公司依然成为杭州同行业最具竞争力的企业之一。
2013年3月至今在路上