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标题: 爸爸去哪儿——去渍霸告诉你 [打印本页]
作者: 缘自@欢乐    时间: 2014-1-5 13:01
标题: 爸爸去哪儿——去渍霸告诉你
去渍霸



    去渍霸是立白公司旗下高端洗涤品牌，去渍霸一直致力于为消费者提供无化学残留的洗涤用品。  

    去渍霸产品是去渍霸与国际化工巨头巴斯夫、诺维信公司的合作下共同研制的，在配方技术与原材料上对传统的洗涤技术进行了改革，其中全球最大的化学品公司BASF公司为去渍霸提供表面活性剂和高分子有机助剂，全球最大的酶制剂公司Novozymes公司为去渍霸提供酶制剂。总而言之，去渍霸全效洗衣粉真正代表着国际最先进的洗涤科技，处于世界领先水平。




品牌理念
·去渍霸的品牌理念——“无化学残留”，它贯穿于去渍霸洗涤产品诞生的整个过程
·无化学残留的洗涤产品，令你的衣物安全更放心，也适用于宝宝衣物及贴身衣物，使你和家人之间更加亲近
·去渍霸致力于为中国每个家庭提供无化学残留的洗涤产品，致力于使家人之间更加亲近


天然科技
·去渍霸天然全效洗衣粉：6倍高浓度配方，6倍活氧去渍威力，去污力更加强劲，洗得更多，用得更久
·经消费者测试验证，洗衣后有效持久留香
·去渍霸天然亲肤洗衣粉：经消费者临床皮肤测试验证，亲近娇嫩肌肤不刺激，宝宝及贴身衣物也适用，洗涤全家衣物安全有健康
·去渍霸加酶粒子洗衣皂：选用国家专利技术配方，2倍去渍威力，去污力更加强劲，更耐用


大事记
·2008年，去渍霸作为北京奥运会专供洗涤用品，重磅上市
·2008年，去渍霸赞助中国国家网球队，冠军选手代言去渍霸
·2009年，小沈阳代言去渍霸，嚎~~~
·2010年，周迅代言去渍霸，掀起高档时尚洗衣风潮
·2012年，黄磊代言去渍霸，黄爸爸教室广告荣获2012年日化类电视广告效果排行榜排第一的本土洗涤品牌
·2013年，黄爸爸教室第二波，引发亲肤洗涤新风潮





作者: 缘自@欢乐    时间: 2014-1-5 13:02
借势《爸爸去哪儿》，去渍霸又一轮营销新攻略[2013年12月13日]      随着文章的热剧《小爸爸》落下帷幕，剧情中众多品牌的植入也成为了网络上热议不断的话题，个别品牌更因创意的植入方式，以及和剧情的完美结合，大有成为营销经典的可能。这次借势小爸爸剧集的炒作，总结起来，引用微博上一个热门话题就是：“小爸爸的世界你不懂”！“看了《小爸爸》我才知道，“世界上只有一种洗衣液叫做去渍霸”“世界上只有一种通信方式叫微信”“世界上只有一种保健药品叫善存”“世界上只有一家购物网站叫天猫”“世界上只有一种牛奶叫QQ星”《小爸爸》，你的世界我永远不懂！”

　　其中，去渍霸洗衣液可谓今年娱乐营销的黑马，该产品具备亲子关爱的品牌调性，采用了门户软文配合微博的网络推广方式，结合与《小爸爸》剧集同样的亲子主题，在微博上制造了多种热门话题，引发网友的热烈讨论。除了制造话题，去渍霸更是在微博上一系列的有奖活动，吸引了网友的关注，同时也增加了去渍霸的曝光量。因这些公关手段的成功，去渍霸市场销量比上年同期增长了一倍。

　　如今，随着微博活动的获奖名单公布，去渍霸这次借势小爸爸的炒作也就已经正式圆满完结了，并且成为业界公认的影视植入配合炒作的典范。该品牌在剧集开播之初就已准备好完善的推广方案策划，播出期间更是灵活应变，使影视植入的效果最大化，也为产品增加销量制造了机会。

　　 去渍霸当然不会因一次成功而止步，最近就瞄准了湖南卫视最新热播的亲子类节目——《爸爸去哪儿》，借助节目主题与品牌亲子调性的相合，开始新一轮的炒作旋风。目前去渍霸微博已发布了“爸爸去哪儿”和段子手这两个别出心裁的有奖活动，让我们尽情期待其新一轮的营销攻势！
作者: 缘自@欢乐    时间: 2014-1-5 13:03
健康、绿色去渍霸，诠释真正无化学残留[2013年12月13日]
如何选择一款洗衣产品？这个看似简单随意的问题，有着各种不同倾向的回答。有人贪图实惠，购买时算计分量与价格；有人讲究干净，选择那些标示去污能力强的产品；有人追求香气，希望衣服能够散发宜人香味；有人则随机而定，只要能洗干净哪个品牌都可以。而随着生活水平的提高，越来越多的人对洗衣产品的要求，已不仅限于洗洁的功能，除此之外，他们还希望能够得到健康的保障。

　　依据这一消费者需求的转变，去渍霸应运而生。立白集团立于时代和技术的潮头，深刻洞察消费者需求，创新洗涤技术，打造出以“无化学残留”为核心特性的洗衣品牌去渍霸。

　　何谓化学残留？从常规的洗涤原理讲起。洗衣产品能够洗净衣服，是所添加的化学物质发挥作用的原因。这些物质在发挥洗衣、去污作用后，即便是漂洗多次，仍会或多或少地残留在衣服上。洗涤产品如果在衣物上产生碱性残留，易导致衣物变旧或出现斑点，严重时还会引起皮肤过敏。这就是常规洗涤所造成的化学残留。

　　而去渍霸是一种革命性的产品，其基本原理不同于常规的洗涤。去渍霸洗衣液具有溶解迅速、易漂易清的特点，温和不刺激，无碱性残留，健康安全。去渍霸天然全效洗衣粉在去污过程中，特含的活氧因子能够和生活中常见的有色污垢结合反应生成水分子和氧气分子，因而无化学残留。

　　去渍霸“无化学残留”的特性，尤其适合宝宝衣物的洗涤。宝宝皮肤娇嫩，容易受到病菌或化学物质的损害，并且宝宝爱玩好动，喜欢咬衣物，化学物质经口腔进入体内，后果就更为严重。不止针对宝宝而言，在品质和健康观念越来越受重视的今天，一般家庭也应摒弃落后的产品观念，选择像去渍霸这样的绿色、健康的产品。

　　一直以来，立白集团都秉承先进的环保理念，致力研创环保产品。今年6月30日，被誉为世界经济绿色发展“风向标”的“第三届国际碳金奖”奖正式公布，立白集团荣获其最高单项奖——“中国绿效企业奖·最佳典范企业”，成为获此殊荣的首家民族日化企业。绿色、健康、无化学残留的去渍霸，作为立白集团环保创新产品中的先锋体现，将致力为中国家庭提供绿色、健康的洗衣体验和保障！
作者: 缘自@欢乐    时间: 2014-1-5 13:03
去渍霸洗衣液，引领洗衣新时尚[2013年12月13日]    继洗衣粉之后，随着市场需要，去渍霸强力推出了去渍霸洗衣液，因其绝佳的去渍效果获得了极好的口碑，迅速占领了中国大半的洗涤市场。去渍霸洗衣液先后推出天然浓缩去渍霸洗衣液、天然薰香去渍霸洗衣液和天然亲肤洗衣液三个系列，从三种不同的需求角度为消费者提供完美的洗涤服务。

    首先介绍的是添加衣领净成分的天然去渍霸洗衣液，其内涵6倍洁净力因子和活性蛋白酶，与同类洗涤用品相比，去渍强度更为强大，能在短时间内达到意想不到的洁净效果。其添加了椰油、柠檬酸和葡萄苷等纯天然植物原料，使其用量更少，洁净度更高，是一款“用的更少，洗得更多”的高性价比洗衣液。

    其次为大家介绍的是天然熏香去渍霸洗衣液系列，其采用了国内领先的微胶囊技术，融入自然无公害的薰衣草芬芳，使衣物在清洗后保持七天持久的迷人香气。其中独创的优化配方使衣物抗皱抗变形，使布料保持柔软顺畅的良好触觉，加上特效薰衣草芬芳，给消费者带去舒缓和愉悦。

    最后为大家介绍的是天然亲肤去渍霸洗衣液，其采用天然成分加以制造，令亲肤去渍霸洗衣液的PH值介于中性，达到亲肤无刺激的效果。其配以天然柠檬酸和椰油精华等，中和洗衣液成分，有效地保护衣物不受损失，保持长久柔软。以卓越的亲肤无刺激科技引领洗衣液生产潮流，成为了众多家庭的首选品牌。
作者: 缘自@欢乐    时间: 2014-1-5 13:04
《小爸爸》收视火爆 去渍霸助力变身趣志爸[2013年12月22日]来源：淮安新闻网

    说到这个九月收视最火爆的育儿剧，非文章本色出演的《小爸爸》莫属，片中文章化身不靠谱80后“小爸爸”于果，与美国归来的懂事儿子夏天演绎了一段父子情深，在亲情的感召下，于果终于意识到了做父亲的责任，成长为一个有责任有担当的“趣志爸”。变身当然少不了道具，戏里的于果，戏外的文章，都有这样的变身利器，那就是在《小爸爸》里各种打酱油的植入品牌——去渍霸洗衣液。

  居家过日子，洗衣服做家务本是寻常事，但不知为什么，不靠谱男于果挽挽袖子洗起儿子的衣服就立马被“居家好男人”光环附身，让荧屏前的女粉丝们齐齐现出星星眼。剧中多次出现于果用去渍霸洗衣液为儿子洗衣服的镜头，父子之间的深情也随着去渍霸的泡泡一起飘进了彼此的心里，还是自然环保、无残留的泡泡哦!
   戏外，去渍霸也可算是文章从演员顺利变身导演的“贵人”。《小爸爸》一剧由文章自编自导自演，当然也是自己出资。据知士透露，《小爸爸》电视剧拍摄，连同演员邀请，总费用大约800万左右。相比其它电影、电视剧为筹资四处奔走的囧况，文章显得分外淡定，原因就在于，去渍霸早在开拍前就相中了《小爸爸》，一口气跟剧组谈下近1000万元的广告植入费用!仅广告植入一项，《小爸爸》就已经收回成本，难怪文章豪言“从不担心发行”。
  目前，《小爸爸》在各地卫视的首轮播出已经结束，数据显示，其综合收视率居全国同时段第一，网络点播更是突破了11亿人次，可谓路路飘红。在观众的强烈要求下，有些电视台已经开始二轮热播，看来，于果的“趣志爸”之旅还会再继续下去下去…
作者: 缘自@欢乐    时间: 2014-1-5 13:05
传言去渍霸将选文章做新代言人[2013年12月11日]


    2012年开始，去渍霸以影视演员黄磊为形象代言人，并为产品做了一个"趣志爸"的拟人形象，其官微也主要是从父亲角度出发，内容上以生活、育儿、亲子感情为主。因为广告片篇幅所限，很多内容及产品内涵无法得到充份地表达。




    因此，今年去渍霸投入了大手笔，千万植入了近期热播的电视剧《小爸爸》。其中设置了更多父亲与儿子的相关剧情来体现品牌精神，通过演员们的演绎，在表现和品牌价值取向相同的亲情观念的同时，也赋予了品牌更多的涵义。




    业内人士评论称，通过这样的方式，去渍霸可考虑借此机会将当红小生的文章纳入到他们的品牌形象代言人的行列。这不仅体现出了品牌对于名人代言的重视，更突出了其品牌所追求的价值所在。同时也可能是更换品牌代言人的一个前期预热及平衡过渡。在《小爸爸》上的植入营销也许将会成为去渍霸洗衣液的又一次成功营销案例。
作者: 缘自@欢乐    时间: 2014-1-5 13:11
去渍霸携手《爸爸去哪儿》展开营销大战
发表时间:2013-10-22 内容来源: 3158美容网 作者:cherry
近日，湖南卫视热播的《爸爸去哪儿》可谓是红极一时。老少咸宜的剧情加上五个萌娃，不少观众已经被彻底收服，而与该节目合作的广告商也从中分到一杯羹，去渍霸就是其中的一位获利者。借助节目主题与品牌亲子调性的相合，去渍霸将开始新一轮的营销大战。
去渍霸是立白公司旗下的高端洗涤品牌，致力于为消费者提供无化学残留的洗涤用品。早在前段时间的热播剧《小爸爸》中，去渍霸就植入该剧，并凭借与剧情的完美融合而成为了网络上热议不断的话题，甚至有网友写微博段子称“世界上只有一种洗衣液叫做去渍霸”。
去渍霸具备亲子关爱的品牌调性，采用门户软文配合微博的网络推广方式，结合与《小爸爸》剧集同样的亲子主题，在微博上制造了多种热门话题，引发网友的热烈讨论，成为今年娱乐营销的一匹黑马。去渍霸的销量更是比去边同期增长了一倍。
去渍霸以已身为人父的演员黄磊为形象代言人，并为产品做了一个"趣志爸"的拟人形象，广告的内容以生活、育儿、亲子感情为主，与《爸爸去哪儿》的主题非常吻合。这样的产品和广告很容易让观看节目的观众，将两者相融合，明显提高去渍霸在大家心中的印象。
此外，去渍霸的官方微博已经发布了“爸爸去哪儿”和段子手这两个别出心裁的有奖活动，借助节目的势头开启新的营销旋风。
作者: 缘自@欢乐    时间: 2014-1-5 13:11
《爸爸去哪儿》合作伙伴立白去渍霸教你专业去渍[字体：    ] [发表评论] [时间：2013-11-28 22:27:10］
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·怀化房价突破4000元大关 ·美丽怀化 道德先行
　　看《爸爸去哪儿》，终于领略到孩子的天真无邪，也领教到孩子无处不在的顽皮，一不小心衣服就会沾染上了泥巴，一转身又会沾上各种油渍。作为《爸爸去哪儿》的合作
　　看《爸爸去哪儿》，终于领略到孩子的天真无邪，也领教到孩子无处不在的顽皮，一不小心衣服就会沾染上了泥巴，一转身又会沾上各种油渍。作为《爸爸去哪儿》的合作伙伴，主张“天然无残留”的高端专业洗涤品牌——立白去渍霸，一直致力于研究最有效的专业去渍方法，如何去污渍自然有一套自己的方法。
　　去渍也要温和亲肤
　　别以为去污渍就要高碱度、高浓度甚至伤手的洗涤产品，随着现代科技的发展，立白去渍霸就是在天然原料与现代科技相结合这一领域的佼佼者立白去渍霸的研究专家称，小朋友的肌肤是最娇嫩的，大人皮肤可以抵挡一些洗衣粉带来的化学残留，但小朋友却未必可以。所以，选择儿童衣物洗涤用品，温和程度是第一要考虑的，一些化学残留都很容易影响小朋友的皮肤。作为天然派洗涤专家的代表，立白去渍霸推荐了其新品——立白去渍霸天然亲肤系列。去渍霸天然亲肤洗衣液采用先进亲肤无刺激科技，超低游离碱，呵护稚嫩肌肤及衣物纤维，洗后衣物温和柔顺;同时还含有柠檬酸、椰油精华等天然成份，做到全方位呵护娇嫩肌肤及衣物纤维，而且在酸碱度上做到中性，对于小朋友衣服来说肯定是最好选择。
　　其中，含有酶粒子的立白去渍霸天然亲肤粒子皂就对顽固污渍特别有办法。去渍霸粒子皂采用天然原料，还有含国家专利配方的加酶粒子，能把顽渍洗得干干净净，而且易漂易清，天然的植物性洗涤成分不易残留于尿布、衣物的纤维里。
　　专业去渍有妙招
　　每一集的《爸爸去哪儿》，我们都看到孩子们的衣服会沾上各种各样的污渍，如何清洁孩子们随时给我们的洗衣挑战呢?选对了能去顽渍的洗涤产品，立白去渍霸研究专家还传授了几个处理特殊污渍的小窍门。
　　比如衣物在沾染油渍后，应该马上浸水清洗吗?立白去渍霸提醒，选用专业去渍产品，衣服沾上油渍不要立刻浸水，而要先涂上洗衣液刷洗之后再浸水。“较新的油渍，可以采用衣领净或者洗衣液在衣服未浸水前进行涂抹，五分钟后用刷子刷掉，再按正常方式洗涤。”
　　如果有吐奶、溢奶、粪便沾到衣服，理想的做法是当场清洗，可先将衣物冲洗干净，接着以小苏带粉调成浓度高一点的膏状，直接涂在污渍的地方，静置一个晚上，第二天再清洗时，脏污会消失无踪。也可以将衣物冲水后涂上立白去渍霸天然亲肤粒子皂，同时轻轻搓揉，让清洁剂渗入衣服纤维，如果有口水奶渍，建议以清水浸泡，同时加入白醋帮助去污和消毒。
作者: 缘自@欢乐    时间: 2014-1-5 13:14
支招《爸爸去哪儿》 立白去渍霸教你如何清洗小孩衣服
　　近期大热的亲子类综艺节目《爸爸去哪儿》走进云南普者黑，孩子们在潮湿的鱼米之乡完成着各种新任务。当看到天天、森碟小朋友找食材时深陷泥地，裤子、袜子全是泥巴;当看到石头哥哥尿湿裤子，石头爸爸直接把尿裤晾起来;不少网友都大呼要给爸爸们增加洗孩子脏衣服的挑战环节，如此难搞的污渍估计会让爸爸们手忙脚乱一阵。作为《爸爸去哪儿》的合作伙伴，立白去渍霸提前为爸爸们支招，传授一下如何清洗孩子衣服的小秘诀，说不准在接下来的任务当中，真的会有洗衣环节出现哦。

　　孩子衣服首选无残留洗涤剂

　　小朋友的肌肤是最娇嫩的，大人皮肤可以抵挡一些洗衣粉带来的化学残留，但小朋友却未必可以。所以，选择儿童洗涤用品，无化学残留是第一要考虑的，一些化学残留都很容易影响小朋友的皮肤。因此，完成孩子衣服清洗的第一个任务就是选择一款亲肤无刺激、无化学残留的洗涤剂。

　　作为天然派洗涤专家的代表，立白去渍霸推荐了其新品——去渍霸亲肤系列。去渍霸天然亲肤洗衣液采用先进亲肤无刺激科技，超低游离碱，呵护稚嫩肌肤及衣物纤维，洗后衣物温和柔顺;同时还含有柠檬酸、椰油精华等天然成份，做到全方位呵护娇嫩肌肤及衣物纤维，而且在酸碱度上做到中性，对于小朋友衣服来说肯定是最好选择。

　　如果孩子衣服特别的脏，还可以选择去污能力更强的去渍霸亲肤洗衣粉和去渍霸亲肤粒子皂。去渍霸粒子皂取用天然原料，包含国家专利配方的加酶粒子，能把顽渍洗得干干净净，而且易漂易清，天然的植物性洗涤成分不易残留于尿布、衣物的纤维里，所以不会有残留。

　　洗孩子衣服几注意

　　如何洗对于爸爸们来说也非常重要。首先，最好是手洗，因为洗衣机内藏着许多细菌，这些细菌对成人来说没问题，但对孩子来说就可能是不小的麻烦，因为他们的皮肤抵抗力差，容易引起过敏或其他皮肤问题。孩子的衣服也不要与成人衣物混洗，因为成人衣物上也沾着很多细菌容易附着在小孩衣服上，建议单独清洗孩子的衣服，并用专用的盆。

　　其次，污渍尽快洗，孩子的衣服上总会沾上许多果汁、奶渍、西红柿渍等，这些污渍不易清除，但只要是刚洒上的马上就洗，通常比较容易洗掉。如果过了一两天才洗，脏污可能深入纤维，就很难清洗干净了，所以一定不要做懒爸爸哦。当然，对付难缠污渍，选择天然无残留的去渍霸亲肤系列的亲肤洗衣液也会让清洗污渍变得很简单。

　　最后的漂洗也是重要程序，无论是用什么洗涤剂洗，漂洗是一道不能马虎的程序，选择易漂洗的洗涤产品会让你的漂洗程序变得轻松。立白去渍霸是快速溶解、易漂易洗方面的专家，其中又以天然亲肤洗衣液效果最好，真正能做到轻松洗衣服，而且天然温和，最适合洗孩子的衣服了。

（编辑： 山峰 ）
作者: 缘自@欢乐    时间: 2014-1-5 13:21
借势《爸爸去哪儿》 去渍霸成就“借力营销”典范
四川在线 [微博] 2014-01-03 14:27我要分享 0
借力营销是指借助他人的资源或优势来实现自己的营销目的。如同杠杆原理，借力营销常常能通过较少的有技巧的投入获得巨大的效益。在最近刚热播完的收视火爆的电视节目《爸爸去哪儿》中，就有一个品牌——去渍霸，将“借力营销”发挥得炉火纯青。

一、借娱乐势头

著名洗衣品牌去渍霸以“无化学残留”为产品定位，以亲子情感为品牌调性，在选择娱乐营销的“媒介物”时，始终以紧扣产品定位和调性为选择依据。《爸爸去哪儿》一开播即立刻在全国大热，去渍霸看准了节目的火热程度和与品牌的契合，当机立断，迅速成为了《爸爸去哪儿》的合作伙伴，随后便借着节目的火热之势，开展了一系列收效优异的广告活动。

二、借头衔名目

在获得了《爸爸去哪儿》合作伙伴的资格与权利后，去渍霸官方微博立即改为名“去渍霸-爸爸去哪儿”，主打《爸爸去哪儿》相关话题与内容，造成了去渍霸官微等同于《爸爸去哪儿》官方微博的印象。归功于这一名衔与内容的改变，许多粉丝都以为去渍霸官微就是《爸爸去哪儿》官微，纷纷与去渍霸官微互动和留言。紧接着，通过与《爸爸去哪儿官微》联合举办系列性的创意微活动，使粉丝数量在短短一个半月之内就增加了10万，微博平均评论转发量增长200%，微博日访问量最高达34万之多，在如今企业微博运营日渐式微的环境下，取得了相当骄人的成绩。据了解，去渍霸官微形象拟人为漫画人物趣志爸，微博内容围绕趣志爸一家三口，以漫画为主打，讲述寓教于乐的亲子育儿内容，特色话题包括邋遢孖宝与趣志爸、潮爸宝典、天天故事宝、BB成长录、趣志家族语录等。

三、借代言人

此所谓借代言人并非指把别人的代言人借过来成为自己品牌的代言人，而是指最大化地借用代言人的影响力。《爸爸去哪儿》的热播，使许多节目外的明星爸爸也备受关注，去渍霸的代言人黄磊成为了其中的焦点之一，网友纷纷呼吁黄磊上第二季《爸爸去哪儿》。去渍霸迅速抓住这个话题，在网络上对黄磊是否参加第二季《爸爸去哪儿》进行了大肆渲染，使《爸爸去哪儿》与黄磊产生强关联，百度搜“第二季爸爸去哪儿”，靠前的就是关于黄磊是否参加的新闻。在新闻稿中则顺势展示其代言的去渍霸广告画面、产品特性、品牌理念等，表面上是讲娱乐事件，实际上是为自己的品牌代言人争取美誉度、宣传产品与品牌。

借势《爸爸去哪儿》 去渍霸成就“借力营销”典范

四、借创意关联

《爸爸去哪儿》的忠实粉丝们一定会对节目的卡通片头印象深刻，一个爸爸和儿子以及一只可爱的小鸡，在节奏轻快的背景音乐下，展现亲子间轻松逗笑的起居生活。这个卡通片头无论从人物形象到绘画风格都跟去渍霸的拟人化卡通形象趣志爸一家极为相像，于是去渍抓住这个契合点，推出了趣志爸版卡通广告片，并广告贴片《爸爸去哪儿》网络视频。人们在优酷、土豆、爱奇艺、pps上点播《爸爸去哪儿》时，都可以在播放前看到这条片子。通过这种关联性，观众就会对趣志爸版卡通广告片产生很深刻的印象。更让人意想不到的是，竟有网友将这两条片子混剪在一起，用标题党的方式声称是第二季《爸爸去哪儿》的卡通片头，在百度贴吧、天涯、猫扑等知名论坛贴吧引起了热烈的反响和讨论，没有额外投入就让品牌得到了病毒式的传播。

借势《爸爸去哪儿》 去渍霸成就“借力营销”典范

在借力《爸爸去哪儿》的营销活动期间，去渍霸的知名度和美誉度都得到了很大的提高，产品销量达到了历史峰值。而此次借力《爸爸去哪儿》已不是去渍霸的第一次娱乐营销，在《小爸爸》热播期间，去渍霸也曾借势娱乐营销收获很大的成功。在娱乐至上的年代，娱乐营销已成为当今时代市场营销的非常重要的战略环节。而作为洗衣产品中首屈一指的品牌去渍霸，则为我们树立了一个良好的典范。返回腾讯网首页>>
作者: 缘自@欢乐    时间: 2014-1-16 13:23
立白洗衣粉：大份额缘自好品质

中国质量新闻网  2010-10-25 07:45:25
    最新统计数据表明，眼下，国内市场每卖出4包洗衣粉，就有一包来自立白

    大份额缘自好品质

    □ 本报记者 郑建玲

    尼尔森近日提供的国内洗衣粉市场2009～2010年最新滚动年度数据显示，国内知名品牌立白洗衣粉在销售量和销售额上的市场占有率分别达到了23.5%和24.3%，蝉联第一。此前，在中国洗涤行业协会最新发布的全国洗衣粉市场统计数据中，立白洗衣粉销量占有率为24.2%，排名第一。这两个数据表明，眼下，国内市场每卖出4包洗衣粉，就有一包来自立白。据悉，2008年以来，立白洗衣粉一直占据着全国销量第一的位置，而差异化的市场战略和优秀的产品品质，是这一业绩获得的关键。

    日化品牌研究专家曾治表示，在国内竞争激烈的日化产品市场中，洗衣粉市场的竞争尤为突出。改革开放30多年来，国产洗衣粉市场经历了从无到有、从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级的变迁，满足了消费者多样化、多层次的需求。期间，立白洗衣粉由于高举“坚持大力度的创新研发，坚信产品品质才是生命力，坚决不打价格战”的差异化战略，成为业界令人瞩目的一匹黑马：近10年间，其年增长率均保持在30%左右，并于2008年正式坐上了洗衣粉市场全国销量第一的宝座，一举拿下了近1/4的市场份额。

    越来越多的消费者喜欢立白，还在于它“立刻洁白、不伤手”的品牌诉求。据悉，为了实现这一目标，立白坚持以品质为核心，其中付出的代价一点也不含糊。“立白自成立之初就将科技研发放在了企业战略发展的首要地位上，投巨资建成面积超过3000平方米的现代化科技研发中心，至今共参与了6个国家和行业标准的制定。2008年，立白集团成为博士后科研工作站设站单位，正式开展博士后工作。”立白新闻发言人许晓东介绍说：“今年，立白更获准设立第一个日化行业院士专家企业工作站。”

    据了解，立白对“洁净领域”的研究到了近乎痴迷的态度。随着多项国家专利的推出，立白的科研成果不断地应用到各种产品中，并率先在国内市场推出了易漂洗、冷水粉等系列产品，受到了消费者的追捧。而立白洗衣粉应用研发的聚合物、复合生物酶制剂、有机硅消泡剂等先进技术，使其产品功能优势越发明显，不断获得了市场的信赖。

    目前，在北京、广州、上海、武汉、沈阳、石家庄等主要城市，立白洗衣粉均是主要购买场所、现代销售渠道销售最好的品牌。北京物美古城店提供的今年最近一个月的销售数据显示，立白洗衣粉是该卖场销量最好的洗衣粉。该卖场导购员赵小姐说：“立白洗衣粉近几年的市场表现都非常好，特别是今年以来，月销售增长率均保持在20%左右，与去年同比增长可达100%，且立白的白领消费者越来越多，他们对立白中高端产品的效果很满意。”广州金沙家乐福提供的今年最近一个月的销售数据也显示，立白洗衣粉是该卖场销量最好的洗衣粉。据悉，今年1～6月，立白洗衣粉占该卖场洗衣粉销售比例约28%，销量排名第一，对比去年同期增长了15%。这一销售现状也得到了尼尔森提供的数据的印证。 《中国质量报》
作者: 缘自@欢乐    时间: 2014-1-18 18:11
洗衣液的战国时代：立白和纳爱斯高调搅局2013年12月10日 01:57  第一财经日报  我有话说
　　彭甜甜

　　当洗衣粉革掉洗衣皂的命时，或许不会想到，有一天也面临被“革命”。

　　据AC尼尔森的调查统计，洗衣液在整个洗涤产品中的销售额占比，已从2008年的4%迅速增长到2011年的18%，预计到2015年后可达到30%。

　　“我想各家企业肯定都不会放过这个商机。”立白集团副总裁许晓东对《第一财经日报》如此坦言，虽然不会像洗衣粉取代肥皂一样，成为革命性的产品，但毫无疑问，洗衣液已经成为未来的趋势性产品，而且正在进入策马拓疆的“战国时代”。

　　“冷板凳”成“香饽饽”

　　今年1月，立白洗衣液1亿元冠名的《我是歌手》第一季开播；9月，由蓝月亮洗衣液植入的《蓝精灵2》上映；10月，超能洗衣液一次聘请包括著名演员孙俪、新锐作家蒋方舟等5名代言人，在各大媒介平台上推出90秒长版本广告；很快，立白旗下的去渍霸洗衣液搭上当下最红的《爸爸去哪儿》；在2014湖南卫视[微博]黄金(1253.30, 11.10, 0.89%)广告资源招标会上，立白洗衣液再次以2.35亿元的高价拿下《我是歌手》第二季的独家冠名权。

　　从电影到广告，再到娱乐节目，原本平静的洗衣液市场，成为本年度最热闹的日化品类市场之一，洗衣液市场竞争气氛也被搅得越来越激烈。

　　“到目前为止，蓝月亮仍然是行业老大，但立白、纳爱斯的洗衣液产品，市场份额上升比较明显。”某日化品牌负责人表示。

　　“洗衣液产品我们十几年前就有了，只不过限于市场的接受程度，没有成为主流产品，开发洗衣液主要是为了完善产品线。”许晓东表示，随着消费者生活水平日益提高，消费者对洗衣液的接受程度也越来越高，“所以，未来我们会大力开发和推广这个产品。”

　　短短十几年间，洗衣液一下跻身于日化行业的朝阳品类。

　　据多位内人士介绍，与洗衣粉相比，洗衣液此前存在洗不干净的技术缺陷。因此，洗衣液虽然在国内已上市十多年，却一直没有成为市场主力。“目前这块基本上已被突破，比较典型的代表是蓝月亮，2008年推出的深层洁净护理洗衣液，去污效果比国家标准洗衣粉高出20%。”有业内人士表示。

　　上述业内人士还笑称，洗衣液是蓝月亮在洗衣粉一统天下的洗涤市场中，挖出来的一座新“金矿”。

　　其实，这一说法并不夸张。从2004年开始，蓝月亮不断推出新的产品，在去污能力方面不断突破，同时培育了一批消费者。如今，市面上的洗衣液品牌，不论是产品品类，还是营销手法，大部分都是在跟随蓝月亮。

　　蓝月亮品牌负责人表示，与其他洗涤产品相比，洗衣液在生产和使用过程中更方便，更环保，有条件的消费者接受程度比较高。

　　根据相关统计，洗衣液目前在一线城市的普及率约20%，二三线城市仅有10%左右，未来上升空间巨大。

　　记者走访多家超市后发现，洗涤区的货架上，各种品牌的洗衣液已经占据了半壁江山。

　　“相对来说，洗衣液的利润比洗衣粉高一些。”许晓东表示，一般要比洗衣粉高出2~3倍，而这也成为各家洗涤企业竞相加码的领域。

　　据某业内人士介绍，今年最红的几档节目招标现场，几大洗涤品牌悉数到场。好几位洗衣液品牌负责人表示，“现在电视台有些节目，都有竞标，我们基本上都在看。”

　　可见，在当前“抢山头”的格局下，洗衣液虽然成了烧钱的主角，但也成为众商家眼里“钱景”不错的品类。

　　立白、纳爱斯高调搅局

　　或许，在今年沸沸扬扬的综艺节目冠名争夺战中，不论是加多宝、伊利，还是立白，都赚足了眼球。不过，还是有很多消费者记住了纳爱斯。

　　10月底，纳爱斯旗下的“超能”洗衣液品牌骤然发力，一次聘请了包括著名演员孙俪、新锐作家蒋方舟、芭蕾艺术家邱思婷、伦敦奥运会冠军许安琪、超模影星于娜等五位“超能女人”代言，推出90秒长版本广告，并在央视及湖南卫视等地方电视媒体、优酷土豆等网络视频媒体、微博等互动媒体与地铁、户外媒体上推出。

　　记者就此询问纳爱斯公司为此付出了多少代言费和推广费用，对方以商业机密为由婉拒了记者的采访。

　　不过，立白、纳爱斯都是洗涤市场的老手，对市场推广、终端渠道建设，熟门熟路。这也是老品牌之间的一场新品类竞争。因此，竞争会变得更为激烈。

　　据立白方面介绍，立白集团发力洗衣液的分水岭在2009年，当时请周迅代言去渍霸洗衣液后，便逐步加大了推广力度。

　　但在2008年，蓝月亮已经坐上了洗衣液市场全国销量第一的位置。

　　未来几年，洗衣液都将是立白集团战略发展的重点之一。而超能方面也高调表示，“未来请关注我们的洗衣液产品”。

　　竞争对手来势汹汹，老大蓝月亮面临的压力可想而知。

　　不仅仅是立白、纳爱斯等本土品牌高调搅局，让蓝月亮产生压力，来自宝洁、联合利华等跨国巨头的杀入，更让蓝月亮倍感压力。

　　“宝洁、联合利华在国外都有成熟的技术和发展模式。”蓝月亮品牌负责人表示，外资日化企业有着先天的品牌优势，只要看到商机，复制进来十分容易。

　　不过，目前宝洁的碧浪、汰渍，联合利华的奥妙仍然以洗衣粉为品牌主打，洗衣液所占市场份额并不高。

　　目前，洗衣液市场上唱主调的仍然是国产品牌。从所占市场份额来看，国产洗衣液品牌占据大半江山。

　　据蓝月亮方面介绍，蓝月亮洗衣液曾经最高的市场份额是50%多，“当时品牌少，但现在市场做大了，进来的品牌也多了，从数据上看份额比例少了，但总量是不断增大的。”2012年，蓝月亮的市场份额大概在35%。

　　竞争格局将改写？

　　冠名第一季《我是歌手》后，根据第三方市场调查数据反馈，立白洗衣液的知名度、美誉度增长了13%，销售额增长了66%。

　　据业内人士介绍，去年之前，国内洗衣液市场的格局大致为，蓝月亮占据35%左右的市场份额，第二名的联合利华占15%的市场份额，第三名立白占12%，第四名威莱占8%，第五名宝洁仅占6%。

　　根据最新数据，目前立白旗下的洗衣液市场总份额已经跃升至第二名。

　　“我们全部的洗衣液产品，上升之后，在全国大概占到第二第三名，第一名还是蓝月亮。”许晓东表示，今年的营销活动确实收到了比较好的效果。

　　而超能方面也表示，自广告播出之后，超能洗衣液的销售额有明显增长。

　　根据超能官网数据，在活动期间，“超能”产品销售不仅在线下抢购氛围火爆，在天猫[微博]超市等电商平台上的日均销量也增长了50%以上。

　　据超能内部员工介绍，此次超能洗衣液的营销活动，采用的是组合拳的形式，线上多元化媒体推广+线下终端全面开花，这在整个纳爱斯集团内是头一遭。“寻找超能女人”的活动还将继续在全国各大城市推行，持续时间至2014年1月31日。

　　在洗衣粉时代，立白、纳爱斯均有过不俗的市场表现，在洗衣液时代，蓝月亮要守住辛苦培育多年的市场龙头地位，恐怕将面临残酷的“鏖战”。

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