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标题: 和尚哥随笔 1根螺丝1万美金，你信吗 [打印本页]

作者: 老屋和尚 时间: 2016-7-7 17:19
标题: 和尚哥随笔 1根螺丝1万美金，你信吗

每日笑一笑

一个人去宠物店里买鹦鹉，店主对他说：‘我们有三只鹦鹉，蓝的会讲四种语言，卖1000元，红的能讲六种语言，卖3000元，那只黄的不会讲话，卖5000元。‘怎么会这样?’这个人叫道，‘它可什么都不会啊!’‘是这样的，’店主解释道，‘我们也不知道，但其他两只都叫它老板。”

—笑一笑，和尚哥就喜欢一本正经的胡说八道

人静而后安，安而能后定，定而能后慧，慧而能后悟，悟而能后得。

共勉

和尚哥7月7号于老屋

7月7日晴，果然是这样！今天久违的太阳出来了，虽然热，但是真的很舒服，整个人心情都是美美哒！尤其看到朋友圈发的晒被水泡过的东西的图片时，那种幸福感真的是满满的。这次水灾老屋没有受到影响，原谅我，我不是幸灾乐祸，而人生有时就是这样，苦中作乐而已。

昨天，跟大家聊了关于打折打的是什么，今天和尚哥来细致的分析一下打折这样的一种行为。

和尚哥认为，打折打掉的就是利润，而且是纯利润，打折打掉的是你的市场，打掉的是你后续服务后续的发展。

跟大家举个例子，一件商品进价30元，人工、运营等等各项费用开支估算30元，零售价100元，纯利润是40元，占比40%，这个利润占比还是不错的。

你若打九折，你的纯利润就降为30元。你就损失了25% 的纯利润，利润占比就降到了33%。

如果你打个8折，你的纯利润就变成20元，你就损失了50% 的纯利润，利润占比就降到了0.25%。

若你打折打到了7折，你是有钱挣，可惜你的纯利润降到了10元，纯利润损失了70%，占比降到了14.3%，这个占比是惨不忍睹的。

以上这个数据分析，你明白了吗？上市公司财务考核指标里纯利润占比是个非常重要的指标，你的企业重视这个指标吗？

其次，昨天我也说了，打折确实很粗暴有效，商家一旦尝到甜头，市场一疲软，打折促销就跟上了，商家不会去精细分析市场到底出了什么问题。而促销一停，市场继续疲软，再开始新一轮的促销，你不累吗？靠促销拉来的消费者，忠诚度怎么培养！

另外过于频繁的价格促销会增加消费者的价格敏感度，使消费者只有在产品降价的时候才产生购买的欲望。

也许你会说，我促销不频繁啊，但你要知道你的竞争对手也会促销，大家都玩促销，对于消费者而言就是很频繁了；最后就会是“促销不挣钱找死，不促销更没钱等死”这样一个局面。

再者，打折会把顾客的注意力吸引到价格上而非价值上。

中国人喜欢卖价格，外国人喜欢卖价值。记得以前中国制造是个多么骄傲的名词，但现在呢，中国制造成了伪劣的代言词；深入分析，中国企业研发新的产品，只注重销量，不注重纯利占比，因为低廉的用工成本管理成本及其他费用，使得疯狂促销打折打价格战，牺牲利润赢得市场，开始时确实很成功，但因为没有合理的利润支撑，无法进行有效研发，无法进行优质的售后服务，导致最后沦为世界工厂，如今国内用工成本土地成本物流费用及管理费用等等的上涨，东南亚的崛起、非洲市场的崛起，导致资金外流到这些地区，国内很多大型企业关闭，金融危机一直没有过去，都与这有很大关系。

如果你把打折打掉的利润放到你的服务上，给产品增加功能，附上一些故事一些情怀，或者第一时间对产品更新换代，和尚哥觉得这才是精耕细作做市场，你觉得是打折长久呢还是这样你更加会长久呢？

和尚哥经常对自己管理的销售人员说，10元的东西，你卖8元，我觉得你只是一个保安而非销售；10元的东西你卖10元，我觉得你是一个合格的销售但不是优秀的销售，10元的东西，你卖12元，我才觉得你是一个非常优秀的营销。

不要小看这2元，这是溢价，一个中国人不太重视的东西，而外国人这个方面玩的炉火纯青，就像苹果手机一样，凭什么你卖那么高的价格而消费者买账，就是溢价理论；因为有溢价，就逼着企业在价值上作文章，通过N多的方法切入，有切入故事的，有切入情怀的，有切入功能的，有切入服务的，明天的文章和尚哥将好好与大家细致的来聊一聊如何溢价。

记得和尚哥学营销时学了一个经典的案例，中国改革开放初期，一家大型国企从德国进口一套上亿元的生产线，后生产线出现问题，百般排查无法修好，无奈，从德国那家企业请来工程师，费用全包，修理费另算；工程师到现场经过排查，更换了一根螺丝解决问题。然后开出了10000美元的维修收费单，中国人很愤怒：一根螺丝收一万美刀。工程师说：NO，螺丝是送的，10000美金是我的技术费用。中国人哑口无言。

什么是销售，别人卖10元的东西你卖10块或更低，靠的是价格。

什么是营销，别人卖10元的东西你卖12元或者更高，靠的是价值。

咱们做的要是营销而非销售。切记。

作者: 叉必个人 时间: 2016-7-7 17:31

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