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标题: 和尚哥随笔 50元一斤的草绳你买过吗？和尚哥告诉你，你真买过 [打印本页]

作者: 老屋和尚 时间: 2016-7-8 17:32
标题: 和尚哥随笔 50元一斤的草绳你买过吗？和尚哥告诉你，你真买过

每日笑一笑

记得以前一同事，平时就特2。大家都喜欢和他一起玩。

一天上班，眉飞色舞的进了办公室，迫不及待地和大家炫耀刚买的新手机。这个嘚瑟劲别提了。

第二天上班，蔫头耷脑的进了办公室，我就问他：怎么了，看你这状态不对啊？2B说：昨天新买的手机，晚上没事下载了一个称重软件，下载成功安装完毕，就把手机放在地上，然后一只脚踏了上去……

一个办公室的人都没有憋住笑。哈哈，让你嘚瑟..........

—笑一笑，和尚哥就喜欢一本正经的胡说八道

要想改变口袋，先要改变脑袋！旅游需要导游，人生也需要导师！读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数，不如名师指路；名师指路，不如跟随成功者的脚步！虽然未必每一个教练都能教出冠军，但每一个冠军都有教练！你有人生教练吗？如果没有，请第一时间找到他！

共勉

和尚哥7月8日于老屋

标题其实，你爱的是你自己，你喜欢的亦是你自己。你爱的、你恨的，都是你自己。你变了，一切就都变了。同样的，你每天抱怨、挑剔、指责、怨恨，你就生活在地狱里；一念天堂，一念地狱。你心在哪里，成就就在哪里！你是一切的根源，要想改变一切，首先要改变自己！学习是改变自己的根本。

和尚哥将在每周选个时间作一场职业培训，免费的，包括沟通、销售技能等方面，本周周日（7月10日）晚将举行第一场老屋课堂，时间从19:30至21:30；主要培训内容为沟通，你们觉得什么是沟通，如果你不清楚，可以在本周日晚上来老屋，来学习如何沟通。改变，从学习开始，给自己一个机会。

每年这个时候老屋都会装修一次，今年和尚哥决定不装修了，但不装修不代表不去作改变，目前的老屋开始精细操作，从细节上进行强化，强调卫生，增加色彩效果，味觉也进行添加，增加花草，增加舒适度，饮品及酒水上也进行调整，希望能让老朋友们来老屋有耳目一新的感觉。昨日和尚哥将老屋的地坪用环氧油漆刷了一道，选用绿色，感觉棒棒哒！大家有空可以来看一看

昨天和尚哥跟大家聊了打折的危害，也谈到了溢价这样一个理论，今天和尚哥就跟大家来聊一聊溢价。

什么是溢价？就是别人卖10块的东西，你卖出12块甚至更高，这就是溢价。其实溢价一直存在在我们的身边，我给大家举几个例子。

比如这个大家耳熟能详的例子，同样的矿泉水，超市卖2元，五星级酒店卖20元，这就是溢价。这个就是通过五星级酒店的档次赋予了矿泉水的溢价。

再举个例子，普通的草绳我想50元一斤卖，你觉得可能吗？销售上没有不可能，我只要把它和大闸蟹捆在一起销售，就能按大闸蟹的价格卖，别说50元一斤，更高的价格都能卖。这也是一种溢价，是资源整合，捆绑式营销。

学区房大家都知道，比普通房价格要高出很多，却是非常抢手，为什么呢？因为附加了功能，选择学区房，其实不是选的房子本身，而是选择房子可以带来的东西。带来的东西就是溢价的基础。

在一个寒冷的冬天,某高校门前一个老妇人推着车苹果象以前一样大声叫卖着:又大又红的苹果2元1斤啦..’可是今天的生意却不象以前那样的好,天色慢慢的黑了下来,街上的人流不断,依然还是没有几个人去光顾她的摊位.一位大学教授已经看了她很久,走过来对这个老妇人说:您今天卖的不好,您知道今天是什么日子吗?老妇人回答道:我管他什么日子呢!我天天在这卖,只是今天想把苹果卖出去.”教授说:让我来帮你想个办法吧.”这个教授走到了旁边的超市,在超市买了一卷红绸带,然后回到了苹果摊旁边,把两个苹果用红绸带绑在一起并打了一个非常漂亮的蝴蝶结.然后叫道;情人节最佳的礼物,永结同心一对只需5元钱,很快就有人围了过来,一对对的情侣把一车的苹果抢购一空. 这个就叫给产品赋予情怀，自然就产生溢价。这叫情怀销售。

以上几个例子说明了溢价是无处不在，就看你如何去发掘产品的本身及衍生，强化功能、加强服务、情怀打动、资源融合等等，都是有文章可以去作，建议大家不要一味的把注意力盯在低价上，不要觉得自己东西比别人高就卖不出去，而是要把注意力放到价格为什么比别人高这方面，如何让别人认可接受这样的解释或认可赋予的东西才是需要去深入研究的。

现在的销售，卖的不是产品，卖的是模式，买的是方法，卖的是情怀，切记切记。

明天，我就情怀销售给大家细致聊一聊，如何做情怀营销。

最后跟大家分享一个小故事，最经典的溢价案例

一个苹果100万

第一次营销课上，老师给同学们拿出一个苹果说：“这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约0.5元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。有什么办法么？ ”

“一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？”老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。

“要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！”不知谁又一嗓子，全班炸了锅。

老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，又把苹果举了举：“我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？ ”

“ 这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！”有人提议。大家点了点头。

“那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱？ ” “把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。 ”

“ 怎么样，苹果已经可卖到30元了，接着来，接着来。，我们把它卖到一百元！”

班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。

“有了，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买。”

“ 这个同学的主意怎么样，会不会有人买？”

“会的”很多同学都在点头。

“ 在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元”又有人喊道。

“不错，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。

“ 那我想把他卖到一万元，该怎么办？”老师得寸进尺。

“ 放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元！”

“ 不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖？ ”

“ 不卖！”

“ 看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法？这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍。看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6元？同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续，我想把他卖到十万元，有没有办法？”老师举了举苹果。

“云南有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。 ”

“ 那当然，别说10万，100万、1000万有人买！”同桌跟着附和。很好！挖掘苹果的功能。哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？

“梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！”

“ 砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到10万的。”

“温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。”

大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。

一个苹果能不能卖到一百万？能！不仅能，而且还有可能卖到一千万甚至更多。大家记住，销售中，一切皆有可能。

和尚哥随笔，与大家分享职场、市场、销售、管理的相关知识，每天分享一个小故事或一个经典案例；同时与大家分享和尚哥自己的一些世界观，欢迎大家关注

作者: 曰不得撤+ 时间: 2016-7-8 18:15
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