nonma 发表于 2016-9-9 08:08
很少用苹果系列，用过一个PAD，一年多屏就花了，什么也没干，就是在麻上看看电影。国产的用用也不错。
974178663 发表于 2016-9-9 19:58
支持！抵制苹果
地球村人 发表于 2016-9-9 21:25
支持國货!
大灰狼 发表于 2016-9-9 21:11
那些抵制苹果的我就不信你们冒的人用苹果手机，或者有人白送你们一部你们不要？做人不要那么虚伪，嘴里大喊 ...
摩天刃 发表于 2016-9-9 13:31
为什么我们国家就没有勇气禁苹果手机了？
xiongjun2015 发表于 2016-9-10 00:37
从没用过！更别说买！这被子我是不会买的！
大灰狼 发表于 2016-9-9 21:11
那些抵制苹果的我就不信你们冒的人用苹果手机，或者有人白送你们一部你们不要？做人不要那么虚伪，嘴里大喊 ...
德戈 发表于 2016-9-9 21:40
因为国家领导人冇得那么蠢！
热线跟帖局局长 发表于 2016-9-10 10:11
美国确实挺无耻的
摩天刃 发表于 2016-9-10 09:07
禁苹果就蠢了吗？说白了还是崇洋媚外。
赤壁万晟 发表于 2016-9-10 10:22
国产机 华为算很好的
大灰狼 发表于 2016-9-10 10:21
朝鲜天天大骂美帝国主义，要火烧帝国主义大本营，他们的伟大宇宙无敌大将军三胖同志用的却是苹果6S，这个 ...
摩天刃 发表于 2016-9-10 09:07
禁苹果就蠢了吗？说白了还是崇洋媚外。
国产手机绝大部分的知识产权是洋人的，你买国产手机，有多少银子进了洋人的腰包，你知道吗？你的衣、食、住、行有几样是我们中国人发明的？在当今开放的中国市场经济，高喊抵制苹果，抨击别人崇洋媚外，看起来好爱国啊！我只能呵呵了！2715178588 发表于 2016-9-10 11:48
上个月我就换了个华为的。支持国货。
德戈 发表于 2016-9-10 14:00
你知道有多少中国人依靠苹果的产业链养家糊口吗？禁苹果产品，他们的生计？当然你是不会管的啦！国家领导 ...
实话追究不 发表于 2016-9-10 15:07
达个一定要搞几个赞赞赞赞
再看看6 发表于 2016-9-10 15:29
华为是美国政府禁的，中国政府为什么不禁苹果?苹果90%以上的产业链在中国，为中国提供百万计的就业岗位，你 ...
。但我决不会去指责用苹果的人崇洋媚外不爱国。你脖子上挂着洋人的机器招摇过市，嘴里声嘶力竭地高喊抵制洋货，站在爱国的道德制高点上粗暴地抨击他人的选择自由，你这个人是何其虚伪啊！你丫有种回家把电脑砸了，因为芯片和操作系统肯定是美国人的，你敢，你就是爱国者，你不敢，你丫就别在这里装×1347688693 发表于 2016-9-10 12:52
楼主发的文章真是幼稚好笑。
在最近举行的2016年度华为全联接大会上，华为发布了敏捷网络2016全新方案和服务，以打造随需而至、自助服务、管理至简、安全可信的网络为主旨，聚焦解决企业数字化转型中的用户和业务移动化、生产系统物联化、应用云化带来的新挑战。
本文引用地址：http://www.eepw.com.cn/article/201609/296626.htm据华为企业网络产线总裁刘少伟介绍，新方案利用云技术简化了网络管理，软件定义的网络架构又更好地使能了云的智能，同时敏捷网络所秉承的“开放、简单、安全”理念，可以帮助企业在数字化进程中实现业务创新、业务敏捷和投资高效。
“‘为云而生，因云而优’很好地诠释了我们这次发布的主张，”华为企业网络产品线总裁刘少伟说。
刘少伟表示，云服务所带来的新商业模式正在颠覆传统行业，而一个提供服务的智慧的云，必须要有一张软件定义的开放、简单、安全的网络来支撑。这个网络必须能联接企业的每一个边界、每一个物联系统、每一台移动设备。与此同时，云技术也在改变传统网络业务布放、管理和运维的效率。
总而言之，刘少伟认为未来的网络应该集虚拟化、自动化、边缘的智能化、管理云化以及无处不在的安全于一体，这是数字化时代网络应该具备的特征。华为敏捷网络正是为此提出的整体解决方案。
此次发布的敏捷网络2016方案的重点是Cloud Campus及CloudVPN解决方案。
Cloud Campus是华为敏捷园区在云趋势下的演进，通过管理的全面云化、架构全面SDN化、接入全面无线化，可以为客户提供融合、简单、开放的园区网络。刘少伟告诉记者，随着云计算、SDN、大数据、移动互联网等ICT新技术的快速发展，企业面临的新业务需求层出不穷，园区网络作为整个信息承载平台已同水、电等公共服务一样成为各个行业的基础性资源，站在了变革的风口上。Cloud Campus利用云技术实现了园区网络规划、部署、运维的全生命周期的网络云管理，实现业务分钟级上线，不仅服务于中小园区，也创新性地推出了针对中大型园区的云管理方案。该方案实现了网络设备本地管理和云管理的双模式灵活切换，让网络能够平滑演进。Cloud Campus还提供了灵活的服务模式，用户既可以选择华为或MSP提供的服务，也可以自建企业级云管理平台。云管理平台可租可卖的商业模式，让更多企业客户可以享受云管理带来的便捷式管理体验。此外，Cloud Campus还将SDN架构全面引入园区网络，可以加快业务的部署速度，并结合全面无线化的Wi-Fi接入，为客户提供融合、简单、开放的园区网络。
CloudVPN方案则主要是针对运营商云计算的发展需求而提出的。刘少伟表示，运营商在逐步通过SDN/NFV实现网络功能虚拟化和云化管理，网络能力逐步开放，向ICT融合服务转型。这就带来了三个转变：从“运营商定义业务”转变为“用户定义业务”，网络从“Central Office”为中心转变为“Data Center”为中心，从通信基础设施运营商转变为融合ICT服务提供商，电信网络因从“联接”为主转变为“服务”为主。与此同时，ICT业务纷纷走向云端，企业的VPN互联、安全、语音等应用比重增加，而传统企业专线解决方案存在业务开通慢、设备部署难、专线费用贵等问题。
本文引用地址：http://www.eepw.com.cn/article/201609/296626.htm刘少伟表示，借助CloudVPN创新的专线业务模式，运营商可以将企业VPN和增值业务功能收归到云端，从而使企业本地设备极大简化，并且支持即插即用、业务配置自动化、运维自动化可视化。CloudVPN方案还为企业提供即需即用的体验，实现Any Service Online，大幅缩短业务开通时间，极大简化业务部署难度。在典型场景下，华为CloudVPN解决方案可以使一个新用户5分钟内就完成从业务订购、设备选型到在线下单自服务的全流程，运营商也仅需15分钟就能完成订单审核和设备装箱发货处理;企业用户自己只需要将收到的小盒子连上电源和网线，小盒子即插即用、自动配置，无论是上网还是复杂的VPN业务都能全自动开通，客户和运营商无需编写任何配置代码。
“CloudVPN解决方案完美展现了云化网络服务模式的优点。”刘少伟说。
与此同时，华为CloudVPN还拥有业界功能最完整的VAS增值服务能力，支持vFW、vIPS、vLB等12种VAS服务，既可以每种VAS服务采用独立网元部署，也可以由一个网元同时支持多种VAS的自由组合，既可以灵活地适应网络部署和性能要求，又能极大地简化业务链和自动化建模的复杂性，方便运营商为企业客户提供更多、更灵活的VAS选择。通过创新的“零损扩展”技术，CloudVPN更保障了突发业务可用。华为又将移动APP与安全VAS有机结合，让运营商能够以低廉的价格、极致的体验向SMB企业提供高大上的安全服务，实现从设备转售向销售服务的新模式转型。
据了解，CloudVPN解决方案会在2016年实现小规模商用，2017年实现大规模商用。
在Cloud Campus及CloudVPN之外，敏捷网络2016的更新还包括实现精细运维的Cloud Fabric 5.0解决方案、物联网在电梯行业的全新应用，以及无处不在的虚拟化安全解决方案Cloud Security。刘少伟表示，华为敏捷网络将会更好地匹配和符合企业的云战略，联接云的智慧，帮助企业加快数字化转型。
村夫遥星 发表于 2016-9-10 17:38
不要骂人！手机芯片方面华为是自主的。中兴和联想也在研发自己的芯片。
近日，国内手机厂商的代表华为、小米分别与银联合作，先后推出了移动支付服务Huawei Pay和Mi Pay，加码银联云闪付的同时让国内移动支付市场再次掀起高潮，这也标志着继苹果、三星之后，国内的手机厂商们开始全面进攻移动支付领域。
本文引用地址：http://www.eepw.com.cn/article/201609/296739.htmNFC发展史 银联的死亡救赎
说到NFC支付，一直到Apple Pay、Samsung Pay甚至是本土Pay们的推出才逐渐进入大众的视野，然而NFC支付早在几年前就已经开始在市场上推行了，并且最早的推崇者正是银联。
2011年，银联联合各大商业银行先后在成都、北京、上海、广州、杭州等地启动NFC-SD方案(将SE安全元件内置于SD卡中)的支付试点，想以一己之力推动NFC支付的发展并全面控制移动支付服务的主导权;然而一个人的力量总归是单薄的，再加上SD卡无法适应市场的发展，于是银联开始拉拢通信领域的巨头电信运营商们一起发展NFC-SIM卡模式的移动支付，该方案一直延续到现在;运营商在NFC-SIM卡方案中控制了大部分的运营管理，导致了银联银行们在其中的存在感太低，再加上谷歌发布的HCE(主机卡模拟)技术发展，银行终于在第三方支付的威逼下妥协推出了基于HCE的移动支付方案，随着银行们HCE方案越来越多，手机厂商也迫切需要加入到这一市场，于是银联“云闪付”便应运而生。
NFC支付一路走来，银联都是矢志不渝的推动者，然而虽然应用试点不断，但实际效果却并不明显。过去的NFC从未成为市场普及的移动支付方式，这一方面与NFC终端的普及率有关，另一方面也与银联的推广方式有关。如今，第三方支付的滋生蔓延让银联开始了绝地反击，无论是HCE还是手机厂商的各种Pay，云闪付无疑是银联最后的死亡救赎。
NFC+可穿戴 支付载体创新演进
2013年9月，三星推出第一款智能可穿戴设备Gear，支持通过NFC功能与手机配对进行蓝牙连接;2015年3月，传闻许久的苹果Apple Watch正式对外发布，其内置NFC芯片实现了对Apple Pay的完美支持;同年9月，三星发布新款智能手表Gear S2，同样完成了对Samsung Pay的NFC支付支持。
移动互联网的发展让支付载体也开始发生变化，苹果、三星智能手表纷纷示好NFC，并创新性地加入了NFC支付功能，这对整个智能硬件尤其是智能可穿戴领域产生了利好性的影响。然而，你可能不知道的是在苹果之前就有一家互联网公司将NFC移动支付加入到了可穿戴设备中，2014年底开启众筹，2015年年初正式发布，刷刷手环(可进行公交地铁及商超支付)成为第一家提出并实现NFC移动支付和智能可穿戴结合的公司，为可穿戴支付市场开辟了先河。
智能产品从电脑、手机向更小更轻的可穿戴设备发展延伸，而移动支付必然也将走向更加便捷的轻量级设备，可穿戴支付则是NFC手机支付之外最好的延伸。尤其是可穿戴设备与交通支付相结合之后让其使用粘性大大增加，以刷刷手环为代表的互联网可穿戴厂商，极具前瞻性地占领了这块应用市场，通过互联网思维的运作理念将产品形象和口碑深入人心。
据了解，刷刷手环在坚持原有产品线的同时，下一步将扩展产品形态，由手环向戒指、饰品等多样化的可穿戴方式迈进。在不久前刷刷手环二代的发布会上，其提出了“刷戒”的概念，进一步证实了其多元化的发展方向，未来消费者对于可穿戴支付的选择将是多样性的。
华米所带来的NFC冲击会有多强?
今年年初，当Apple Pay正式在国内上线的时候同样掀起了一股热潮，业内普遍看好苹果所带来的蝴蝶效应将会席卷整个NFC支付市场，为其指明前进方向。然而热度褪去之后NFC支付并没有真正崛起，在市场上仍然是一个小众的支付选择。那么此次华为、小米陆续推出了NFC移动支付服务会不会重蹈覆辙呢?
任何事物的发展一定需要量的累积，才能达到质的变化。NFC支付发展多年，尽管技术应用已经近乎完美，但是在宣传上并未深入人心。并非否认银联以及运营商们在这里面所做的努力，但是以产业角色而言，手机厂商或许才是最好的宣称推广者，而且只有这些人们经常口口相传的国产手机厂商代表才能成为舆论的焦点。Huawei Pay和Mi Pay的推出势必会引导出其它手机厂商在支付领域的布局，毕竟手机领域的竞争已经到了锱铢必较的地步。
值得注意的是本次Huawei Pay和Mi Pay除了在金融领域外还支持部分城市的交通卡，这无疑是对NFC支付的最有力加码。或许是从可穿戴支付行业窥探到的发展，手机厂商的移动支付服务加入交通卡功能，是为了增加用户粘性而作的应用场景创新。
在银联的带领下，加上其它手机厂商未来的跟进，云闪付和各种手机Pay将会为整个NFC支付市场发展注入新的活力。
结语：
对于已经在NFC交通支付这一领域有所布局的一卡通公司以及刷刷手环为代表的智能产品厂家也是一个好的消息，消费者对于可穿戴支付的接受程度也会有一定的提高，毕竟可穿戴支付仍然是NFC手机最好的补充。
9月5日消息，在HUAWEICONNECT2016全联接大会上，华为与全球领先的电力和自动化技术集团ABB签订合作备忘录，双方共同研发将基于4GLTE的华为OneAir产品和技术应用到ABB的机器人和工业自动化解决方案中，实现机器人的远程无线监控管理、配置、运维、大数据应用和可视化智能生产，携手致力于工业4.0领域的全联接。
本文引用地址：http://www.eepw.com.cn/article/201609/296641.htm
ABB机器人是全球领先的工业机器人供应商，并向焊接、搬运、装配、涂装、精加工、拾料、包装、码垛和上下料等作业环节提供机器人软件、外围设备、模块化制造单元及相关服务，主要市场涵盖汽车、塑料、金属加工、铸造、电子、机加工、制药、食品饮料等行业。ABB致力于提供解决方案，帮助客户提高生产效率、改善产品质量、提升安全水平。ABB机器人的全球装机量已超过30万台。随着产业的升级和技术的发展，无线技术在工业领域的应用越来越广泛，而对机器人的控制也越来越需要可靠性极高的无线通信技术。
LTE是当今世界上成熟应用的先进移动通信技术，在运营商市场已经取得极大的成功。与其他无线技术相比，LTE技术用作工业无线专网具备多项优势。华为OneAir行业无线专网解决方案可提供工业级高可靠移动连接，语音、视频、数据和物联全业务一张网。全频段融合的华为OneAir同时支持授权和免授权频谱，通过一系列强抗干扰的无线技术，以超低时延确保生产业务无中断。在上层应用方面，华为OneAir基于LTE开放架构，可提供定制化的开发平台SDK，实现和各类行业应用系统的对接，实现全联接的行业宽窄带物联。在终端方面，华为OneAir可提供标准接口的无线模组，便于各种各样的行业终端和机器人集成，部署灵活，使得机器人具备可靠的移动处理能力。上述特征使得华为OneAir十分适合在工业领域应用。
华为无线网络解决方案总裁邓泰华在签约现场表示，“在工业领域的自动化、数字化、智能化转型过程中，可靠的工业无线网络是非常重要的一环。我们非常看好LTE无线通信技术在工业领域的发展前景，华为将携手行业领导者ABB，依托华为强大的无线研发能力和技术创新能力，针对行业应用的特点和要求，联合研发出适配行业的端到端无线产品和解决方案。展望未来，ABB与华为将基于各自的技术优势，将合作领域扩展多个垂直行业。”
“今天，我们非常高兴能与华为签订合作备忘录，以进一步强化双方未来的合作关系”。ABB(中国)有限公司副总裁、ABB机器人业务中国区总裁、上海ABB工程有限公司总裁李刚在签约时表示，“华为在通信领域尤其是无线通信领域已处于世界领先地位。我们相信通过双方的合作，优势互补，进一步强化ABB在工业机器人和自动化生产领域的技术优势，提升企业生产效率，共同推进企业内部的工业制造升级。”
植入华为OneAir无线模组的ABB双臂机器人亮相华为全联接大会
华为全联接大会是一场生态大会，在上海世博中心搭建18000平方米互动展厅，其中一半用于产业伙伴能力展示，约有80家华为及产业生态系统中的赞助商以及产业组织参展，包括Intel、HGST、SAP、Accenture、Infosys、OpenStack、GSMA等。华为将基于云计算、SDN、大数据等四大关键技术，发布云存储、云服务、SDN统一控制器等八大重量级解决方案，使能政府及公共事业、金融、电信、能源、媒资等九大行业客户的数字化转型之路。融合华为OneAir技术的ABB最新款机器人在展厅向所有来宾进行展示。
2016年9月3日，国家主席习近平与来华出席二十国集团(G20)领导人杭州峰会的美国总统贝拉克·奥巴马举行会晤。
本文引用地址：http://www.eepw.com.cn/article/201609/296571.htm中美双方认为，创新是发展经济、创造就业及共享繁荣的关键动力，创新在制定解决国内、国际和社会挑战方案方面发挥着至关重要的作用。双方进一步认识到，中美开展贸易、营商及合力创新的能力，有助于促进两国人民的福祉并推动全球经济增长。
鉴于相互连接的全球数字基础设施的重要性、创新型技术的价值以及技术用户的安全关切，双方承诺，与世界贸易组织(WTO)协定相一致，各自国家在商业领域的通用信息通信技术安全相关的措施：1。应以非歧视方式对待技术;2。将不会不必要地限制或阻止外国信息通信技术产品或服务供应商的商业销售机会;3。应仅用于小范围，考虑国际规范，非歧视，且不对商业机构在购买、销售或使用相关产品方面设置不必要的基于国别的条件或限制。
业内人士指出，随着双方共识的达成与落地，无论是对于IBM、甲骨文、EMC、思科等国外ICT厂商在国内市场的复苏，还是对于华为、中兴等国内系统设备厂商在美国市场的落地，都是个利好消息。不过，需要指出的是，国外ICT厂商在华的衰弱，并不完全是网络信息安全政策方面的影响，更多的还是市场和技术因素。
以美国ICT行业的八大金刚(思科、IBM、Google、高通、英特尔、苹果、Oracle、微软)中绝大部分企业为例，其产品和市场都在面临着中国企业的强力挑战。比如思科面对的就是华为和中兴、IBM则面临着华为、联想，高通则面对着紫光等厂商。
当然，由于他们有先发优势，单纯的从原来的技术轨道上看，还是比国内企业领先几年时间，但在互联网和云计算时代，他们领先的优势正在被逐渐消融。因为在这个新时代，大家站到了同一个起跑线上，都在面临着互联网的冲击。
所以，整体来看，海外ICT巨头在华市场的衰弱，可以总结为三大原因。第一，在原有的技术轨道中的领先性在降低;第二，很难在中国市场提供场景化定制化的服务，以及有价格竞争力的产品;第三，面对汹涌的互联网和云计算大潮，有些束手无策。
但反过来看，美国市场的真正开放，将会大大有助于华为和中兴再上一层楼。因为华为和中兴所擅长的通信设备制造行业，与传统的IT行业在商业模式上存在很大不同。在通信设备领域，所有厂商都要遵守共同的行业规范和标准，不存在绝对的技术门槛，大家比拼的是规模优势、研发实力和成本控制能力，而这正是国内厂商们所擅长的。在过去的十年中，也正是得益于这方面的实力，华为中兴的崛起，已经彻底改变了全球电信业的产业格局。
在2014年，美国众议院情报委员会发布报告称，华为与中兴可能威胁美国国家通信安全，并建议政府禁止中国通讯设备公司参与美国的所有电信设备业务。虽然美国的几大T1运营商并非国有，但还是都在执行政府的相关规定，华为和中兴在美国一线运营商中份额极低，只是在T2、T3级别的运营商网络中有所部署。在笔者看来，美国市场的真正开放，对于华为、中兴这样的真正的具有技术实力的民族厂商，将会是重大利好。中华双子星，加油!
近日，任正非在华为2016年市场年中会议上表示：“前进的路上不会铺满了鲜花”。他指出，人类社会要转变成智能社会，是一个客观规律，谁也无法阻挡，要看到人工智能对社会产生的积极正面作用。“我们要有战略自信，勇敢地去拥抱挑战。第一个信心就是有机会窗，管道扩大和流量增大创造了巨大机会;第二个信心是我们这支队伍能挑得起来。形成这支队伍非常不容易，历经了二十八年磨难，也曾栽过跟头，也曾从泥坑里爬起来，我们犯过多少错误，才修正到今天的状况，而今天的修正是否科学?谁知道。过去的奇迹是我们这群人创造的，接下来我们还要创造更大的奇迹。当然，今天我也会讲到一些不足，那是给大家提升成为将军之路的指引。”
本文引用地址：http://www.eepw.com.cn/article/201609/296422.htm一、机会、风险、战略自信
1、机会：髙清图像需要宽带的低成本;AI、VR、AR需要网络的低时延。
智能社会的出现需要两个基础条件：第一，高清图像需要宽带的低成本;第二，AI、VR、AR需要网络的低时延。这两者不是要求同时实现，带宽的低成本在未来3-5年内，需求非常迫切;网络的低时延可能未来5-10年迫切需要。这是时代的两个机会窗，我们如何去实现?
世界最大的计算机用于研究蛋白质分子，现在要研究人脑，应该比研究分子还厉害，大家可以想像人工智能的传送量要有多大。如果在座一半是真人，用脑袋在算，没有传送出来;另一半是机器人，计算出来要发送到数据中心，这就给我们提供了巨大的流量机会。到底是把芯片放在“脑子”里，还是把“脑子”放在芯片里?这又是一个概念。
所以，华为的大机会是什么?大信息流量，机会窗已经对我们打开，需求应该是很巨大的。
我们为什么一再强调要聚焦主航道呢?就是因为自信我们对未来的大机会、机会窗的假设是正确的，我们不会贪图小利和眼前利益而迷失了方向，丢掉了大机会。
2、战略自信：28年“力出一孔、利出一孔”的厚积薄发，资本与劳动的分享机制，集体奋斗的精神是有独特竞争力的。
首先我们要感谢苹果公司，当年网络流量开始接近增长很慢的时期，如果没有苹果公司推动的移动互联网，华为可能已经垮掉了。现在是大互联网时代，未来的物联会取代互联网，其流量更大。假设这个目标是正确的，假设大信息流量传送是正确的，假设我们去做内容处理一定不会成功，我们就应坚守在流量传送的管道领域，流量管道越来越粗，这就给我们提供了机会。华为这二十八年来的努力，使得今天能够厚积薄发。在大信息传送领域，我们有可能到达无人区。所以，我们要建立一种战略自信。我们相信，在这个大机会时代，我们一定能够抓住机会;我们相信，我们的队伍将来能承载着2000亿美金销售收入的目标。当然，我们的队伍不要为1500亿、2000亿美元的口号所累，不要穿上红舞鞋。公司说的这个目标，是在指引公司的结构改革、机制改革、流程改革……，以适应未来真正能达到时，我们的能力能与之相适应，不是指标，不是KPI，而是核心竞争力，否则我们就是叶公好龙。
(1)“以客户为中心”市场竞争体系的建设，170个国家的组织建设，一支英勇的队伍已形成。
我们用了二十八年的时间，建立了全球的市场体系，落实了组织建设，流程基本到位。但是我们的能力还没有完全激活，如果激活了，我们还会有更大的希望。
我去过艰苦国家的代表处，已经感到大家在进步，现在IT部门给艰苦地区很好的支持，网络也比较发达了。在艰苦地区工作就是英雄，英雄同时也要加强学习，利用各种方法，把英雄的忠诚转换成能力提升，华为公司需要很多具有综合能力的干部。大国工作很难使自己的能力综合化，因为大国垂直部门分得很清。而在小国工作更有助于综合成长，就跟“东北乱炖”一样，要会销售、会财务、会装机，讲得清楚解决方案……。如果我们去到那些小国、艰苦地区，只是为了拿高补助，积累一些钱，怎么能叫做为自己的前途负责任呢?
小国人少，每天饭后喝杯咖啡，一人准备一个案例。你准备韩国超宽带的案例，我准备西藏的案例。把责任地区的网络拓扑图反复推演，把卫星图叠加上再看看，分析分析先进的案例如何落在这个叠加的拓扑图上，机会点不就来了吗?运营商不就欢迎你了吗，不就成将军了吗?听说有个小伙子不断测算一个Juke模型，利用这种方法提升自己。
我们要关心在小国及艰苦地区的员工，要多给他们一些培训，有利于他们从英雄转到将校。
(2)客观上，研发为公司的发展做出了较大贡献，研发要面对新技术探索，更要面对客户需求综合，以及需求的敏感度。一定要制造合乎客户需求的产品与服务。
昨天大家对研发提了很多问题，研发“以客户为中心”的精神正在退化，但是我们还是要客观肯定研发做出的巨大贡献。虽然我们用世界级巨额的研发投资，为什么没有产生世界级的成果?但是其中一部分是培养了人才。这么多年的成长，我们是花了很多冤枉钱，比如IMS走错了路，接下来SDN又“起个大早，赶个晚集”。这就是无人区难的地方，因为没有人领路，自己摸索往前走，一走就容易走错路，然后后面的人都超越了我们，现在着急了。大家也不要因为犯了这些错误就感到郁闷，毕竟我们大多数还是“农民”出身。美国人受到先进文化教育，历200多年的发达，现阶段成长处在世界前列是自然的;而我们是“农民”出身，能做到现在的程度，其实比他们难得多。我们在技术灵魂实际上已经西化了。在此，我们要感谢所有员工的功勋，包括离职员工。
研发的目标要从产品开发转向支持商业变现。客户需要的不是产品，而是服务和运营，产品需要将能力使能到运营、服务，才能实现商业变现。我们不要单纯的追求指标，还要考虑网络实际的体验结果，产品一定要有竞争力，一定要支持商业变现。
时代要求我们更往前走一步，研发要进一步提高对客户需求的敏感度。我们的组织建设能否从以技术分类，走向面向客户、面向需求集合。我们要思考如何把希望变成现实，如何把技术上的理想主义和客户需求的现实主义结合起来，从而来满足客户需求。我也要肯定，我去过很多研究所，看到研究所在理论研究、未来构成研究上，有非常多超前于当前社会的东西，我们面向未来还是有很大希望的。
(3)管理部门进步很大，难以想象一个中国公司这么大的营业额，问题还没有那么大。经历28年，流程化基本形成，电子化正在完善，简化正在进行。
我们是一个真正没有钱的公司，别人5个美元可以产1-2美元产值，而我们1个美元承载了4-5美元的产值。如此高效的全球资金运转，不能不肯定我们有一支优质的管理队伍。
我们的管理体系进步很大，我们在全球有241家子公司，业务覆盖了170个国家，这么大的营业额，问题还没有那么大。当然，我讲的这句话，审计可能不接受，他们说看到了很多问题。但是从营业总量来看，我们的问题不是很大，而且远隔千山万水，能做到这点也是不容易的。审计、内控起到了很大的贡献。
历经二十八年，我们的流程基本形成，电子化支撑也正在完善，而且我们对流程的简化还正在进行中，所以我们相信未来5年能支撑这个公司达到2000亿美金销售收入。
(4)供应链这些年的持续改进，方向是正确的。供应链要更加开放和主动，打造一条打不烂、拖不垮的钢铁供应链。
我们公司供应链只有一条，不能垮掉，垮了公司就无法连续运行。过去几年供应链建立了贴近客户的快速供应网络，账实相符、五个一、存货ITO都有明显改进，精益制造、采购产业链管理的能力也有很大的提升。
供应链要主动延伸到产品设计和项目运作中去。可以在一线提拔一批人，像市场一样设立“供应场景师”，组成专家团队，把主要精力集中在管理不确定性工作上，负责供应场景的设计和管理，解决产品和合同的供应问题，这样就能一次把PO做准确了。
诺亚方舟的人工智能要进入供应链业务，GTS服务，我们就是要用人工智能来解决另一部分确定性工作的自动化，以及一部分不确定性工作智能化。我们已有一万亿美元的网络存量，你去哪儿找这么大的人工智能市场呀!
(5)终端在通讯、图像上追上来，三年以后在软件也要追上世界先进。
这两年终端明显有很大进步。我们赶上了一个大好时代，终端正在做结构性调整，终端员工也很努力。在通讯功能上，我们一定要做到世界第一;在图像能力上，三年以后我们应该也是世界前列;在软件上，三年以后要争取赶上世界先进。我看到终端在世界各个角落的覆盖很厉害，终端产品质量上的进步也是可喜的，在未来前沿性的研发投入也是不错的，而公司各个研究部门给予他们的协同也是实事求是的。
我希望终端用世界上最好的镜头、最好的音响、最好的计算能力……，组装成世界上最好的手机。这些零部件不需要全都自己开发，把我们的研究系统和战略合作供应商平台全打通、全融合，共同来分享利益。即使大部分是我们研究的，也要让合作伙伴集成生产、组件供应。决不可自耕农。我们能给员工分享利益，为什么不能给战略合作伙伴分享利益呢?我们一定不能事事“自主”，成为国际孤儿。
有人说终端以后没前途，很多厂家都追得上来。但是我们想，网络的进步你怎么能体会到?你们现在把手都举起来，抓一把先进的软件下来，谁抓到了，我发奖。不可能做到，都得靠终端。终端未来的前途是无量的，但是市场需求可能是波浪式的，不知道需求会飘到哪儿去，Marketing要及时跟上。当然，终端并不完全是指手机。终端一定是智能设备最重要的一项工具，但是这个工具做什么用，我不知道。相信我们在机会时代，一定能抓住机会。
3、风险
(1)世界黑天鹅事件群飞，全球会产生我们想象不到的波动，我们严格的内、外合规还没有完全建立。经营的有效性、财务的健康性还有待努力。
未来三至五年，公司存在很大风险，华为公司必须遵纪守法，以法律遵从的确定性，应对国际政治的不确定性。整个世界风云变幻，但是我们能确定自己遵纪守法，在世界各国都不要违反法律。
子公司董事要敢于暴露问题，管理好内、外合规边界。不要触犯规矩，不要行贿、不受贿，内部不要滋生腐败，对外不要触犯当事国法律、联合国法律，在敏感地区不要触犯美国法律。要严格控制在这个范围内，我们就是商人，我们只是经商。
每个代表都不要去玩政治。代表可以做的公共关系，是以销售目的为基础的适当公共关系。如果有人喜欢做这个事情，可以调到公共关系部去。
各代表处要严把合同质量，不断提高经营的有效性。
(2)多国经济问题的积重难返;每个代表处要坚定不移地建立在高合同质量的基础上，现在我司从以销售为中心到全面建设转移的步伐，还不尽人意。我们一定要渡过这场危机。
由于全球经济环境不良化，大客户的信用风险可能爆发，可能无法归还到期欠款：如上半年巴西Oi申请破产，印度Reliance债务风险，这都给我们非常明确的要求：华为公司的增长要建立在高合同质量上。如果国际政局上发生危机，我们公司还有钱买“老面馒头”，就活下来了。如果没钱怎么办?所以，我们不能任性地冲过去，要加强合同管理，在市场上强调提高效率、效益。特别是回款高风险国家的管理。提高预付款到账的占比，减少终验款的占比，使得今年的增长过程中还能确保有质量的增长。机会、风险，我们要将风险排在销售的前面。暂时看不到机会的国家，可以把员工撤退到战略预备队去，减少开支。
我们过去重销售，现在要转变到代表处的全面建设，每个代表处的效益增长，一定要坚定不移地建立在高合同质量基础上。我们的合同必须要有二次审批，第一次合同签订叫做配置、价格条款确认，第二次合同审批是审批合同承诺条款。区域管理部要做一个指引：合同会审，哪些条款不能省掉。巴林银行是怎么垮掉的?就是授权体系不清晰。第二次合同回审，首先要审可销售清单上，所有销售产品是否在已授权可销售清单，不在清单里的就不能承诺;第二，要审核合同条款中是否有起止年限、延期付款是否有滞纳金和利息，是否法律遵从了。
其实有些优质客户，我们并没有做成好客户。要想想这种风险，如果我们继续犯下去，可能渡不过这个危机时代。泰国代表处有一个反思，我只写三个字“真英雄”，没有必要写更多的字来评价，他们敢于“刺刀见红”，敢于对着自己开炮。我是真心实意表扬他们是真英雄，希望每个代表处、每个部门都敢于把自己的问题揭发出来，只要能揭发出来，就一定会有改进措施，就会朝着更美好的明天前进。
二、面对客户为中心的权力要进一步下沉
1、代表处应有客户的选择权、产品的选择权、合同的决策权，以此来推动后方的各项改革。代表处的决策权仅适用代表处不确定部分的自处，全流程的成本公司不授权，形成一定基线。
我们只把代表处不确定部分的决策下放给代表处。
我们要把全流程的一部分成本全球按流量分摊，先进行试点。
我们的考核要“一国一策”，给艰苦地区一些支持。也不要认为我们以赚钱为中心，毕竟我们是履行为人类服务的理想。既然我们有这个理想，就要有实现这个理想的措施。有些地区丢就丢了，不能以此拖垮公司。
2推动前后协调的问责机制的形成，(市场对研发问责)，研发如何对客户负责，Marketing如何做好桥梁。产品线应考核收入，迫使产品线必须制造符合代表处需要的产品与服务。解决方案必须使产品研发、行销、服务是一脉相通。前线也不能随意满足客户需求，严控在可销售清单内。新需求必须经过MarketingPK后，达成决议才开发。
研发如何做到以客户为中心，如何对客户负责?研发要组织民主生活会，讨论出一些措施。Marketing一定要做好桥梁，要敢于说话。如果大家都不干预产品线，他们独立做出来的产品是否符合客户需求呢?是否有竞争力呢?我们强调，代表处要以利润为中心，产品线要以销售收入为中心，代表处有产品选择权、客户选择权、合同决策权。产品线必须穿透行销、生产、服务。这样就把研发逼近向“以客户为中心”转移，否则没有销售收入，日子就难过了。
我们要建立一种良好的沟通机制，“一杯咖啡吸收宇宙能量”，地区部总裁们，你们要用一杯咖啡吸收产品线的能力，然后要推动代表去认识;代表和GTS后方的解决方案专家也要建立一种良好的沟通机制，这样我们公司才有综合能力上升，否则空军是空军，海军是海军，陆军是陆军，如何综合打赢一场战争?
建议产品线总裁和地区部总裁应该建一个微信平台，互相多交流，做好朋友。地区部要给产品线交流要什么样的炮弹，他们才能做出符合客户需求的炮弹来。这个平台可以放到心声社区上，透明公开，但加入需要提交申请。你们可以再讨论。
3、知己知彼，提升作战能力。以客户为中心，实质是认真履责、契约精神。不要轻诺、寡信。
我们有些代表处的员工既不知己，也不知彼。为什么不知己呢?不学习，闷着头干，一直原地踏步，他不知道公司的进步，也不学习先进地区的案例，所以就落伍了。比如，刚才我讲到的，我们要有一个“可销售产品清单”，你可以少选择，不可以乱承诺。正如徐直军说的，代表处可以组合产品，不能创造产品。违反清单，合同二次评审时，一定要把这个合同取消。有人面对客户要求，乱答应，把它签在合同里，以为自己力量很大，能推动公司开发这个产品，而且客户的很多要求都是软件应用。结果公司不开发，最后自己解决不了，然后就赖。有些项目拖几年都没有实施，导致客户的意见很大。
我们不仅要知己，还要知彼，但是绝大部分人不知彼。今天会议结束，你们对在座各位考试，考一个运营商在一个地区的网络拓扑图的分析。如果我们连拓扑图都不看，也打胜仗了，那是怎么打的胜仗呢?不知己、不知彼，胡乱塞给别人一堆产品。
所以，各个代表处要努力学习公司各种产品的路标，学习用这些路标用得好的案例。公司网上有很多学习案例，可以找一、两个接近你所在地区的案例，深入学习。既然我们把青春押在了华为，自己就要加强学习。一年365天，有空时好好读懂一个案例，喝咖啡时每个人总有一个案例来讲，然后这个团队都会出将军。地区部、代表处要将大家的学习精神鼓舞起来，必要的考试还是需要的。
4、未来我们每年要碰到五千到一万场“战争”，中央集权的管理，不适应2000亿美元规模的组织形式。如何在未来十年有序放权，这是我们管理的重点。若果有一万个少将连长，我们就一定会胜利。
未来我们公司每年会碰到一万场战争，不可能使用中央集权的方式来管理我们的队伍，我们面临这种面向客户为中心的组织改革，一定要让前方有责、有权，事后监控、问责与事前的流程管理结合起来。加快优秀干部的提拔，有些好好先生的主官，有些内部公关占便宜的员工，可以一同清退。因此不要怕放权。现在公司状况是什么呢?高级干部大多数不直接面对客户，面对客户的是基层员工，一线作战部队按照线性往下传递，越传职级越低。因此，我们要把面对客户的一线人员提升，这几年结构性改革，已经取得了很大进步。人力资源委员会汇报，他们逐步把人岗匹配和以岗定级解耦，不完全紧密连在一起，我们在前线的作战部队还会得到一些好处。这样可以给出空间，让一些有统兵经验的人上来，几个人组成一个连队，配一个“少将连长”。所以权力下放是时代给我们的压力，如果继续中央集权，既要承担责任，也做不好。淘汰末位主官，给优秀苗子晋升机会。
5、提拔优秀员工的同时，末位淘汰不努力的员工。大幅调升了工资，工作质量也要提升，问责制要加强。45岁退休的政策不变，对有病者已经放宽。
今年我们大幅度调整了薪酬，还要大规模提拔优秀员工，包括破格提拔。我们要求在职在岗就要英勇奋斗，创造价值。我们已考虑建立一个职员族，不循环、不流动，做好本职工作，让一部分人快乐的度过幸福的平凡一生;我们也放宽了伤病员工的退休政策;同时，我们也要宽容那些在主航道英勇奋斗、有铁的意志、铁的纪律……的优秀员工，年年青青走上高职位。时代呼唤着英雄，我们要正能量，也要正激励。他们要有对美好未来的使命感、亲力亲为的工匠精神(科学、艺术、工程……)、集体至上的个人主义、自下而上的组织能力，会激活我们整个组织，让新鲜的血液，增加我们生命的活力。同时，也要末位淘汰不努力的落后员工，包括干部。如果干部不作为，不清楚战略，践行不够好，也应该下岗。
所以第一，调整工资不是水涨船高;第二，我们也不能保证每个人都幸福，我们只能说奋斗者一定幸福。幸福是什么?不是挣到钱就幸福，而是积攒起一大把的回忆就是幸福。我允许每个员工都刻一块石头，藏在华为的花园里面，记录你们的光辉过去。我们承认你们光辉的过去，所以退休时保留一些股票，使大家离开华为以后，生活条件也有一定保障。我们坚持这一点不动摇。
三、简化管理，有权、有责、受监督
1、管理的目的是为了有效地产粮食。要下决心打通销售的流程线，下决心打通交付的流程线;逐步优化为客户服务、为内部管理服务的流程线。
管理的目的是为了有效地产粮食，我们首先要简单地打通销售流程，接着简单地打通交付流程(包括供应链)，让这些流程能简单、快捷地运作。我们不能为了优化流程，迟迟不打通。我们不能为了避免有一块板子可能会出现发货错误，投入巨大兵力堵在那里，层层审批合同，我宁可这个错误发生，事后追溯，也希望流程先简化。
管理是为了作战，同时要让每个节点的管理者有权、有责、被监督。很多签字人不看内容就签字，那何必要设这个节点呢?根本没必要。我们逐步优化为客户服务的流程，但是有两个主线条，一个是销售，一个是交付，必须要做到快捷解决问题;我们逐步优化为内部管理服务的流程，比如财务流程可以继续优化，但是不影响销售流程的行动。
2、要建立一支铁的纪律队伍，培养各级主官以及优秀专家，培养各级接班人。加强战略后备队伍的优良运作，在实践中选拔使用优秀人才，走向各级重要岗位。以及合理地破格提拔杰出贡献的努力人才。加强人才的流动，促进公司的组织活力、管理活力、员工活力的增长。
第一，公司可能要扩展，现在干部队伍中可能还有很多虚位以待，首先我们要把虚位以待的干部位置充实。另外要考评这个人是否合格，如果合格，岗位职级是否可以临时给他。什么叫临时?就是说先把这个职级给他，如果过两年不符合岗位要求，职级要降回去。
第二，除了要培养一些高精尖专家，深刻地理解本专业之外，还要培养很多综合型专家。研发每年应该抽调2000名左右中高级干部、专家，进入到战略后备队参加作战。作战以后，其中一部分人可能回到研发，重新认识如何领导研发队伍;一部分人走向GTS，服务领域很复杂，故障的综合判断非常难，这部分人不是去维修设备，而是要快速判断出故障点;一部分人走向解决方案、营销、财务等领域。我们不能把刚入职的新员工直接补充到这些岗位，因为他们没有项目实践经验。
第三，干部不要选择跟人、站队的方式，这也许会掉队的。你与其把精力消耗在投机上，不如把用在机会主义方面的精力，去多种粮食，增加土地肥力，也许你也会成功的。都这么有文化了，为何要投机呢?那些业绩不好，会内部公关，人际关系挺好的人，也许常会被评A、B+，并不断升级的员工，应一同与他的主官一起末位淘汰。
我们要加强前方、后方干部的轮训，特别是艰苦地区小国。这样小国人员才知道公司现在的进步程度，他可以使用什么先进武器作战。如果把他边缘化在前线某个地方，公司都进入导弹时代了，他还拿着把“大刀”守在那里。我们要求参加战略预备队轮训是每年前25%做出贡献的人员，我们对艰苦地区、边远地区能否不按这个比例，而是给他们更多机会来充电、循环。
第四，各个领域都要进入公共洪流锻炼，研发、市场、财务、GTS……都要打通循环。财务人员一定要懂业务，被动读代码是不行的，否则不能发挥主动性，不能成长为高级干部。高级干部也要懂财务，现在公司哪个高层领导不懂财务?除了少数FELLOW、技术专家可以更深入专业研究之外，大多数人都应该循环成长，使自己综合能力提升。现在公司经营状况好，让战略预备队消耗一些利润，为公司未来的健康发展奠定基础。
第五，战略预备队不分资格，已经在战略预备队训练得比较好的前25%-30%的人员直接编成小组，空投到全球各个项目去，和当地团队合作作战。作战成功以后，给他一个鉴定，分配工作，他的职级由新工作岗位的代表处、地区部……给他创造机会，按责任结果赋值。这样我们就掌握了一批生力军走向前线。在项目实践中做得好的20%-30%重新回炉，回炉人员里，可能有些不是原来的学员。
3、加强跨专业的高级综合人才的成长指引
每个人都要选择适合自己发展的方向，有些人是专家，有些人是跨专业的综合人才……。高级干部一定要仰望星空，才能牵引公司走向未来。我们公司正在迷茫之中，我讲的迷茫是看见方向的迷茫，但是真实的迷茫呢?五年后，我们就要引领世界了，但现在居然还没有一个领袖群。领袖在走向高位前，就已经完成了当领袖的准备。
华为今天有多少人能担负起世界领袖的责任来?担负不起来，你们为什么要做到2000亿美金销售收入，为什么不降下来?而且你们降不降得下来?降不下来。你们挡不挡得住历史的车轮?也挡不住。既上不去，又挡不住，你们说华为该怎么办?我将这个题目就留给你们。
泰坦尼克号是一片欢呼声出海的，与华为今天何其相似。沿着惯性，华为还有3-5年的高速增长，3-5年后呢?百年前生产泰坦尼克号的贝尔法斯特在工业革命中，何等的繁荣呀!匹兹堡、底特律也曾是世界中心，物斗星移，换了人间。三十年河东、三十年河西，华为也三十年，要想不死，就必须自我改革，激活组织，促进血液循环，焕发青春活力。
当红色蔷薇含苞欲放时，没有枝叶繁茂，一枝独秀，就不会绽放成艳丽的花朵。
再看看6 发表于 2016-9-10 23:02
你既然发帖，就应该有心胸允许別人评论。作为个体，不买苹果是你的自由，但中国政府不禁止，买苹果是别人的 ...
莲叶何田田 发表于 2016-9-11 08:05
支持国产！但买何手机与爱国之间未必有必然联系。百姓有选择的自由，拿爱国来绑架不理智。就如同爱不爱国与 ...
发扬cb 发表于 2016-9-11 08:33
习总的女儿在美国是造谣 不要胡说
发扬cb 发表于 2016-9-11 08:33
习总的女儿在美国是造谣 不要胡说
发扬cb 发表于 2016-9-11 08:33
习总的女儿在美国是造谣 不要胡说
发扬cb 发表于 2016-9-11 08:33
习总的女儿在美国是造谣 不要胡说
莲叶何田田 发表于 2016-9-11 08:58
怎么是造谣？笑话！她在哈佛。当初还有新闻报道啊。家人亲见过她在哈佛求学。
战神197412 发表于 2016-9-11 09:20
人家只是求学，又不是一辈子在美国，这个很正常
战神197412 发表于 2016-9-11 09:20
人家只是求学，又不是一辈子在美国，这个很正常
德戈 发表于 2016-9-10 16:58
“再看看6”说得好！赞一个！
莲叶何田田 发表于 2016-9-11 08:59
谁说是造谣？好搞笑！她在哈佛，家人亲见过。
一盅间歇 发表于 2016-9-11 09:36
华为用的是自己开发的芯片“麒麟”！当然，在全球一体化时代，没有哪家的产品完全是百分百的自己配件，但 ...
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