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标题: 跨界学习 [打印本页]

作者: 钓友渔具 时间: 2019-2-3 23:29
标题: 跨界学习
我是2018年11月12日去泰康人寿保险公司学习的，为什么印象这么深？因为11月11日我们赤壁举办了一场钓鱼界历史上水平最高，奖品最多，最规范的钓鱼比赛（2018年湖北赤壁“毛铺酒业—长虹厨卫”钓鱼比赛全程纪实http://cbrx.0715.cn/thread-634261-1-1.html），我是那届钓鱼比赛的裁判长。下午就接到泰康公司邓经理的电话，邓经理诚邀我加盟泰康公司，还说第二天（12日）就要去新人班学习，经过一番考虑，我答应邓经理去试试看，就这样正式拉开我在泰康人寿保险公司的职场生涯。经过四天紧张的学习培训，我们顺利拿到结业证书，

面对一个全新从未涉足而且竞争激烈的行业，我们开始是非常茫然失措，根本不知道从哪里下手？不知道如何向客户开口？改变过程是痛苦的，提升自己的过程也是痛苦的，但这又是你必须要经过和面对的过程，幸好遇见一位好师傅，师傅以她十几年的从业经验手把手教我们，我们是如痴如醉像海绵一样努力吸收新知识新技能。

加盟泰康人寿保险公司不久，泰康人寿赤壁支公司数百位从业人员济济一堂召开2018年表彰总结暨2019年启动大会，在抽奖环节，由泰康人寿咸宁中支公司最高统帅陈总亲自抽取三名一等奖，我幸运成为三名获奖者之一。刚加盟公司就幸运获得最高奖，难道预示这我的保险职场一帆风顺？

通过各种考核后，我们顺利拿到工号，拿到工号意义非凡，拿到工号就意味着我们拥有出售公司产品的资格了，通俗地说，就是正式可以卖保险了。正式上工后，我们才发现保险市场的竞争激烈程度远远就超过我们的想象，比如，我向一位刚生了二胎的钓友推荐少儿保险时，钓友说照顾老婆的护士还没等他们出院就向他们推荐了保险，不久后就在那位护士手上买了保险，客户争夺战已经打到产房里面去了，可想而知保险市场竞争的惨烈性；我向我们家堂弟推荐保险时，堂弟说你可以喊我去打牌，可以喊我干什么，但你不能要我买保险，你不能用你的商业模式来安排我的生活。。。。。。面对这些抵触，质疑，甚至愤怒，我一度还有打退堂鼓的念头，家里领导也劝我不要做保险了，还是做我们熟悉的渔具生意。多位钓友也劝我不要做保险了，一位私交甚好的朋友也劝我一个人精力有限，不可能同时做好两件事，朋友断定我在保险行业肯定是没有建树的。。。。。。我知道这些朋友都是为了我好，他们是担心我进了保险公司后把经营多年的渔具生意搞丢了，确实要感谢这些朋友的关心。
但我这人又有个不服输的性格，你们都说我不行，我倒真要试试看，严格按照公司要求的“听话照做”来做，在师傅的帮助下，慢慢还真开始签单了。尤其令人感动的是，我们钓鱼群第一位在我这里买保险的钓友，他们家有位亲戚在保险公司上班，两年前就在劝他买保险，但这位钓友比较抵触保险，一直没买。我开始和这位钓友沟通保险时也是没效果，但经过几次沟通后，这位钓友慢慢对保险有了新的认识，朋友说完全是基于对我的信任，一口气在我这里买了三份保险，其实被人信任也是一件很快乐幸福的事，为了感谢这位钓友的照顾，在我们钓友渔具店今年的年会上，我把这位钓友请上台，向他深深鞠躬致谢，送他一支高档钓竿，后来还送他一份价值千元的保险，还有福轴，挂历，台历等，年底了，我把公司奖给我的食用油送给这位钓友了，我还在年会上当众宣布：我还要把公司奖励给我开门红的黄金送给这位钓友，我们要做一位知恩图报的人，要做一位感恩的人，只有懂得感恩，我们才有可能走得更远。

就这样我们陆陆续续又有几位钓友在我这里签了几份保单，衷心感谢这些钓友的鼎力支持！一月上旬，我们合格新人去咸宁参加转正培训，开班伊始我就被请上台领奖，此事我才得知我的业绩在整个咸宁地区近千名新人中排名第11名。

后来我们积极参加公司组织的培训学习，交流等活动，其中参加公司举办的产品大比武演讲比赛中，我获得了一等奖。

后来还数次被公司要求上台与伙伴们交流分享，互相学习，经过锻炼，现在也能脱稿面对那么多的伙伴们侃侃而谈，这在以前是很难做到的，人就是要逼自己，才有可能取得一定的成绩。

当然，有付出就有收获，我们先后获得鸿达部新人业绩第三名，开门红闯进整个赤壁支公司业绩前十名，还闯进泰康湖北分公司新人百强，入围“荆楚新星”，被送至武汉第40期“黄埔计划”培训学习等等。

我最感到兴奋和骄傲的是前天公司放假最后一次大早会，我再次被公司请上台领奖，而且还是唯一被要求留在台上做分享交流的公司员工。原来在公司所有新老伙伴中，我的业绩排第10名，台上领奖的有从业多年的保险大咖，如在整个咸宁乃至湖北保险行业都赫赫有名的徐星星总监，还有从业十几年我的师傅邓晓鸿经理，还有多位高管主管等，能与这些保险行业的大咖同台领奖真的深感荣幸，对我也是一种鞭策和鼓励。

我把我在保险公司的从业经历发了朋友圈后，也得到多位亲朋好友的点赞。

特别是我多年的老朋友蒲纺的甘校长不仅在朋友圈里点赞，还专门通过微信私信鼓励我，感谢甘校长的鼓励和支持！

在周边人保险意识还不太强的情况下，我们的展业其实是举步维坚的，需要更多的努力才有可能签得到单。但随着保险市场的全面放开，各大保险公司的条款更加合理化，更加人性化，现在比以前有保险意识的人还是越来越多了，保险市场还是大有可为的。在我们展业过程中，我就经常遇到各种各样的的调侃声，有钓友戏言：老童已经被彻底洗脑成功了。我笑曰：不是我被洗脑成功，是我通过学习对保险有了进一步了解

。有钓友得知我在去武汉“黄埔计划”班学习途中，也调侃我：老童又去洗脑了。我笑曰：活到老，洗到老,学到老抗衰老

。。。。。
现在都流行跨界，从渔具到保险业，我不知道这算不算跨界？但我以为，不管你从事何种行业，你学习新知识的能力，你的理解能力，你的沟通能力，你的表达能力都能体现出你在这个行业的价值。
感谢在保险行业方面对我们鼎力支持的亲朋好友们，其实我们离成功还相距甚远，我们还需继续努力，就如我在朋友圈里说的：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

本帖最后由钓友渔具于 2019-2-22 08:29 编辑

作者: 红雨林 时间: 2019-2-4 00:11
恭喜恭喜

作者: 踩到西瓜皮 时间: 2019-2-4 12:38
现在的保险跟传销一样，亲戚朋友骗完了你就没什么作用了，天天招人发展下线。

作者: 钓友渔具 时间: 2019-2-4 21:21

红雨林发表于 2019-2-4 00:11
恭喜恭喜

感谢红雨林的关注！

作者: 钓友渔具 时间: 2019-2-4 21:30
感谢楼上那位网友的回帖，我们尊重这位网友对保险的独特看法，不过，马云，马明哲，马化腾，刘强东等大佬相继宣布进军保险业，你不会说这些大佬也在搞传销吧，呵呵！

作者: W曾经的美好 时间: 2019-2-5 17:28
这广告打的不是一般的好，希望以后多多宣传下保险的重要性

作者: 钓友渔具 时间: 2019-2-5 23:36

W曾经的美好发表于 2019-2-5 17:28
这广告打的不是一般的好，希望以后多多宣传下保险的重要性

感谢关注。医保是政府行为，也是政府为老百姓提供的一种保障，但医保下有起付线，上有封顶线，中间还有许多种类的药品和费用不能报销，任何形式的医保在重疾和意外面前都是无能为力的，还是需要合适的商保来补充，医保和商保缺一不可，医保加商保可能是目前体制下最佳组合。
世界上有两种人不需要保险，一是富豪，富豪的财富可以抵御任何意外和疾病；二是认为任何疾病和意外都不会降临到他头上的人。除此以外，其他人都需要保险。一个人再有能力，都要可能被疾病和意外击倒。
寿险分为给付型和报销型，给付型就是资质医院确诊了定义范围内的疾病，客户就凭确诊单就能得到保险公司事先约定的理赔。报销型就是客户拿着治疗后的发票等相关证据到保险公司申请理赔。目前国人的健康状况不容乐观，就拿我们身边的例子来讲，在我们钓鱼一群里面，仅在2018年就有数位钓友被确诊患了癌症，其中一位钓友从2018年12月发病到走不到一个月，转到武汉住院，当医生说顺利的话需要30万元的医疗费，这位钓友给我发来微信的第一句话就是：后悔没有买保险。。。。。可惜的是世界上最贵的药就是后悔药，最后这位钓友是人财两空，把债留给了妻儿老小，折实让人唏嘘不已。虽然这竟是个案，并不能代表全体，但目前现实中空气污染，水污染，食品安全问题，工作压力。。。。。等等因素造成目前重疾和意外正在向高发，低龄化方向发展，中国特色的各大医院门庭若市的奇葩景象让世人震惊不已。还有目不暇给的各种轻松筹，水滴筹等等都是明证。而保险的理念之一就是留爱不留债，如果事先买了保险，可能就不是这种际遇了。保险并不能保证不患病和不出意外，但保险能增强抵御风险的能力保障家庭幸福已经成为不争的事实。

有一点特别要注意的是买保险也要量力而行，并不是越贵越好，而是越适合越好。

作者: 佬龚 时间: 2019-2-6 14:03
老童说得好

作者: 钓友渔具 时间: 2019-2-6 21:59

佬龚发表于 2019-2-6 14:03
老童说得好

感谢佬龚的关注，不是说我在泰康公司上班，就说泰康公司产品好，其他公司产品不好，不是这样的，各保险公司的产品各有所长各有所短，有保险意识的客户可以都比较一下，选择合适的产品。现在保险市场全面放开，竞争激烈，有竞争才有进步，竞争越激烈，越有利于客户，因为客户的选择更多了。现在各保险公司都在比产品比服务，只有产品性比价，服务好的保险公司才能赢得更多的客户。像泰康公司两款少儿险种就倍受客户青睐：全能宝贝保障和全能宝贝全能，根据条件自由选择保额和交费年限，保险期满后，公司120%返还所交保费，既能给孩子一个全面的保障，到期还能120%返还所交的本金，大家又何乐而不为呢？

作者: 卧底的老喻 时间: 2019-2-26 17:40
童总改行做保险了

作者: 卧底的老喻 时间: 2019-2-26 17:41
童总改行做保险了

作者: 为你心醉 时间: 2019-2-26 21:25
帮顶，

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