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地方水果全国化营销策划如何开展?

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发布时间: 2014-1-16 19:16

正文摘要:

本帖最后由 三国赤壁水果 于 2014-1-18 17:30 编辑       如今,水果已经慢慢大规模走进寻常百姓家,成为百姓们的日常必须消费品,购买水果也像买菜一样成了家常事。而且,随着水果养生意识 ...

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鼎尊醒酒 发表于 2014-1-16 20:32
你说的正确!
三国赤壁水果 发表于 2014-1-16 19:23
销售未动,宣传先行

   这是一个信息过剩的时代,每天都有许多新品牌诞生,信息早已不是稀缺资源,消费者的注意力才是稀缺资源。地方水果不能走向全国,很大原因也是宣传不到位。当今,果农和水果企业致富有赖塑品牌,有高知名度、高美誉度的名牌水果比普通水果价格可以高出很多,而且购买力也十分旺盛。品牌成了销售力,显然推广品牌就显得尤其重要。

   水果是天然的养生食品,对人体健康很有利。现在消费者,购买水果不仅仅是为了水果的美味,更为了一种养生理念。所以在购买时,他们首先想到的是优质的知名品牌。而作为果农和水果企业来说,只有生产出优质的水果产品,才能赚到钱。水果自身的品质很重要,但要使消费者和水果生产商两者皆有利,这中间需要一个桥梁去宣传,支沟通,去连接。水果企业要将品牌宣传推广出去,政府也应尽力帮助当地企业进行推广。媒体在这中间就担当了很重要的作用,通过宣传水果品牌的优势来推广产品。优势带来优质,优质带来优价,这是一个可以顺利运转的市场逻辑。

   但水果企业和政府在做宣传时,应该站在一定高度,有一个系统规划。做品牌需要战略规划,做宣传推广同样需要运用系统观念,将各个亮点串连起来。广告词必须站在战略高度来确定,而不能依靠灵感来解决问题。换句话说,广告词不能单兵做战,其必须服从品牌战略的指挥。广告策略和营销策略也同样必须站在战略高度来确定。企业花费的每一分钱都要为品牌价值做加法,例如,电视广告,每一秒都要为品牌加分,不能只是为了短期的销量而做广告。美丽华贵的珍珠项链要靠线串起来,否则,就不能充分体现珍珠的价值。

   那么,一个新的水果品牌如何才能吸引消费者有限的目光,如何才能在短期内家喻户晓呢?经验告诉我们,先做炒作,再做广告,不失为一种较好的处理方法。公关炒作是快速将新品牌告知消费者,同时又能够准确传达品牌特征,并让消费者产生深刻记忆的有效策略。与具备实力的品牌策划机构或者品牌策划人合作,利用公关塑造品牌是大势所趋,而且非常适合中国水果企业品牌运作资金不足、品牌塑造经验匮乏、品牌人才缺乏的普遍现状。因为,利用公关塑造品牌可以整合多种免费资源,成本要比利用广告轰炸低很多,而且公关更有助于快速有效的提高品牌知名度和美誉度。

   随着中国政府对于农业的重视和扶持,随着中国消费者市场对于品质的重视,水果这一具有先天优势的自然产品,无疑会倍受广大消费者的青睐,水果的消费量和对于高品质水果的需求会逐步增加,未来水果产品的市场运营也将更加趋于复杂化系统化。随着电子商务的兴起,很多电子商务企业也开展了水果销售业务,而新媒体的出现,通过微博、微信、社区媒体等进行水果品牌传播也成为现实。

三国赤壁水果 发表于 2014-1-16 19:19
政府搭台,企业唱戏

    地方水果业的发展,无论是对当地政府,还是水果企业都有着非同寻常的意义。一方面,水果业的发展状况直接关系到一个地区的农民收入,甚至进一步影响一个地区的经济发展水平,水果业发展良好,果农收入自然会增加,地方经济水平也可以提高,水果业不景气,果农收入自然要降低,地方经济也就要受到负面影响;另一方面,地方政府掌握着地方最大最丰富的资源。

    因此,企业要塑造水果品牌,应该努力与地方政府密切合作,充分整合政府资源,借助地方政府相关部门的力量,各尽所长,共同塑造品牌。所以,在推动地方经济的发展上,政府和企业应该站在同一条战线上。企业应该充分整合政府资源,发挥自己优势推动地方水果业的发展,而政府应该主动出手搭个漂亮的台,让企业唱场好戏。

    这样既方便整合更多更丰富的资源,充分调动多方积极性,快速产生规模效应,也容易增强水果品牌的可信度,而且能够持续有效地提高农民收入,带动地方经济的高速发展,切实为地方政府解决三农问题做贡献。

    政府应该为地方特产做一个长期的规划,整合地方资源,发挥政府权威力量和宏观调控能力,扶持一大批有一定知名度的特色品牌,推动合理的特色产品优势产区的形成发展,将各地资源优势转化为经济优势,让农民富裕,地方发展。例如,广东省2002年开始在山区和革命老区乡镇中开展“一乡一品”活动。省级总投入2亿元,扶持262个乡镇发展“一乡一品”,推动优势特色农产品生产逐步向基地化、规模化、区域化方向发展,逐步形成了一批专业镇、特色村。

    地方政府和水果企业也可以联合建立一套公正、自由、品质高、信誉好并且具备强大资金保障体系的水果交易与流通基地系统,推行实施与国际接轨的中国水果标准,逐步提高中国水果在国际水果市场的竞争能力,从而在国际市场提升中国水果品牌,大幅度提高地方经济水平。水果企业在发展初期可以以占领国内市场为目标,然后,随着企业综合实力的上升,再进军“高手云集”的国际市场。


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