借力平台资源，助力农品上行

俱焦赤壁

借力平台资源，助力农村产品上行

临近端午，在湖北康华智慧物流园内，赤壁县域电商运营服务中心，工作人员正在紧张的打印面单。而在几十公里之外的赤壁余家桥绿态果业生产基地，上十名服务中心工作人员正在将近千份刚从树上采摘下来的新鲜大五星枇杷，按品控标准进行分拣、称重、包装。这批大五星枇杷，承载着基地合作社果农一年的辛勤和汗水以及期盼，将搭上承担着当地县、乡、村三级农村物流配送的华顺物流班车，在湖北赤壁乐村淘县域电商运营服务中心“报到”后，由第三方物流公司在当天快速发往全国各地，确保新鲜直达消费者手中。

    作为专注于农村电商的康华集团旗下电商、物流平台，县域电商运营服务中心运营有淘宝印象赤壁特产店、供销e家(www.gxyj.com)农村电商“国家队”、乐村淘赤壁县域特色馆及多个微店平台。湖北康华智慧物流园构建的赤壁县、乡、村农村物流三级配送生态体系，被国家交通部认定为首个典型案例在全国进行推广。致力于服务农村服务农民、覆盖全市的140个村级服务站点的建设，也让城市商品走向农村，改变着当地农村农民的生活消费习惯。而作为国家电子商务进农村综合示范创建单位，康华集团旗下的电商、物流平台，更多的是深度挖掘本地特色产品，打通国内各大电商平台网络营销渠道，通过整合有效资源，解决工业品下乡“最后一公里”和农产品上行“最先一公里”瓶颈难题，助力农村产品上行，全心全意为农民服务。

    枇杷的种植，在赤壁也有些年的历史。但成规模化的种植，也才近几年的事情。赤壁绿态果业农民专业合作社虽然引进了个大味甜的大五星枇杷，采用有机种植方式，但一直“藏在深闺人未识”。往年多是通过游客采摘或小商小贩小批量采贩方式进行销售，不仅销售速度慢，销量起不来，游客入园采摘的果实损耗和对果树的伤害更是让果农“担惊受怕”。

    康华集团旗下电商物流平台乐村淘湖北赤壁县域服务中心了解到这种情况后，与绿态果业农民专业合作社取得联系，多次对基地进行实地考察，在对基地各品类水果的种植规模、果园管理、产量品质等情况进行摸底调查后，最后达成合作，通过搭建的乐村淘、供销e家、淘宝、微店等多平台渠道资源优势，对基地的大五星枇杷、丰水梨、巨蜂葡萄等新鲜水果进行网销。

    由于赤壁大五星枇杷以往在淘宝、京东等电商平台没有线上销售，品质好但没有品牌知名度，如若采取竞价排名、低价引流的方式，可能是“赔本赚吆喝”。县域电商运营服务中心要服务好三农，做好农产品上行，不仅要让农产品在网上卖得动、卖得快，更要卖个好价钱，让农民真正从农业生产中得到经济利益。

    为此，乐村淘赤壁县域服务中心依托乐村淘平台内部资源优势，拟定采取预售方式，挖掘产品卖点，配合端午节点，制作了H5移动应用场景，利用新媒体渠道，通过乐村淘县馆、乐村淘官方群、工作交流群及供销e家、农村淘宝、微店微商城等平台，进行宣传、推广和预热。一方面通过平台进行线上宣传、互动，另一方面也积极与各地方电商平台取得联系，进行沟通，实行全网营销。在线下，乐村淘赤壁县域服务中心也联系到了当地和周边地区的中大型商超和水果店，进行线下推广销售。

    为了保证果农利益，乐村淘赤壁县域服务中心承诺在确保品质的前提下，决不向果农压价采购。同时，为了保证消费者能品尝到生鲜、美味、生态水果，乐村淘赤壁县域服务中心也必须确保包装的安全和配送的准确、及时、快捷。为此，乐村淘赤壁县域服务中心对包装反复进行改良，减少或避免鲜果在配送过程中的损坏。同时，乐村淘赤壁县域服务中心也积极与第三方物流磋商，讨论物流运输过程中可能出现的问题及防范措施，同时调配好自建的县、乡、村三级物流配送，快速集散，让当天采摘的鲜果，当天能够包装发货，缩短时间，不因物流配送问题影响客户的体验。

    乐村淘赤壁县域服务中心通过“线上+线下+物流”的模式，借力平台资源，结合自身优势，助力当地农村产品上行，初步取得了一定的效果。五月端午卖枇杷，首批千单已发货，只是迈出了第一步。

    赤壁土特产资源丰富，赤壁青砖茶、赤壁米砖茶、赤壁竹笋、赤壁猕猴桃等被授予国家地理标志保护产品。康华集团旗下电商、物流平台，借助乐村淘覆盖全国各地的县级特色馆资源，通过乐村淘、供销e家、淘宝等网络平台将地方名特优农产品销往全国各地。乐村淘湖北赤壁县域服务中心积极对接平台内外产业链各环节资源，与湖北赤壁印象电子商务有限公司联手，开发出的自有品牌“御黄茗”米砖沱茶，在2017健康产业领袖峰会上亮相上海国家会展中心，受到热捧。而康华集团投入巨资打造的康华智慧物流园和华云电商孵化产业园已投入运营，招商入驻工作火热进行中。包括菜鸟物流、德帮、中通、申通、百世汇通、天天和邮政等知名物流、快递公司纷纷入驻，阿里巴巴农村淘宝赤壁运营中心也即将迁入，华云电商孵化产业园内先期入驻的个体网商和电商创业企业、互联网科技创新企业、新型农民专业合作社等，依托园区的资源，已逐步显现行业“集聚效应”。对农村电子商务应用人才的培训工作，也正在积极筹备中。

    今后，康华集团旗下电商物流平台和县域电商运营服务中心将不断努力创新，更加深入进行农产品上行的有益探索，服务好“三农”，推动县域农村电商的发展，促进地方经济绿色崛起。

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