做什么 怎么做谁来做
——陈天生关于TITM（可追溯交易）平台的谈话
最近，TITM平台管理总部执行总裁陈天生分别与TITM（可追溯交易）平台多位高管和部分战略区、省级运营商进行了座谈。现将他关于可追溯交易平台的谈话整理如下，供平台总部员工、战略区、省、县级运营商参考。
TITM（可追溯交易）平台很快就要上线运行了。这是一项全新的事业，也是一个十分浩大、复杂的系统工程。这对我们的每一位参与者，都是严峻的考验和挑战，同时，也是一次千载难逢成就伟业的天赐良机。对此，我们要有充分的思想准备，既要把控大局，又要注重细节，否则，我们就要犯极大的错误！当然，我们也不要把事情想的那么可怕，从而丧失斗志，丧失信心，视此为畏途。这种事，看起来是挺复杂的，但仔细想一想，也挺简单，就是三句话，九个字，即做什么？怎么做？谁来做？
一、 做什么？ 假冒伪劣产品这股祸水，泛滥了几十年，祸害了我们几十年。不仅对国内的生活，生产造成了十分严重的危害，而且，也严重影响了中国的国际形象。给国家和民族造成了无可估量的损失！我国政府不断加大打击力度，但越打越多，越打越泛滥成灾。举国上下对此深恶痛绝，却又无可奈何。这一次，国家提出要利用现代技术手段，建设可追溯系统，这是防止假冒伪劣的重大战略举措和有效途径。我们率先推出多功能多元化的可追溯系统，可以说是适逢其时，上合“天”意，下顺民心。
大家知道，近些年来，许多企业对自己的产品搞了二维码，可追溯标识等防伪措施，但成效不大，究其原因，是企业的单向行为，缺乏公信力，很难被社会所接受。而我们的可追溯系统与他们有着显著的区别，有他们所不具备的优势。这些优势体现在以下几个方面。
一追。就是对产品即可追根溯源，又可对产品的市场流向全程监控。
二打。我们的可追溯标识，其一，依托国家GA部身份证编制流程来设置彩色条码系统；其二，依据国家工商总局注册号码实施企业信息追踪；其三，运用国家质检总局12365防伪查询系统检验产品真伪；其四，依照国家税务总局一站式报税信息系统查询税务缴验；其五，依托海关总署进口商品（葡萄酒）统一背标报备系统来明码定位查询；其六，应用中国物品编码中心的编码体系来衍生追溯码和交易代码。通过平台的完整信息记录，只要你敢假冒，执法部门可以及时发现和打击。这是硬打击。还有软打击，那就是我们与信用评价部门联手，不论是企业还是个人，你要制假售假，他们就会把你列入黑名单，并传送到各个有关部门，纵使你走遍天涯海角，都终身无可逃遁。这就有助于建立全社会的信用体系。 三保。以前的情况是，消费者如果买了假冒伪劣产品，如果数额小，就懒得打官司，但心里怨恨，对社会丧失信心。现在，我们与都邦财产保险公司联手，如果消费者从我们的平台买到了假冒产品，由保险公司先行赔付，然后再顺藤摸瓜，找制假售假者算账。这样，就增强了消费者的信心和交易平台的信誉。同时，都邦保险公司还承诺，对加盟企业的财产和员工，如果该企业愿意，也可提供保险服务。
四帮。我们对加盟的厂家、商家提供法律、金融、宣传、高新技术开发等多方面的帮助。
从以上优势可以看出、我们的平台、搭载了多种社会资源，为加盟企业和广大消费者提供组合式的多元化的服务，其社会功效是不言而喻的。所以，人们称我们的平台是“防止假冒的万里长城”，“现代商海的航空母舰”。我看，这个评价并不过分。这与我们的经营理念“为顾客选产品，为企业找市场”也是相符的。大家可以预见一下，我们这一套“组合拳”打出去，会是什么效果呢？那肯定会把国内外的生产厂家、商家和消费者吸引过来。我们的“航空母舰”也会乘风破浪，驶向胜利的彼岸！
所以，我们要把可追溯交易平台当做一项伟大的事业来做。要站在国内国际两个市场的高度和广度，从净化市场，重塑中国信誉的视角来认识这个问题。古语说，“厚德载物”，“道深聚财”。我们为百姓造福了，就是积厚德，深道行。事业成功，利在其中。相反，如果我们小打小闹，仅仅把平台作为一种发小财的工具，无远见卓识，你就必败无疑。贪小利而不足以成大事啊！ 二、 怎么做？ 平台交易的实现方式是互联网。它是一个面向世界的开放系统。国内国外的生产商、商家和消费者，都希望在这个虚拟世界中寻求到现实的结合点，以满足自己的需求。这里最关键的，是如何把产品卖出去，以实现产品的市场价值和平台的社会价值。因此，我们要重点做好“卖”字文章。
交通的便捷和物流的发达，使电子商务得以迅猛发展，它改变了传统的商业模式和人们的生活方式。但是，由于人们的思维和行为惯性以及其它客观原因，实体店铺还将在社会生活中扮演重要角色，并会存在较长时间。因此，我们要在发展网购的同时，重点发展实体店铺的加盟工作，实现线上线下有效互动的“空地一体化”的交易方式。
需要强调的是，发展实体店铺一定要延伸至乡、村。这不仅是因为广大农民是最大的消费群体，尽管他们的购买力不强，更因为广大农村是假冒伪劣祸害最严重的地方。我们一定要使可追溯系统让广大农民受益，切实保护他们享受真品的合法权益。
我们还要尽一切可能，在港、澳、台地区，在每一个国家，发展我们的运营商，组织生产厂家和商家加盟。把国外的好产品带到中国来，把中国的好产品送到国外去。把平台打造成一条宽广的、快捷的贸易绿色通道。 毫无疑问，要完成这么一项宏伟的系统工程，既非一日之功，亦非一人能为。必须象毛泽东同志所讲的，“唤起工农千百万，同心干”，要“枯株朽木齐努力”。 我们常常讲，“团结就是力量”，其实，是指组织起来才有力量。只有本着“思想共识，利益共享”的原则，按照一定制度、规则，把有志者组织起来，为了一个共同的目标，在各自的岗位上，各尽所能，各展其长，才能发挥整体效应。因此，我必须建立一支通达全世界，覆盖全中国广大城乡的自上而下的组织严密、管理有序、运转高效的运营队伍，并有国内外广大厂家、商家加盟的市场体系。 为什么我们讲“运营”，而不讲“营销”？请大家千万记住，这是一个非常重要的概念，事关我们的职责和任务。不错，我们的终极目标是“卖”产品，但绝不是我们自己去直接销售产品。我们经营的是“组织”，而不是具体的产品。正如一支军队，高级指挥员的任务是选拔下级指挥员，并判断战局，谋划战术，下达命令，只有班长才去指挥战士去攻城拔赛。我们的平台，如果运转正常，将会有成千上万种产品，我们到哪里去卖呀！所以，我们的任务，是建立“组织”，训练队伍。平台总部物色战略区运营商，战略区运营商物色省级运营商，省级运营商物色县级运营商。县级运营主要有两大具体任务，一是向总部推荐当地的特色产品和其生产厂家加盟，二是动员县、乡、村实体店加盟。后者则是最重要的。因为只有这些加盟实体店才能够正经销产品。如此一来，我们的各级运营商的工作量并不大，也没有什么风险可言。关键是眼睛要准，把当地有号召力、有组织能力的人吸纳进来。 那么，怎样才能吸纳更多的英才集结在我们的旗帜下，吸引更多的厂家、商家加盟平台，吸引更多的顾客关注、信赖平台呢？一是要宣传。毛泽东讲，“欲动天下者，必先动天下之心”。我们的宣传工作也要打“组合拳”，多套锣鼓一起打，以各种方式进行密集的、持续的宣传，以动天下之心，聚天下之目，使平台家喻户晓，深入人心，全球咸知！二是要精选产品，什么转基因啦，质量低劣呀，统统要拒之平台之外，保证平台的产品既真又珍。三是服务到位。平台要对厂家、商家和顾客高度负责，提供高质量、高效率的服务，有了问题，及时处理。只有这样，我们才能赢得全社会的信赖和尊重。我们的事业才能蓬勃发展，蒸蒸日上。 三、 谁来做？ 事在人为。什么事都是人干成的。但事分大小，才分高低。一般人只能干成小事。 像平台这种天大的事，没有一大批大德大能的人齐心协力，是办不成的。 各战略区、各省、县级运营商，必须是有组织能力，能开疆拓土，镇守一方的将帅。 那种只会摇晃钱袋而不知天高地厚的土豪，我们千万不能要他来担当我们的运营商。
金钱不能代表才能，知识也同样不等于才能。那种食古不化的书呆子，尽管学富五斗，那也要不得，因为我们是要有实际才敢的人，是要能指挥千军万马的人，书呆子只是图书馆，是新华书店。
古人说，“以师为佐则兴，以奴为佐则亡”。意思是说，要有能当你老师的人来辅佐你，你的事业才能兴旺。如果你只能用那些听你话的奴才，你就必然灭亡！我们的各级运营商，要有这种胸怀，度量，诚心诚意，千方百计地吸纳、尊重人才、拜他们为师，让他们来指导你，帮助你。
选拔良将，尊重师佐是一方面，另一方面也极其重要，那就是我们自己，要有知识恐慌，能力恐慌，要不断地学习、思考、探索、总结，提高自己，超越自己，战胜自己。平台是一种全新的商业模式，在实践中必然会遇到许多问题，需要我们去解决，必然会有许多竞争对手，需要我们去超越。身为主帅，什么也不懂，以其昏昏，岂能使人昭昭！
毛泽东说：“正确的政治路线确定之后，干部就是决定的因素”。我们的商业模式和市场体系的组建方法，都已经确定了，而且，被公认为具有不可替代的优势。那么，平台这项伟大的事业，能否成功，你就要靠各级运营商了。平台考验你们的时候到了，市场考验你们的时候到了！当然，我们是相信你们有这个志气，有这个能力的。有了你们的忠诚的努力，我们的事业是一定能够胜利的！
坚冰已经打破，航道已经开通，运用TITM可追溯互动商业模式的这艘巨型商业航母，正隆隆作响，汽笛长鸣，即将威武出港，壮丽远航！
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狗仔卡
发表于 2014-4-18 09:31
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发表于 2014-4-18 12:13
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