电商话题-流量之惑

万水千山户外

　　【导 读】流 量，可能是今天网上电商们最为关注的热门话题了。
　　网站不论新老、大小、美丑，只要有可观流量，便会有可观收入。于是，一直以来，围绕着流量展开的攻坚战此起彼伏。各类频繁发送的Emall、QQ群信息、门户网站浮动小广告都剑指那个索然无趣的URL。目的只有一个，希望短期疯狂点击后产生短期疯狂盈利。


　　被流量击倒的中小电商们
　　然而，在围绕短期流量之争展开的疯狂后，我们却发现，大电商们笑了，中小电商们哭了。
　　虚拟社会里，商业竞争的残酷性一点也不逊于现实世界。
　　广告推广始终要秉承“持续投入”原则，那些一掷千金的大电商们，随便一伸指头，最少六位数的广告预算出去了，漫天飞舞的广告轰炸让网络世界一片焦土。而囊中羞涩的中小电商们，在此时只能干瞪着眼，无奈地守望着。
　　一些所谓的大流量门户网站，常年被大电商们虎踞龙盘。网站为了满足老板们对流量的渴求，不惜在技术手段上作假，让流量数据每时每刻蹦得老高。有钱的大老板们无所谓，砸一千万没效果再接着砸一个亿。没钱的中小老板们却倒了大霉，英雄豪气投入的家底，除了换回一个个令人欢欣雀跃的流量数据外，却换不回应有的转换率。
　　电商，真正有价值的流量是沉淀流量，而不是短期冲出来的流量。
　　开过淘宝店的人都知道，不论你如何在外链上发力，但最终却发现，流量中最优质的短期转换率还是来自淘宝网站的自然搜索。
　　淘宝网在2003年成立时，也采用过大肆广告投放的方式进行宣传，妄想在短期内达到迅速盈利的目的，但最后却发现效果并不理想。直至2009年，通过6年持续性不间断的宣传，才开始产生略微盈利。6年的亏损后，最终奠定淘宝成功的基因，实质是持续宣传产生的客户积累，也称为“沉淀流量”。
　　中小电商营销之道-精确定位打击
　　大电商们因为有雄厚前期投入支撑，所以可以活得很久，活得久也就预示着成功早晚会光顾。
　　而中小电商们，没有大电商们的优越条件，最迫切的需求是必须迅速盈利，那该怎么办?
　　战场上，当你弹尽粮绝之时，指挥员往往会告诉你：要节约子弹，等敌人靠近了再打。
　　商界莫过于此，有限的广告经费想要发挥出最大效用，必须精确定位、准确投放。
　　一些论坛、BBS，看似人气蛮足，但在上面玩的人几乎没有网购习惯;不论你怎么在上面使力，最终都换不回一个订单。因为改变一个人的购物习惯、生活习惯，往往比找一个客户难上十倍。
　　真正有需求的消费者，往往会自觉地通过各种渠道搜索自己想得到的信息。所以你只需做好网站平日里的内容更新、服务、购物体验，采取有针对性的推广，同时维护好已有老客户，就能取得不错的销售业绩。
　　老店的价值在于客户的积累和客户的信任。
　　电商洗牌让许多不能适应激烈竞争的电商淘汰掉，让许多善于保存实力的电商活了下来，成为名副其实的老店。电商日积月累的客户有多少，很大程度上取决于电商企业能生存多久，活的越久，成功几率越大。户外装备垂直电商的生存之道，在于客户的长期积累。
　　为什么个别行业的垂直电商可独立于综合电商长期生存?
　　不是所有行业的垂直电商都活得很好，也不是所有的垂直电商都没变法活。比如户外行业垂直电商。户外活动是一种体验生活方式，以提高生活品质，追求身体健康为导向。参与户外活动的人群大都 具备中高等学历及收入的特点，他们对户外活动的安全性及装备的质量有一定的要求，对户外品牌的 认知和认可度较高。垂直电商因为专业和专注优势必定获得户外爱好者的青睐和信任。
　　户外需要分享互动，涉及户外知识的获取，活动线路的了解，活动的组织以及心得分享，这是一个 社交圈子。垂直户外电商具备垂直整合的优势，与综合电商相比，垂直户外电商的用户粘合度和忠诚 度更大。
　　老店效应在户外垂直电商中产生了作用
　　用户长期信赖某个品牌或者某一个店的商品，让户外垂直电商经过时间的积累，有了客观数量的用户。维持店铺的长期发展战略。比如万水千山户外用品商城就是一个例子，万水千山户外通过5年的沉淀，积累大量的驴友用户和品牌渠道，并有效的把上下游渠道联系起来，让供应商提供高质量的商品，供广大下游驴友客户购买。只做品牌正品的服务让万水千山户外在广大驴友心中形成了正面的形象。只要想要购买户外装备的驴友，就会想起万水千山的无忧购物服务。自然就会更放心在万水千山选择自己的商品。
　　掌握了流量入口，就掌握了一切
　　百度为何能成为互联网企业中的巨型大额，创造年纯利35个亿的骄绩?搜索引擎营销其实属于一种被动型推广方式，即有人主动搜索才能有展示。做搜索引擎服务的互联网企业太多了，但做得好的又有几家?虽然时常看到不少同行在各型媒体平台上大肆投入广告宣传自己，但短期推广带来的只有短期的热闹。唯有百度公司，通过长年累月对自身功能的不断改进、试用体验的不断推进，才逐渐积累起今天的用户规模。 流量建设中的锦上添花之举流量建设，不论古今中外、线上线下，毫无疑问地，当是企业销售的基础工作。然而，流量建设是否与销售盈利成正比，却要依仗投放渠道带来的转化率、持续宣传的时效等等众多因素。重视流量建设工作没错，但对于广告预算少得可怜的中小电商来说，有效定位、精确布局是以小博大的致胜法宝;而老客户的忠诚度培养，则是流量建设中的锦上添花之举。无论我们做什么营生，首先需要思考的问题是如何坚持活下去?因为只有活得久，成功的核当量才能显现得越巨大。而要想活得久，大电商们通常会采取持续广告经费大手笔投入方式;中小电商们则要精细调配好每一分营销资源。不论采取哪种方式，最后的成功者都属于那些能静下心来深耕细作，从而将短期流量转换为沉淀流量，每天不断积攒越来越多忠诚老客户的木纳经营者们。