龚呈伟：北京国强伟业投资担保有限公司董事长
主持人:大家好,欢迎收看由《合唱团》www.hctuan.cn独家冠名的央视大型励志谈话节目《奋斗》。我是阿丘。在我们嘉宾登场之前呢允许我为您介绍今天两位观察员，第一位公众形象训练专家、北京卡纳基学校校长黄久凌先生，掌声欢迎。第二位是北京大学社会责任研究所所长崔志如先生，欢迎您。我们今天的这个嘉宾呢是一个普通的企业家，但是他的创业之路非常不普通，他的创业思路与众不同，他创造财富的这个目的也和常人不一样，为什么这样呢，先通过短片来认识一下。
龚呈伟，北京国强伟业投资担保有限公司董事长，1975年出生于湖北赤壁。出身贫困的他怀揣400元闯荡北京，从一名杂工到拥有自己的公司成就千万财富不过短短几年时间 ，他的创业没有遵循常规，他的梦想也并不是做一个财富的追逐者。通过自己创造的财富让更多人获益是他最终的人生追求。
主持人:好，我们有请龚呈伟。请坐，来，坐。我一想是一个企业老总，我破天荒地第一次穿了西装，以往我穿的都非常随便但今天不能随便。我想问下龚总，是哪一年到的北京
龚呈伟：2001年。
主持人:当时带有什么?多少行李?带着多少钱?
龚呈伟：当时我没有带行李，我就带着是150块钱来北京，150。当时跟我女朋友一起过来，她带了400。
主持人:如今在北京城，不知道两位观察员，就是最便宜的公租房租一间房、不带厕所的最便宜你们听说大概多少钱?
黄久凌：我听说在清河租一间房不带卫生间也没有厨房就只是睡觉的这个房500块钱
主持人:你带150块钱女朋友400块钱，租了房还剩下多少钱?
龚呈伟：没多少钱了。
主持人:你觉得这点钱来北京能干什么?
龚呈伟：是不能干什么。但是当时我没有出过门，我以为外面的工作比较好找。我觉得找一个开车的应该没有问题，一般开车都是包吃包住。
主持人:那么定下来之后第一份工作找的是什么活?
龚呈伟：一个小吃店吧。早上夫妻两个人在做早点然后中午可能炒几个菜那个地方。他写的招杂工嘛，就是杂工就是给小吃店里面干吗。
主持人:洗碗?扫地?
龚呈伟：洗碗、扫地然后端菜，端菜，有时候帮忙切点菜。
主持人:老板大概一个月给你多少钱?或者是一天给你多少钱?
龚呈伟：当时说的是500块钱一个月
主持人:一个月500，这样一份工作干了多久?
龚呈伟：我就干了几天，因为我没有做过杂工那个一直都做不好，所以我觉得老板虽然没说我但是我觉得不好意思，那我又去找工作，那个时候找工作我觉得这样下去不行我就交了一点中介费，然后那个我要他帮我介绍司机活，因为我觉得做司机的话能靠近老板，因为我的目标是做老板，然后就给我介绍了又是门头沟一个工厂送啤酒的，然后就找到那个地方去了，他说这儿600块钱一个月包吃包住，我说可以，他说你开车还得帮忙装卸啤酒，我说那也没有问题。他说没有问题的话那你把这一箱啤酒拄到那个车上去，那个车是130的车，我当时把啤酒能就是能搬起来但是拄不上去，当时他又没有要我，又没有要我，我当时都蛮伤心的，我说看样子这个司机的工作还真不好找。钱用得差不多，因为我女朋友还没发工资嘛，我每天早上是吃一个饼那我中午吃两个饼，晚上的时候我又吃一个饼，但是我咽不下去 因为我南方人嘛，咽不下去的时候我就找卖饼的地方要白开水喝，那这样的下去我也觉得钱也不够多了。
主持人:你还记得一个饼大概花多少钱?
龚呈伟：5毛钱。
主持人:5毛钱一个饼，一天2块钱伙食费4个饼，那饼没肉没菜没盐就那么干吃?
龚呈伟：对，要点白开水。后来呢后来我就跟他说，我说你帮我找一个包吃包住的，那包吃包住的杂工就相对来说比较好找，他就当时帮我找了是那个昌平南口一个山上，那里没有公交车的。到那个地方之后，然后就，山上就开了一个车下来接我，然后我就到那个山上去了
主持人:在那做什么呢?
龚呈伟：杂工，早上的时候我是要把他们那个地方养了几只羊，我要把羊牵出去。牵出去之后然后我要烧锅炉，他们那个用的是那个柴油烧的那个锅炉，然后把锅炉里面的油倒满之后，然后我要帮那个电焊工去拉那个电焊或者帮忙。
主持人:杂工，当时答应一个月给你多少钱?
龚呈伟：500，500包吃包住。
主持人:一个人住个单间呢还是所有的打工人都住一块?
龚呈伟：他是这样，那儿的人不太多，人不太多，我是跟电工住一起。那个时候我记得非常清楚。我到山上去的时候坐完车的时候，我身上只有5块钱了。我在想这5块钱我怎么都不能用了，为什么不能用?我说这5块钱留着是跟家里打电话。一旦我病了，因为北京没有朋友，女朋友虽然在她也没有钱嘛。我说跟家里打电话用的这个钱，我5块钱不敢用了。所以说我那个时候，跟他住一起的时候我就没有买卫生纸。经常会用他的卫生纸
主持人:卫生纸，就上厕所用的那种纸，可以擦脸也可以擦嘴还有其他用处。
龚呈伟：那个晚上的时候我们回来的时候有一段对话。他说小龚啊，我说什么事啊?他说你这个人不是一个混的，我说我本身就不是一个混的我做杂工的。他说你不仅不是一个混的，他说你这个人手脚还有点不干净。当时我以为我偷了他的钱，没想到这个事。我说王哥 ，我说我这个人穷是穷了一点，但是我的手脚我绝对干净，非常斩钉截铁。他说你还不认帐?我说什么事，他说你是不是偷我的卫生纸?因为为什么，他说我把卫生纸放在里面了，我上面放了一点点纸，你打开你就没发现那个纸掉了，他说我发现那个纸没有了，肯定就是你拿了的!那我当时我没得话说，因为确实是这样，确实是这样。
主持人:龚总之前在老家是做什么的?
龚呈伟：我做过一段时间的公务员，在老家是一名公务员。
主持人:什么单位?
龚呈伟：工商局。
主持人:工商局一名干部到北京打工居然吃这样的苦头，就为了不到一尺的卫生纸遭别人白眼 ，这样的苦七尺男儿谁能受啊!两位听了这经历有什么感想?
崔志如：其实你发现创业成功的这个案例里头呀就是基本上有一个特质，就像龚总这样的特质的人是具备了创业可能成功这种潜质的。就是说你愿意改变生活的现状，对吧?你愿意去自己打拼一块，如果你公务员的话你可以顺风顺水的，是吧?而且现在很多大学生毕业了还要考公务员，千军万马还要去争这个。其实就是你的性格中有这种不安分地去追求一种奋斗或者追求一种创业精神，我觉得如果在座的年轻人去学我觉得学这个更重要。在他的过程当中能吃苦，另外搬运工还能牵羊，当然牵羊是指的放羊做羊倌，你看能吃苦这非常重要的一个精神，还有最后阿丘说到能上能下呀，多好的品质啊，这一般人受不了在高位然后走到下面来，这受不了。但是我想如果龚总这一点他承受不了，恐怕下不来他就没有今天的这个成功，就上不来。
主持人:后来那个小车司机的工作找到了吗?
龚呈伟：是这样，那个就过了一个年。那一年是我30多年来唯一一个没有回去过的年。那个三十中午那天，我们南方都是回家过年，中午得吃年饭。我那个时候是吃了一包泡面，当时我是看着我们老家的方向，我当时吃着方便面心里非常难受因为我非常思念家乡，也非常思念我的家人。那个时候已经没有路费回去，不是不回去因为还没有发工资，过完年之后就发了工资，大概是一算有600多块钱，那我们继续又下山去找司机的工作，因为我想要做老板先要靠近老板嘛那我就去找司机的工作。
主持人:找到了吗?
龚呈伟：通过时间蛮久的时间，坚持到底永不放弃这种精神，我后来找到了一份司机的工作。这个单位还是蛮不错的
主持人:真的是给老板开车了?
龚呈伟：我去的时候是给开了一个面包车是给那个员工上下班用的。那个地方因为离，在海淀离公路还有几公里远，所以我们经常会到三义庙就是理工大学这儿接员工上下班。
主持人:这份工作对你来说跟之前比起来有什么不一样?
龚呈伟：那我就觉得要想到老板身边开车你必须认真地去做一些事情。每天我会把那个车子擦得非常干净，记得我们副总有时候中午的时候会带着我们行政部的就是保安啊司机啊
会到那个场地上去扯那个杂草
主持人:拔草。
龚呈伟：拔草，对，就杂草。那个天气特别热，很多一些该躲的就躲了该闪的就闪了，但是我告诉自己一定要认真一定要努力，就是其实我也很热但是我没有去走，直到有人安排我出车为止。有些技术部门经常会涉及到一些加班他们加班到11、12点，不管是夏天还是冬天，夏天的时候给我打个电话到11、12点的时候我马上会起来从来不拖时间，把空调打开在楼底下等他们下来。那么冬天的时候我也同样是非常，就是很暖和的被窝里我同样是没有什么，没有什么犹豫的就起来，然后在送他们回去的时候，我没有情绪。因为那时候我们还没有加班费，我会，不仅没有情绪我还会跟他们讲一些笑话让他们开心。
主持人:除了当好司机还兼了保姆的工作，让员工们开心解闷。现在总算开了面包车了
但是呢照每个人想象开面包车了两年混得好咱们开一部桑塔纳，是吧?隔一年混得好开一部帕萨特吧，再过两年给老板开车开个奥迪吧。
龚呈伟：你刚才讲的确实是这样但是我的速度比这还要快。我刚开始去开的面包车没有两个月我就开捷达。当时我那个屋子里那个人开的是红旗，他说你那个破捷达开得多不舒服
我记得没有到两个月的时候我开到那个院子门口的时候，他说小张你下来，我那个时候也出车小龚你下来，你开那个红旗那个小张你开捷达，以后我们就，我变成红旗他变成捷达了，真是这样。那接着没有过几个月具体几个月我就不清楚我就做车队的队长，然后马上就上升到行政部的一个代理经理，就代理经理，非常快的时间。
主持人:你什么时候摆脱了这个就不当司机就突然想到自己创业?
龚呈伟：这个时候我需要解释一下，因为那个公司是一个做技术性的公司。它在研制一种产品叫车载免提系统研制了非常长的时间，所以前面的开支用的差不多了。那个时候资金链接不上了，那个时候我们就需要贷款。那个时候我就会经常有时候会跟财务或一些部门的一些人去找社会的一些贷款公司或者银行去做贷款，所以我就觉得这是一个帮助他人成就自己的行业，所以当时我在2003年7月份的时候我就想到了这个事情，然后就找我的同事，因为我同事关系非常好大家都非常，领导也非常认可我，那么同事关系也非常好。所以那个时候就很顺利地我当时借的是1万7千块钱，我身上有几千块钱
主持人:刚才你说的有一点我很感兴趣就是说你说你跟同事的关系还比较不错，上上下下，从你这个当司机又做很多其他的那些工作来看，就是你总觉得对待朋友同事好一些会有回报?
龚呈伟：我觉得一定会有回报的，就算你帮助10个朋友只有6个回报但是毕竟是有回报的。当你帮助很多的时候这些人都来帮助你的时候你想不成功都很难。
主持人:话再说回来借你1万7?
龚呈伟：对。
主持人:拿来干吗了?
龚呈伟：那个时候我就开了一家公司，自己身上有几千块钱大概是2万多块钱，我在金源的对面一个公寓楼里面就做了一个投资顾问公司。
主持人:你对投资这个贷款这个行业到底了不了解?
龚呈伟：说实话真不了解，只知道因为我当时去过有很多人都排着队，我觉得这个生意很好做，一是帮助别人成就自己，第二是去贷款的人很多，所以我就想到做这个。
主持人:你都，一般都遇到什么样类型的客户?
龚呈伟：有些人有能力自己去贷款。
主持人:为什么找你?一般都是什么人?
龚呈伟：我觉得好多一般都是企业家好多都不想去银行，因为觉得那个时候刚刚开放贷款觉得去找银行的话可能又要请客又要吃饭又要送礼，那耽误时间嘛。那你来做的话你就因为你对这个行业比较熟嘛，所以这样的客户比较多一些。
主持人:公司成立了第一单业务成功了吗?
龚呈伟：第一单业务说起来还是比较尴尬的一个事情。当时通过接电话来了一个客户拿了一个房产证，通州的我记得特别清楚。然后我就把那个房产证拿到银行去，那个银行里面有担保公司在那边驻点，然后那个人拿来一看，他说这是个乡产权的房子你不知道不能做抵押?拿走!当时我非常难受，客户那么看着我，我当时我就灰溜溜的我就跑了，我不敢站在那个地方，房产证你都不认识你还贷什么款!
主持人:佣金拿了吗?
龚呈伟：没，肯定没拿，我没贷到款肯定没收佣金嘛!
主持人:还好还好。这第一单就失败了。
龚呈伟：失败了。
主持人:后来吸取这教训怎么做成功了呢?
龚呈伟：我就觉得我就要不断地去问别人，那我停下来的时候，在我回到公司，我就会跟别的担保公司来打电话，我是什么样的房产证你需要什么样的房产证或者他们的话术是怎么来练的，那个时候我话术都没有。所以我不断地去每天的时间我基本上就是接待客户、接电话或者去跟别人打电话来学习一些专业的术语，然后慢慢慢慢就公司有了一些，有了一点点积蓄吧，起初。
主持人:哪个是你的第一桶金呢?
龚呈伟：接下来是这样，到2004年底的时候国家宏观经济调控贷款不让做了，这个时候是非常为难的一个事情，那我就没有什么可技术可做了就一直在等待、等待。原来就没有什么积蓄那么工资就，到了有一个月我就没有钱发工资了。当时非常为难，当时我想到有一个人可以借到钱是我的姐姐。
主持人:亲姐姐?
龚呈伟：亲姐姐，因为别人都结婚了还差一，姐姐是亲的还差一姐夫是不是?所以我就不敢借。当时我记得非常清楚，我就跑到小卖部去买了一包软白沙
主持人:白沙。
龚呈伟：我在院子里抽烟就在想这个钱这个口我究竟开不开，因为我怕到时候开的话怕他们俩人会吵架，说实话我是真是这么想的，我觉得我不能这么自私。但是后来我又想到员工或者想到了我企业，我说我这个口我必须得开。那个时候已经到11点钟了，我拿起电话来跟我姐打电话，我接通了我姐说什么事。当时我是半天说不出话来，我嗓子那个时候被噎住了就说不出来，我姐那个时候非常着急，她说你说吧，这么晚了你给我打电话有什么事。我说我借4千块钱，她说你干什么我说我明天要发工资了。我姐当时说了一句话我非常，她说你去年过年都没有回来，而那年过年回来没回来你都没向我借钱，这次你向我开口，我想 你一定遇到非常大的困难，她说好吧我明天给你打过去，这个当时我把挂掉的时候我是在院子里面的是哭了的，我当时觉得自己太自私了。
主持人: 从那之后，这都很艰难，从那之后公司就慢慢走向?
龚呈伟：对啊这个时候算是有遇到生命中的第二个贵人了。由于原来我跟一些担保公司合作叫金诚信投资担保公司，那个人就是找到了我说现在贷款不能做了，我们现在在代理广东发展银行信用卡的推广工作，他说你做我的分销商吧，他说我非常看得起你你这个人做事非常踏实，当时跟他这样才来做信用卡的推广工作才有了我的第一桶金。
主持人:第一桶金大概赚多少钱?
龚呈伟：不多就几十万块钱。
主持人:好了我想问去从事一个不太熟悉根本很陌生的一个行业去创那么个业，成功率大概有多少?黄老师您认为。
黄久凌：我的感觉这个成功的几率是很大的，为什么这么说呢，因为我觉得实际上在这个创业啊过程当中我们每个人他的这个心态、他的决心以及想要把这个事做成的很多的意念、想法，我觉得这个是非常关键的，一个人你努力你只要在这方面努力，不会的可以学嘛，原来没有的知识可以再积累。而我看龚先生在这方面他的意愿实际上都是一种非常自觉主动的这样一个意识，我觉得这是他成功的一个非常重要的关键点。
崔志如：他西方有个统计数字，概率来讲这个概率是很低的，就是从这个一般的创业成功率都是1%，再加上你如果是你行业没有资源积累，你没有其他的这些背景的专业知识的话他又是10%，也就你成千分之一了，也就从概率来讲是很低的。但是呢我们换个角度来看就说你有两个特质，一个就是说你有服务人格，就说咱们俗话说叫眼里有没有活，对吧你眼里没活，所以他眼里有活其实就为他做服务业积累了一些信任，我信任你我愿意把一个你并不专业的一个活给你，这一点可能是一个很重要的一个。另外就是创业需要执着，你用这样的精神来克服你的所谓的专业不足、你的经验不足，你的这个人脉资源或者其他社会资源的不够，这是可以那个创造奇迹的。比如我举一个那个邯钢的，我老想起那个马云有一次节目我们在做过，他到2008年的时候他才学会刚用U盘倒文件，所以就说专业的东西是可以需要用其他的方面去弥补的，我觉得这两个特质服务人格和对于创业的这种执着度，这是关键。
主持人:今年应该是公司成立8周年?
龚呈伟：嗯。
主持人:在今天龚总来做我们节目的同时呢，他给公司啊员工们包括公司都带了一份很特别的礼物，来看一下。
2010年9月6号湖北省赤壁市赤壁一中获得一笔巨额奖学金，获得资助和奖励的学生达到80位之多。
同期声：就是我身边的一个活生生的例子，以前看到的那些都是书上的，听别人说的，但是他现在就站在我的面前所以我觉得特别地激动，甚至有一种想哭的感觉，甚至我想过如果我有时间的话我会向他写感谢信表示感谢。
在这次捐资设立奖学金之后龚呈伟又奔赴甘肃为当地的山村小学带来了办公和学习用品。
同期声：好心的龚叔叔，你不仅解决了我的燃眉之急也鼓起了我更加努力学习和发奋图强的信心。
汶川、玉树、舟曲等地也留下了他奔忙的身影，但是在众多的捐主中我们并没有注意到这个名字。他只是一个普通人，一个普通的企业家;他也只是用他的行为注释着他对社会的责任和情感。
主持人:从什么时候开始做慈善活动?
龚呈伟：其实从2008年汶川地震的时候我就捐过款，到目前累计
主持人:一共大概捐助了大概多少款项?
龚呈伟：大概一百多万吧。
主持人:刚赚到一点钱为什么不想到把企业做大而是马上捐给做慈善呢?
龚呈伟：我经常会在电视上会看到一些贫困山区一些孩子求学的艰辛和那个教学设备的
一些比较破旧，所以我觉得，因为我一直把自己都当成呢是一个企业家而不是商人或者生意人，所以我觉得我应该尽自己的一份责任。
主持人:好，两位，这个，刚才说了企业其实并不大，能够拿那么多钱呢做慈善，两位怎么看待这个问题?
黄久凌：实际上在这个宇宙当中呢有一个平衡的原则，什么叫平衡?当我们感觉到自己的付出跟获得产生了不平衡的时候，对吧?比如说我有欠缺感，我就觉得应该我从社会多得一点才能满足这样我的这种感觉，才能平衡，当我有满足感的时候，那可能觉得我得到的比付出多了那我自然的就要流出，所以看看我们现在的首富比如说巴菲特、比尔盖茨首富啊，我相信他们的满足感是比较强的，所以呢在做慈善方面也起到非常积极带头的作用。但是我个人认为他们也没有必要去全世界的周游，鼓动各位企业家拿出你们的钱的一半或者多少或者裸捐，有这样的一些提倡，所以我倒觉得龚先生可能在做的时候呢可能很低调，这个更体现了一种比较自然。我觉得符合这个整个宇宙这种平衡法则的这样一个事情，这才是真正的根本。
主持人:好，崔老师?
崔志如：从美国来看，美国是个独立的样本，每年将近7700亿美金的慈善资金总量，那么它的80%到85%都是民间捐赠的，也就是大的像比尔盖茨基金会啊，洛克菲勒基金会、福特基金会这些大的基金会所占的每年慈善基金总量不超过20%，是15%到20%这个比例。也就是说真正的这个弱势人群和社会难题的解决仍然靠的是大多数的普通人，是靠的普通公民不是靠一些富豪来去支撑它的，所以我觉得龚总这种行为，我觉得也会在中国带来一种示范。
主持人:最后想问你下一步目标怎么样?终极目标要做得怎么样?
龚呈伟：我的终极目标是想把我们公司做成一家银行。
主持人:银行?
龚呈伟：对没错。
主持人:名字想好了吗?
龚呈伟：国强商业银行或叫赤壁商业银行。
主持人:期待下次去赤壁去湖北我能够在你的银行取钱。
龚呈伟：好的。
主持人:每位嘉宾到我们节目来做访呢都要留下一句自己的人生感悟，把你的所有的感悟凝练成一句话在这写下来，我们共勉，好吧。坚持到底、永不放弃。一位有着服务性人格的与人为善的很执着的从基层一步一步打拼到现在的商人，祝愿他的事业越做越大。还是那句话，真的希望他的梦想实现哪天出差的时候能拿到卡到他的银行去取钱。好谢谢龚总，谢谢两位观察员，谢谢大家，下期节目再见。
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狗仔卡
发表于 2012-7-11 16:50
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