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都说今年的款不好收，但我还算幸运，从腊月20日踏上追款之旅，一个人在外连续奋战到腊月28日，计划中的三笔款基本要到手了。我觉得有必要把自己这几天在外追款的经历与体会跟大家分享一下。 春节是一个时间节点，要钱过年，是追款的一个好理由。如果春节前几天不能把一些欠款要到手，那其他日子就更难追款了，每年的腊月二十几，到处都可以见到讨账的人。 先说说我在赤壁市做的一个项目。楼盘名称这里就不必具体说明了，反正房子很好卖，一期四栋早就卖完了，二期三栋正在热火朝天建设，据说也是销售火爆（赤壁市的每一个楼盘给我的感觉，都特别好卖，由此可见，城市化进程势不可挡）我做的仅仅是一期的那栋高层——供应木质防火门并包安装。这是一单很小的业务，面积不到三百平米，合同金额十万元不到，七月份跟他们签订合同谈付款条件时，我的要求是很牛的，除了预付30%货款这一基本原则外，我要求“款到送货”。他们坚决要求“货到付款”，我立马否定。我没有什么经济实力，凡是有垫资风险的业务，哪怕只垫资四五万元钱，我都不干。这也可能是我做了三四年防火门业务，始终小打小闹做不大的原因之一吧。僵持十来天，他们还是要找我做，我也做了一些让步，在自己不垫资的前提下，答应他们可以按照供货及安装进度付款。 他们，是建筑商，也是开发商，我到现在还弄不明白他们到底是甲方还是乙方，我也懒得搞清楚，只知道他们拥有两个公司，一个叫某某置业公司，一个叫某某建筑公司，这两个公司其实就是一班人马。老总和几个负责人都是嘉鱼人。 收到他们30%预付款后，我正式下单给门厂生产，10天后，他们付款，我把门框送到工地，门框安装好后，他们又付款，我把门扇送到工地，一个月后，我请的木工师傅把门全部安装好了，并安排油漆工刷漆了。按照合同，安装完并验收后，他们就要付清合同款。可是，工程部人员迟迟不对我做的工程验收，我三番五次催验收，他们总是说太忙，再等段时间验收。我到财务去要款，财务以程序不到位怎么付款，一句话就把我打发了。 我很着急吗？我不着急。这些其实都在我的预料中。前面几次付款，他们很爽，因为货还在我手中，施工进度也在我的控制之中，你款不到，我不送货，你给多少款，我就送多少货，所以，这个阶段的主动权是在我手中。而我把事情全部做完了，则主动权立马就到他们手中了。他们不验收，我往财务跑得再多次，也是做无用功。 怎么办？只好等一段时间再说吧。 时机就在腊月中下旬。要过年了，他们没理由不结算。腊月中旬的某天，我做了一份结算清单，把供应的产品规格、数量、单价、金额列出来，工程部、采购部，竟然在半小时不到的时间里，都给我签字确认了。原以为他们会对我做的门一个个检查，一条条挑毛病的，结果根本就没发生，仅仅是有一个年轻的工程师拿个卷尺，抽测了两个门的尺寸，就OK了。 我就拿着我自己做的结算清单，试着去找财务部，财务部会计看到有几个人的签名，也没说什么，只是把金额核算一下，也把他的名签了。 我以为万事大吉，财务马上就会把尾款给我了，但我高兴得过早，财务部说，你还得拿去给老总签字。 而老总的人，我却找不到。他的办公室，始终是锁门的，我碰不到他，跑去找他四五次，都没有碰到他。我忽然怀疑他们是不是故意这样搞的，前面的字轻易给你签，最后最关键的老总签字，让你签不到。 我没有过多的时间消耗在赤壁了，只好暂停。转而奔赴其他地方，咸宁项目、枣阳项目的追款也是迫在眉睫。 腊月25日，我重新赶到赤壁，还是没有碰到他们老总，但是那天，我要是不去的话，财务部的计划付款清单上面，连我的名字都没有。没有我的名字，就意味着他们年前根本就不会付款给我。我逮上采购部经理，说尽好话，把他拉到财务部，把我的名字和金额列上去了。 腊月26，又去守，没效果，老总还是见不到。 腊月27，要账的人骤然增多，至少有20多人守在财务部，要求结款。但老总始终不露面，要账的人打他手机也不接，他直接他们自己员工电话。 这个时候，我才得知，该项目的资金出了一点问题，财务部解释说是银行答应的一笔款本该在12月下旬到位的，结果没到，后来又说元月上旬到位，结果又没到，现在到腊月底了，银行说到了，但不知为何，又被冻结了，要到正月初十才能提取。财务部要求大家，能扛的就扛一下，等年一过，一定会结给大家，实在不能扛的，也只能打折，尽量付部分。 而我又从要账的各方人士七嘴八舌交谈中，获悉该项目这次付款出现问题的原因是因为他们又在湖北另一个县级市开发楼盘，抽走了两千万资金。 上面两种说法，让一些欠款金额大的，比如那些几十万的，急了，而我，反而感到了希望，因为他们只欠我一两万元，金额少的，应该会结清。 腊月28日，我和大伙一样，又赖在财务部不走。上午，忽然有人说，老总来了，在工地。大伙连忙往工地跑，我也赶紧跑过去，可是等我跑到工地，等了半日，始终见他办公室门是锁的。一辆奥迪车从我身边驶过，有人说，这就是老总的车，等老子回过神来，想撵上去，他却加速离去。 我又跑到财务部，继续静坐。财务部说你运气真差，人家都能碰到老总，就你始终碰不到。事实上，老总在工地上只呆了不到20分钟，而且是坐在车里没出来。 中午，他们吃盒饭，老子空着肚子，就看着他们吃。终于，财务打了老总电话，把我的这点小钱在电话里汇报，老总只问有没有核准，财务说核准了，付给他算了，把他打发走，老总说好吧。 就这样，我的款搞到手了。 那些欠得多的包工头或材料商，继续在那里追讨。也有几位，被财务说服，达成谅解，暂时不追了，因为财务说正月一上班，就支付。这几位看那情状，肯定是与他们关系很熟，是老的合作伙伴。而我，在这个项目上没有任何关系，跟这里面任何人都不熟，是他们找我买门的，虽然只欠我这么点钱，但如果我搞不到手，那我这个项目就是白干了。 谢天谢地。欠款搞到手，算是取得了一个小小胜利吧。我头顶的雾霾顿时散了。 下面讲讲咸宁的项目。 | 
狗仔卡
发表于 2014-1-29 15:23
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发表于 2014-1-29 20:55
