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前段时间有个崇阳的同行到我店里来考察，大家就湖天海地的聊了起来。我问他做什么品牌的厨房电器。他说是做樱花，我肃然起敬，说：“这可是个好牌子！”他说是“宁波樱花”，我的心陡然一沉，脱口而出：“哦！假樱花！”他尴尬的说：“怎么能说是假樱花呢？我做得好就是真的！”我心想：也对！这年头傻子太多，聪明人不够用，能赚钱就是王道！其实在我内心深处，一直是对诸如“擦边球”“贴牌机”假品牌是深恶而痛绝之的！所以我这几年经营的品牌一直都是不太出名而品质相当过硬的品牌，但利润却菲薄啊。看着他一脸的得意之像，我只好虚心的向他求教经营之道。 他说我虽然经营的是“宁波樱花”（避讳假字），但我将门店装修得非常豪华，门店名冠之曰“樱花专卖店”以正视听，让客户一进门就感觉到这是个大品牌，高端大气上档次，从而心理上就比较认可。标价自然不能低，油烟机标价动辄3-4千，煤气灶都两三千，更坚定客户端信心——这是好东西！再加之辅以打折促销赠品攻略，成交率和成交量稳步上升，最多的一天居然卖到了12单！（令我咂舌）所以现在在崇阳，只要提起樱花就会想到我。去年有正宗的昆山樱花在本地开了一家专卖店，到今年已是举步维艰，年头就贴了门店转让的招牌了！ 他的一番言论令我汗颜，我硬着头皮向他给我介绍了我的经营思路，也就是品质第一，品牌第二。他问：那你利润怎么样？我只能含糊的说：“还、还可以吧。。。。。。”他看出我的尴尬，语重心长地对我说：“兄弟，这年头赚钱第一，钱赚到手就行，以后有什么问题再转行做别的就行了，吾兄何太痴！” 我陷入了沉沉的思虑中。。。。。。
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狗仔卡
发表于 2014-3-13 13:53
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