店面销售不成功，试试这些报价策略吧！

赤壁双良家私

店面销售不成功，试试这些报价策略吧！

促销是目前市场上最受商家喜爱的营销方式，它的结果甚至会影响到年度的销售业绩，因此不容忽视。而在促销中最重要的便是价格谈判，可是很多导购员因为缺乏谈判技能和策略，导致没有利润或是无法成交，那么，终端价格谈判的策略又有哪些？

在终端价格谈判中，导购员可采用的价格谈判策略有以下九种：

策略一：直接报价

顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，可还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。导购直接回答顾客价格就可以了，看顾客怎么回答。

例如：一个顾客进店，明明看到一款标价390元的东东，还是问多少钱。没想到导购一句话把顾客赶了出来。导购说，你没看见吗，不是写着390元吗？这种回答与心态会导致80%的顾客走掉。

策略二：用反问回应价格诉求

当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠？打几折？最低多少钱？这个时候是最考验导购的时候，导购要是这个问题处理的不好，就会导致顾客转身就走或者不能成交。

反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗？言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。

策略三：要求对方报价

在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，如果对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购便可马上问顾客愿意出价多少。

比如：顾客看上了一款地板，