本帖最后由 羊楼洞茶 于 2015-8-30 08:12 编辑
今年8月，公司的一个茶艺师，决定转岗做销售。微信君听闻她要去做销售，第一反应便是：她那么逗比、纯真、可爱，怎么能去做销售？
第一天出去跑销售，是一个朋友带她去的，什么都没有带，只带了一张做茶艺师时的名片，名片上印着一个识别难度较高的名字——周璟琛。
—— 周璟琛 ——
什么都没带的她，初出茅庐，就为公司拿回了3万包茶叶的订单。 这个3万包茶叶的订单，是在赤壁大酒店拿回来的。
赤壁大酒店的总经理，是黄冈人。周璟琛去找他，本是想通过他认识一些黄冈的客户，想把公司的茶拿去黄冈推一推。 两人交谈时，周璟琛说起了公司的一款袋泡茶产品，当即让经理产生了浓厚的兴趣。周璟琛告诉他，自己公司生产的袋泡茶，用料考究、包装新颖，外观时尚，用在酒店招待，是非常不错的选择。
当时酒店所用的袋泡茶，包装非常简陋，这样势必影响酒店的形象，而当那位经理得知羊楼洞能够提供质量更好的袋泡茶，觉得这是改善酒店客人用茶，提升酒店形象的一个契机，当场决定先订3万包袋泡茶。
周璟琛在向微信君说起这段经历时，微信君说：“你知道你为什么能这么顺利拿下首单吗？就是因为看着让人感觉逗比可爱，没有什么心机，能够让人放心。”
在门店做茶艺师多好，每天的生意都是送上门来的。做销售，要这里跑哪里跑，对于一个女孩子来说是非常辛苦的。为什么还要做销售呢？
周璟琛说：“自己在门店做茶艺师已经遇到了瓶颈。而做销售是一种磨砺，可以为自己赢得更好的成长空间。”
在这段时间里，周璟琛马不停蹄，主攻酒店市场，推广羊楼洞袋泡茶。她告诉微信君，很多酒店对我们的袋泡茶很认可，觉得包装非常棒，能够吸引客人饮用，目前达成订货意向的已有三家酒店，其他的还在继续跟进中。
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狗仔卡
发表于 2015-8-29 09:04
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