2014年日化行业的第一场春雷,没有在久居市场王者地位的宝洁和联合利华之间诞生,而是由一向低调行事的立白集团打响。 继2.35亿独家冠名《我是歌手2》之后,立白集团再次重拳出击,1月14日,在广州发布全新VI。立白集团总裁陈凯旋对记者表示:“此次新VI发布,是立白集团品牌形象全新升级,迈向高端化、国际化的新起点。”
立白集团多年来推行“大日化”战略,成果显著,目前,销售额已超过150亿元。
20年新高度,成就立白集团今日的“双提升”——规模增长与品牌形象提升。在整个日化行业惨烈竞争的大势之下,立白集团的成功崛起,正是中国民族日化产业崛起的缩影与旗帜。
新VI亮相日化行业新年第一声号角
数据统计显示,自2010年以来,日化巨头尤其是外资巨头业绩增长疲软,业绩下滑、大幅裁员。往昔的王者进入调整期,渐渐失去之前的风光。相比之下,立白集团与上海家化等民族“大咖”冉冉升起,逐鹿市场,“收复失地”。
立白集团销售业绩稳健上升,品牌不断上探。在洗衣粉、洗洁精市场的占有率均为第一。
立白集团在新年率先发布新VI,释放出强烈信号。立白集团远远不满足于广阔的二三线城市市场,也不满足于仅仅只是洗衣粉、洗洁精的销量王。新VI发布展现出立白集团迈向高端化、国际化的实力与信心,也是民族日化企业势必在新一轮市场角逐中抢占高位的信号。
立白集团副总裁、新闻发言人许晓东在发布会上表示:“市场在变,消费者在变,立白也要与时俱进,新的面貌,新的高度,立白进入全新的品牌升级阶段,从单一洗涤产业向‘大日化’产业结构转型。因此,新VI象征着我们立白多年来积聚蜕变,是与国际市场接轨和迈向更高台阶的成长标志。”
高端化浪潮激荡行业
以洗衣液等高端洗涤用品连番攻城拔寨为序曲,立白集团上演了一曲品牌华丽升级的进行曲。
与欧美国家一样,中国日化市场也是经历了皂、粉、液的发展轨迹。而与国际市场动辄40—80%的市场份额相比,中国现今13%的市场份额还有巨大发展空间。因此,对于立白等企业来说,洗衣液是蓝海与品牌制高点,成为竞争炽热化的细分市场。
2012年,湖南卫视《我是歌手》一炮而红,而其独家冠名商立白洗衣液也因大胆“押宝”而赚得“钵盆满盈”。值得一提的是,《我是歌手》席卷了“海量”的高学历、高消费能力人群,大学及以上学历观众首重播的累积到达率更是高达46.41%。许晓东表示,与《我是歌手》的合作成功完成了立白洗衣液的全新升级,将立白洗衣液升级“洗护合一”的新定位,迅速而广泛地向消费者进行了传播。据央视索福瑞数据调研,节目播出后,立白洗衣液知名度提升13%,美誉度提升11%;据AC尼尔森数据,1-7月销售额比去年同期增长了66%。
除了《我是歌手》,立白集团旗下高端洗涤品牌Kispa去渍霸也在《小爸爸》和《爸爸去哪儿》中收获颇丰。早在《小爸爸》播出前1个月,Kispa去渍霸产品出货量已比2012年同期增加57%,《小爸爸》热播后,消费者和经销商反响热烈。截止至2013年9月13日《小爸爸》大结局播出完毕,Kispa去渍霸产品的总体销量已经比上年同期增长一倍。
借助《我是歌手》等平台成功转型,洗衣液取代洗衣粉、洗洁精成为立白集团新的驱动产品,中高端产品成功拉动企业品牌升级。
在“大研发”驱动下,以立白洗衣液、Kispa去渍霸为成功范例,立白集团未来将加大对婴童市场、消杀市场、家居清洁市场等“三高”产品的投入。此外,立白集团还将大力发展六必治品牌,切入中高端中药草本护理市场和多功能市场。
20年日化大碰撞,突围与变局的缩影
三十年河东,三十年河西,而日化产业用二十年时间就走完了一个轮回。正如十年前的家电、五年前的IT产业一样,一旦市场进入高度成熟期,民族日化产业也将完成从无到弱小,弱小到强大的进程,敢把“霸王”拉下马。
中国日化市场的格局正在剧变,外资品牌和本土企业从压倒性的胜利转入到激烈的"巷战"。近两年,外资巨头的力量下滑,本土品牌却处于一个旺盛增长的阶段。数据显示,截至2013年上半年,中国市场上的洗涤用品、尿布、牙膏份额中,本土日化品牌所占份额已达到45%。
业内人士认为,日化的技术已经不再成为障碍,高端和低端产品再无技术的壁垒,中国本土企业的优势自然就会显现。“从现在看,本土品牌并不是靠低价取胜,他们更懂中国消费者,这才是他们核心的竞争力”。
耐心打造强势品牌,稳步提升品牌的核心价值,不急于求成,不断地积累,充分发挥自身资源的优势,谋求生存和更长远的发展,这就是民族日化企业领头羊通向成功的道路。
立白集团于2004年提出“大日化”战略,历经10年,中间经过了三个重要发展阶段,“大研发”、“大创新”,直到今年进入“大传播”阶段,“大日化”战略已经成功进入深化期。从单一立白品牌、单一洗衣粉产品,直到今天拥有立白、Kispa去渍霸、超威、净博士、蓝天、六必治、西兰、奥妮、高姿等十多个品牌,经营范围涵盖织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品等十大类、上百个品种,通过跨品类经营实现多品牌战略, 以点带面逐步覆盖日化品的全部领域,立白集团建立起自己强有力的品牌与产品阵容。
一直以来,立白集团给人的印象是一个大众化、低调务实的品牌,正是这样一个典型南派风格的企业,在日化长期惨烈竞争、拉锯战下,在整个行业起起伏伏、大浪淘沙的情况下,稳步前进,画出一条完美的20年上升曲线。也从而打破了长期以来三大外企(宝洁,联合利华,强生)垄断中高端市场的格局,实现大突围。
20年新高度,2014年是立白集团的新起点,也是整个日化行业的新拐点。