地方水果全国化营销策划如何开展？

三国赤壁水果

      如今，水果已经慢慢大规模走进寻常百姓家，成为百姓们的日常必须消费品，购买水果也像买菜一样成了家常事。而且，随着水果养生意识的觉醒，水果消费更加频繁。

     我们知道，中国很多地方都盛产水果，如海南、新疆、台湾、广西、陕西、大连、山东、北京等，而且这些地方都有自己的特产，海南的椰子、新疆的葡萄、台湾的莲雾、广西的龙眼、广州增城的荔枝、陕西的苹果、莱阳的梨等都是有名的地方水果特产，那么，如何才能使更多的地方水果走向全国呢？这个问题，一方面当地政府要深思，另一方面相关企业要做好营销工作。

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销售未动，宣传先行

   这是一个信息过剩的时代，每天都有许多新品牌诞生，信息早已不是稀缺资源，消费者的注意力才是稀缺资源。地方水果不能走向全国，很大原因也是宣传不到位。当今，果农和水果企业致富有赖塑品牌，有高知名度、高美誉度的名牌水果比普通水果价格可以高出很多，而且购买力也十分旺盛。品牌成了销售力，显然推广品牌就显得尤其重要。

   水果是天然的养生食品，对人体健康很有利。现在消费者，购买水果不仅仅是为了水果的美味，更为了一种养生理念。所以在购买时，他们首先想到的是优质的知名品牌。而作为果农和水果企业来说，只有生产出优质的水果产品，才能赚到钱。水果自身的品质很重要，但要使消费者和水果生产商两者皆有利，这中间需要一个桥梁去宣传，支沟通，去连接。水果企业要将品牌宣传推广出去，政府也应尽力帮助当地企业进行推广。媒体在这中间就担当了很重要的作用，通过宣传水果品牌的优势来推广产品。优势带来优质，优质带来优价，这是一个可以顺利运转的市场逻辑。

   但水果企业和政府在做宣传时，应该站在一定高度，有一个系统规划。做品牌需要战略规划，做宣传推广同样需要运用系统观念，将各个亮点串连起来。广告词必须站在战略高度来确定，而不能依靠灵感来解决问题。换句话说，广告词不能单兵做战，其必须服从品牌战略的指挥。广告策略和营销策略也同样必须站在战略高度来确定。企业花费的每一分钱都要为品牌价值做加法，例如，电视广告，每一秒都要为品牌加分，不能只是为了短期的销量而做广告。美丽华贵的珍珠项链要靠线串起来，否则，就不能充分体现珍珠的价值。

   那么，一个新的水果品牌如何才能吸引消费者有限的目光，如何才能在短期内家喻户晓呢？经验告诉我们，先做炒作，再做广告，不失为一种较好的处理方法。公关炒作是快速将新品牌告知消费者，同时又能够准确传达品牌特征，并让消费者产生深刻记忆的有效策略。与具备实力的品牌策划机构或者品牌策划人合作，利用公关塑造品牌是大势所趋，而且非常适合中国水果企业品牌运作资金不足、品牌塑造经验匮乏、品牌人才缺乏的普遍现状。因为，利用公关塑造品牌可以整合多种免费资源，成本要比利用广告轰炸低很多，而且公关更有助于快速有效的提高品牌知名度和美誉度。

   随着中国政府对于农业的重视和扶持，随着中国消费者市场对于品质的重视，水果这一具有先天优势的自然产品，无疑会倍受广大消费者的青睐，水果的消费量和对于高品质水果的需求会逐步增加，未来水果产品的市场运营也将更加趋于复杂化系统化。随着电子商务的兴起，很多电子商务企业也开展了水果销售业务，而新媒体的出现，通过微博、微信、社区媒体等进行水果品牌传播也成为现实。

三国赤壁水果

政府搭台，企业唱戏

    地方水果业的发展，无论是对当地政府，还是水果企业都有着非同寻常的意义。一方面，水果业的发展状况直接关系到一个地区的农民收入，甚至进一步影响一个地区的经济发展水平，水果业发展良好，果农收入自然会增加，地方经济水平也可以提高，水果业不景气，果农收入自然要降低，地方经济也就要受到负面影响；另一方面，地方政府掌握着地方最大最丰富的资源。

    因此，企业要塑造水果品牌，应该努力与地方政府密切合作，充分整合政府资源，借助地方政府相关部门的力量，各尽所长，共同塑造品牌。所以，在推动地方经济的发展上，政府和企业应该站在同一条战线上。企业应该充分整合政府资源，发挥自己优势推动地方水果业的发展，而政府应该主动出手搭个漂亮的台，让企业唱场好戏。

    这样既方便整合更多更丰富的资源，充分调动多方积极性，快速产生规模效应，也容易增强水果品牌的可信度，而且能够持续有效地提高农民收入，带动地方经济的高速发展，切实为地方政府解决三农问题做贡献。

    政府应该为地方特产做一个长期的规划，整合地方资源，发挥政府权威力量和宏观调控能力，扶持一大批有一定知名度的特色品牌，推动合理的特色产品优势产区的形成发展，将各地资源优势转化为经济优势，让农民富裕，地方发展。例如，广东省2002年开始在山区和革命老区乡镇中开展“一乡一品”活动。省级总投入2亿元，扶持262个乡镇发展“一乡一品”，推动优势特色农产品生产逐步向基地化、规模化、区域化方向发展，逐步形成了一批专业镇、特色村。

    地方政府和水果企业也可以联合建立一套公正、自由、品质高、信誉好并且具备强大资金保障体系的水果交易与流通基地系统，推行实施与国际接轨的中国水果标准，逐步提高中国水果在国际水果市场的竞争能力，从而在国际市场提升中国水果品牌，大幅度提高地方经济水平。水果企业在发展初期可以以占领国内市场为目标，然后，随着企业综合实力的上升，再进军“高手云集”的国际市场。