店面销售不成功,试试这些报价策略吧! 促销是目前市场上最受商家喜爱的营销方式,它的结果甚至会影响到年度的销售业绩,因此不容忽视。而在促销中最重要的便是价格谈判,可是很多导购员因为缺乏谈判技能和策略,导致没有利润或是无法成交,那么,终端价格谈判的策略又有哪些? 在终端价格谈判中,导购员可采用的价格谈判策略有以下九种:
策略一:直接报价
顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,可还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。导购直接回答顾客价格就可以了,看顾客怎么回答。
例如:一个顾客进店,明明看到一款标价390元的东东,还是问多少钱。没想到导购一句话把顾客赶了出来。导购说,你没看见吗,不是写着390元吗?这种回答与心态会导致80%的顾客走掉。
策略二:用反问回应价格诉求
当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候,导购要是这个问题处理的不好,就会导致顾客转身就走或者不能成交。
反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。
策略三:要求对方报价
在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,如果对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,导购便可马上问顾客愿意出价多少。
比如:顾客看上了一款地板, |