很多家里有老人的朋友都对保健仪器跟保健药材深恶痛绝（以下统称为保健品），这些销售人员不仅忽悠老人购买这些乱七八糟不知有效没效的东西，还时不时挑起家庭矛盾。更可气的是给老人灌输子女不买就是不孝顺的理念。一方面自己身边很多朋友的老人都深受其害，另一方面有幸认识几位从保健品行业跳出来的销售，与大家分享一下对策，一起想办法对付这个毒瘤。
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一、亲身经历
- 首先讲一个亲身经历，有幸跟老人去了一次所谓的“养生堂”，一进门就把我惊呆了，30平米的屋子里，放满了床，床上躺满了人，没有床位的老人旁边还有座椅，没有座椅的老人站着等，满满当当装了一屋子人。本以为这就挺震撼了，没想到旁边姑娘正在给老人采血化验，大家都知道除了正规机构以外，其他地方采血都是非法的，采血仪器只是换一换针头，针头是否干净是否二次利用都不可知，所以还在纵容你们老人可以只去理疗不买东西的朋友，你们还敢这么放纵老人吗？
二、骗子的招数
- 1
贼喊抓贼：铺天盖地的老年人因为保健品被骗的新闻，骗子们早已想出对策，他们一口咬定“我们的能跟那些骗子怎么能一样”。
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- 2
来自星星的高科技产品：“我们是国家某某研究所研制的高科技产品”“国外纳米技术”。电、光、磁，脑血管、糖尿病、腰腿痛、无所不治，全都是高科技产品，连国际上难以攻克的难题都给他们治好了。
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- 3
全宇宙都在用我们的产品：“某某医院都在使用我们的产品”“我们的产品在全省最大的医院进行临床试验，不信可以去看看”。
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- 4
保健课洗脑：以送东西为名诱骗老年人去听讲座，找的讲师都是“名校”毕业、“国外”归来、“名院”请来的大人物，起初很多人就是为了要东西，但是时间长了就慢慢接受了。
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- 5
报纸和书籍：书籍报纸都印的有模有样，比正规报社出版社印出来的还正规，写书的各个都是“知名教授”、海龟砖家。
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- 6
免费试用：每天可以来店里做理疗，我们是公益服务、义务劳动。
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- 7
会员等级制度：买的多、介绍的客户多等级就高，利用老年人好胜的心理，使他们引以为傲，并不断购买、不断介绍客户。
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- 8
当然骗子们还会不断的推陈出新，相信无论我如何罗列都无法列出全部，下面我将对如何让老人远离保健品提出我的方法。
三、如何避免老人被忽悠
- 老人们很固执，如果你直接提出这个保健品是骗人的，势必会让老年人产生反感。那么什么方式更合理呢？
- 有理有据让老年人自己产生怀疑，让保健品公司的言论与事实相抵触。
方法1：从老年人那拿过产品介绍、产品说明书，观察产品编号、厂家名字，并在食药监局、工商局网站上查公司资质。
方法2：“教授”“专家”的名字，在网上进行搜索，如果是正儿八经的话，在卫生局都可以查到对应的注册信息，通常这些讲课的人工资都很低，暂时找不到工作或者没什么学历的人。
方法3：在网上查出此产品被投诉的新闻给老人看。
方法4：对产品原理进行搜索，比如产品为激光仪器治疗某某病，可以搜索“激光可以治疗某某病吗”。
有时，老年人虽然固执，但是在事实罗列的基础上，他们也是有自己的判断的，有时候嘴上不放松但是心里已经自己犯嘀咕了。可能有些老年人文化程度并不高，讲原理他们听不懂，但是有没有资质这种信息，在他们心里肯定也是能产生影响的。
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- 周围群体很重要，如果老人所在的群体都在买保健品，自己不买就会变得不合群，再加上老年人平时在家时间自由，跟这些人呆的时间一久，更是被潜移默化的洗脑。
方法1：鼓动老人报名老年大学等等能与其他外界接触的组织，让他们变得有事可做，老年大学里的思想跟信息交流比较通畅，让老人拥有外界信息来源。
方法2：教给老人上网，给老人注册一个聊天软件，让他们也能看到朋友圈的分享，要记住通常我们说一百遍的东西，不如别人说一遍。
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- 正向鼓励与负激励并重。
正向：顺着老人说赞同的同时提出不同见解，让老人们对能识破保健品骗局产生一种自豪感，让老人觉得自己很时尚，有优越感。
逆向：将保健品副作用跟老人说明白，并说让他们自己掂量着办。
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END
四、子女主动出击
- 去老人活动的地方大吵大闹，通常公司为了自保会告诉卖保健品的业务员，如果有子女来闹，就不要卖给老人产品了。
- 单独警告业务员，并告诉他们再卖给老人东西的后果。
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- 有些老人鬼迷心窍到拒绝告诉子女地点，也就是他们明明自己也知道这个事情拿不到台面上来，却还偷偷摸摸去，买回来的东西还偷藏，这时就要靠子女平时聊天的时候多关心老人，并套套他们的话，如果有苗头，可以跟踪到相应地点，收集证据。对于这样的老人，除了下述举报，还可以给老人施压，例如说要买房，买车，总之就是让他们觉得手头钱紧。
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- 举报，举报的同时一定要带上媒体，记住媒体是解决问题的催化剂。
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狗仔卡
发表于 2017-3-26 07:47
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发表于 2017-3-26 18:53
