“哇，11套，上个月的销冠是秀秀。”“不得不服，人缘好就是占优势！”……
6月初，位于生态新城的赤壁云尚5月销售业绩表一出炉，一个名字就成了热议的对象。众人口中的“秀秀”是置业顾问谢红秀，一名土生土长的赤壁80后女孩。和廖小红一样，她也非售楼“科班”出身，中学一毕业，就到外地打工。思乡情切，就回赤壁在一家品牌服装店做导购，有点积蓄，就在西湖广场开了服装店。去年赤壁云尚开盘在即，考虑到距家近，方便照顾父母，就大胆应聘置业顾问岗位来挑战下自己。她起初的想法是顺其自然，不争第一，只要不落后就行。
工作中的谢红秀
“背东西、背东西、背东西……接电话、接电话、接电话……” 万事开头难。尽管都是销售工作，售楼可比卖衣服复杂多了。回忆起刚做置业顾问那些日子，谢红秀感觉压力很大，因为背一整套楼盘解说词实在太难。在家里没日没夜地读，连读小学的闺女听多了也能背出几段来。后来慢慢地，他觉得只有带着工作的热情，细致了解楼盘的各个细节，对楼盘了如指掌，冰冷的台词才会升温易记，面对客户时才能变成流畅的解说词。
工作中的谢红秀
等到正式工作上手后，每天跑外场、约客户、接客户、带客户，还要开会、学习、考试、总结、梳理客户资源......晚上十点下班是常有的事，但她从不喊苦叫累。业余时间，她早上很早起床，照顾好孩子，浏览赤壁内外新闻资讯，听听音乐，跑跑步，晚上睡觉前看看书，或者在某房产知识付费平台打打卡，并花费精力将一些学到的知识系统化、结构化，让自己成为更专业的置业顾问。但长年累月下来的付出与收获自然是成正比。
工作中的谢红秀
“秀秀这人很有亲和力，又很走心！”一谈起谢红秀，和她接触过的客户都会这样认为。
今年元旦，在外地工作的张先生返回赤壁看房。因为家里有老人，就不想买高楼层，可又担心低楼层光照问题。他看了云尚的房子，很喜欢这个楼盘，但在楼层选择上却举棋不定，以致带着遗憾返回外地。
“张先生，您好！这是您上次看的房子，第9层，南北通透，还有入户花园，现在是下午两点，尽管是冬季，您看客厅、两个卧室，都好阳光。”一天下午，张先生接到谢红秀用微信发过来的即时小视频，既意外，又惊喜。
“张先生，我知道您在外地不方便来看房，如果您不嫌打扰的话，只要每天天气好，我就每天从楼栋外面分时段拍一张照片给您，方便您选择楼层。”得到张先生肯定回复后，谢红秀每次带客户看房都会随手拍一张楼栋照片发给张先生，坚持了半个多月，直到客户对采光情况一目了然。功夫不负有心人。春节假期一到，客户就回赤壁就果断地定了房。
“秀秀待人很真诚，有时候觉得他那么努力，不买房就对不住她的付出。”王先生在老城有一套住房，手里有闲钱，本没打算在新区置业。三月春暖花开，他带着爱人来新区砂子岭公园逛逛，不经意溜达到公园对面的赤壁云尚售楼部。谢红秀待之以礼，非常热情，又是端茶，又是细致地介绍楼盘，搞得王先生很不好意思。
毗邻砂子岭公园的赤壁云尚
砂子岭公园实在太美，王先生忍不住每个周末都来一趟，而售楼部不由成了他的休憩港湾。谢红秀每次都把他当成真正的客户坦诚对待，久而久之，王先生不仅了解了楼盘本身的特点，还对地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有了足够的了解，渐渐动了置业之心。谢红秀又做起了他的私人金融顾问，为他出谋划策，灵活运用各类金融政策和办事程序，让其少走冤枉路，顺利实现贷款，圆了改善置业之梦。更意外的是，有亲朋好友有置业想法，王先生总把他介绍给谢红秀，也提升了她的销售业绩。
“每一名走进楼盘的客人都是我的客户，所以，只有用真诚才会换到真心。”谈起和王先生的缘分，谢红秀也时常感动着。
工作之余，谢红秀也是一个优秀的妈妈和孝顺的媳妇。工作再忙，都会抽空辅导孩子功课，防止他们学习落下。尽管公公婆婆住在老城区，自己吃住工作在新城区，每星期她也会至少接公公婆婆聚一次餐。
谢红秀和女儿在一起 谢红秀和团队们在一起
“这个月我销售好，全是沾了楼盘和姐妹们的光。”谢红秀介绍到，作为赤壁首个5G智能社区，赤壁云尚位于生态新城核心区，傍山面园，和火车站、高铁站、客运中心都很近。小区自身建筑密度低，绿化率高，人车分流，车位充足，户型合理，性价比高，加上临近的华中师大附属赤壁学校、北山幼儿园今年秋季开始招生，市中医院新院区正式开建，众多利好因素叠加，促成了销量连续数月在全市遥遥领先。
华中师大附属赤壁学校今年秋季招生 赤壁市中医院新院区奠基仪式
本帖最后由 北望 于 2021-6-9 12:49 编辑
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狗仔卡
发表于 2021-6-9 06:34
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