大V引发的故土“扶苹”运动

三国赤壁水果

     人人都有一个故乡，它也许就在贫瘠的远方。如何让故乡脱贫，始终是外出游子的宿愿。
     今年秋天，由于知名地产商潘石屹持续发微博帮家乡天水吆喝苹果，引发了一场网络与线下电商联动的“扶苹”运动，甘肃天水苹果一夜俏销，今年有望走出滞销困境。

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     9月27日晚，改种苹果的“马桶先生”陈向阳打算第二天一早就离开北京，争取在今年第二茬苹果收获之前，赶回甘肃天水。与去年相比，陈向阳的心情明显轻松了不少，今年头一茬4万多斤苹果已销售一空，10月初，他家的第二茬红苹果眼看又该丰收了。

    “微博大V的吆喝，作用非常大。”陈向阳承认，尽管今年天水苹果总量减产，但目前市场一路旺销不跌价，有望摆脱往年滞销阴影，这与微博大V帮忙吆喝这种新型公益模式大有关系。

          卖不动的花牛苹果
     有西北“小江南”之称的甘肃天水市，地形多为黄土梁峁沟壑区。这里常年光照充足，雨水也较多，当地人以苹果为主要经济作物，尤以花牛苹果为主。

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      2010年4月，41岁的湖北人陈向阳来到天水。“SO H O基金会在天水援建了31所旱厕，我作为志愿者前往当地支持。”陈向阳讲，他有一段时间主要工作就是在当地已建旱厕的小学，向学校师生义务讲解推广旱厕的方法和环保意义。

   此前，从深圳辞职的陈向阳已全职推广了三年多的生态旱厕。按他的说法是：10年没卖掉20个生态厕所。相反，由于频繁到国内外参加各种展销会、环保研讨会推销展览，他亏了几十万元。

   在当志愿者过程中，陈向阳发现造价不菲的生态旱厕用起来后，分离出来的粪和尿慢慢堆积起来，成了问题。于是，他想到了免费帮学校清理旱厕，然后用清理出来的尿液种菜种果，用卖苹果的利润推动学校积极使用生态旱厕。

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      2010年，陈向阳花12万元买了一台5吨的大卡车，专门收集旱厕尿液，然后与当地农户合作种菜种苹果。是年6月，他在天水第一次见到回家乡查看旱厕项目的潘石屹，跟他聊了自己“不套袋、不施化肥、不打农药”的生态农业想法，受到潘肯定。

    “第一年种了6000-7000斤菜，都送给当地老乡和学校了。”这一年，陈向阳种的苹果也产了2000斤，他特意带了600斤到北京，送给SO H O公司品尝。

     由于没有把握把苹果卖出去，加上用尿液种苹果，“得一桶一桶地将肥料背上山”，工作量太大，第一户与陈合作的农户年底就不干了。第二年，陈向阳又找了一户农民老安合作，租了4亩地，这次种出了1万多斤苹果。四五百箱苹果，全靠他一箱一箱扛到火车站去发货，赚了点钱，可苹果卖完，“人瘦得老婆都认不出来了”。

     与陈向阳自然农法种植的苹果一样，天水花牛苹果尽管是当地标志性水果，每年出产量达到数十万公斤，但一直都销得不太好。“当地果农一般只得到1-2元/斤的收购价，1/3-1/4能卖个好价钱，1/4被廉价卖到果汁厂，最差时卖到0 .6-0 .7元/斤。”陈介绍，去年天水130多万吨的苹果产量，就有80多万吨到年底还没有卖出去。

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      大V微博吆喝“扶苹”接力

   2012年，陈向阳用生态农法种植的苹果园，扩大到了近100亩。眼看着春天果树发芽，陈向阳又喜又忧。

    去年清明节时，他又见到了回家探亲的潘石屹。潘同意帮忙推介生态苹果，还同陈夫妇一起在山坡上的油菜花地里合了影。当天晚上，潘石屹连发三条微博，介绍陈向阳和他的天水苹果。其中一条是：他说，他现在的理想，是要和老婆一起种最绿色环保的苹果。去年他给我送一箱，虽然没有用过化肥的苹果大，但很甜，我童年吃的苹果就是这个味。

    此时，潘石屹已是千万级粉丝的微博大V。微博发出后，陈向阳开始接到“雪片般”的订单，而那时山上的苹果花才刚刚开放。而这年春天，陈向阳的微博名已改为“最甜apple”，他的微博粉丝也跟着涨到了2000。此前，他虽然也尝试过微博营销，但影响有限。“最初我的微博名叫‘生态环保厕所’，是一个做广告的天水姑娘教会我用微博的。”陈称。

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      去年苹果产量大，陈向阳12万斤的苹果，最终只卖出3 .5万多斤。潘石屹出于浓厚的故土情结，也在这一年秋天苹果丰收时，应天水市领导邀请，专门到北京最大的农产品批发市场———新发地站台卖苹果。此外，他还手写卡片，用天水苹果赠送朋友，并在微博上互动。

   “今年3月，我在参加一个农人聚会中了解到了天水花牛苹果，很为它的故事吸引，也愿意为这样一个优质原产地产品，找到好的销售市场。”本来生活网原产地中心总经理胡海卿称。大半年里，本来生活网一连三次前往天水，亲自查看了陈向阳自然农法种苹果的过程，并帮助天水苹果进行了重新产品包装设计、果品分拣分级设计、以及最经济全国物流网络的设计。“我们希望能将好的苹果，帮忙卖到北京来。”胡称。

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    9月12日，潘石屹转发了本来生活网售天水苹果的微博，自己再次微博发声：每年我回老家，看到我童年的小伙伴们都在种苹果。生活不容易，许多苦难好像都集中降在他们的身上，丧妻丧子，疾病和贫困在折磨着他们……我愿为家乡的苹果尽力，帮助推销他们种的苹果。SOH O工作人员称，这条微博，潘石屹字斟句酌，足足用了半个多小时才发出。

   短短数小时内，这条“有爱”微博被转发近2000次。潘的好友任志强还在微博上调侃：潘潘包了。其后几天，该微博持续发酵，拥有200多万粉丝的“甘肃发布”、实名注册的甘肃司法厅副厅长牛兴全、“核桃市长”李祥等甘肃大V再次转发。其后，甘肃省内的金川、甘南、兰州、武威GA等官微也相继接力传播，终于形成一场网络线下声势浩荡的家乡“扶苹”行动。

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    “现在苹果不愁销了，但真正生态苹果的产量仍很少，一个重要原因就是可供应的尿液不足。”陈算了一笔账，天水31个旱厕分离出来的尿液，以2万人每学期200天在校、一天一斤尿计算，一年也就400万斤尿液肥料，而一棵苹果树一年平均得需上千斤尿液浇灌，天水本地的童子尿，一年仅够浇灌4000棵果树。济南近几年一直在推广尿粪分离式厕所，陈向阳希望能在当地找到投资，建一大型有机肥堆肥厂，以解决生态肥料之不足。

    目前，在陈向阳带动下，年产35万多斤苹果的天水安家庄，已有一半农户在采取自然农法种植。“能让2万人的尿液回田，眼下已是世界上规模最大的尿液回田，能同时解决水污染、土地重金属污染和粮食安全等问题，意义非同一般。”相比于苹果俏销，陈向阳更得意的是，他认为自己找到了一条循环经济的好路子，一个发扬中国传统生态文明的好方法。

   （ 转载自南方都市报 本版采写：南都记者　杨晓红）

慧行小国

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     转载分享一篇昨天从南方都市报上看到的一篇文章！自从老家搞了果园和当了赤壁热线的“聚焦三农”版块的斑竹之后，特别关注各方面的农业方面的咨讯。因为自己没有太多机会接触农业生产，只能在农产品销售、品牌、和农民利益息息相关的各方面政策关注。有相关的文章转发分享。