在我身边,有不少朋友做牛仔裤的生意,有人发财,也有人破产,也有人到现在还是收支平衡。而最近,又有一个朋友向我抱怨其做这行做的很辛苦,每天都没什么收入,家里人也抱怨,很多朋友也劝着改行等等。针对于这情况,我写下了这篇文章,希望对大家有帮助。 首选,选择店铺定位,先了解你店铺所在的位置,如果是平民百姓居多,你就选择做中低端;如果附近都是住着些白领的,可以做中高档(当然,前提是你得有足够得资金)。当然,我也建议你先在那附近观察,看那些消费者主要进什么场所,以及附近的竞争对手做的怎样等等。同时,我也不介意先找个地方做地摊货,先强化自己对市场的了解和提高自己的销售能力等等,这些都是为以后做好充足的准备。 其次,先去淘宝、云搜货等平台了解今年流行的款式大概价格等等信息,然后再去广州三大服装批发集散地去实地了解,如果找到合适的款式,也不用着急批下,要多转转,了解哪里价格便宜,同时也收集批发商的名片,体现得你更专业。 最后是进货,在初期,根据手头里的资金到本地的服装批发市场进货,如果想少压货,必须款式多点,在数量上少点,利润低点,总结也要多一点。如果哪一款卖的好,再继续去服装批发市场补货,这时可以进多点货,这样就可以和批发商在价格上谈判了。但切记,在时间上得把握住,打个比方,现在都已经到换季了,你还要在这款上多进吗?同时在你现在的款式热卖时也得时刻留意网上的热卖款式,可以尝试在“云搜货”这样的平台进货,但在量上稍微控制下。还是那句话,如果好卖就继续补货。 最后的最后,希望大家能在这服装行业上少走弯路。祝大家早日成功 |