这是一个“快”时代。每个人都形色匆忙的奔波于大街小巷，没有时间为了一样消费品而停下来四处寻找。于是，口碑相传的模式早就不适用于现在的消费市场，这其中也包括家具行业。不过，随便找个明星做个代言，或是一句台词狂轰滥炸，早已不能吸引消费者经过“千锤百炼“的眼光。在报纸电视网路信息大爆炸的当下，怎样在最快时间内抓住消费者的眼球，以最小的成本取得最大的收益，已经成为每个企业必须面对的问题。
广州宇泰家具：有了难题要“高调解决”
在2011年3月的第27届广州国际家具展上，名不见经传的佛山宇泰办公家具公司一下子成为包括广东卫视、深圳卫视、东方卫视、浙江卫视、安徽卫视、四川卫视等国内电视主流媒体关注的焦点。原因无他，只因该企业请来了著名的打假英雄王海，为其专利产品“百凤朝凰”打假。虽然此种行为被质疑是在作秀和炒作，但佛山宇泰办公家具仍旧在一夜之间成为整个家具行业的“新星”。
在记者的一次随机调查中，超过80%的消费者表示，真假问题已经成为影响消费者选购实木家具的首要原因。的确，由于实木家具的特性，使得一般消费者很难一眼就辨别出“真假”实木。即使“打假”不断，也无法遏制住这股越演越烈的假实木之风。“真假难辨”已成为中国实木家具难以言说之痛。
既然打假之路如此难走，却又不得不走，那何不“高调打假”?宇泰家具公司就抓住这一点，另辟蹊径，以“打假”为噱头，在最短的时间内吸引了媒体和消费者的关注，再以一个近乎戏剧化的“表演”，将自己品牌完美的宣扬出去。这种将“劣势”转化营销手法的案例在很多行业里经常可见，但在家具行业里尚属新鲜。由此，给企业带来的巨大收益可想而知。
香港格兰格家具：让质量成为前进的“垫脚石”
2011年香港格兰格家具在与齐家网合作的团购活动中受到消费者好评甚多。对于消费者来说，买家具注重的就是质量，香港格兰格家具就抓住了这一点，一切从细节出发绝不做偷工减料的事情，在很大程度上给消费者树立了一个品质优异的“好企业”形象，建立了良好的口碑。要知道消费者的口碑可比打广告来得实在得多。香港格兰格线上以网络销售的模式，尽量做到让客户消费方便，再说到线下的团购活动，每次会做到利润的最低，尽量让喜欢欧式家具的客户都能如愿所长。 香港格兰格家具的布艺沙发套餐更是让消费者买到了实惠，比原价还低的基础上再送茶几，这老板也太会为我们考虑了，茶几的钱都省了。香港格兰格家具就是通过这种直销的销售模式，让消费者看的到实惠、划算，销量自然就不断上升了。
家具业的营销手法，虽然形式各异，手法不同，但仍旧不难看出，其核心点在于“顾客至上”。但这个“顾客至上”也要保证其品质过硬。家具商都想在最短的时间内引起最大的关注度，所以营销手段岑出不穷。但是是重要记住一点就是“行动第一！”
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发表于 2011-11-4 10:10
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狗仔卡
