主要问题出在商场管理这一部分。首先招商的失败。大江南除去五楼的,下面做为百货经营的有四层,但是四楼空置了三年,三楼空置率达到了三分之二。一楼也有一半的空置率。整个商场的营销主要就是靠二楼一个楼层而已。其实二楼的东南边的角落也是空着的。
这样也和招商人员的整体素质有很大的关系。
然后就是一个这么大的商场竟然没有一个专业的策划团队。(商场六楼的管理人员一半是关系户,完全谈不上专业)无论是对商场日常的营销策划还是对商场整体的定位策划。
第三。商场一开始用扣点的方式。扣点率高,各家商户就想尽各种办法去逃避扣点。私下交易泛滥。价格混乱。
第四。个别主管在有限的家庭环境和有限的工资条件内。买车买房。钱从哪里来?让和自己有关系的亲戚朋友在商场内有好位置门店数家。
说来说去就是个管理问题把大江南搞垮了。上面的大头头跟吃流水席一样的一批一批来,一批一批的走。走马观花。他们真的摸清楚了赤壁的市场吗?真的都接了地气吗? |