两年讲师，我有资格解密传销（还原真实传销，反洗脑，进而起到打击传销的目的）

兄弟真三

很多人刚来考察这个行业的时候，总感觉有点像是广西在搞地方保护主义。你可能也会因为一些现象产生这种感觉，那我就简单跟你谈谈我的看法。你等下没事花个五毛钱从工业品市场门口坐个公交车，你到县城里面菜市场去看看，你去找个年龄稍微大点的卖菜的老大妈，你跟她问一下我们这些外地人在这里干什么？我可以肯定地说他们百分之百告诉你我们在这些外地人在这里搞传销。兄弟你想想，一个卖菜的老大妈都知道我们在这里搞传销，你说它宾阳当地政府能不知道吗？你再想它宾阳县政府有那个领导他不清楚搞传销是违法的？宾阳县委书记他敢不把这种现象通报给广西自治区区委吗？这在广西是一个非常普遍的现象？他广西区委书记又敢不把这件事情通报给中央吗？他广西哪个领导有那么大的胆量，敢包庇这么浩浩荡荡的传销分子在广西从事违法活动？”

“我想你也是走南闯北的人，你以前有没有见过全国各地老百姓涌到同一个城市里面去干同一件事情？我以前从来没有见过这种现象，但是在广西这个地方确实就是这样。你早上没事可以早点起床，你就到工业大市场门口去看看有多少人在对面镇政府门口走来走去？‘防民之口甚于防川’，哪一级政府的领导不在乎自己的官位？你说这是哪一级当地政府有这个能力去保护的事情？”

“兄弟，你认为 ‘等腰梯形’这个经济模式能不能成立？”

“这个经济模式在理论应该是没有问题的。”

“对，‘等腰梯形’这个经济模式在理论上是没有任何怀疑的必要，它在很多国家都运行很多年了，在理论上完全行得通。那么这个行业只要是国家支持的，那就是说我们只要按照这个经济模式去运行，那么这个钱是肯定能够挣到的。但是很多人还是认为这个钱不能挣，感觉挣这个钱违背良心道德，是在赚亲人朋友的钱。不知道兄弟你有没有这种感觉？”

“有点。”

“首先兄弟你要搞清楚我们这个钱到底是怎么赚的，我们赚这个钱是节约中间环节的利润，把省略下来这个钱我们自己做了一个分配，这怎么能说是赚亲人朋友的钱呢？这个产品你在全国各地的大中城市都能买到，而且也都是3800这个价，只是我们这里这个产品它来货的渠道不一样，我们是跟厂家直接合作，所以就能够省下中间这一部分钱，以前这部分钱是被我们不认识的人给赚走了，现在我们不让他们赚，我们把它省下来自己分，这有什么不合情理。”

“举个例子，就像我们在外面开家饭店，我们饭店开业的时候我们要搞庆典，要把我们认识的亲朋好友都请过来一起庆祝，这顿饭我们肯定不收他们钱，让他们在我们店里面吃好喝好，那么他们后面家里边要请客他就会把人带到我们店里边来吃饭，你说他们这次来吃饭我们还不收钱吗？我们肯定要收，这样他们的亲朋好友也感觉我们这个饭店饭菜可口、物美价廉，他们也会来我们店里，这样一传十十传百，我们就这样赚到钱了。这个道理跟我们这个行业是一样的，那怎么就没有人说我们在外面开饭店是赚亲人朋友的钱，其实不是这个道理的。我不知道兄弟你亲朋好友的情况怎么样，我可以这样跟你说，我家的亲戚朋友加在一起也拿不出380万。”

“在这里我跟兄弟你讲一下我们行业的一个规定，叫着‘三大扶持’，兄弟听完以后你再看看这个行业是不是亲人在赚亲人的钱，朋友在赚朋友的钱。”

“首先，你回忆一下，从你踏上宾阳这块土地到现在，你自己吃、住、行等等有没有花你自己的一分钱？加入我们这个行业有个条件就是必须要找到一名担保人，这个担保人很重要，你如果找不到这个担保人你是不可能进入这个行业的。那么这个担保人要担保什么？首先，他必须担保你不能够是违法犯罪分子，什么在逃犯、在押犯是不能加入这个行业的；其次他担保你不能是在职公务员，公务员要从事这个行业必须先把自己的公职辞掉；同时他要担保你不能够是广西本地人，广西本地人是不能从事这个行业的；同时更为重要的是，作为你的担保人他必须担保你在了解考察期间的人生、财产安全，人生自由，他还要担保你在了解考察期间衣、食、住、行等等方面不花你的一分钱，假如你经过了解考察以后要从事这个行业，那么你的担保人就更不好当了，他还必须担保你要赚到钱，在其它任何行业我想你都不可能遇到这种情况，谁能担保你赚钱的，这个行业就这样。”

“兄弟，你可能也感觉到了，我们这吃住等条件比家里肯定要差一些，当然这不是你朋友或者亲人他小气，这是行业的规定，每个行业都有自己的规定。就算这种生活标准，你就在这呆上个7天左右时间，你吃住等等方面你可以简单算算，你朋友少说也得花个5、6百块钱吧！如果说你考察完以后认为这个行业不适合你，你要回家，没关系，你什么时候想走都可以，这是一个来去自由的行业，那么这个时候你的朋友又必须按照行业‘对等接待’的原则给你买票，你买火车票来的你朋友给你买火车票回去，你买飞机票来的你朋友给你买飞机票回去，你如果走路来的，你朋友给你买两双布鞋，这是行业的规定，这还算好，但是如果你经过了解认为这个行业不错，你要从事这个行业，那么你朋友的麻烦就更大了，你来了以后锅、碗、瓢、盆、传单被罩等等这些生活用品你朋友都得给你准备好，就连牙膏、牙刷、草纸都不例外，而且不能让你掏一分钱，这也是规定。这你也可以算算，也花不了多少钱，也就几百块钱的事情。这就是行业的第一大扶持。”

“随着你在这个行业的不断发展，有一天你上经理这个级别了，行业又有规定，在你上经理这一天，你的推荐人必须给你扶持一部1000以上的手机，如果你不要手机，那么他必须给你拿1000现金，不管你跟你的推荐人是什么关系，这个程序都必须要履行，哪怕你们是两口子也不例外，这个过程是当着很多经理的面完成的，大家给你见证。这就是我们行业的第二大扶持。”

“那么第三大扶持是什么？那就是经过你在这个行业经过一年左右时间的努力，你上高级业务员了，在你上高级业务员登上南宁A级平台的那一天，你的推荐人必须给你扶持一台10000元以上的手提电脑，如果你不要手提电脑，那么你的推荐人必须给你10000块钱的现金，这个过程跟上面第二大扶持的过程是一样的，是当着很多高级业务员的面完成的。”

“兄弟，你算一算，你好好算一下，你在做这个行业的过程中你的推荐人在你身上花去了多少钱，他最多能从你身上赚走多少钱，顶天就是他站在经理的级别上把你叫过来，他赚你过1596。他赚你1596，然后在你身上花去10000多，你说这是亲人赚亲人、朋友赚朋友的钱吗？”

“我们在从事这个行业的过程中要发放三个信息，简单说就是要把这个机会跟三个人分享。很多人一听说还要叫三个人就认为是搞传销，就认为这个事情不能干。我不跟兄弟你探讨这个行业是不是在拉人头，我只是想告诉你一个重要的问题，你叫来的这三个人不管跟你是什么关系，你要想挣到钱，那么你首先就必须要保证他们也要挣到钱，你只有在他们挣到钱的情况下，你才能挣到钱。这不是说你把他叫到广西来，往这个地方一放你就可以不管他了，那绝对不行，在他从事这个行业的过程中，你必须源源不断地给他帮助，不管你愿不愿意，想不想，你都必须无私地帮助他，因为帮助他也就是在帮助你自己。所以说这个行业有这么一句话叫着‘叫亲人义不容辞，叫朋友是有选择的’。”

兄弟真三

“兄弟，我跟你聊到这里，我想问你一个问题，你想过没有？这个行业的钱是谁在管？加入你要加入这个行业，你应该把钱交给谁？把钱交给他们安不安全？他们会不会卷着你的钱跑了？这些问题不知道你有没有思考过？”

这确实是个问题，大家出来是为了挣钱的，这个资金安全问题确实是很重要的问题。因为前面也没有认真去了解，一直就认为这个东西跟自己又没有什么关系，哪有什么心思去想资金安全的问题。

“是不是有专门的机构，专门的会计出纳负责资金的安全？”

“兄弟，如果用专门的会计出纳负责这方面的工作，那广西上百万人得需要多少会计出纳，而且有专门的会计出纳就能保证资金的安全吗？我看不一定，银行这么专业的机构都会出现资金失窃的问题。我跟你讲我们行业没有一个专业的会计出纳，但是我们行业在广西发展8年了，还从来没有出现过资金方面问题，因为我们行业有一套天衣无缝的资金管理，我跟你聊一下，你自己认真分析一下，看看我们的资金管理有没有可能出现任何风险问题。”

“在跟你聊‘资金管理’之前我先问兄弟一下，前面朋友跟你讲过的‘成功出局制’兄弟你应该清楚吧？”

“嗯，这个基本清楚。”老李还是拿我们喝水的杯子跟我简单比划了一下。

“我们一条单线上面一共有四名高级业务员，他们分别占据着四个拿钱的位置，分别是380、57、38和19，这四个位置是固定不变的，但是这四个位置上的人是在不断变化的，这条单线上面每上去一个高级业务员，其他几个人都必须往后面退一步，最后拿19这个人往后面退一步就再没有钱拿，没钱拿就出局离开这个行业了，离开以后跟这个行业就一点关系没有了。”

“我们这个行业只要你600份的份数达到，你所叫来的这三个人也都上了经理拿上万元月收入，你对他的责任心也就算尽到了，你这个时候就满足了上高级业务员去挣10万元月收入的所有条件，那么你就要在下个月1号离开宾阳，上南宁A级平台，成为高级业务员。你上南宁A级平台以后要做的第一件事情，就是拿着你个人的有效身份证件到国有五大银行去开卡，去开一张VIP贵宾卡，这个卡跟我们其它银行卡不太一样，它特殊的地方在于首先这张卡上的最高限额不能超过两百万，其次这张卡的密码不是你一个人输入的，你个人只能输入两位密码，然后离开，你这条线上面拿57这个人再去输入两位密码，然后也离开，你这条线上面拿38这个人再去输入两位密码，那么你这张卡的6位密码就构成了，这最后一个拿19这个人干啥，他起一个监督签字的权力，这张卡是用的身份证件办理的，保管权归你。”

“这张卡做什么用呢？凡是你下面有新的业务员加入，那么他们的钱就全部打到你这张卡上，如果你这张卡上的金额超过了200万，就用同样的方法再开一张卡，如果你下面再上来以为高级业务员，那么也按照同样的方法去办理同样的VIP卡，你那张卡就作废了。同时，每个月你下面业务员的工资也是通过你这张卡发下去的。”

“你想想，这种‘资金管理’的方式安全吗？有没有人有可能把这个卡上的钱卷走？”

听了老李这话，我肯定地回答他：”有。”

“对，兄弟，你肯定已经想到了，确实是有可能把钱卷走，而且还不只一种方式。那我们就来分析一下他们会不把钱拿走？”

“首先，这张卡是由你的身份证件办理的，虽然你只知道两位密码，没关系，即使你一位密码都不知道都没有关系，你可以拿着你的身份证件到银行里面去申请挂失，重新设置密码。这种办法看似可以，但是帐户挂失以后，银行将会冻结你的帐户，这个时间大概是一周左右，这个你可以跟银行去证实，也就是说，你的这个帐户在这期间内既不能往里面存钱，也不能往外面取钱。那么你想这就会出现什么局面，这就会出现你下面这段时间加入这个行业的人的钱打不进去，同时，你要做这种事情肯定是在月底，因为月底你卡上的钱是最多的，我们行业月初要给下面的人发工资，你这张卡上的钱也发不出来，你好好想想，这两种情况肯定就会把上出现问题，所以说这种办法实际上是行不通的。”

“那么还有另外的办法也可以把钱取出来，你跟你上面两个人每个人都掌握了两位密码，按照这个行业一个基本的规律，你上面的人跟你肯定有特殊的关系，甚至是一家人，你们三个人可以商量一下，共同把这个钱分了，这样也保证不了这个帐户的安全。那么你仔细想一下，这种可能性存在不？首先，你刚去，你在下面上去之前实际上挣钱不多，按照这个行业一个基本规律，每个人在下面挣十几万到二十几万不等，就算你已经挣了30万，你在高级业务员这个位置上你还有至少350万的钱还没有挣，那你说你会不会同意把这个钱分了，我想你肯定不同意，应为你三个人分最多200万，每个人也就算分70万，你再加上你在下面挣的30万，一共才100万。你说你把这个钱卷跑了你还能在这个行业呆吗？上下都有人要找你麻烦，**也会到处找你的。何况我就这么啥为了100万，而去损失350万吗？人都是自私的，我想肯定没有人去干那种丢了西瓜去捡芝麻的傻事。其实你上面的人都希望你把这个钱给卷跑，你卷跑了他们高兴啊！他们都愿意把你这个钱给你补上，然后他去赚你该赚的钱，这个帐谁也会算。”

“这就是这个行业‘资金管理’的一个精髓所在，就是充分利用了人自私和贪婪的本性，它就保证了这个行业资金上面绝对是安全的，所以我们把它称之为天衣无缝。这种资金管理的方式你以前应该没有接触过，你可以好好琢磨一下，绝对是相当高名。这下你再想想把钱就给陌生人你放心吗？反正我是绝对放心的。”

“同时我给你聊一下我们加入这个行业的一个简单过程，首先你经过自己的一个考察了解，你认为这个行业适合你，你也满足这个行业的一些条件，你要加入这个行业跟大家一起来挣这个380万，加入钱你需要准备自己有效身份证复印件两份，还要准备你近期的一寸免冠照片一张，然后由你的直接经理和你的推荐人带你到银行，随便哪一家都可以，你把你加入行业所需要的钱转到你们上面正在拿380这位高级业务员的帐号上，银行会给你一张转账回执单，接着他们会带你到你们体系办理申购的地方去办理申购。办理申购的时候办申购的大经理会仔细询问你对这个行业有没有考察清楚，是不是自愿加入行业的，如果说你没有考察清楚，或者说不是自己自愿加入的，那么他将不会给你办理申购，你还可以继续了解，也可以退换你的钱。如果你是在自己考察清楚而且自愿的情况下要加入行业他们会为你办理申购，首先你把你的两张身份证复印件、照片还有转账回执单交给他们，这个过程很简单，他们会帮你填写一式三份的《产品申购单》，确认你所选择的两个系列产品，填好以后你确认签字就OK了。”

“这里我要重点跟你提一个问题，他们为你办理好申购以后不会给你任何发票和收据。这三份《产品申购单》其中一份要给厂家，订购你所选的产品，其中一份要送到你上面的高级业务员处为你造册，另一份按常理是应该给你，但是没有给你本人而是由你们的体系进行统一保管，目的就是怕你拿去弄丢了，无意间将这个行业的相关信息透露给当地人，不利于这个行业的一个保密。”

兄弟真三

从老李那里一班工作下来，我的心情平和了很多，心中虽然还有许多疑虑，但也明显感觉到很多东西并不是像外面所传扬的那样可怕，他们所讲授的也或多或少有一些道理，我也恍惚感觉到“连锁销售”跟国家的一些关系。

对于胖子的选择我不再那么排斥，对于自己的安危我也没有了丝毫的担忧。

胖子家里的气氛更加和谐了，大家也都彼此放松了警惕，我对亮哥的戒备也慢慢淡了，大家都和颜悦色，组合在一起更像一个事业团队。绷紧的神经一放松以后自己才发现，亮哥其实也蛮风趣幽默的，玲玲小丫头的可爱之处其实还很多……。

在一起喝茶聊天的时候除了谈谈风花雪月意外，也会谈谈自己的一些经历，谈谈老婆孩子，同时也谈谈这个“连锁销售”。但是在跟他们谈起“连锁销售”的时候，只要是前面所讲过的问题，他们都很乐意给你分析，谈他们的认识和看法，但是前面没有讲过的问题他们则闭口不谈，让我继续往后面了解。亮哥给我的解释是这样对我来说才是公平的，这个行业就是要提供一个公平、公正的环境，让每一个了解考察这个行业的人不受情感的约束，自觉自愿地把它看清楚，看明白，然后自己去做出选择。按照他的话说，他们给我讲这些东西我会因为跟胖子的朋友关系而影响我的主观意识，不利于我了解，那么让别人跟我介绍这个行业，因为他们都跟我不认识，也不可能存在利益上的关系，这样就更能够客观公正地去分析问题，我也可以采取一个批判继承的态度去了解这个行业。

这一夜我们休息得比较早，我跟胖子躺在床上随便聊了一些东西。

“胖子，我不跟你讨论它到底是不是国家支持的，反正我感觉要挣这个钱绝对不会是想想的那么简单。我们都是在外面打拼过的人，挣钱的艰辛我们都是清楚的。”

“二哥，这些道理我当然懂，‘天上没有掉馅饼’的事情，但这个行业确实就这样，它事实摆在那个地方，不容你不去相信。这次我在成都我见了好几个高级业务员，就是你给我打电话我喝醉了那天晚上。二哥，你说我做了这么多年生意，看人还会跑眼吗？那些家伙到底挣到钱没有摆在我面前我一眼都能看出来，这些东西他装不了。”

“胖子，你算一算，你600份上高级业务员，也就是说你要上高级业务员你下面要发展到至少600个人，600个人你想想是什么概念，这600个人又要上高级业务员又得往下面发展多少人？这个东西不是开玩笑的，就像一条生物链一样，哪一个环节出现问题，这条链上的所有人都会受到影响，那个时候就会出现巨大的社会危害性。”

“二哥，这些还需要你往后面慢慢了解，你了解完了很多东西自然就清楚了。”

“胖子，你们把这个东西讲得很完美，但是我冥冥中始终感觉这里面有什么问题，但又说不上来。”

……

我没有再批判胖子的选择，或许他的选择真是有道理的。我也没有跟胖子提出要回成都的事情。

总之，这一夜我是比较平静的，人一安静下来觉自然就好睡。

兄弟真三

唐大姐讲到伤心处泪水如雨，相当感人，玲玲在一边听得也不住抹眼泪。

“兄弟，我后面给你聊一下我们行业的一个操作技巧，也就是如何更快更多地在这个行业里面挣钱。很多人刚开始都认为600份上高级业务员，就是要发展600个人，所以就感觉这个行业很难做，其实并不是这样的，我等下给你聊完这个操作技巧，你就清楚这个行业并不是想的那么难。”

“‘连锁销售’98年年底在广西来宾刚开始投放的时候，只允许新疆、青海人从事，……”

唐大姐给我讲了一个关于“连锁销售”行业陈年故事，大意是一个叫季翔东的新疆大学生暑假跑到广西来看望自己的父母，了解完这个行业以后怎么也不回学校上学了，要退学从事连锁销售。他的女朋友是一个叫刘文的四川江油小女孩，因为季翔东的举动让他感觉相当诧异，她从学校跑到广西来看季翔东，她把这个行业了解完以后也不去上学了，要从事这个行业，但是那个时候这个行业有规定，除新疆和青海两个地方外，其他地方的人是不能够从事这个行业的，但是刘文这个小女孩非常聪明，她想出了办法就是嫁给季翔东，那她就成了新疆人的媳妇不是就可以从事了吗？后来这个事情经过上面众多高级业务员开了几天的会议后通过，所以就有了四川人的加入，然后刘文又带动了自己四川老家的亲人，最后带动了全国各地的人加入行业。这个过程中有个四川的老会计师了解完行业以后，对这个行业给予了高度的评价，但是自己却表示不能从事这个行业，因为这个行业一份一份做时间太长，他自己年龄大，而且身体不好，怕自己挣到钱也没时间享受，后来这位老会计师经过自己的大量计算，研究出了三种挣钱的方式，分别是”爬着拿钱，走着拿钱和跑着拿钱”，也就低起点、中起点和高起点，后来老会计师这三种拿钱的方式别这个行业所采纳，就形成了后来的”操作技巧”。

操作技巧也就是大家可以根据自己的实际情况多买份额，从1份~21份都可以任选，把其中1~2份称之为低起点，3~10份称之为中起点，11~21份称之为高起点。

唐大姐一再跟我强调高起点只是一个操作上的技巧，不是说要怂恿谁买多少份，这个根据个人的实际情况，”有多大的脚穿多大的鞋”，做1份到21份都能保证每个人成功。她还告诉我买一份是3800，这一份行业把它称之为资格，这一份必须要产品，如果说多买份数后面的2~21份是可以不要产品的，每一份少500，也就是一份3300，那么这样算下来11份你直接就到了主任级别，需要投资36800，下个月月初会返还7600给你，实际上做11份差不多就是投资29000。买21份需要投资69800，下个月月初返还19000，也就是差不多投资50000就够了。还讲到只要你下面还没有发展业务员的情况下，这个份数你随时都是可以补的，但是只要你下面发展了业务员，你这个份数从此就固定下来了，再也不能往里面补了，这也就是行业的一次性投资。

最后她跟我讲了做高起点的六大好处：

1、说服力强

你把这个行业考察清楚了，如果你经济条件比较好，但是你只买了一份。那么你后面在做这个行业的过程中，你把机会发放给你的亲朋好友，他们也跟你一样把这个行业看清楚要加入行业，但是一问你只买了一份，你的经济情况他们是一清二楚的，你这么有钱才买了一份，首先他们会怀疑这个行业是不是有问题，会怀疑你是不是有什么东西在隐瞒着他，不让你自己说这么好的东西你又不是没钱，干嘛只买一份啊！其次，他们即使做他们也会跟着你做一份，他们会报着赌一把的心态从事这个行业。但是如果你买的是高起点，他们来了以后一考察清楚也会毫不犹豫就加入这个行业。但是，如果你本身经济条件就不好，你把这个行业了解清楚后只买了一份，那么别人在来考察的时候也不会有什么疑虑。同时，如果你本身经济条件不好，但是你考察清楚以后还东拼西凑做了高起点，那你叫过来的人他也会想啊！你条件那么差都买了高起点，他们会毫不犹豫地加入这个行业，也会跟你一样买高起点。在我们家我弟弟就是那样，他当初加入行业的时候是借高利贷做的高起点，这个亲朋好友都知道，后面来的人基本上就做的是高起点。

2、节省时间跑得快

在这个行业里边，每个人是要发展到600份才能上高级业务员，这个所有人都是一样的。如果你经过了解考察以后做1份，你下面来的人都跟你一样经过几天了解考察以后也只做1份，假设你下面的人都只做了1份，那么你要凑足600份就需要600个人，这肯定需要一个很漫长的时间。但是如果你跟你下面的人都做21份，那么你凑够600份就只需要29个人就够了，因为无论是做21份还是做1份，他们了解考察所用的时间是差不多一样的，所以说做高起点能够节省时间跑得快。

3、防超越可移点

行业不限制任何人的能力，你能力强可以超越你上面的其他人。但如果真的被下面的人超越，你在这条线上就拿不到该你拿的钱了，为了防止下面的人超越，可自己申购10份以上，买个主任级别（晋升为主任没有附加条件，只要份额达到即可）。这样自带一条主任线，就等于在经理之前这一段上了一个保险，下面的人跑得再快，只能推着你往前跑，而绝对不会跑到你前面，自己就不会受到不应有的损失。

上高级业务员有两个条件，一是份额达到，二上必须将三名直接都培养成业务经理。假如你上高级业务员的份额已经达到，三名直接业务员中两名已经成了业务经理，另一名还差20份。这时如果你当初就申购了一个资格，你只有等到这位朋友什么时候销售了20份上了经理，你才能再隔月一日上高级业务员。晚上一个月就可能少拿几十万元。如果你当初是申购了21份，行业的电脑系统就会自动将你的资格以外的20个点移到你的朋友头上，将他虚构为经理，经理的提成还由你拿，同时你具备了上高级业务员的条件，可以立马上去拿每月的6位数。

4、多挣钱

你买高起点以后你直接就是行业的一名业务主任，那么你发展的第一个直接你就是站在主任这个级别上发放的，你就应该拿一个主任的直接提成1140，这肯定比你买一份站在实习业务员这个级别上拿570要多。

同时，买高起点有一个好处就是你可以单线上经理。上经理必须要满足的条件是份数达到65份，同时还要产生两名直接主任，但是你如果买高起点，你除了你的资格不能移动以外，你剩下的份额是可以移动的，那么只要你份数达到65份，行业的电脑会自动帮你移10份下去帮你虚拟一个直接主任，这时你也就满足了两名直接主任的条件，你就可以上经理了，你上经理以后，行业的电脑又会把你移下去的点帮你自动收回来。你上了经理以后再去发放你的第二个直接，那么你就是站在经理这个级别上拿1596的直接提成，这肯定就更多。

5、少吃苦

行业在这里健康运行，我们有一套行业规定在规范我们每一个人，我们的日常生活相对来说是比较艰苦的。如果你下面的人都做高起点，你在宾阳呆的时间相对就较短，那么肯定比呆的时间长的人要少吃苦。

6、好管理

如果每人申购一份产品，上高级业务员要满600份，就需要600个人的体系。如果每人申购21份，29人就够了。行业规定，每一套房子超过4~6个人就要分一个家，600个人需要住100多套房子，而29个人只需要几套房子。无论从节约开支的角度还是从管理的角度，人少的好处是显而易见的。

“兄弟，其它什么大道理我也跟你讲不出来，我只知道这个行业改变了我跟我弟弟的命运。要不是这个行业，我弟弟做梦也不敢想这辈子还能买房买车，要不是这个行业，我们也不敢想什么时候别人能把我们当人看。我现在也是400多份了，行业几何倍增的威力体现在后期，我想不出三个月我肯定也要上高及业务员，我也能够让我的女儿过上幸福的生活，我是真心干些这个行业。”

兄弟真三

一回到胖子家，胖子就迫不及待地问我：“二哥，这下感觉没那么难了吧！”

我答非所问：”胖子，那你做了多少份？”

“21份。二哥，你想如果是1份1份做我会做吗？我肯定也不会做的，我也就是看到这个行业短、平、快。”



时间：2007年3月15日下午三点

地点：宾阳县芦圩镇四知茶楼

这是一座毫不起眼的茶楼，茶楼的周围全是农田，风格更像四川老家的农家乐，也像农村见过的四合院，院子的中间围着一个破旧的荷塘。整座茶楼全是木料搭建的，看不出曾经有过装修的痕迹，处处都显得粗糙，显得简陋。

茶楼的客人络绎不绝，三三两两，这热闹的场面和繁华的景象与这座破旧的茶楼显得极不相称，凭直觉这些人都在为同一件事情忙碌着——“连锁销售”。

茶楼进门的右手边是由几根柱子支撑起来的大厅，大厅里面摆满了小条桌，座无虚席，每一桌的情景都是一样的，一个老师在跟另外几个人上课，讲课的老师神态都是一样的，精神饱满、激情飞跃。然而听课的人神态各异，有面带微笑、态度虔诚的；有心不在焉、不屑一顾的；有神情紧张、左顾右盼的。这种热闹的场景让这座茶楼，这座大厅变成了一个“连锁销售”的公共场所，所营造出了的景象欣欣向荣，这样的繁荣足够让很多人沉醉其中，相信“连锁销售”在广西健康、有序发展这个事实。

跟着他们穿越大厅，我们走进了一间简易包房，胖子又独自到进门口的前台点好了茶水和瓜子、花生、人参果之类的点心。我们坐在包房里面破旧的沙发上，喝着地摊上按斤称的那种茶叶泡出来的略显苦涩的茶水，不紧不慢地聊着天，倒也显得悠闲自得，我知道我们在等人，等一位我不知姓名和来历的老师来给我上“连锁销售”相关的课程。但凭直觉我想这家伙一定是个有着特殊身份和来头的主。

兄弟真三

这家伙让我们足足等了30多分钟，期间亮哥还跟他通过一次电话。

我讨厌等人，我也讨厌没有时间观念的人，我还讨厌架子太大的人。在耐心等待的过程中，我已经对这位老师产生了反感。

来人是一个年轻小伙子，应该不到三十岁，一脸的朝气和阳光，戴着一副金边眼睛，衣着得体，举手投足间透露着书生卷气，斯斯文文、和和气气，可以称得上是形象好、气质佳的那一种。从他的年龄和形象上看他应该这是那种耍派头的人，刚才的不愉快也就在我心中转瞬即逝。

“亮哥，确实不好意思，让你们久等了，先跟大家赔个不是，我那边有些急事，请大家见谅！”

亮哥引荐我们相互之间作了自我介绍。小伙子姓许，29岁，西安人，复旦大学毕业后留学日本东京大学，金融专业，从日本回国后一直在上海一家跨国集团公司中国总部供职，差不多一年以前被自己的亲姐姐叫到广西，经考察以后从事“连锁销售”。

“二哥，到现在应该有一个大体的了解，我想想听听你的一些认识？”

“小许，说心理话到现在还根本谈不上什么认识，前面听的东西确实不少，但很多东西还没有经过一个系统的思考，总之是一种似是而非、恍恍惚惚的感觉，比较乱。”

“二哥，那我就结合前面其他朋友聊过的一些东西跟你一起梳理一下。首先，我想问你一下，在你心目中传销是不是一个不好的东西？”

“这个不好说，这个我觉得要看国家怎么定性。”

“好，那二哥我再问你，那你心目中非法传销和变相传销是不是一个不好的东西？”

“这个应该不是什么好东西。”

“二哥，我们都是学过语文的，我们可以从语文的角度分析这里面存在一对矛盾。你想，我们假设传销是不好的东西，那么我们在它前面加上一个‘非法和变相’的反义词，那么毫无疑问非法和变相传销就应该是好的事物，也就是说传销和非法、变相传销，里面只有一种是不好的，不可能两样都不好，这从语文的角度上是讲不通的。”

“平心而论，传销并不是什么不好的事物，真正不好的是非法和变相传销。在国外，没有传销这个说法，它属于直销的一种形式，在国外统称为直销——Direct selling，根据世界直销协会联盟的定义：直销就是直接把商品和服务送达消费者的输送和流通渠道，通常因产品性能决定需要面对面进行，由一名独立销售人员讲解和亲身演示。传销引进回中国以后经过了一个畸形发展的过程，与传销的本质相去甚远，变相和非法传销不断孕育和衍生，成了很多不法分子牟取暴利的工具，成为扰乱社会秩序和侵犯人民利益以及违背社会道德的重要代表。到1998年4月，国务院颁布《禁止传销经营活动的通知》，宣布传销为非法，不分种类名称，全部禁止。随着国家打击非法传销力度的加大，再加上媒体对打击非法传销的宣传，在我国，‘传销’被认为就是商业诈骗这一误区已深入人心，许多人一提到‘传销’马上便与‘非法传销’等同起来，其实后来所指的‘非法传销’更大程度上是指国际市场上的俗称的‘老鼠会’、‘金字塔’等进行诈骗的形式，与真正意义上的‘传销’相去甚远。”

“传销的本质并不坏，只是在中国的实践过程中被客观的社会环境所改变了而已，形成了变相和非法传销。之所以会出现这么一种发展趋势，后来很多经济学界的专家也有过一些总结：1、经营理念太过先进，超出了大多数中国老百姓的接受能力；2、产品档次太高，严重超出大多数中国人的消费水平；3、传销的业绩压力增大了从业者失败的比例，出现了大量的垫背人群；4、传销的不封顶性使从业者无限制拉人头，受害者越来越多，从而导致了绑架、敲诈层出不穷；5、对传销的夸张宣传加上中国人对暴富机会的强烈欲望造成了一哄而上、难以监管的局面；6、政府对传销的认识不到位，监督体系不完善，管理不成熟给非法传销的生存和迅速扩张提供了前提。”

“‘连锁销售’和‘传销’都是直销理念之下的产物，但‘传销’是直销理念高度成熟的产物，而‘连锁销售’则是直销理念萌芽期的产物。这两种经济模式在很多国家都同事存在，‘传销’又被称之为‘富人模式’，而‘连锁销售’则被称之为‘穷人模式，相比较而言，’‘连锁销售’更加适合像中国一样处在发展中的国家和地区。”

“经过这些年‘连锁销售’在广西的健康发展，我个人分析有这么几个方面的原因：1、从投资上看，‘连锁销售’对于产品消费属于一致性总结消费，从业者只需要也只能一次性投资；2、‘连锁销售’在发展的过程中从业人员发展的人数是有限的3个人，它避免了拉人头的现象出现，而更多地体现出机会性；3、‘连锁销售’发展的过程中由于规则的限制，你必须对你所叫过来的人负责到底，它有责任心的存在，保证每个人都能成功；4、‘连锁销售’成功出局制保证了这个行业的公平性，而不存在实质上的管理，每个人都平等地存在，避免了权威和权力的产生；5、‘连锁销售’内部有一套管理制度保证了每一位从业人员循规蹈矩、遵纪守法；6、国家的暗中支持和监管把握了这个行业的发展方向。”

“我前面跟二哥你分析这些关于‘连锁销售’成功的原因，它刚好规避了当年传销失败的一些潜在风险，这些就是‘连锁销售’在广西得以健康有序发展的有力保证，这些原因也保证了这个行业从事的过程中并不是我们想象的那么困难，而是相对比较简单的。”

兄弟真三

“很多人在刚开始接触这个行业的时候，担心一个问题，担心‘洗脑’，不知道二哥你现在还有没有这个感觉，从这几天你对这个行业的一个了解你应该可以看出来，你所接触的这些人不管是什么层次，什么年龄，他们跟你所交流的都只是他们自己对这个行业的一个个人看法，只是提供给你在了解的过程中做个参考而已，我们不需要相信任何人的话，我们就相信自己事实。同时我想跟二哥你从这个经济模式上分析一下这个问题，你从这个经济模式可以看出来，首先，这几天跟你聊这个行业的人跟你都不可能存在经济利益上的关系，只有在一条线上面才有可能产生利益分配，说心里话，我跟你们这些都没有任何关系，所以不可能产生利益关系；其次，这个行业每个人进来的目的都是想经过自己的努力尽快上最高平台南宁，所以每个人在宾阳呆的时间都是十分短暂和有限的，这个过程不可能产生专业讲师。你想谁也没有这么傻，在不收你一分钱的情况下天天呆在宾阳给你不辞辛劳地介绍这个行业，所以这个行业不存在‘洗脑’的问题。大家都只是跟你谈一些存在的事实，而没有谁颠倒是非、混淆黑白，讲一些改变你个人世界观和人生光的事情。”

“二哥，像你刚开始所讲的那样感觉似是而非，其实很多人刚开始过来都是一样，感觉这个行业不现实，虚无缥缈。那我后面就跟二哥你分析一下这个行业到底现不现实？”

“我是这样理解现实的，能够按照‘等腰梯形’这个经济模式的规律把自己该赚的钱赚到手，赚到手以后能用，那么我认为就是现实的。”

“首先，我跟二哥你分析一下这个经济模式当中下面四个级别，也就是在宾阳的E、D、C、B这几个级别的人，这几个级别的人都在我们身边，我们先分析一下这几个级别的人是不是能赚到钱。二哥，我们谁也不傻，宾阳这个地方一眼就能看出来，这是一个没有工厂企业的地方，但是你这几天时间可能也观察到了，这个地方聚集了很多全国各地的人，毫无疑问，这些来自五湖四海的人在这个地方都是干着同样的一件事情，那就是‘连锁销售’。我来这个地方以后，给我感触最深的是这个地方的治安条件相当好，这个地方没有人偷，没有人抢，人与人之间相安无事、和谐共处，这是让我非常诧异的地方，一般一个外地人聚居的城市治安条件都比较差，为什么广西这个地方则恰恰相反，我后来把这个问题思考清楚了，这个地方的人都能赚到钱，只能这么解释。这你可以仔细思考一下，其实下面这四个级别的人是不是能够挣到钱很好考证，他们每个月该挣多少钱你很简单就能够计算出来，你拿着卡银行里面去查一下就一目了然了。同时，假设我们这些人自己该自己赚的钱赚不到手，那我们可以设想一下这个地方是什么样子？还会有现在这样的一派祥和吗？绝对不可能，你亲朋好友把你叫过来，开始跟你讲这什么都好，到时候该你的钱拿不到，你肯定提把菜刀就去找他算帐。”

“然后我跟二哥你分析一下这个行业最高级别，高级业务员他们是不是能够赚到自己该赚的钱，这个问题最主要，因为他们赚钱最多，这个问题也最让人困惑，因为这个级别的人都在南宁，你见不到，给你讲谁你也不认识。那么我就给你分析一下你见不到，同时让人怀疑的这部分人到底能不能赚到钱，我还是结合这个经济模式给你从两个方面进行分析。首先，我刚才跟二哥你分析过，下面这四个级别的人都能够把自己该赚的钱赚到，那么我们结合这个经济模式思考一下，我们下面这四个级别的人的钱谁给我们发现来的，从‘资金管理’里面我们清楚了这个钱是上面的高级业务员给我们发现来的，因为钱是他们在管，那么我们就可以反过来推上面高级业务员肯定能够赚到钱，如果说他们该赚的钱赚不到，那么我想他们肯定不可能给下面的人发工资的，人都一样，都这么自私。我们下面的这些人每个月都能够在10号左右一分不少地拿到我们的钱，那么我想这些管钱的高级业务员肯定是在每个月10号之前就已经把自己该拿的钱拿到手了。从这个方面分析我想高级业务员也肯定能把这个钱赚到。”

“另外我再跟二哥你分析一下，你结合这个经济模式你看一下，假如你上高级业务员了，你看你下面这三个直接经理是不是还在下面，从这个行业的一个基本规律可以肯定下面的这三个人跟你肯定有非常特殊的关系，不然你不会把机会给他的。我这样说你看有没有道理，这个行业只要上了南宁这个最高级别，这个行业对你来说就没有任何秘密可言了，因为你那个时候就参与了这个行业所有的事情，像资金的管理、产品的订购等等，就像一个公司老总一样，公司对他来说是没有任何秘密的。假设你上高级业务员以后发现这个行业不好，并不是大家开始所说的那个样子，根本就赚不到钱，还想外面所宣传的那样一天东躲西藏，还可能被抓的话，那么我问你你会不会把这个情况告诉你下面的亲人朋友，这个时候你还敢骗他吗？我想一般人都不会，比如说我自己，我姐姐现在已经上高级业务员了，她上去以后如果发现不好，二哥你想她还会让我继续留在这个地方吗？我想肯定不会，她就这么一个弟弟，首先她要对我负责人，同时，就我个人的条件要出去找个好的工作还是不存在太大问题的，挣不到钱她肯定不会让我再继续在这里耗费时间。这里面有些人上了高级业务员以后还把自己最亲的亲人叫到这个行业里面来，这个你都可以去考证，他上去了，这个行业对他已经透明了，不好他还敢把自己亲人叫过来吗？他上去以后已经不需要再叫上了，他们为什么要这样做，我们自己可以思考。”

“那我从几个方面给二哥你分析了一下，这些你并不认识的高级业务员也能够把自己该赚的钱赚到，那也就是说这个行业所有五个级别的人，他们都能够把自己该赚的钱扣完税一分不少赚到，那么我认为这个行业就是非常现实的。这个很简单，你没事情的时候你自己都可以计算出来，肯定是380万，不会少。”

兄弟真三

“二哥，我前面跟你着重分析了一下这个行业到底现不现实，我个人观点，供你参考。你看现在有没有想起什么问题，我们可以一起探讨一下。”

我想了想小许分析的确实是有些道理，经过前面的一些了解心态也逐渐趋于平和，以前的戒备也消除了，我想想了把自己想到的一些问题一股脑抛给他，想听听他的解释：”你刚才讲那些我思考也确实是这么个道理啊！很多东西还需要自己多琢磨琢磨。我想到几个问题，前面很多朋友提到这个行业广西本地人不能从事，我想听听你的解释？另外我思考一个问题，这个经济模式虽然像你们说的那样有成功出局制，但是毕竟是进来的人多，出去的人少，那这样发展下去不一样会有人垫背吗？最后我还想问你一个问题，你们都一致肯定这个行业是国家支持的，但是有个问题我想不明白，那既然是国家支持的那为什么外面电视、报纸上经常都在宣传打击广西传销？这不是有点矛盾吗？”

“好，二哥，那我先跟你谈谈你提出的第一个问题吧！”

“这个行业自从98年5月份从新加坡引进回中国，在98年年底在广西投放到现在，一直都采用的是异地操作的模式，不允许广西本地人从事。为什么不允许广西本地人从事这个行业我个人理解可能有这个几个原因：1、中国有句古话叫‘强龙不压地头蛇’，如果说我们跟当地人一起从事这个行业，那我们外地人肯定在各个方面都会受当地人排挤和打压，这就会出现当年传销的类似情况，有地方权力和地方势力的介入，那就不可能像现在这样健康发展；2、这个行业是一个短、平、快的行业，而且对从业人员的要求相对是比较低的，如果当地老百姓也从事这个行业，那肯定就会出现一个问题，卖菜的不卖菜，卖米的不卖米了，既然这个行业挣钱这个容易，谁还会去卖菜、卖米，那在广西的所有人就会出现没有后勤保障的问题；3、前面两个问题我认为都不主要，最重要的是涉及到一个经济学问题，一个地方经济要发展，必须依靠外来资金的注入。广西是个穷地方，要发展广西经济，必须有其他省市的资金注入广西，广西才有可能发展。如果让广西当地人跟我们一起从事这个行业，后面他们把我们全部赶走了，他们广西人在广西拿自己的钱运作，那就会出现一种结果，广西会越来越穷，这个在经济学上被称之为‘资金内循环’；4、广西本地人从事这个行业，那么这个行业的发展速度就得不到有效的控制，会出现过快过猛的危害，这也是不利于这个行业发展的。”

“……”

小许在给我讲的过程中接了一个电话，好像有什么急事，我提出的另外两个问题他来不及跟我解答。走的时候一个劲跟我们说抱歉，说另外一定要找一个空闲的时间跟我好好聊聊。

兄弟真三

从茶楼走出来的时候，我心情舒畅多了，说不清楚到底是什么原因。前两天总感觉这个东西跟自己不可能有什么关系，我慢慢发现从今天开始在一点点被否定，虽然否定的愿望还不是十分强烈。

吃过晚饭，我要求他们带我出去在县城里面转转，后来他们把我带到宾阳县城唯一还有点现代化气息的新宾广场，广场上的人比较多，有唱歌的，有跳舞的，一片太平而祥和的气氛。我们并没有到广场上去凑热闹，而是在体育馆旁边找了个小摊吃烧烤，喝夜啤酒，听别人唱歌。

我第一次发现宾阳县城的夜晚其实也有她可爱的地方。

睡觉的时候，我没有找胖子说话，他好像也没有要跟我说话的意思，倒床便睡。我躺在床上翻来覆去想了很多，380万，对我不是个小数目，在外面奋斗了这么多年，现在手里的现金连38万都不够。我并不否认在外面就挣不到380万，但是有一点我是清楚的，在外面要挣380万我需要付出太大的努力，而且不可能是一朝一夕就能够实现的事情。

刚开始接触的时候，我打心眼里排斥，我从内心深处鄙视他们这些异想天开的人，但是我慢慢发现他们其实也都有血有肉、有棱有角，并不像传说和想象的那样面目狰狞、阴险狡诈。我尽可能回想他们讲过的每一句话，然后认真去分析，我慢慢发现他们讲的那些东西也不是没有道理，有理有据，并没有歪曲事实、蛊惑人心。我发现我已经不再排斥对这个行业的了解，甚至我希望能够尽快把这一层神秘面纱完全揭开。我的心胸变得开阔了，心情也开始舒畅了。

我甚至有一种渴望，渴望他们所说的这些都是事实。

……

这一夜，我怀着复杂的心情，无法入睡。

兄弟真三

下午给我上课的是一位江西小女孩，还不到19岁。她告诉我她在行业里面呆了一年零两个月了，但是加入的时间还不到半年，因为她来考察的时候自己还没有满18周岁，一直等到她年满18周岁为止才正式加入这个行业。

这位小老师也没有具体跟我讲授怎么知识点，简单讲了一下自己的一些经历，无外乎就是以前没有好好读书，然后在外面打工，生活是如何辛苦，等等，后来她妈妈又如何因为机缘巧合来到了广西加入了这个行业，然后带动了他们全家人，她着重讲了她妈妈以及家人以前是如何辛苦，后面通过这个行业以后她妈妈还有她爸爸都上了高级业务员，现在过着怎样的生活。小老师没用什么华丽的词汇去描述和修饰，但是从她稚嫩的双眼和纯真的表情看，他们家确实因为这个行业而有了翻天覆地的改变，过上了她眼中人上人的生活。她还拿出她的手机给我看她爸爸妈妈现在的照片，给我说他们现在开什么车，穿什么衣服，他爸爸抽什么烟，他妈妈用什么化妆品……

这些让我更加相信这就是一个事实，而不是一场虚幻的梦境。我逐渐感觉到荣华富贵就在眼前，而不是遥不可及。

这些年自己在成都一路打拼，当初下海时设定的目标始终遥不可及，房子太小，车也太小，曾经的凌云壮志也在逝去的岁月中一点点磨灭，父母每次来成都也只能小住几日，房子太小，住着不方便，这一直都是我潜伏着的一块心病。……

这一夜睡得很好，我做了一个梦，梦见我赚到了380万，在成都买了大房子，驾驶着大车子，开启了大公司。老爸老妈也都到成都来跟我们长住了，一家人在一起其乐融融，我觉得生活很幸福、很满足。


作者题外话：本书31万字左右，现已完稿，将陆续上传。

曾经从事过传销的人看此书能得到精神上的解脱，给那些因为你而伤害过的亲人朋友一个交代，早日走出心灵的阴影；

正在从事传销的人看完此书会让你恍然大悟，清楚认识自己的伟大理想只不过是一个遥不可及的梦，从而失去继续走下去的理由，回头是岸，实现自我救赎；

那些有亲人朋友在从事传销的人看完此书会让你充分理解你的亲人朋友，从而找到一个正确的解救方式，让你的亲人朋友早日心甘情愿地回到你们身边，过上正常人的生活；