联想控股“务农” 如何再续IT基因？

三国赤壁水果

     当三农问题、食品安全等渐成时下热点时，经过三年布局，联想控股现代农业品牌正式从幕后走到台前。
5月初，联想控股董事长柳传志和联想控股高级副总裁兼佳沃集团总裁陈绍鹏携联想控股的现代农业品牌“佳沃”高调亮相。佳沃的前身要追溯到2010年。这一年，联想控股开始涉足现代农业投资领域，并于2010年7月正式成立农业投资事业部。2012年8月9日，在原农业投资事业部的基础上，佳沃集团（“佳沃”）正式成立。
     对于佳沃，联想控股没有太强烈的盈利预期。“我们并不着急，并已经做好了打持久战的准备。”柳传志公开表示：“联想控股坚决支持的一个理念——我们不急着挣钱。10个亿，20个亿咱们投得起。”身为佳沃掌舵人的陈绍鹏亦传达了相同的信息：“我这儿是二级火箭，上市之后再做贡献。”

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早在2000年，联想控股成立之际，柳传志就提出要用做实业的方式，再造一个“新联想”。而对于联想控股从经营多年的IT行业陆续杀入新的行业（如房地产、消费与现代服务、化工新材料、现代农业等），业界不乏质疑：“一个做电脑的能进入到我们这个行业来？”而今，其再次宣布进入与IT似乎关联不大、并无经验积累的农业，联想控股凭什么？

在柳传志看来，佳沃在做的，就是以IT技术和管理思路改变传统农业。而全程可追溯系统、互联网远程管理等都是最直观的体现。

      联想控股的现代农业梦能否实现？或许从其过往几年的产业投资路径与业绩，不难得出答案。

     “事实证明，我们确实在进入的行业都做得非常出色。”柳传志回应，农业是“是经过了非常认真严肃的思考，经过了长期的调研，下定了决心要做的事。”

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    定制“三全”战略

     建班子、定战略、带队伍是联想的管理三要素，而这在联想控股各新平台的建设中屡试不爽，佳沃也没有例外。

     “重要项目的领头人很重要。”柳传志回忆：“为了选一个陈绍鹏坐到这个位置，花了将近一年的时间。”

工科出身的陈绍鹏于1993年加入联想，从基层销售工作开始，逐渐成长为联想集团管理队伍中的中坚力量。2011年10月，陈绍鹏卸任联想集团高级副总裁、新兴市场总裁，挂帅联想控股的核心新业务——现代农业。

     在柳传志看来，陈绍鹏是领衔联想控股现代农业的最佳人选。因为现代农业企业除了种植、养殖等专业领域，还涉及到运输、管理、销售等诸多领域，需要懂得企业的人来领导，而陈绍鹏此前的经历则是其最佳的凭借。

      在2005年联想收购IBM PC业务时，受任联想大中国区总经理的陈绍鹏推动完成联想Lenovo和IBM Think的融合工作；2009年联想集团架构重组，陈绍鹏挂帅管理联想集团新兴市场集团，业务覆盖155个国家和地区。而这又赋予陈绍鹏的全球化视野。

     如此，根据陈绍鹏的履历，联想控股“定制”了佳沃的 “三全”战略。所谓“三全”，即全产业链运营、全程可追溯、全球化布局。

      陈绍鹏介绍，佳沃把控着产业链的各个环节，从选育、种植，到采摘、筛选、品控，再到物流、终端，都进行高效的运营和管控，并且实现了上述各环节的全程可追溯：用手机扫描食品包装上的二维码，即进入佳沃可追溯系统，追溯从种植到生产的全部过程，在网页上浏览产品的产地、加工和检测等信息。

     在全球化布局方面，佳沃并购了智利的5家规模化种植公司，并与智利水果企业Subsole公司和澳洲果蔬公司Perfection Fresh达成合作，以建立海外反季节水果供应基地，初步完成了跨越南北半球的全球化业务布局。

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从果业切入

    “据不完全的统计，我在头三个月见了差不多有七八十家公司、向几十个专家请教和学习。”转战农业板块之初，陈绍鹏带着团队到先进的企业做了半年的研究、学习和考察。经过半年的反复讨论，团队决定，从果业开始切入现代农业。

     果品产业是中国种植业中位列粮食、蔬菜之后的第三大产业。

     据数据统计：从市场来看，中国水果市场规模目前已经突破5000亿元，过去十年保持着超过13%的复合增长率；而从实际消费量来看，中国人均水果消费水平仅为198克/天，而美国为303克/天，意大利为426.3克/天。

    这意味着，随着人们饮食结构的进一步改善升级，水果消费比重和需求量都将进入一个快速发展期。

     在过去一年中，佳沃在水果领域的投资额已经超过10亿元，先后并购了青岛沃林蓝莓果业有限公司、四川中新农业科技有限公司以及智利的五家种植公司，陆续在国内的山东、四川、陕西、河南、湖北、安徽等地建立起规模化的蓝莓和猕猴桃示范园，并拥有南美洲和澳洲的首批种植基地。

     在农业上有数十年积累的合作伙伴——Subsole是佳沃的学习样本。Subsole现为智利排名第五的水果公司，其业务范围不仅包括传统的农场和种植，还包括技术与研发支持与品控、农业金融、水果加工和包装、水果物流以及水果贸易。

     智利是农业贸易大国，农业是智利国民经济第二大支柱产业。同时，作为南半球最大的水果出口国，智利的水果出口量占所有南半球总量的59.3%，出口产品种类包括猕猴桃、蓝莓、葡萄、李子、苹果等。

      陈绍鹏表示，除与智利、澳大利亚地区达成合作外，佳沃还在进行新西兰、南非等地区的布局。“我们也不能一口吃个胖子，一步一步稳步的来。”

    佳沃将被收购企业重新架构在佳沃的业务战略中，通过对运营管理体系的加强和完善，提升质量体系，并帮助团队进行跨地域的基地扩展。除了资金，佳沃注入的还有联想控股近30年的管理经验。

     据称，目前佳沃已经成为国内最大的蓝莓全产业链企业和最大的猕猴桃种植企业。

    在销售渠道方面，除将商业超市、专业水果零售连锁店和大客户销售外，佳沃已经开始通过电商渠道进行水果销售。

    当然，在联想控股的愿景中，不仅仅是投资果业那么简单。陈绍鹏介绍：“果业是种植业的重要组成部分，在水果领域探索出成功模式后，佳沃将逐步进入其他现代农业相关领域。”

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共铸“大联想”梦

    从2000年开始，联想控股从经营多年的IT行业陆续杀入新的行业，如今，其支柱业务包括IT、房地产、消费与现代服务、化工新材料、现代农业五大行业。

    这与君联资本、弘毅投资联袂搭建的资产管理业务板块，以及联想之星孵化器投资业务板块，一起缔造了一个发展速度更快、管理资产更多、覆盖领域更广，融投资与实业为一体的“大联想”系，联想控股产业资本和金融资本的融合轮廓已然浮出水面。

    2010年，联想控股制定了中期发展战略：通过购、建核心资产，实现跨越性增长，2014-2016年成为上市的控股公司。为了实现中期战略目标，目前联想控股采用母子公司的组织结构，实现了这样的业务布局。

    联想控股的各业务板块已然形成联动：核心资产运营是联想控股实现中期战略目标的支柱业务，资产管理板块持续创造现金流，为核心资产的运营和孵化器的投资提供资金保障；与此同时，资产管理还扮演了核心资产项目储备库的重要角色。

    佳沃的农业投资与弘毅、君联在农业板块投资的不同之处，则在于，弘毅、君联为财务投资，在企业上市后终将退出；而佳沃则是靠对并购企业的整合为联想控股提供持续的业绩增长，甚至有望接盘弘毅君联的被投企业。
    佳沃在农业的“打法”与联想控股旗下酒业公司丰联控股的“打法”相近。丰联控股成立于2011年，其领军人物于当年7月正式加盟。随后的一年间，丰联控股全资并购了三家酒业企业，交易总金额近20亿元。

    “当我们第一枪打响的时候，这一条线一直要打下去，一直要打到酒业在联想控股上能够像我们做其他产业一样，把它做成该行业领先的企业。”联想控股常务副总裁、丰联酒业董事长赵令欢将丰联控股的战略要旨总结为：构建、并购和打造。或许这对于佳沃同样适应。

     如此看来，联想控股上市之后，酒业资产和农业资产有望一齐成为支撑其股价的核心资产。