经营者必须知道的11个数据

赤壁双良家私

1、老板利润：15%-20%，低于20%说明 管理不力，要调整。低于15%属于投资失 败。

2、人员工资：17%-22%，高于22%需要 减员增效，高于20%需要调整。

3、材料成本：20%-25%，高于25%会亏 损。

4、礼品赠品等成本：5%-10%，包括转 介绍中老顾客回馈部分。

5、年业绩：必须高于投资额的250%。 即：投资100万的店，年业绩最少做到 250万。否则属于投资失误。

6、回报年限：2-4年。2年内收回投资属 于经营成功，2-4年内收回投资属于经营 一般，4年以上才收回投资属于经营失 败。

7、日常再投入比例：10%，用于更新。

8、扩店或重装修间隔：大于2年，不到2 年便扩店或重装修，结局是店越开越大， 债越欠越多。

9、促销频度：年2-3次，低于2次会丧失 市场，高于3次会增加经营难度。

10、一次订单率：60%-80%，不到60% 需要调整，有店格包装和门市培训。高于 80%？这辈子没见过。

11、成熟店转介绍率：80%，高于80%说 明推广不足，低于80%说明

【复利的奇迹】

1、今天一次性给你10亿元；

2、今天给你1元，接下来连续30天每天 都给你前一天2倍的钱。

你选哪个？

很多人选了1，可是我告诉你，

选2的结果是21.47亿。

这题目告诉我们，不要期望一夜暴富，起 点哪怕低到仅有“1元钱”，但只要你每天 努力多一点，每天进步一点，就能创造一 个意想不到的奇迹。

布什说：“我们准备干掉4百万伊拉克人和 1个修单车的。”

CNN记者：“1个修单车的？！为什么要杀 死一个修单车的？”

布什转身拍拍鲍威尔的肩膀：“看吧，我 都说没有人会关心那4百万伊拉克人吧。”

——这就是公众，他们只关心奇怪的个 案。值得反思。

【无论你的月收入多少，记得分成5份】

第1份，用来做生活费；

第2份，用来交朋友，坚持一年，你的朋 友圈就会为你产生价值；

第3份，用来感恩，每月给父母、爱人送 一份礼物；

第4份，用来学习，每个月买一本好书 读；

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第5份，用来投资，培养自己的财富意 识。

西游记的5人团队分别代表了马斯诺5个 层次的需求。

八戒的需求是生理，

沙僧的需求是安全，

白龙的需求是归属，

唐僧的需求是荣誉，

悟空的需求是实现自我价值。

所以他们取经的目的需求不一样，价值观 不一样，所以一路上的行为就很好理解 了。

八戒偷懒、沙僧撮合、白龙无闻、唐僧哭 啼、悟空拼命。

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【心态的力量】

三个工人砌墙，有人问他们在干嘛？

第一个人没好气说:"砌墙，你没看到吗？"

第二个人笑笑:"我们在盖一幢高楼。"

第三个人笑容满面:"我们正在建一座新城 市。"

10年后，

第一个人仍在砌墙，

第二个人成了工程师，

而第三个人，是前两个人的老板。

同样的起点，不一样的终点，这就是心态 的力量。

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【伤不起的人才】

一个值8000元的人，就别讨价还价只愿 付他7500元。即使省下了500块，实际上 却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔 脚就走。

相反，痛痛快快付他10000元，他会拿出 两倍的能耐为你卖命干。

记住，宁可花两个人的钱去招一个好人， 也不要用一个人的钱去招两个差人。——这是营销。你值得学习！

jiangyanmin

   商道，值得学习！

天合

很不错的 文章。确实很实用。必须顶起来

赤壁双良家私

天合 发表于 2013-6-10 20:11
很不错的 文章。确实很实用。必须顶起来

谢谢      .

947074252

不错、{:soso_e179:}

赤壁双良家私

jiangyanmin 发表于 2013-6-10 20:06
商道，值得学习！

谢谢华哥。