珠宝店里卖1万元的钻戒,加工价格仅为3000多元,加价率达到300%的惊人程度。“这是其他行业很少能达到的暴利,钻石价格远远背离了真实价值”。在珠宝圈有个潜规则,如果是一般的品牌,钻石的加价率是300%左右;而如果是国际一线品牌,钻石的加价率能达到5倍。也就是说,一枚钻戒,如果是以1000元的价格出厂,那么在零售时,售价就在4000元以上。进价3000元的钻戒,则要卖到1万元以上。前不久《中国经济周刊》一篇报道,也证实了这一点。据周刊报道,一颗珠宝店售价10万元的钻石,其成本价一般只有3万多元,其余部分都是流通费用和品牌溢价。据知情人士透露,国内传统珠宝在珠宝店里的钻石价格,最少都是成本价的3倍,更高的甚至加价到4倍、5倍,加价率达到400%~500%,这成了国内珠宝行业内公开的秘密。他认为,国内钻戒市场之所以卖这么高,一方面是国内钻石市场需求大,钻石消费成为刚性需求,中国已经成为仅次于美国的第二大钻石市场。另一方面是国内消费者信息还不对称,对钻石价格和成本没有概念。不像国外,钻石价格已相当透明。在新加坡、日本等国家或者地区,很多消费者对钻石的品质级别都很清楚,一款钻戒,商家只能加几百元利润,从没有像国内这样的空间。
商家:卖这个价没赚多少;市民:如此暴利还说没赚。面对钻戒“暴利”的说法,传统珠宝商家们却连连叫屈。不少珠宝商表示,看似加价比较高,其实最后到手也没多少钱。一位从事了近10年珠宝生意的张先生对钻戒存在“暴利”一说并不认同。他告诉记者,其实在珠宝店的珠宝商利润没有传说中那么高,更谈不上暴利。他说:“从批发回来到卖给顾客,中间经历了太多环节。其中有珠宝店扣点、宣传推广费用、装修折旧、人员工资、商品积压成本,这些加起来是很大一笔费用,最后也剩不了多少。”
另外,还有珠宝业的人士认为,虽然大家产品是一样的,但是消费者购买的不是钻戒本身,除了产品本身之外,还有品牌带来的溢价。目前不论是珠宝品牌专柜还是独立运营的珠宝店,各类人力物力成本相加,投入固然很大。国际品牌比国内品牌高,香港品牌比内地品牌高。“就像在市场上买一斤土豆两块钱,在酒店里炒成土豆丝要8块钱,你能按照两块钱来买这盘菜吗?”一位从事珠宝营销的业内人士说。但很多消费者表达了相反看法,有市民认为,珠宝和萝卜、土豆不同,单价动辄几千块甚至数万块,如果加价几倍的话,价格就让人觉得白白多花几千块,有被宰的感觉。
也有市民认为,珠宝生产销售经历的环节多少,这是商家之间的事情,不能都转嫁到消费者头上,珠宝商家应赚取合理的利润。如果一个钻戒的售价比成本价贵两倍的话,他宁愿不买。
亲,你的钻戒有多大?
钻戒消费旺季将至,很多武汉的女人都在忙着为自己或者心上人挑选钻戒。
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