立白洗护高手活动---参加活动100%中奖！！！

缘自@欢乐

《我是歌手》第二季1月3日20:10惊喜归来，7位歌手首发阵容已经确定，张宇、罗琦、韩磊、曹格、周笔畅、邓紫棋、韦唯实力唱将齐聚一堂。顶级的实力歌手阵容，音乐、音响、乐队也延续第一季的高品质， 在即将到来的音乐盛宴第一场，谁能拿下首个第一名，亮嗓见分晓。

缘自@欢乐

立白洗护高手送《立白洗衣液我是歌手》门票了，买洗衣液刮奖100℅中奖！！！ ? ? ? ?开奖咯！！！

缘自@欢乐

立白传播，洗衣液的争霸战
Zghzp.com 中国化妆品网 2014-1-7 13:29:30 来源：《广告主》 我要评论

　　生活决定消费，随着生活形态发生转变，未来的衣物清洁消费转向洗衣液的趋势俨然已现。2013年，湖南卫视《我是歌手》节目的热播，赞助商立白把“洗衣液”变成了网络热词，知名度迅速蹿升。
　　洗衣液的春秋战国时代
　　无独有偶，欧美国家也是经历了皂、粉、液的发展轨迹。
　　就国际市场而言，美国液体洗衣剂的比例已经超过洗衣剂总量的80%，日本衣用液体洗涤剂占洗衣产品市场的份额40%，欧盟液体洗涤剂比例达30%以上。而中国只有13%。AC尼尔森数据显示，国内洗衣液在整个洗涤剂市场中份额预计2015年后将可达30%。
　　洗衣液是近年新崛起的日化新品类，随着安利等外资直销品牌把洗衣液带进中国，洗衣液市场开始快速萌芽，蓝月亮等靠洗手液起家的本土企业嗅到了商机，迅速抢占了这片蓝海。此后洗衣液在洗涤日用品中的比例迅速增长，而洗衣粉等产品份额不断下降，此消彼长间，折射出洗衣液市场的强烈爆发。
　　国内各大洗衣液品牌的竞争最直观的表现是营销和广告投放的大幅增长。
　　2013年上半年全国广告市场增幅9.5%，高于GDP 7.6%的增幅，同时也远远超出去年同期4.8%的增长。其中，日化行业作为传统广告投放市场的主力军团，清洁用品广告投放增长74%，而国内洗涤用品中洗衣液保持27.2%的快速增长，国际和国内品牌均瞄准洗衣液市场，洗衣产品的高增长，推动整个清洁用品行业的高速增长。
　　洗涤用品中洗衣液的借力营销成为本年度洗衣液品牌营销的关键词之一。
　　电视搭台，品牌唱戏
　　今春，湖南卫视《我是歌手》打响了省级卫视综艺节目的头炮，而其独家冠名商立白洗衣液也因“押宝”有方赚得“钵盆满盈”。立白集团副总裁许晓东谈及为何选择《我是歌手》进行冠名赞助的时候，表示，“《我是歌手》是一档注重品质的优质栏目，与立白洗液追求高品质产品理念一致，且其受众与立白洗衣液目标消费群高度吻合，栏目冠名合作能够为品牌实现知名度及美誉度的有效提升，在终端可以实现产品销售的直接拉动。”
　　值得一提的是，第一季《我是歌手》席卷了“海量”的高学历、高消费能力人群，大学及以上学历观众首重播的累积到达率更是高达46.41%。
　　许晓东表示，与《我是歌手》的合作成功完成了立白品牌洗衣液的全新升级，将立白洗衣液升级“洗护合一”的新定位，迅速而广泛地向消费者进行了传播。据央视索福瑞数据调研，节目播出后，立白洗衣液知名度提升13%，美誉度提升11%；据AC尼尔森数据，1~7月销售额比去年同期增长了66%。
　　基于此，在2014湖南卫视黄金广告资源招标会上，立白集团以2.35亿再度拿下《我是歌手》第二季的独家冠名权。
　　据了解，与第一季《我是歌手》的合作是立白集团媒介传播方式的一次大创新，同时也是立白集团营销推广上花费最大手笔的一次。许晓东指出，冠名《我是歌手》是品牌战略的选择。“当今社会广告形式多元化，观众对于传统硬广的关注度、记忆度都有所下降，新型媒体虽然吸引了大家的注意，但又不能很好的提升企业的美誉度。综合以上方面，选择在传统电视媒体上的优质栏目进行冠名，借助节目进行推广，一方面提高知名度，一方面提升品牌。”
　　值得一提的是，为了配合《我是歌手》的冠名传播，在节目播出的同时，立白集团还进行了线上多媒体的整合传播，包括电视、网络、户外等，同时线下也开展了全面的营销推广，包括卖场、大篷车活动等，可以说是空中、地面所有资源都与节目一起进行整合推广，目的就是在助力节目的同时借力节目，实现双方共同发展的共赢结果。
　　据介绍，在立白集团的媒介传播策略中，立白进行媒体资源选择的原因之一是以目标消费者的需求为导向，根据各品牌的目标消费群媒体接触习惯，判断媒体综合情况，确定合作关系。
　　亲子路线，娱乐营销
　　2013年的影视剧和电视台综艺节目题材，可以称得上是“亲子年”，而立白集团旗下高端洗涤品牌去渍霸在亲子年的“亲子营销”拔得头筹。无论从收视一路上扬的文章自导自演的电视剧《小爸爸》，还是收视影响力爆棚的综艺节目《爸爸去哪儿》，都可以看到去渍霸的身影。
　　“立白去渍霸植入《小爸爸》的预期目标有两点：一是希望借助剧集本身播出传播植入的品牌信息；一是通过剧集的影响力，把植入作为一次营销炒作的切入点，进行一系列的综合宣传。目前两个预期效果基本都实现了。”立白集团的媒介传播策略，其关键点不是在于某个事件本身，而是如何借势进行延伸性传播运用。
　　记者认为，去渍霸植入《小爸爸》，更多的受益来自于大牌明星隐性代言。据悉，借助文章和《小爸爸》的影响力，加上强势的综合宣传推广，去渍霸的经销商对此种模式非常赞赏，早在《小爸爸》播出前1个月，去渍霸产品出货量已比2012年同期增加57%，《小爸爸》热播后，消费者和经销商反响热烈。截止至2013年9月13日《小爸爸》大结局播出完毕，去渍霸产品的总体销量已经比上年同期增长一倍。
　　而被问及明年是否会继续与影视剧展开娱乐营销的合作，许晓东表示，这取决于是否在合适的时候遇到合适的剧集。
　　去渍霸的亲子营销大获成功在某种程度上还得益于年末火爆荧屏的综艺节目《爸爸去哪儿》。去渍霸作为赞助商之一，不仅享有硬广和口播权益，更是深度植入节目之中。关注《爸爸去哪儿》的观众相信对第十期中，kimi、天天、王诗龄一起洗衣服的场景记忆犹新，四瓶去渍霸统统倒尽，去渍霸的“过火”植入让网友大呼不得不去消费去渍霸。
　　去渍霸以已身为人父的演员黄磊为形象代言人，并为产品做了一个“趣志爸”的拟人形象，广告的内容以生活、育儿、亲子感情为主，同时，在爸爸类的亲子影视剧和节目中深耕不辍。不得不承认，去渍霸赶上了好的题材剧，一鼓作气，让去渍霸的品牌美誉度和销售齐升。天时、地利、人和的品牌定位和营销借势，值得效仿。
　　洗涤用品市场竞争激烈，各大集团各品牌均运用大量资源、以不同形式进行营销推广。立白洗衣液在创新营销推广的同时，不断创新研发产品，“洗护合一”是在在洗衣基础上，更增加了对衣物护理的功能，是与其他品牌产品区隔的最大特点，也是为满足消费者不断提升生活品质需求和不断变化的洗衣需求而研发的新功能。
　　许晓东表示，未来2~3年，立白的品牌定位仍是洗护合一，但是会根据消费者需求的变化，不断研发出不同具体细化护理功能的洗衣产品，以满足消费者日益差异化、细分化的需求。
　　品牌营销和传播方面，2014年是立白集团成立20周年，明年确实有一系列的大动作，与第二季《我是歌手》的合作就是其中一个，在第二季《我是歌手》中，立白将加大线上、线下与消费者的互动，最大化整合《我是歌手》资源，并整合各个媒体渠道尤其是新媒体平台，全方位、近距离与消费者互动和情感沟通。
　　许晓东指出，“立白集团的发展战略非常明确，其使命就是做专做强做大，振兴民族日化，并且通过大日化、多品牌、重研发的发展道路，为消费者和市场提供放心、值得信赖的品牌和产品。而立白集团也将不断优化产品结构，未来会在稳定洗涤、消杀产业基础上，大力发展家居清洁、口腔、化妆品产业，并开始布局个人护理、婴童产品。而在战略层面，除了2012年启动大研发战略外，2014年的大传播战略也将是加快大日化进程的支撑点。”

缘自@欢乐

立白洗衣粉：大份额缘自好品质

中国质量新闻网  2010-10-25 07:45:25
    最新统计数据表明，眼下，国内市场每卖出4包洗衣粉，就有一包来自立白

    大份额缘自好品质

    □ 本报记者 郑建玲

    尼尔森近日提供的国内洗衣粉市场2009～2010年最新滚动年度数据显示，国内知名品牌立白洗衣粉在销售量和销售额上的市场占有率分别达到了23.5%和24.3%，蝉联第一。此前，在中国洗涤行业协会最新发布的全国洗衣粉市场统计数据中，立白洗衣粉销量占有率为24.2%，排名第一。这两个数据表明，眼下，国内市场每卖出4包洗衣粉，就有一包来自立白。据悉，2008年以来，立白洗衣粉一直占据着全国销量第一的位置，而差异化的市场战略和优秀的产品品质，是这一业绩获得的关键。

    日化品牌研究专家曾治表示，在国内竞争激烈的日化产品市场中，洗衣粉市场的竞争尤为突出。改革开放30多年来，国产洗衣粉市场经历了从无到有、从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级的变迁，满足了消费者多样化、多层次的需求。期间，立白洗衣粉由于高举“坚持大力度的创新研发，坚信产品品质才是生命力，坚决不打价格战”的差异化战略，成为业界令人瞩目的一匹黑马：近10年间，其年增长率均保持在30%左右，并于2008年正式坐上了洗衣粉市场全国销量第一的宝座，一举拿下了近1/4的市场份额。

    越来越多的消费者喜欢立白，还在于它“立刻洁白、不伤手”的品牌诉求。据悉，为了实现这一目标，立白坚持以品质为核心，其中付出的代价一点也不含糊。“立白自成立之初就将科技研发放在了企业战略发展的首要地位上，投巨资建成面积超过3000平方米的现代化科技研发中心，至今共参与了6个国家和行业标准的制定。2008年，立白集团成为博士后科研工作站设站单位，正式开展博士后工作。”立白新闻发言人许晓东介绍说：“今年，立白更获准设立第一个日化行业院士专家企业工作站。”

    据了解，立白对“洁净领域”的研究到了近乎痴迷的态度。随着多项国家专利的推出，立白的科研成果不断地应用到各种产品中，并率先在国内市场推出了易漂洗、冷水粉等系列产品，受到了消费者的追捧。而立白洗衣粉应用研发的聚合物、复合生物酶制剂、有机硅消泡剂等先进技术，使其产品功能优势越发明显，不断获得了市场的信赖。

    目前，在北京、广州、上海、武汉、沈阳、石家庄等主要城市，立白洗衣粉均是主要购买场所、现代销售渠道销售最好的品牌。北京物美古城店提供的今年最近一个月的销售数据显示，立白洗衣粉是该卖场销量最好的洗衣粉。该卖场导购员赵小姐说：“立白洗衣粉近几年的市场表现都非常好，特别是今年以来，月销售增长率均保持在20%左右，与去年同比增长可达100%，且立白的白领消费者越来越多，他们对立白中高端产品的效果很满意。”广州金沙家乐福提供的今年最近一个月的销售数据也显示，立白洗衣粉是该卖场销量最好的洗衣粉。据悉，今年1～6月，立白洗衣粉占该卖场洗衣粉销售比例约28%，销量排名第一，对比去年同期增长了15%。这一销售现状也得到了尼尔森提供的数据的印证。 《中国质量报》

缘自@欢乐

洗衣液的战国时代：立白和纳爱斯高调搅局2013年12月10日 01:57  第一财经日报  我有话说
　　彭甜甜

　　当洗衣粉革掉洗衣皂的命时，或许不会想到，有一天也面临被“革命”。

　　据AC尼尔森的调查统计，洗衣液在整个洗涤产品中的销售额占比，已从2008年的4%迅速增长到2011年的18%，预计到2015年后可达到30%。

　　“我想各家企业肯定都不会放过这个商机。”立白集团副总裁许晓东对《第一财经日报》如此坦言，虽然不会像洗衣粉取代肥皂一样，成为革命性的产品，但毫无疑问，洗衣液已经成为未来的趋势性产品，而且正在进入策马拓疆的“战国时代”。

　　“冷板凳”成“香饽饽”

　　今年1月，立白洗衣液1亿元冠名的《我是歌手》第一季开播；9月，由蓝月亮洗衣液植入的《蓝精灵2》上映；10月，超能洗衣液一次聘请包括著名演员孙俪、新锐作家蒋方舟等5名代言人，在各大媒介平台上推出90秒长版本广告；很快，立白旗下的去渍霸洗衣液搭上当下最红的《爸爸去哪儿》；在2014湖南卫视[微博]黄金(1253.30, 11.10, 0.89%)广告资源招标会上，立白洗衣液再次以2.35亿元的高价拿下《我是歌手》第二季的独家冠名权。

　　从电影到广告，再到娱乐节目，原本平静的洗衣液市场，成为本年度最热闹的日化品类市场之一，洗衣液市场竞争气氛也被搅得越来越激烈。

　　“到目前为止，蓝月亮仍然是行业老大，但立白、纳爱斯的洗衣液产品，市场份额上升比较明显。”某日化品牌负责人表示。

　　“洗衣液产品我们十几年前就有了，只不过限于市场的接受程度，没有成为主流产品，开发洗衣液主要是为了完善产品线。”许晓东表示，随着消费者生活水平日益提高，消费者对洗衣液的接受程度也越来越高，“所以，未来我们会大力开发和推广这个产品。”

　　短短十几年间，洗衣液一下跻身于日化行业的朝阳品类。

　　据多位内人士介绍，与洗衣粉相比，洗衣液此前存在洗不干净的技术缺陷。因此，洗衣液虽然在国内已上市十多年，却一直没有成为市场主力。“目前这块基本上已被突破，比较典型的代表是蓝月亮，2008年推出的深层洁净护理洗衣液，去污效果比国家标准洗衣粉高出20%。”有业内人士表示。

　　上述业内人士还笑称，洗衣液是蓝月亮在洗衣粉一统天下的洗涤市场中，挖出来的一座新“金矿”。

　　其实，这一说法并不夸张。从2004年开始，蓝月亮不断推出新的产品，在去污能力方面不断突破，同时培育了一批消费者。如今，市面上的洗衣液品牌，不论是产品品类，还是营销手法，大部分都是在跟随蓝月亮。

　　蓝月亮品牌负责人表示，与其他洗涤产品相比，洗衣液在生产和使用过程中更方便，更环保，有条件的消费者接受程度比较高。

　　根据相关统计，洗衣液目前在一线城市的普及率约20%，二三线城市仅有10%左右，未来上升空间巨大。

　　记者走访多家超市后发现，洗涤区的货架上，各种品牌的洗衣液已经占据了半壁江山。

　　“相对来说，洗衣液的利润比洗衣粉高一些。”许晓东表示，一般要比洗衣粉高出2~3倍，而这也成为各家洗涤企业竞相加码的领域。

　　据某业内人士介绍，今年最红的几档节目招标现场，几大洗涤品牌悉数到场。好几位洗衣液品牌负责人表示，“现在电视台有些节目，都有竞标，我们基本上都在看。”

　　可见，在当前“抢山头”的格局下，洗衣液虽然成了烧钱的主角，但也成为众商家眼里“钱景”不错的品类。

　　立白、纳爱斯高调搅局

　　或许，在今年沸沸扬扬的综艺节目冠名争夺战中，不论是加多宝、伊利，还是立白，都赚足了眼球。不过，还是有很多消费者记住了纳爱斯。

　　10月底，纳爱斯旗下的“超能”洗衣液品牌骤然发力，一次聘请了包括著名演员孙俪、新锐作家蒋方舟、芭蕾艺术家邱思婷、伦敦奥运会冠军许安琪、超模影星于娜等五位“超能女人”代言，推出90秒长版本广告，并在央视及湖南卫视等地方电视媒体、优酷土豆等网络视频媒体、微博等互动媒体与地铁、户外媒体上推出。

　　记者就此询问纳爱斯公司为此付出了多少代言费和推广费用，对方以商业机密为由婉拒了记者的采访。

　　不过，立白、纳爱斯都是洗涤市场的老手，对市场推广、终端渠道建设，熟门熟路。这也是老品牌之间的一场新品类竞争。因此，竞争会变得更为激烈。

　　据立白方面介绍，立白集团发力洗衣液的分水岭在2009年，当时请周迅代言去渍霸洗衣液后，便逐步加大了推广力度。

　　但在2008年，蓝月亮已经坐上了洗衣液市场全国销量第一的位置。

　　未来几年，洗衣液都将是立白集团战略发展的重点之一。而超能方面也高调表示，“未来请关注我们的洗衣液产品”。

　　竞争对手来势汹汹，老大蓝月亮面临的压力可想而知。

　　不仅仅是立白、纳爱斯等本土品牌高调搅局，让蓝月亮产生压力，来自宝洁、联合利华等跨国巨头的杀入，更让蓝月亮倍感压力。

　　“宝洁、联合利华在国外都有成熟的技术和发展模式。”蓝月亮品牌负责人表示，外资日化企业有着先天的品牌优势，只要看到商机，复制进来十分容易。

　　不过，目前宝洁的碧浪、汰渍，联合利华的奥妙仍然以洗衣粉为品牌主打，洗衣液所占市场份额并不高。

　　目前，洗衣液市场上唱主调的仍然是国产品牌。从所占市场份额来看，国产洗衣液品牌占据大半江山。

　　据蓝月亮方面介绍，蓝月亮洗衣液曾经最高的市场份额是50%多，“当时品牌少，但现在市场做大了，进来的品牌也多了，从数据上看份额比例少了，但总量是不断增大的。”2012年，蓝月亮的市场份额大概在35%。

　　竞争格局将改写？

　　冠名第一季《我是歌手》后，根据第三方市场调查数据反馈，立白洗衣液的知名度、美誉度增长了13%，销售额增长了66%。

　　据业内人士介绍，去年之前，国内洗衣液市场的格局大致为，蓝月亮占据35%左右的市场份额，第二名的联合利华占15%的市场份额，第三名立白占12%，第四名威莱占8%，第五名宝洁仅占6%。

　　根据最新数据，目前立白旗下的洗衣液市场总份额已经跃升至第二名。

　　“我们全部的洗衣液产品，上升之后，在全国大概占到第二第三名，第一名还是蓝月亮。”许晓东表示，今年的营销活动确实收到了比较好的效果。

　　而超能方面也表示，自广告播出之后，超能洗衣液的销售额有明显增长。

　　根据超能官网数据，在活动期间，“超能”产品销售不仅在线下抢购氛围火爆，在天猫[微博]超市等电商平台上的日均销量也增长了50%以上。

　　据超能内部员工介绍，此次超能洗衣液的营销活动，采用的是组合拳的形式，线上多元化媒体推广+线下终端全面开花，这在整个纳爱斯集团内是头一遭。“寻找超能女人”的活动还将继续在全国各大城市推行，持续时间至2014年1月31日。

　　在洗衣粉时代，立白、纳爱斯均有过不俗的市场表现，在洗衣液时代，蓝月亮要守住辛苦培育多年的市场龙头地位，恐怕将面临残酷的“鏖战”。

.