从人品看销售——朗能照明

村夫遥星 · 发表于 2014-9-21 05:46

本帖最后由村夫遥星于 2014-9-21 05:51 编辑

   在赤壁市景发太阳城有一家朗能照明，他们是一对夫妻开的店，自从2010年开张以来，深受消费者的欢迎。
   四十七岁的店老总王先生是中伙人，高中毕业后就当了特种兵，复员后分配到派出所，由于当时工资低，所以就毅然放弃这份现在看起来很好的工作。因为当时他在外打工，一个月就是一千元，要是在派出所工作，一个月也就一百多元。他在外工作这么多年，一直都是当管理。由于要照顾孩子，所以在2010年就回来发展。经过考察，选中了经销朗能照明这个产品，这个产品做工考究，设计合理，性价比很好，所以就选中了它。
   王先生在开店前，首先到中山去与别人一起搞电气安装，主要是家装，因为自己从未当过电工，要经销产品，首先要全面了解产品，而且还要懂得安装产品。在两个月时间，他没有要工钱，终于将这个产品了解透，不但懂得安装，而且还能从理论上懂得电气安装的原理，所以有时候专业电工找不出来的故障，他能很快就找出来。
   王先生回来后，就在景发太阳城租了一套门面，里面所有的灯具都是自己安装。他们夫妻两人就开始了经销灯具和开关。王先生为人忠厚，夫人姚女士待人接物很友善，她从来不打牌，王先生也是很本分，他们精心打理这个店。由于他们经销的产品性价比好，加上他们定的价位比一线城市同类商品还要低很多，所以有些型号的价格在赤壁比同类山寨产品还要低。
   由于他们为人忠厚，商品定价低，所以有些顾客说他们不是做生意的，这样做生意很难发财。他们做生意的宗旨是只要不亏本，就尽量让顾客得到实惠，所以他们的顾客不但是回头客，而且还带了很多朋友来卖产品。
   前几天他们产品的总公司在赤壁召开新产品发布会，到会的有八十人，这些人里面有部分是不请自来的，可见他们经销的产品深得家装公司和电工的欢迎。

村夫遥星 · 发表于 2014-9-21 05:47

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