专访中国野生海马第一人：下一个归真堂？

limahaima

一提到健康保健，很多朋友都会想到脑白金或者虫草、人参，今天专访的这位朋友正在开发健康保健的一个项目，并且是我从未了解过的蓝海，有请中国野生海马第一人，陈俊先生！！！

东哥：陈俊你好，先说说你的基本情况，如姓名、年龄、所在城市？

陈俊:大家好，我是陈俊，27岁，目前所在城市是福建厦门，中秋节期间回家在江西鹰潭，水浒108将出世的地方，水浒第一回就是在这里发生的。

东哥：还是第一次听说呢，哈哈，您是做什么产品的呢?

陈俊：我做的产品是“野生海马”，品牌叫“利马”，我负责产品的市场运营和推广。

东哥：我请教一下，海马的功效有哪些？

陈俊：海马的药用价值非常高，民间有“南方海马，北方人参”之说。李时珍在《本划纲目》中称海马有“温肾脏、壮阳道之功效”。

总结起来，大致有这么8大功效：

1、滋肝补肾

2、抗疲劳

3、增强造血功能

4、抗血栓

5、镇静安神

6、增强学习记忆力

7、抗肿瘤

8、延缓衰老

东哥：这可是好东西啊，那您主要通过什么渠道推广呢？

陈俊：我主要做的是大客户渠道和微信渠道：

之所以做这两个渠道是我们在前期的市场测试中发现了2个问题：

1、了解的人不多，认知度不高； 2、信任度不强，怕买到假的。

所以选择礼品采购与特产、参茸、会所等大客户渠道，同时采用强信任度的微信推广的方式结合进行市场宣传和引导，以达到解决上面两个问题的目的。

东哥：您当时为什么会选择做这个项目操作呢？

陈俊：我们操作这个产品的原因是：

1.来源正宗：公司前身经营野生海马十三年，之前是给北京同仁堂、浙江英特包括一些养生专家提供野生海马的供应商！

2.品质保证：海马是国家二级保护动物，必须具有《经营利用许可证》才能销售，由于给同仁堂等大型药厂供应的关系，一开始我们就获得了国家的许可。

3.雌雄配对：海马是必须要雌雄配对食用才能得到最佳滋补和调理作用的，但是市面上不管是医院还是药店，要实现几乎都不大可能。

4.选取的品种是目前46种海马品种中蛋白质含量最高的品种-三斑海马

东哥：哦，这样的是啊，如果海马能养殖的话，一定非常棒！

陈俊：是的，我们也正在积极推动野生海马资源的有效利用，并且和厦门大学等高校取得合作，推动野生海马的养殖。

东哥：你们的产品这么好，是如何做市场定位的呢？

陈俊：你这个问题问的非常好，由于我们对海马的品相/配对/正品/包装等方面的努力，选择营养价值最高的三斑海马做为突破口进行市场推广，最有价值的产品适合最有价值的市场，我们锁定30-60周岁的高端群体。

东哥：那产品价格是怎么划分的呢？

陈俊：在产品系列方面以大小和重量、包装等进行区分，价格在500-4000之间不等。

东哥：那聊聊你是怎么做微信的？

陈俊：这段时间，我加入了微创联盟和微邦王朝，是微信创业联盟的两个有影响力的组织，向他们学习社群玩法。

东哥：有什么心得体会呢?对您的微商推广比较实用的干货，给大家分享分享。

陈俊：最大的体会是，这样一个社群互帮互助，能够实现多方的互利共赢。比如我们个把小时就建立起一个500人的微信超级群，而且群里面弱关系的数量95%以上，就是以前的陌生人大部分是。

东哥：弱关系的，你怎么营销他们呢，怎么让他们慢慢变成强关系呢，对你产生信任呢？

陈俊：2个方面：1.互推 2.线上勾搭，线下勾结。

东哥：互推，是找名人一起互推吗?

陈俊：名人不太多，我们就扩大这个群体，基数大了，效果不会比名人差。通过微信等社群认识之后，在所在城市，我们约见面，做线下交流互动。做线下活动，其实效果相对更好，面对面交流，比网上效果强得多

东哥：您能给大家提供一些什么赚钱的机会吗?或者货源？或者项目什么的？

陈俊：寻找全国各省市代理商，一起突破这个市场。我们提供的加盟支持：

1、提供物料支持。

2、防伪跟踪系统支持（每一盒产品都有唯一防伪码，并标记经销商信息）

3、培训支持：海马基本知识、销售话术经营策略等。

4、营销支持：根据经销商的地域广告资源特征提供特定的营销宣传支持。（网络+传媒）

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海马的功效有哪些？