众品牌竞相扎堆低端手机为哪般？

花和尚鲁智深

摘要 : 不过，驱使众多品牌竞相角逐低端手机市场的，不是市场需求，而是不为人知的暴利，以及更容易被营销的低端客户群。

有消息称，小米年底将发布基于联芯1860方案的499元甚至399元的红米手机。传闻尚未得到证实，酷派旗下的大神宣称要推出499元的4G智能手机;与此同时，联想乐檬K3手机开启预约，售价599元。

另据业内人士透露，华为荣耀也在研发399元的智能手机。按照这一趋势，明年智能手机的价格极有可能会跌破300元关口。对此，不少网友调侃到：国产手机售价没有最低，只有更低!众多品牌竞相扎堆低端手机，这一现象着实值得深思。

低端手机暗藏暴利

相信很多人都会有这样一个疑问：499元或399元的低端智能手机还有利润吗?

经历了一番调查过后，笔者得出的结论是，低端手机并非赔本赚吆喝。相反，低端手机的利率率相当惊人，这也是众多品牌竞相扎堆低端手机的主要原因。

以某品牌(不具体指哪一国产品牌，恳请读者不要误解)的499元智能手机为例，如果出货量达到百万量级的话，单台利润大约在70元左右;如果出货量达到千万量级的话，单台利润会在百元以上。折算成利润率的话，499元的智能手机利润率在14-20%之间。

具体来说，低端手机的利润一部分来自硬件，更多的来自软件。通常情况下，一台499元的智能手机，来自硬件的利润，最多只有20元左右。通过软件预装，以及植入带有SP吸费代码的软件来获取丰厚的利润。在软件预装缺乏监管的市场环境下，越来越多的国产手机品牌借助打擦边球来盈利。

据深圳一些山寨品牌手机从业人士透露，一般售价499元的智能手机，出货量达到千万量级的话，单台利润会在150元左右;出货量达到500万量级，单台利润就能超过100元。按照这一数字来计算，499元的低端手机利润率在20-30%之间。

众所周知，在激烈的竞争之下，国产手机品牌的利润率维持在10%左右，低端手机的利润可谓是暴利。在利润低迷的环境之下，暴利的低端手机自然成为众多国产手机品牌的必争之地。

更易收获的低端市场

除了暴利之外，吸引众多品牌扎堆低端手机的另一个原因，就是低端市场比中、高端市场更容易收获。不可否认，各品牌纷纷推出低价智能手机，让低端市场的竞争看起来很激烈。事实上，这只是表象。

智能手机的低价记录不断被刷新，这是一个不争的事实。与千元左右的智能手机品牌数量相比，低端手机品牌数量要少很多。最关键的是，大多数人忽略了这样一个事实，低端手机面对低端人群，是最容易被营销的一个人群。

499元售价的智能手机，面对的是低收入人群。低收入人群有两大特点，一是文化程度不高;二是收入低。再看一下最近几年国产手机品牌的营销手法，我们就不难理解低端手机市场容易收获的原因了。

与很多低端手机用户交流时，这些用户购买手机时，通常为“四核处理器”、“720P高清大屏”和“800W摄像头”这样的参数所吸引。从技术角度来看，同样是四核处理器，高通的四核处理器，与联发科MTK的四核处理器，性能和售价都有非常大的差别。既便是高通的四核处理器，不同型号也有很大的差别。摄像头和屏幕等硬件，不同型号之间也有非常大的差别。

对于不精通智能手机硬件参数的低收入人群来说：四核处理器肯定比双核处理器更高档已经成为思维定式;这样的思维定式，恰恰成为低端手机品牌营销的着重点。看一下红米、大神等手机的宣传页面就会发现，四核处理器，XX万像素摄像头都放在最显著的位置。

相比之下，中、高端人群对于智能手机的了解程度要全面一些，四核处理器和XX万像素摄像头对其的吸引力要弱很多。所以，噱头式的营销，加上白菜般的售价，低端手机销量火爆亦是必然。

显而易见，低端手机市场并非利润单薄，市场竞争也远不如中、高端市场的竞争那么激烈。不过，驱使众多品牌竞相角逐低端手机市场的，不是市场需求，而是不为人知的暴利，以及更容易被营销的低端客户群。