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楼主: 陆水湖心
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一位保险代理人一年来的心路历程

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 楼主| 发表于 2019-11-15 12:36 | 显示全部楼层
    保险公司的会真多,确实名不虚传,公司的口头禅就是:开会开会,越开越会。一般流程先是公司大早会,大早会的内容一般就是晨操晨舞,喜讯播报,优秀分享,政策宣导,如遇重大节日或者启动会什么的,还要求所有与会人员着职业装(一般黑色为主)起立举起右拳齐诵司训,齐唱司歌,说实话,我们公司的司歌旋律优美,歌词也是朗朗上口,我录制了不同场合唱司歌的小视频保存下来,偶尔拿出来听听。大早会完毕,再回各部门开二早会,消化巩固大早会的内容,有时候还需要通关什么的,一般是两个小时,最多不会超过两个半小时,再各回各的家,各找各的妈,这个工作作息时间我开始还是比较满意的,因为这样你会有更多的时间坐其它的事情。    我是2018年11月11日参加公司新人班培训,15日结业,11月23日上号,上号就是在总公司备注的一组数字号码,也就是你的工作号码,也就是说上了号就意味着你有卖保险的资质了,一般都是把上号的日子作为正式入职公司的日子。
    于是就这样正式拉开了我的保险职涯。中国有很多行业都是师徒制,甚至有种说法:教会徒弟,饿死师傅。意思大概是指师傅不能把所有技艺都交给徒弟,要留一手,否则师傅都有可能没有饭吃的。保险公司也是实行的师徒制,而保险公司的师徒制完全不同于其它行业的师徒制,因为保险公司师傅的利益与徒弟的利益息息相关,师傅会毫无保留把所有技艺都传授给徒弟,更希望徒弟在最短的时间内掌握展业本领。
    毫不夸张地说,我这个人有较强的学习力,就是学习新知识的能力,年轻时读书成绩就较好,现在就像一张海绵一样拼命吸收新知识。记得开始我师傅帮我下载了一个APP软件,里面有我们展业时所需要的所有需要掌握的内容,我没事的时候自己打开逛逛,发现里面有个计划书一栏,计划书是为客户准备签单之前必须要走的一关,可以输进客户资料做出计划给客户看,还可以根据客户的意见做出修改,我自己试着输进数据做计划书,等我自己能单独做计划书的时候,公司才开始教授我们如何做计划书。还记得从业三个月后,公司新上市一套更便捷的录单系统,可能是习惯了的原因,很多从业十几年的总监,经理,主管对新录单系统有抵触情绪,不太愿意学习,不太愿意使用,而这时我已经娴熟使用新的录单系统了,于是公司要求我上台为全公司做录单新系统的学习使用分享。。。。。。
   就在我信心满满的时候,第一单”飞”了,为什么会“飞”,请听下文我为您讲解,

    (未完待续,敬请期待)
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发表于 2019-11-15 14:05 来自0715圈 | 显示全部楼层
 
首先保险新人培训不需要交押金,其次新人上号入职,推荐的师傅有近1000块钱的奖励。师傅召集了6个人以上组成团队后,成为主任,此时主任的工作职责不用做保险开单,而是看住队员确保稳定性,走了任意一个主任的位置就保不住,也就没有主任管理津贴。新人入职往往第一保险是给自己买,接着亲戚朋友找一圈,不开单就没有底薪,三个月不开单就可以回家了。购买保险时各种问题都可以理赔,等到真正需要的理赔时条条框框都来了,一定要看仔细问清楚,考虑好之后再买,宁可不买,也不要中途退保,损失更大
 
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发表于 2019-11-15 15:39 来自0715圈 | 显示全部楼层
 
我不拒绝保险,我拒绝的是自己都冒搞懂就让别个瞎八买保险的保险公司业务员。保险是个好东西,前提是你得非常专业。
 
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 楼主| 发表于 2019-11-15 23:10 | 显示全部楼层
    先来讲叙一下我的保险职涯第一单飞了的过程:我2018年11月23日上工号后,当天晚上就发了朋友圈广而告之,24日就有朋友主动联系我,询问保险的事。朋友比我小二十来岁,是赤壁论坛上认识的网友,转而成为我的顾客,因为脾气相投,成为忘年交式的好朋友,朋友长年累月随着单位在外面施工,一般春节才回来。朋友告诉我,孩子的保险早就买几年了,想为老婆买一份保险,我清楚记得朋友发来的微信是这样说的:两个小孩了,一路陪伴,挣不到硕钱也要给老婆一份保障。这位朋友是相当有责任有担当的男人,朋友开始是这样说的:绝对相信我,不需要看保险合同内容,只要我说多少保费就行了,他马上把保费转过来。我说这不行,买保险是大事,我又是刚入职,好多险种以及流程都不懂,这事要好好商量。于是问师傅问同业,在师傅帮助下,为朋友的老婆制订了一个保险计划并发给朋友看,朋友也表示认可。但在进入最后签单之前,我说了一句,保单最后完成必须由被保险人亲笔签名,朋友问我能否由他代签名?原来朋友的老婆不太认同保险,要她亲笔签名估计行不通,想偷偷为老婆买一份保险。我说代签名貌似不行,但我再去问问看。
    问了几位同业,有的说不行,有的说行,说行的也是打擦边球,我想起在新人班学习时,老师反复讲的保单都必须要本人亲笔签名,严禁代签名,还举了一个真实的例子,一份保险合同因为代签名被保险公司拒赔的真实故事,而且我们公司司训中有一条就是“合规经营”,于是我准备劝朋友做做老婆的工作,还是要亲笔签名,有同业警告我,不听他的,这单极有可能会飞掉。我说我也非常想把这单签下来,毕竟是我保险职涯中的第一份单子,但朋友如此相信我,我必须要对得起这份信任,要签就必须签绝对合规的单子,哪怕签不成。
    于是我又去和朋友沟通,希望他能做做老婆的工作,保险起见,还是要亲笔签名。朋友答应了,过了两天,朋友发来和老婆的微信聊天截图,我清楚记得老婆得知朋友要为她买保险时的回话:不要,我买什么,病了等死就可以了,死了火葬场一拉,骨灰往陆水河一倒,埋的地方都省了。。。。。。果不然,这单如同同业所说的飞掉了,我保险职涯中的第一单就这样飞掉了,但我心安呀。虽然单没有签成,年底朋友回来时我还是接朋友吃了饭,以感谢朋友对我的信任和支持。
    半年后,我在武汉培训学习,住在一起的一位武汉同业给我讲叙了一件前不久发生在他身上的事,签单时情况和我差不多,他同意投保人做代签,客户由于种种原因在犹豫期内提出退保,在办理退保手续时被公司发现违规代签,责任在代理人,公司顺利给客户办理了退保手续,但对代理人严肃处理,代理人,师傅,主管,部门经理等一条线上全部罚款,并全公司通报批评。同业心有余悸地说,以后再也不敢代签了,哪怕签不成单都行。我把我第一单飞了的故事讲给同业听,同业说我的做法是对的。

     (未完待续,敬请期待)
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发表于 2019-11-16 00:36 来自0715圈 | 显示全部楼层
 

 
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发表于 2019-11-16 06:42 来自0715圈 | 显示全部楼层
 
中保险坑多,特别是医疗保险
 
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发表于 2019-11-16 07:22 来自0715圈 | 显示全部楼层
 
楼主此时此刻洗脑严重,我相信过不了两个月楼主定会悬崖勒马,回头是岸。阿弥陀佛,善哉善哉。
 
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 楼主| 发表于 2019-11-16 12:59 | 显示全部楼层
    在保险公司上班有事是可以请假的,我几乎没有请假,除周末外,几乎天天去保险公司上两个小时的班。每次学习,也就是社会上说的洗脑,无关就是学习新产品,学习各种话术等,成天在那种氛围里面,你脑子里可能对各种意外,疾病的担忧等比常人要多,老师们一讲课,就像打了鸡血似的信心满满走向市场。
    理想是丰满的,现实是骨感的,而且这种骨感远远超出你的想像。开始展业时我就碰到头破血流了。
    我们有一个500人的业务交流微信群,群规规定发与业务无关的内容要发红包的,平时群里比较热闹。我虽然是群主,但也要遵守群规,我在群里发了两次保险方面的内容,都不多,而且提前都发了红包。第一次发了保险方面的内容,群里沉寂一段时间,有关系比较好的朋友私下和我沟通,建议我不要在群里发保险方面的内容,以免群友们反感。我有些不解,我又没有违反群规,一些群友发与业务无关的内容发得怪好的,甚至有些群友连红包都不愿意发,我发了一次保险方面的内容而且事先发了红包的,为什么就不行了呢?我没有听从朋友的建议。过了一段时间,我又发了一次红包,又发了一次保险方面的内容,这次群里沉寂时间更长了些,这次又多了几位劝说我的朋友。这次我认真反思了一下:因为我是群主,大家平时关系又比较好,我发了一些他们不太喜欢的东西,他们又不方便说,只好以沉默来表示抗议。从那以后,我坚决不在群里主动发保险方面的内容了,除非有人问,我才出面给出专业方面的解答。
    我还在我们自家亲戚群里发了保险方面的内容,貌似也引起了大家的反感。我有位堂弟,今年刚生了二胎儿子,婶妈和我讲小孙子身体不好,经常生病,已经去了几次医院了,每次都要花不少钱。我就建议婶妈和堂弟说说,趁着还有资格赶快为孩子买一份保险,婶妈说可以的,要是堂弟不愿意买,她出钱为孙子买。后来我又和堂弟直接联系为孩子买保险的事宜。堂弟貌似有些不愿意,后来又说没有钱,如果我愿意借钱给他他就买。众所周知,现在借钱是很难的,亲戚之间借钱都很难的,没想到堂弟是试探我的,其实他根本就不想买保险,他想用借钱来阻止我的劝说。我就这么说了一句:打牌有钱,买保险就没有钱了。如果你暂时困难,我可以先借钱给你。我说的也是实话,堂弟喜欢打牌,奔波各牌场,而且输多赢少。没想到,堂弟一下爆发了:不买,你就让我们自生自灭,你可以喊我做什么什么,但你不能用你的商业模式来安排我的生活。。。。。堂弟还把这些内容发在亲戚群里。记得我当时是非常生气的,我好心好意愿意借钱给你,竟落得这样一顿数落,但随着时间的推移,我反而释然了。
    后来我从心理学方面的知识了解到,这些所有的反应都是正常的:一个人面对并不了解的事情的真相时,他本能的反应是拒绝,这种反应是正常的。比如群友反感我在群里发保险方面的内容,堂弟直接怒怼我都是在不了解保险的情况下的本能反应,发生这种情况只能说明我们事先的沟通没有到位。
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 楼主| 发表于 2019-11-16 16:56 | 显示全部楼层
    社会上有一种说法:一个人进了保险公司,首先会向亲朋好友下手。下手这个词貌似不太准确,一个新人在一个新的岗位,在业务还不太专业,在客户还非常匮乏的时候,他会本能地向熟悉的人寻求帮助,寻求支持,而这种帮助,这种支持相对来说容易获得。
    先是朋友的支持,先是有保险意识的几位顾客朋友先后在我这里买了保险,再就是兄弟姐妹为了支持我,也买了保险,当然这一切都源于信任,再加上我自己买的保险,前三个月我们共卖出27件保单,业绩达到12.3万。
    在保险公司,一切都是拿业绩来说话的,你业绩好,各种荣誉各种培训各种晋升会接踵而至,我的业绩先后获得那期强军班上半年赤壁第一,咸宁第六,先后闯进咸宁百强,湖北省百强,获得荆楚新星,一,二,三期黄埔班学员等荣誉称号,先后十几次到咸宁,武汉去学习培训。在赤壁支公司多次被要求上台分享,也就是说一位新人所能获得的荣誉我基本上都获得了。
    我进保险公司之前就说好做兼职,但现在情况有所变化了,领导们似乎发现我比较适合做保险,于是都开始劝说我努力晋升做主管,走组织发展之路,走专职保险之路。师傅有一次在部门会议上说我是她捡来的一个宝,招我来时也没有费什么力,而且根本没有想到我年纪这么大了也能把业绩做得这么好。
    年中,我的一篇经验分享要在总公司全系统推广分享,据说我是赤壁分公司第一个获得这种荣誉的新人,因为时间紧迫要在规定时间内上交分享文章,湖北分公司一位副总要我加了她的微信,我们是微信加电话直接聊,那天下午我们没聊完,晚上又直接聊到12点多,期间副总说据她多年的经验认为我这人适合做保险,副总建议我做专职保险,并说她曾经在某地主持过一个调研,一组以前和我一样做生意,后来改为专职保险,收入上的变化。我绝对相信副总说法的真实性,也非常感谢这位副总的厚爱,但我还是婉拒了副总的建议。
    现在信息如此快捷发达,我作为新人保险做得比较好的消息就此传开了,期间有两家世界500强保险公司和一家新成立的保险经纪公司(就是哪家保险公司产品都能卖的公司)找上门来了,希望我能加盟他们的队伍。其中一家保险公司经理微信私聊我希望我能加盟她的部门,还是这家保险公司另外一位同业希望我能跟着她做。另外一家保险公司主管和经理一起来到我们店里,希望我能加盟她们的队伍。特别是那家新成立的保险经纪公司老板至少找了我五次,也是希望我过去。我是非常感谢这些领导们以及保险同业的厚爱,但无一例外我都婉拒了,我不去的原因就是我的客户包括我自己在公司买了这么多保险,我走了后续服务怎么办?我走了也对不起招我进公司的师傅呀!
    面对各种诱惑,我还是坚持就做兼职,不跳槽,这是我的初心,不忘初心,方得始初。
    没想到我这么大年纪也被重视,用爱人的话来说就是老来俏,期间我甚至有些小小的得意,一份兼职工作满足了自己小小的虚荣心。

    (未完待续,敬请期待)

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发表于 2019-11-16 19:19 来自0715圈 | 显示全部楼层
楼主好文笔,支持下
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