2020年7月27-30日，第45届中国家

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2020年7月27-30日，第45届中国家博会（广州）将在广州琶洲广交会展馆与大家相会。展会在即，CIFF准备了系列精彩预告，让大家在观展前夕可以预览各大品牌展商的百态风采，感受一个更精彩、更立体、更强大的新品首发，商贸首选平台。


本期受访企业

乐歌人体工学科技股份有限公司

展位号：S5.2B18




疫情促进了各类行业的大洗牌，对于办公家具行业来说亦是如此。



而在全球经济遭受疫情侵扰的2020年，有这样一家家居企业上市公司，历经了疫情的考验，借着“宅经济”的东风，利用异军突起的跨境电商，业绩逆势上涨；在6月的第127届广交会云开幕式上，李克强总理在进行“云检阅”时，为它危中求机、加速布局海外仓，撬动外贸出口、逆市上扬的做法点赞。



这家参展企业，就是位于浙江宁波的乐歌人体工学科技股份有限公司。



专注于生产线性驱动产品的企业，为何得到了总理的青睐？作为办公家具行业的翘楚，乐歌又将如何借助多年来的市场经验，协力办公家具企业共克时艰、实现更大突破？




本次受访人：乐歌股份总经理李响先生


立足前沿布局三大领域，顺势创新产品

乐歌股份从2002年成立至今，几经发展转型。近几年来，“乐歌LOCTEK”用以线性驱动为核心的产品，在办公家具行业谱写了独特的篇章。



谈及乐歌发展历程中的重要节点，乐歌股份总经理李响先生告诉我们，2004年，乐歌选择了做一款叫“电视机支架”的产品，凭借电视机更新换代的风口，乐歌在接下来的6年间发展迅速。2010年，因为预估到电脑款型的变化，乐歌随即开始研发电脑支架。







此后，乐歌认识了人体工学行业。“这给我们打开了另外一扇窗。”人体工学行业连接着健康办公、健康家居，于是，乐歌的研发内容逐步切换到了智慧升降台、智能升降桌等产品，开启了线性驱动、健康办公的历程。



近几年，乐歌一直专注于企业客户的高效、健康办公场景，致力于开发交互式的办公产品。“我们提倡‘坐、站、动’交替的办公的新模式，也为全球的用户提供了非常多高效、健康、智能、个性化的办公设备，打造办公场景。”



在to B的商用客户上，乐歌致力于成为线性驱动的专业的制造商，为办公家具品牌商提供优质配套、帮助打造智慧健康办公产品。比如，通过线性驱动、智慧屏幕的产品功能，改造用户的“传统办公桌心态”，让产品得到高附加值的提升。



在智能办公产品的研发上，乐歌保持着高瞻远瞩。如今，智能产品不断推出，很多品牌都瞄准了智能家居的蓝海。而乐歌认为，办公场景也需要智能化。目前，乐歌的产品矩阵以智能产品为主，如智能升降桌、智慧工作站，还有坐站交替式的工作站产品，多屏、单屏显示器支架，多感官的办公学习车等。





除此以外，疫情下“宅经济”风行，乐歌旗下的智能升降桌、升降台、显示器支架、视频会议车等产品，一度成为开启居家办公模式的消费者们追捧的爆款产品。



李总介绍，乐歌已经形成了一整套完整的健康办公、居家办公、智慧办公产品的解决方案，无缝对接“宅经济”下的刚性需求。



值得一提的是，在健康办公的发展愿景上，乐歌的发展宗旨、使命与国务院颁发的《“健康中国2030”规划纲要》不谋而合。李总告诉我们，乐歌研究的恰好是健康办公类的产品，如升降桌，智能升降桌、智慧升降台、电脑支架等，都是符合人体工学的健康办公产品。“所以，我们也希望不断地通过产品的研发，创新，助力推进健康中国战略。”





由此，乐歌现在正围绕着以线性驱动为核心的智慧办公、智慧家居、健康办公这三大领域开发产品。而且，乐歌的电机噪音、控制系统、成本等都在持续优化。





目前，乐歌拥有宁波滨海经济开发区、宁波姜山及越南胡志明市三大制造基地，已成为国内人体工学线性驱动应用、提供健康办公整体解决方案的国家高新技术领军企业。


逆势增长
无惧疫情阻碍 持续开拓市场

“1-5月份，乐歌外贸逆市上扬，传统的一般贸易出口增长了11%；跨境电商这块业务增长了63%。从整体来看，疫情对中国外贸行业的打击还是蛮大的。但是，乐歌在这么多外贸企业当中，脱颖而出、逆势上扬。”



2020年的新冠疫情下，屹立不倒、逆市增长，让乐歌成为了宁波、乃至浙江的中小型外贸企业的杰出代表。而这也离不开公司整体的战略方向——线性驱动、健康办公、跨境电商。其中，跨境电商成为了乐歌高歌猛进的“功臣”之一。



“跨境电商是业界的一种新模式。我们判断，2003年的非典是中国电商的元年，2020年的新冠疫情将是跨境电商的‘里程碑事件’。”李总解释道，2003年的非典疫情下，阿里、京东培养了用户的网购习惯，促生了中国电商行业；而新冠疫情，加速了全球电商的发展。



他还提到，乐歌逆势增长的背后，离不开海外仓和越南生产基地的支持。





“3月15号，亚马逊宣布他们的仓库将不再接受其他第三方的货物。很多做亚马逊的企业纷纷断货，但乐歌因为有自己的海外仓，能够保证持续发货。”



与此同时，早在2015年，乐歌就精准预见，未来中美有可能处于长期的贸易争端之中，而董事长项乐宏提倡“预字为先”，在越南设立了海外制造基地。而这个生产基地，为乐歌对抗新冠疫情的过程埋下了伏笔——1月30日，越南生产基地在国内疫情困顿之时，准时复工复产。



“这对我们而言意义重大。当时我们的美国仓都没有到货，但越南生产基地在持续提供‘子弹’。所以说，贸易战和疫情对我们的冲击并没有那么大，乐歌整体还在正常增长。”



同时，疫情期间，乐歌在扩大内销方面早有动作。针对国内消费力下降的问题，乐歌开发出了经济款的线性驱动系统，搭配办公家具，给客户提供更加经济、更加优质的产品；新开发的经济型电动升降桌、普惠型儿童学习桌等产品，也是在迎合国内线上市场。





“在全球疫情肆虐之下，乐歌不仅没有裁员，还新招了大量的研发人员。”如今，乐歌在国内的研发人员已有500多名，给企业带来了内生动力和发展空间，让乐歌在疫中、疫后都能实现强劲的发展。



谈到整个行业的疫后发展，李总充满信心。他认为，办公家具行业在今年下半年肯定会逐步回温，甚至逆势上扬。



并且，在现有情况下，企业需要推出更加经济化的产品，才能适合普罗大众目前的消费水平。众多办公家具企业也需要更加专业化、国际化，注重产品附加值的提升，譬如从线性驱动等方面下工夫，进一步拉动企业的盈利能力。



“我们也是在为他们（办公家具企业）做更多的产业布局，帮助他们快速地改造自己的产品，为他们的进一步发展提供自己的力量。”


借势ciff
智慧、健康办公新品重磅展出

乐歌认为，作为一个具有国际化视野和全球影响力的旗舰展会，家博会一直在不断地提升国际化水平，多元化的发展也吸引了非常多优质的国内外参展商，和大量的专业观展商。对于乐歌而言，家博会是给乐歌这类国内外优秀的办公家具品牌商，展示技术、创新线性驱动产品的最好平台。





李总表示，乐歌不会错过这个出色的行业展会，而且，这也是乐歌宣传品牌、产品，打造乐歌的客户群体的好机会。



“在今年的疫情的背景下，我们要跟其他办公家具企业、品牌商做更多的紧密交流。我们也要沉淀自我，提升自己的研发能力、专业能力。我们希望，能跟更多的办公家具企业共克时艰。”



在家博会上，乐歌更多展示的是其新技术、新特性，打造更多的办公场景化、智能化产品，让更多的办公家具企业，理解智能化产品在未来市场的广阔前景。乐歌将让办公家具企业对产品进行持续改进，并给予企业以配套、支撑，让他们更好地发展。



“只有他们发展好，整个行业才能变得更好。所以，这是共生共荣的理念。面向国内外的市场，我们会侧重于内销的一些办公家具企业；如果有外销方面的客户，我们也会一并与他们做交流、接单。”



在参展产品上，李总着重介绍了今年乐歌推出的“智慧工作站s6pro”，这款产品结合了技术与美学，在研发过程中，还请了硅谷的知名设计师，专门为其做工业造型。该款产品的增高功能可缓解颈椎压力；底部配备的紫外线的消毒灯，启动10分钟，就可杀灭99%的常见细菌；产品还有手机充电、储物等功能。





值得一提的是，s6pro配备了4.5寸的智能秘书屏幕，可与乐歌小秘书的app联动。在办公场景下，它有很强的语音的处理功能，如航班、高铁的查询与订票，日程管理、代办事项的处理等。此外，乐歌最新植入的“番茄工作法”，以及可一键拨号、语音拨号的企业内部语音通讯录，都能提升职场上的办公效率。



“针对健康场景，我们已经开发出了一个非常黑科技的功能——无接触式的心率检测。”李响总经理介绍称，这款产品不需要智能手表或手环，在平时的办公场景下，通过一个小的摄像头，就能够检测出用户的心率。



李总表示，未来，乐歌还会给用户提供检测、预警心脏疾病等功能。在智慧办公的场景下，乐歌这款产品给用户提供了既健康、又提高效率的办公方式，这也是乐歌在这次家博会要重点推出的、给公司经销商与设计师，甚至其他办公家具企业带来的产品。






对于本次参展，李总抱持着十足的信心与期待。“乐歌参加了多届家博会，在过往的一些经历中，我们也顺利地获得了很多客户。可以说，家博会见证了乐歌的成长，也是家博会发展的一部分。所以，我们今年又来了。我们也希望我们今年能够在家博会上，能够获得更好的客户资源，有更好的产出！