细说门店转让

点点妈

06年，雄心壮志的单身一人跑到赤壁这个离咸宁很近，但是我却从来没来过的地方，只因为我第一次来的时候就被三国城里那番热闹的景象给震住了。在咸宁跟下面其他几个县市，没有一个地方可以把个商业城操作得这么成功的，但是赤壁有。所以，第三次来赤壁，就在三国城里选下了我在赤壁的第一家店子：花花公子的侧面，具体哪条街我还真弄得不是很清楚，只知道是跟九牧王这条街的街尾，房租600，20个平方。当时手头资金有限，根本就不可能有更好的选择，而且，我也相信酒香不怕巷子深这句话是有它的道理的。

      前期其实遇到很多障碍，语言就是其中一项。作为从来没有来过赤壁的人，初听赤壁话还是有些吃力的，那时的我只能夹着普通话跟武汉话来和别人沟通，因为是自己独自创业，所以很多事情就必须自己亲力亲为了，装修，从定招牌，到买电线，店子里连根钉子都是我亲自去买的，其实后来才知道自己傻了，很多时候，我只要一开口说普通话，价格马上就翻番了，我还自己在那里沾沾自喜的以为亲力亲为省了多少钱。

      装修的那段日子最辛苦，每天早上坐最早的一班车从咸宁过来，又因为晚上末班车的原因要早早回去，所以耽误了一些工期，那段时间也是我来赤壁哭得最多的时候，特别是看着店面一塌糊涂，脏兮兮的，总觉得那些东西没有个头，乘着没人在的时候就会哭，还不是小声哭，是拼命的哭，看着门口过来过往的人，我心里还暗想着：我就要哭，我偏要哭。其实发现哭对于女人来说真的是个很好的纾解压力的方法。

      忙了大概半个月，小店总算装修好了，当时弄得很简单，因为咸宁的店子前期有个模板在了，所以我只是全套照搬的，最多把那些材料给省了些。因为家里已经有人在做代理的，所以货品上的事我倒是没操心什么。直接过去签完加盟合同人家就给安排好货了。做品牌省心的就在这里，不像拿散货的，得老是自己去跑市场，看货。一般来说，一个品牌一年最少开两次订货会，春夏一季，秋冬一季，有的品牌也有四季的，那相对于货款的压力也是很大的，因为厂方常常会提前三到四个月就开订货会了，开完就会让你付定，一般是30%到50%不等。还有，做品牌的一定要合理运用好属于自己的退换货率，当然，如果你跟负责片区的经理关系好，那个点，肯定有松动的。

点点妈

看着装修好的门店，回家拖着浩浩荡荡的行李队伍就来到赤壁了。我发誓，那时候我真的打算定居赤壁了，找个赤壁男人，安安稳稳的在赤壁做好这门生意。

     那时可以说，一切都是小，店面小，开支小，销售额相对也小。但是所有的小都是能成正比的，所以我还是在赤壁生活得很满足。只是因为语言和作息时间的关系，让我在赤壁长达半年的时间整个生活范围只有以三国城为中心半径在200米内。吃了整整半年时间的泡面，偶尔会去大众打打牙祭，隔壁的阿姨也会因为可怜我给我送碗汤什么的。倒不是我不舍得，而是我很懒，泡面多方便，跑大众还得关门，说不准就跑了生意。在这半年中，隔壁左右的大哥大姐还是混熟了，偶尔晚上关门了也会去隔壁打打赤壁的晃晃，但是我的牌运一直不好，打人民币2块的晃晃，我能输500多。我总结了原因，因为我老吃包子。

点点妈

当然，我想过不可能在那角落里窝一辈子，这酒再香，也得让更多的人闻到啊。所以我一直想着攒钱换地方，其实那时候我有想过接下我隔壁的门面就地扩大经营，而且事实也证明，如果你想经营好一个品牌，还真不能老换地方呢。但是由于隔壁门面纠纷太多，所以那个方案就放弃了，但是别的地方又太贵，当时还考虑过以前彪马的门面，但是同样是转让费的问题让我望而却步。

    在没有合适的门面之前，我只能在那角落里呆着，每天晚上满大街溜达，总希望能找到又大位置又好，费用又低的门面，但是几乎是徒劳无功。在这个临界点，自驾游的毛版撞到我枪口上了。

    其实，当初一个人去赤壁创业的时候，也别说是一点都不害怕，毕竟一个姑娘家家的。但是当时心里一股气和对这个品牌的熟知度让我在资金并不是很充裕的情况下上了马。这其中还是出了一件事，具体时间记不清了，好像是06年年尾，那时候还没装报警器，想着这地球人都知道楼上住着人呢，谁那么大的胆子敢犯事儿。嘿，还真有这种人。其实到最后我也没弄清楚有几个人，只是在半夜里被一阵很大的声音给弄醒了，因为隔壁经常有人打牌三更半夜回家开门的，所以就没放心上。本来打算接着睡的，可那天晚上偏偏就见了鬼睡不着了。过了一会儿，又听见一声响，隐约觉得床头震了一下，但是又像是幻觉。这第二下响还真让我立刻清醒了不少。突然间，我看见从门缝里透过来一丝亮光，开始我犯糊涂，以为是从窗外透进来的，后来一想，不对啊，窗户正对着门呢，怎么光从反面透过来的呢。那光还哆哆嗦嗦的移动呢，当时心一沉，完了，咱遭贼了。

点点妈

当时想起来那第一声响是人家撬我转闸门，第二声响是撬一楼上二楼楼梯那道门的，所以墙面会震了一下。第一反应是躲到被窝里，连大气都不敢出，生怕人家知道我醒了，万一来个一不做二不休把我给干掉了，那我还不冤枉啊。听见拧锁把的声音，苍天啊，那天我后脑勺长了眼睛把门个反锁了，平时都认为就自己一个人在，反锁个屁啊。估计那人感觉再搞这把锁里面的人肯定就醒了，所以就撤到楼下去了。看着门缝里的光线隐约消失以后，我躲在被窝里打了个110，这是我这辈子第一次打，开始我没敢大声说话，估计那接线的没听清，挺不耐烦的，后来我试着放大了点儿声音说：我店子被人撬了，小偷还在呢。那人立马说话语气都不一样了，问了我地址说马上到。我也抱着很大的希望，希望我们的人民**早点到，别让我损失惨重，最好是抓现行的，让我一点损失也没有。在被窝里等**的那阵儿，我想了很多，如果真的被人一夜偷完了，我就不活了。不停的看手机，十分钟了，心里拼命咒骂着，不是说接警三分钟就到现场的吗？怎么还不到。后来想想，担心我这角落太偏了，人**找不到，于是壮着胆子跑阳台上去了，果然，看着个警车来回跑两趟就是没来我这边，我急啊，豁出去了，拼命叫着：这边，这边，我在这里。。。。。

点点妈

挺像警匪片里那么刺激的。看着本来开远了的警车居然很神奇的开回来，我欣喜若狂。但是，下一刻，我立马失望之极。为啥，那车里下来两个人。我当时就想，两个人，如果人家有三个人，你怎么办。我当时只能拼命跟他们解释状况，完了希望他们能告诉我下面的情况。他俩看了下，说：肯定有人进去了，门已经被撬变形了，一边半掩着。我当时心就一沉，完了。接着，我就想着他们应该像电影里似的来解救我，谁知道那两人站着老不动，我说，你们谁上来接我啊。他们说句：你下来把灯打开啊。我急了：人走没走我都不知道，万一没走，我一出房间就有把刀架我脖子上拿我做人质怎么办。他们商量半天没动静，我用近乎哭腔求他们了：电源开关就在一进门那儿，他们不上来我根本不敢出房门。他们说了句：万一人没走，如果人比我们多，那我们不中埋伏了。（是这意思，原话我记不清了）这话雷死我了，这是人民**该说的吗？

      他们用什么表情什么姿势进来的，我都没看见，我只记得他们给我敲门说：你可以出来了。完了我对他们真的是千恩万谢，飞快的冲到楼下，当时脑子里不知道怎么想的，居然第一惦记的是电脑。想着如果把电脑给我搬走了，我以后守店靠什么消遣啊。一下楼，看到电脑还在，心就定了。但是看到那被撬坏的门。。。。

点点妈

没有做笔录，只是简单的询问，并且提醒我让我看下有没有别的物品被盗，一目了然，少了三件衣服两条围巾，外加我手机，因为柜子被撬得一塌糊涂。这点损失对我来说已经算是很欣慰了，那少的三件衣服全是老太太穿的，我心想，这贼还挺孝顺的，知道给他妈拿衣服穿。没经历过这种事情，当然不知道该怎们办，问那两**：接下来怎么办。他们问我损失多少。我说，3000的样子。年长些的用安慰的语气告诉我：算了，反正你的损失也不大，一般这样的小偷小摸，你想抓到人结案也有点难，你就当打牌输了吧。听他这么一说，原本就不抱希望的我更加不抱希望了，只是这场牌输得也忒多了点吧。搞完这摊子事已经到临晨四点了，门被撬坏了，我肯定是不能睡了的，熬呗，当时心里很难受，觉得这隔壁左右的怎么就这么狠心啊，再怎么说，如果他们起来帮我吼一声，也许我门就不会给人撬了。一个都没有，一直到隔天早上，也没人问一句。人心啊。。。

      说完这点儿事，还有**，一共收了两次，一次是一截真币接一截**，没经验的人，压根就没看，结果拿去银行，人家说那是**要没收。好，买了个验钞机，得，又碰上两戏子。先给你真币，完了借口不买了，出去在门口做套戏你看，随行的另一个人一定会劝着买，好，回头，你以为还是那几张票子，人家在那头拼命的催啊，不疑有他，先前验过一次没问题的嘛，谁知道等人走了，数票子的时候才发现不对劲儿，结果再验，全是假的。这里告诉各位，这钞票啊，离手就得验，虽然伎俩很老土，但是很管用，现在还是有人用的。

点点妈

那事儿过了，家里人也给我出主意，让我在阳台上晒件男人的衣服，放双男人的鞋子，这样人家知道你这里头有男人住了，就没那么大的胆子了。可我一没结婚的女孩，怎么能搞这些事儿，我还要不要在赤壁找婆家了。

        原谅我的思维过于跳跃了，现在再跳回和毛版的相识。因为出于自我保护的目的，所以一直跟人说自己是打工的，毛版开始也被我给骗了。结缘在一桩生意，当然是他跟我做生意了，熟识毛版的人都知道，这人爱搭讪，也会搭讪，但是我那一天到晚碰到的搭讪的人还真不少，没把他当回事儿，到是后来真的是通过他，在赤壁又结识到了一帮不错的朋友，才了解他那是性格使然，绝不是存什么坏心眼儿。这里说下，也就是他，让我试着说夹生的赤壁话都不要说普通话，这样，顾客也会有亲切感，出去买东西也不会被人宰。真的，我那时候打摩的从三国城到新堡，人家要我五块，我把那人臭骂了一顿。

      那时候的日子就这么安安稳稳的过着，我一直在等个机会，等着能让我变身的机会。

点点妈

就在我为自己的将来做好所有规划的时候，一个赤壁男人的出现打乱了我的所有，我的生活，我的未来。

      前面说到我要找个赤壁男人，在赤壁安家，但是你说我在赤壁又没个亲戚朋友的，谁有那合适的对象介绍给我啊，再说了，一打工妹，人家能看得上你吗。天降个赤壁男人到我生命里了，他也是我现在的老公。说起这男人，我还真想给他几板子，话说媒人都跟我俩介绍一年了，那丫硬是抽不出一点时间来跟我相个亲，所以也就没太把他放心上了，谁知道会突然的冒出来了，在我在赤壁生活了一年之后。

      此人确确实实是赤壁人，还是赤壁镇人，但是在温泉上班，户口也早随着工作关系迁到了温泉。你想，一根本就没谱的事跟人，我怎么可能把他计划到我的将来里去。可就是这么个人，还就硬挤进来了。

      老套的情节，相亲，恋爱，结婚，生孩子。速度嘛，说快不快，人家有相亲7天就闪婚了的，说慢嘛也不慢，也有抗战8年才修成正果的同志。中间也吵过闹过，但是始终就是没散。你说如果当时散了，我也没今天这么多麻烦事了。结婚初期，跟他两地分居，他周末回赤壁来陪我。就连我大着肚子，也是一个人在赤壁坚守阵地，没想过放弃，因为我对这门生意情结深重，想过死都要死在上面的。也曾要求过男人调到赤壁工作，这样所有问题就迎刃而解，但是看着他面露难色，我又只有打笑场忽悠过去。一直设想，男人应该有男人的事业，女人也不能因为家庭孩子而做一黄脸婆，只有在事业跟家庭并重的情况下，男人才不会朝思暮想干坏事儿了。

点点妈

开始本来目标还是放在三国城里的，但是06年以后，三国城里的转让费就水涨船高，想想要在稍微好点的位置找个双门头的门面，光这转让费就是个大头。加上那时候老医院跟大江南那里都在拆迁重新规划，当时我就在想，三国城里的门面为什么那么俏？就是因为外面的门面全都拆了，很多生意人一下子就没了地盘，所以三国的门面才吃香。但是，一旦金三角那里的门面做好了，这里面还能有这么热闹？！一旦我砸了钱去接门面，这里做不了两年，到时候我转都转不出去，就像最开始的三国一样。所以，这个年头让我一下子把眼光放到了三国城外面。

    那时候，我们一帮子朋友老喜欢去江南老鸭王喝酒啃鸭掌，也还真是个凑巧，我看到现在店子的这两个门面，当时就打了电话问了些相关的事情。回来考虑了几天，也做了对比，欧亚名店隔壁那个，单门头20个平方的转让费现在我就能接这个78平方的双门头门面。孰轻孰重？三国这边，近两年的人气肯定是毋庸置疑的，毕竟现在临街拆得一塌糊涂，几个好点的品牌都齐聚在三国，对凝聚人气还是有一定的作用。但是那边也有些品牌，才子，阿迪，卡帕，李宁，艾莱依，并且在路边上，可能那些品牌的类别跟我的还是有些出入，但是品牌号召力还是不错的，门口视野很开阔，桥过去就是永邦欧洲城跟郡都两个高档住宅小区，不难培养消费人群。其实我那时看的门面环境没有如今好，看看现在，阿迪改做哥弟，艾莱依，才子，李宁全部改做高档女装，如果开始那个档口算掉尾的话，现在也不算了，后面有洁丽雅，连浪子烧烤那儿都开了家西玛。不难看出，这一带正在朝高档女装消费转型，而我这品牌虽然还算不上高档，但也总不至于掉底子，春夏以女装为主，如今的秋冬系列也一改以往的沉闷无趣，老气横秋。并且新开发的一个女装系列也在做，现在也在卖棉袄皮衣一类的，算是做个广告了，没事大伙儿去逛逛，多试试，不买都成。

点点妈

其实我是个性子直爽的人，这事儿我考虑了几天后，定下来也就三天的时间。坦白说，我现在的房租比隔壁的贵了一些，但是我算了算收入支出，有钱赚，OK，我做了。本来房东只肯签三年合同，但是我这方面经历太多了，房东估摸你生意好，合同到期就涨价，就像我三国里那小门面，开始600，到期就涨到1100。钱是没涨多少钱，可是这涨幅也太吓人了点，都快翻一倍了。不想出现这种问题，所以跟房东商定，我房租出高那么一点，他要一次性签5年，5年内房租不能变。5年后，这房租也只能跟隔壁持平，抑或再商定。那时候，我怀孕5个月。

定了新门面就像定了心里的一块石头，欢欢喜喜的安排新门面装修的事情，三国的门面那时我倒是不担心，毕竟它还红火着。不过那时因为在温泉安胎，所以很多事情没办法跟人沟通，一直到孩子满月那门面才转出去。

门店靠什么，靠守。我自以为在老门店转让前贴了段时间的广告，老顾客就应该能找得到，但是，结果是一直到今年，还有那时候的老顾客进门就说，让我好找啊，怎么你们换地方了也不通知下。我就纳闷了，我不贴了告示的吗？怎么还会让顾客流失。

新店新气象，我依旧像当初那样雄心壮志，要在事业上作出一番景象出来。这次，浩浩荡荡的带着刚满月的孩子跟保姆来到了赤壁。但是，似乎我的运气不怎么好，每次租房子都租不到我合心意的，最后只能勉强在离门店近些的地方租了套毛坯房，就是那种连地面都没有溜水平的房子。有过一段时间心情很差，因为发现带孩子没想象中的简单，那奶娃娃发起泼来，根本就不管三七二十一。还有就是，这结婚跟没结婚有什么区别，说是找个赤壁男人，结果还是自己一个人在赤壁，完了还多个孩子，自己给自己找麻烦。