作者| 戴雪
编审| 汪瑞杰
“10月3日，杭州新房0成交，二手房0成交。”
国庆黄金周8天的交易统计显示，杭州楼市“银十”开局惨淡。不仅是在数据上出现了“0成交”，从城西到萧山的刚需盘，从临安到临平的大盘.....楼盘销售使出浑身解数买房，而购房人却普遍表现冷静，用“继续观望”淡然回应。
整个黄金周的杭州楼市，用“惨淡”来总结并不过分。“几乎没什么成交量”，杭州某房产公司总经理蔡正华表示，“憋坏了的杭州人都出去度假了。”
看房人稀少，“冷清”成楼市主旋律
“这可能是滨江版块近几年来，看房现场人数最少的一个盘。”在位于萧山核心区的某新开楼盘售楼处内，一位看房者道出了自己的心声。
室外下着小雨，室内显得人气不足，前来看房的才10来个人。“现在售的户型单价每平方米29800元。”销售人员表示。刚需楼盘、精装限价，距离地铁口仅约550米，这算是杭州萧山南部新城目前最值得买入的楼盘了。尽管如此，看房客热情度并不高，吃吃喝喝用完点心就走了。
腾讯房产走访发现，不止在萧山，临安、临平、闲林等多个新房供应充足的热点地区，看房客人都少。一些中介表示，“相比前两年，今年黄金周的看房客人数大约下降了80%”。就算是来的少量看房客，他们都表示要等等看。有一些楼盘为了烘托人气甚至雇佣“房托儿”。
据杭州市房产信息网的数据显示，10月1日，杭州全市新房成交11套，二手房无成交;10月2日，杭州全市二手房成交1套，新房无成交。其中，主城区均无成交; 10月3日，杭州全市新房无成交，二手房无成交;10月4日，杭州全市新房成交10套，其中新塘新区5套、拱墅区4套，滨江区1套，二手房无成交......
二手房成交惨淡，房产中介提前关门歇业
惨淡的成交量加剧了地产商的焦虑情绪，也着实刺痛了杭城中介以及急于出售手中房源的二手房业主的神经。腾讯房产走访城西多家二手房中介店时，发现不少中介店关门休假，“都在过节，也没什么客人，不如让员工也休假几天”。
有些二手房中介店则是提前关门。这些年临安楼市不限购，吸引了一大波外地客户前来置业。尤其在一些杭州城西、近沪的乡镇，以投资为主的外来置业需求非常多。当地二手中介生意不说风生水起，每月至少也有几单的成交量，但从今年7月至今，不少中介一套房都还没卖出去。
一位急于出手的二手房业主刘先生告诉腾讯房产，其于两年前购买的位于闲林版块的两居室，去年价格是23500元/平方米，现在他在中介挂出了“21000元/平方米(细节可面议)”的字样，还是无人问津。
杭州二手房挂牌量早已突破12万套，而一线城市中二手房挂牌量最多的北京也只有9万套。随着新房的持续大量供应，交付楼盘的不断增加，以及部分投资客年底为周转资金卖房......2020年第四季度，挂牌量应该还会继续上升，杭州二手房市场成交周期被进一步拉长。
凤凰数据研究中心分析师刘国英表示，尽管二手房市场相对而言定价比较灵活，一般业主有着较长的出售预期和稳定的心理价位，但随着当前杭州二手房市场的不断下滑，业主成交意愿也开始下调。
新盘扎堆入市，开发商“送车位”悄悄打折
新房供应却并没有减少。杭州房地产交易管理网的信息显示，今年批准预售住宅面积高达1232万方，批准预售住宅108310 套。
9月4日新政后，一批红盘密集入市。杭州十区91盘共计领出107张预售证，入市房源达19799套房源，同比去年9月供应量大涨82%。供应明显放量，但成交表现平平。
随着10月入市项目的增加，全市新建商品房供应还将继续加大，据了解，10月杭州全市计划开盘项目高达60个，比去年同期增加了200%。除了新盘扎堆入市之外，也有不少老盘加入“银十”抢收队伍，推货热情持续上扬。
对于整个杭州市场来说，消化库存也许不算难事。但对于有些板块而言，库存的压力已经是悬在头顶的“达摩克利斯之剑”。在进入下行的大背景下，这些板块将面临极为严峻的挑战。
“各个板块参差不齐，有些面临比较严重的库存压力，一旦出现了开盘去化困难的情况，就有可能引发价格战。”欢联机构副总经理陈丽娜说道。
市场中传来的消息显示，杭州楼市的价格松动已出现蔓延扩散的苗头。在供应集中的临安、临平、萧山，不少项目采取“送车位”、“暗折”等手法吸引购房者。
陈丽娜分析，在调控深化、供应激增的市场状况下，购房者关心的只有价格，如果刚需继续观望，不仅“金九银十”的成交量还会下降，郊区房价或将大面积松动。
不只是刚需板块，改善型项目集中的板块，同样面临着巨大的库存压力，最明显的就是城东新城板块。过去几年，随着一大批大牌开发商的集体进驻，以及土地价格的节节上涨，城东新城悄然间完成了质变，从刚需板块摇身一变成为改善重镇，房价来到了4.5万元/平方米。
“城东新城本身配套还不完善，对于区域外的改善群体吸引力一般。在这个价格区间，城西的未来科技城及周边更具吸引力。”某本地开发商负责人如是说。
“年底是传统的楼市消费季，10月也是供应的高峰期”，欢联机构负责人黄正明表示，开发商赶在年底出货，回笼资金，加速推货入市，积极推盘去化仍是杭州楼市的主流。
对于第四季度的楼市，不少业界人士表示，杭州总体还是以平稳为主，局部降价促销的楼盘将会明显增加。
黄正明表示，目前市场主要靠刚需和改善性群体支撑，而这两三年刚需已经得到相当程度的释放，因此，能否刺激新的需求是关键。他认为，10月将是年底楼市的关键，如果成交量持续低迷，一些开发商可能增加促销力度，但成交量难以出现井喷。
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