创新创业大赛 发表于 2021-12-2 16:51

来金:电商卖手表年售500万,90后赤壁小伙返乡创业,终成“懂表哥”




      如今,蓬勃发展的电商行业,让很多年轻人尝到了创业的甜头,90后28岁的赤壁小伙来金也是其中一员,他利用电商凭借着自己的努力,创造了自己团队的销售奇迹,也让他实现了人生的蜕变。

​人在远方 心念家乡
      毕业于湖北工程学院土木工程专业的来金,走出校园后便选择了去深圳寻找机遇。2017年,他被一家电子商务公司相中,做起了电商。从最开始的电商推广到电商运营,非专业出身的来金一路慢慢摸索,最后在他的不懈努力下,探索出了自己的一套对电商的理解和思路,终于,他当上了店铺的店长!

      在来金的带领与团队的不断努力配合下,店铺越做越好,整个团队的销售业绩也不断提高,来金也在学习中累计了宝贵的经验,在各大平台领域都有所成就。

      对于来金来说,深圳奋斗的日子虽让他难以忘怀,但游子都有一颗回家的归心。在一次于朋友的交谈中,来金机缘巧合地了解到,现在各地方政府都是非常支持当地大学生回家创业,而且福利等各方面都非常不错。于是2019年,来金果断辞去了深圳的工作,回了自己最爱的家乡赤壁,组建电商团队,开启了自己的创业之旅。

万事开头难
      创业初期,来金一边联系赤壁创新聚集区工作人员租建场地,一边招募一些志同道合的同辈年轻人来组建团队。事情的进展比想象中来得顺利,公司入驻赤壁创新聚集区的电商孵化园后,在园区的帮扶下,场地租金,人才招募等方面都节省了不少,很快公司就成立了!

      来金觉得,做电商其实就是利用网络平台来销售产品,于是他首先确定的思路就是去寻找货源,也就是厂家。由于自己在深圳主做的是手表类目,接触的大部分供货商都是做手表的,所以他将团队的第一目标就定位在了手表销售上。经朋友介绍,来金联系到了国表里几个比较知名的品牌,经过团队不屑努力,终于突破重重困难,拿下来这些手表品牌的代理权,做起了代理。有了代理的品牌之后,来金的团队就在京东、天猫、拼多多等主流电商平台开设店铺进行销售,正式开启了电商运营之路。

      万事开头难,虽然第一年来金的团队销售不是太理想,扣掉平台的费用跟人工,算下来第一年还是负盈利,但他认为整个公司的走向总体是好的。

突于疫情 逆境求生
      老天总是喜欢开玩笑,本来抱着一个乐观的心态来看待创业的来金,万万没想到2019年底了一场突如其来的疫情,让这个刚起跑的团队猝不及防。受疫情影响,2020年初,全国很多地方陆续封城,而来金的团队当时所在的湖北省属于疫情最严重的地方。做电商本就是靠物流来运输配送货物,而这场疫情引发的快物流递停摆,彻底封锁了无数电商人的命脉,而对于来金的团队来说,无疑是致命的打击——2019年全年所做的所有的工作都将报废!全公司人员的努力都将付诸东流!

      在这样的天灾下,来金顶着巨大的压力,期间也曾想过放弃,甚至解散掉公司,而公司的员工从开始的10个人,慢慢只剩最后的5个人,公司危在旦夕!疫情期间,经过的反复思考,来金也想明白了一件事:创业没有一帆风顺,创业本就抱着九死一生心态,但是认准了这个事情,就要坚持做下去。于是我们在疫情解封的当天,来金和公司的成员一起商量对策,所有的工作都从零开始!

      好在积累了之前的经验,这次的再起步,比起之前来说更加地顺利,更加地得心应手。有句话说得好,努力的人运气总不会差,2020年,经过来金团队全年的努力,全年销售额有一定的提升,达到了500万左右。而团队规模,从疫情过后的5个人发展到15人,团队分工更明确,拥有专业的运营店长、美工、推广、客服。除此之外,他们还拥有了一个集各种品牌手表销售、服务于一体的手表类目垂直的电商软件、自主品牌商标“懂表哥”。


树立目标 深耕电商
      截止到目前,来金的明锐电子,已拥有线上京东手表专卖店5家、天猫店铺1家、拼多多专卖店3家、得物品牌专卖店1家。对于来金来说,虽然团队取得这样的成绩,对于大公司来说是微不足道的,但总算是成功地走出了创业路上最艰难的一程。2021年是新的一年,虽然疫情的影响还未消失,但是来金已早已坚定了面对未来的心,不会轻易放弃。2021年,来金的团队制定的新的目标销——售达1000万!2021年还未画上句点,公司全员仍在朝着这个目标奋进。

      后面,来金计划将明锐的业务范围扩大到更多的类目,不单单只是销售手表:“如果当地我们本土有任何的土特产我们都有可能会去跟他们合作,带动地方经济发展,比如我们赤壁出名的青砖茶等等。”

      本着干一行爱一行的精神,来金规划,未来将公司做得越来越大的同时,继续深耕电商领域,计划孵化更多赤壁本土的电商人才,接触更多新兴的平台,做到全渠道推广,主力做好目前的手表品类的同时,拓展新的类目,多元发展,服务好现有的客户,增强客户粘性,做到让客户认可他们产品和服务,为下一步开拓其他类目打好基础。

钉子锅锅 发表于 2021-12-7 22:48

我战友的公司{:252:}

清音 发表于 2021-12-8 08:52

你好,我有个很好的项目想跟你谈
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