本帖最后由 鲁家庄主 于 2017-5-10 08:01 编辑
（图文故事）哑巴卖刀---他用自己的独特方式推销菜刀！ 这是一个社区里的小菜场。每天天朦胧亮，小菜场的菜贩们，从四面八方陆陆续续的聚集到这里，在路两边放好自己的占位标记，抢占好摊位后，开始摆卖各种瓜果蔬菜。从南到北长长的街道，小摊儿一个挨一个，叫卖声不绝于耳，买菜的人流如潮。 上午十点钟左右，小菜场里突然来了个卖菜刀的小贩，在我门店旁边占了一席之地，将一块蓝色塑料布铺在地上，然后他弓着腰从一个大帆布工具袋里，拿出了几把菜刀铺在塑料布上。他没有说话，也没有吆喝，只是右手握把菜刀，娴熟的使劲砍削着手里的一块薄铁板，手里的菜刀一起一落，刀刃落在地上一块圆铁板上，砸出一连串“叮叮铛铛叮叮铛”！“叮叮铛铛叮叮铛”！有节凑的金属敲打声，响声震耳欲聋，一条铁片削完，小贩继而向路人亮出菜刀，刀口丝毫无损，很快便吸引了路人的目光。 仔细一看，原来他是个哑巴，只见他将装满菜刀的工具袋放在身旁，盘着腿，席地而坐，开始用自己的独特方式推销自己的菜刀。 为了证明自己的菜刀锋利，左手从地上撕了一张白纸，右手握着菜刀，刀锋顺着纸片快速的划动，一片片小纸条顺势飘落在地。 一位中年妇女见哑巴用刀削纸片很顺手的样子，好奇的凑了过来，看得出是想买一把菜刀回去，也许她观察了很久，并没有质疑菜刀的质量，只是问哑巴手里刀多少钱一把，哑巴嘴里叼着烟，刀握在手里比划着，指向地上，暗示她每种刀上面都标着有价格。 地上的标牌确实写着：哑巴手工刀，选用炮弹壳钢通过火质而成..大砍刀70，砍骨刀65，小号菜刀35，大号菜刀45. 旁边的人告诉中年妇女，这些刀看起来不错，只是砍刀有点贵，菜刀到可以接受，有需要就买把回去。 中年妇女拿起两把刀，用刀背敲了敲，听声音蛮悦耳，又看了看哑巴手上砍过铁片的那把刀，刀口倒是没卷刃，也没崩口，从铁片上砍削下来的铁屑掉在地上，也没有假，随即挑了一把菜刀，准备买下来。 中年妇女正准备付钱，一摸口袋，囧！忘了带钱！只得放下刀，说了句：“我回家取钱去，等下倒回来买”！ 哑巴有点失望，却没有办法，只好继续削铁表演，手里的菜刀一起一落，刀刃依旧落在地上一块圆铁板上，又砸出一连串“叮叮铛铛叮叮铛”！“叮叮铛铛叮叮铛”！有节凑的响声... 中年妇女果然说话算话，一根烟的工夫，便返回来了，她走过来二话没说，也没开口还价，掏出了一百块钱，将刀买下来了。哑巴找回65块，第一笔生意就这么顺当成交，心里美滋滋的！ 中年妇女，走后不久，又来了一位戴头盔的女顾客，有点不相信刀的质量，捡了一把菜刀在手，翻来覆去的看。 哑巴嘴里“依依呀呀”的，手里比划着，极力表示自己的刀很好，为了让她相信刀的质量好，又卖力的表演起砍铁片.削纸条来。这位女顾客这才相信哑巴的刀确实不错。做了个手势表示：想买把菜刀，问哑巴三十元，买不买？ 哑巴略微迟疑了一下，见这位女顾客没有让步的余地，无奈只好点了点头，表示可以把刀卖给这位女顾客。 这时，旁边摆摊的人纷纷起身，提着菜篮朝马路边方向转移阵地。原来，城管撤退了，她们又可以返回马路边摆摊了。哑巴不知道发生了什么事，侧过头来只顾看热闹，连买刀的女顾客付钱都顾不上搭理。女顾客用手连碰了几下哑巴：”诶！诶！给你钱，要不要啊？”哑巴才转过身来接钱。
接连做了两笔生意，哑巴剁刀削铁那富有节凑的响声“叮叮铛铛叮叮铛”！“叮叮铛铛叮叮铛”！越来有有劲了！ 周围的摊贩纷纷搬到外面去了，少了许多观众，哑巴剁了许久，也没人光顾，索性收拾东西，也跟着摊贩们一起，搬去外面继续用自己的独特方式卖菜刀。 哑巴卖刀，不会花言巧语，而是用货真价实来打动顾客。如果卖刀的不是哑人， 不作刀斩铁丝的表演，而是一个伶牙俐齿的推销员，只在那里口若悬河地大讲他的菜刀如何的削铁如泥，怕未必能收到哑人卖刀的效果。 哑巴卖刀的故事，以一种最简单的方式，把产品的优点展示给大家，以事实证明，这比语言宣传要好得多。 | 
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狗仔卡
发表于 2017-5-6 16:16
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发表于 2017-5-8 12:01
