本帖最后由 鲁家庄主 于 2017-5-10 08:01 编辑
(图文故事)哑巴卖刀---他用自己的独特方式推销菜刀! 这是一个社区里的小菜场。每天天朦胧亮,小菜场的菜贩们,从四面八方陆陆续续的聚集到这里,在路两边放好自己的占位标记,抢占好摊位后,开始摆卖各种瓜果蔬菜。从南到北长长的街道,小摊儿一个挨一个,叫卖声不绝于耳,买菜的人流如潮。 上午十点钟左右,小菜场里突然来了个卖菜刀的小贩,在我门店旁边占了一席之地,将一块蓝色塑料布铺在地上,然后他弓着腰从一个大帆布工具袋里,拿出了几把菜刀铺在塑料布上。他没有说话,也没有吆喝,只是右手握把菜刀,娴熟的使劲砍削着手里的一块薄铁板,手里的菜刀一起一落,刀刃落在地上一块圆铁板上,砸出一连串“叮叮铛铛叮叮铛”!“叮叮铛铛叮叮铛”!有节凑的金属敲打声,响声震耳欲聋,一条铁片削完,小贩继而向路人亮出菜刀,刀口丝毫无损,很快便吸引了路人的目光。 仔细一看,原来他是个哑巴,只见他将装满菜刀的工具袋放在身旁,盘着腿,席地而坐,开始用自己的独特方式推销自己的菜刀。 为了证明自己的菜刀锋利,左手从地上撕了一张白纸,右手握着菜刀,刀锋顺着纸片快速的划动,一片片小纸条顺势飘落在地。 一位中年妇女见哑巴用刀削纸片很顺手的样子,好奇的凑了过来,看得出是想买一把菜刀回去,也许她观察了很久,并没有质疑菜刀的质量,只是问哑巴手里刀多少钱一把,哑巴嘴里叼着烟,刀握在手里比划着,指向地上,暗示她每种刀上面都标着有价格。 地上的标牌确实写着:哑巴手工刀,选用炮弹壳钢通过火质而成..大砍刀70,砍骨刀65,小号菜刀35,大号菜刀45. 旁边的人告诉中年妇女,这些刀看起来不错,只是砍刀有点贵,菜刀到可以接受,有需要就买把回去。 中年妇女拿起两把刀,用刀背敲了敲,听声音蛮悦耳,又看了看哑巴手上砍过铁片的那把刀,刀口倒是没卷刃,也没崩口,从铁片上砍削下来的铁屑掉在地上,也没有假,随即挑了一把菜刀,准备买下来。 中年妇女正准备付钱,一摸口袋,囧!忘了带钱!只得放下刀,说了句:“我回家取钱去,等下倒回来买”! 哑巴有点失望,却没有办法,只好继续削铁表演,手里的菜刀一起一落,刀刃依旧落在地上一块圆铁板上,又砸出一连串“叮叮铛铛叮叮铛”!“叮叮铛铛叮叮铛”!有节凑的响声... 中年妇女果然说话算话,一根烟的工夫,便返回来了,她走过来二话没说,也没开口还价,掏出了一百块钱,将刀买下来了。哑巴找回65块,第一笔生意就这么顺当成交,心里美滋滋的! 中年妇女,走后不久,又来了一位戴头盔的女顾客,有点不相信刀的质量,捡了一把菜刀在手,翻来覆去的看。 哑巴嘴里“依依呀呀”的,手里比划着,极力表示自己的刀很好,为了让她相信刀的质量好,又卖力的表演起砍铁片.削纸条来。这位女顾客这才相信哑巴的刀确实不错。做了个手势表示:想买把菜刀,问哑巴三十元,买不买? 哑巴略微迟疑了一下,见这位女顾客没有让步的余地,无奈只好点了点头,表示可以把刀卖给这位女顾客。 这时,旁边摆摊的人纷纷起身,提着菜篮朝马路边方向转移阵地。原来,城管撤退了,她们又可以返回马路边摆摊了。哑巴不知道发生了什么事,侧过头来只顾看热闹,连买刀的女顾客付钱都顾不上搭理。女顾客用手连碰了几下哑巴:”诶!诶!给你钱,要不要啊?”哑巴才转过身来接钱。
接连做了两笔生意,哑巴剁刀削铁那富有节凑的响声“叮叮铛铛叮叮铛”!“叮叮铛铛叮叮铛”!越来有有劲了! 周围的摊贩纷纷搬到外面去了,少了许多观众,哑巴剁了许久,也没人光顾,索性收拾东西,也跟着摊贩们一起,搬去外面继续用自己的独特方式卖菜刀。 哑巴卖刀,不会花言巧语,而是用货真价实来打动顾客。如果卖刀的不是哑人, 不作刀斩铁丝的表演,而是一个伶牙俐齿的推销员,只在那里口若悬河地大讲他的菜刀如何的削铁如泥,怕未必能收到哑人卖刀的效果。 哑巴卖刀的故事,以一种最简单的方式,把产品的优点展示给大家,以事实证明,这比语言宣传要好得多。 |