本帖最后由 赤壁完美影像 于 2011-7-30 12:42 编辑
如果是即将结婚并且想请婚庆公司的人员务必仔细看完。已婚者绕道！！！
在婚礼摄影、摄像过程中，接触了大量的婚庆公司，也结交了一些朋友，时常会有一些婚庆公司抱怨，现在生意难做，竞争太激烈了，也想做一些好的场地，但价格上不去，也实现不了好的效果。
其实，婚礼服务，已经从原来的单纯重视婚礼现场布置，慢慢转向更多人文化的服务上，婚礼的服务人员已经成为婚礼的重要参与者。
除了一些高档婚礼拥有高水平的花艺及色彩设计师外，大部分婚礼的用品基本类似，如：舞台纱曼、烛台、香槟塔、泡泡机、路引、花门、桌花、追光灯、电脑灯等，有一些还使用了冰雕、沙画、喷绘。从硬件手段上讲，大家相差不多，真正的竞争已经转向人员的竞争上。
婚礼工作人员，如果有统一的着装，那给新人和嘉宾的感觉是完全的不一样。西装、马甲、胸牌，看似很简单的东西，但是能让参加婚礼的嘉宾迅速识别，有事求助。
经常说，婚礼需要好的策划师，可是策划的东西怎么去执行呢？最常见的情况是：婚礼的接亲环节新人不知道怎么办，常常是摄像师去告诉新人：该献花了、找鞋、穿鞋、别花，如果这个时候有个督导呢？会不会让新人更踏实一点？
婚礼的主持人就不必说了，他是把控婚礼现场气氛的中枢，主持人的谈吐气质极其重要，婚庆品质的集中体现。如果我们的化妆师像村妞、摄影摄像师像民工、婚礼服务人员像街道大妈，无论我们怎么努力，都不会让人觉得是一个高档有品质的婚礼。那些国外在中国的婚礼公司，人员的精神面貌确实值得学习，当然还有很多服务的小细节上。
婚礼现场本身也是婚庆公司的一个活广告场所，那些嘉宾就是通过服务人员的精神面貌来感受婚礼服务与品质。
看看梁静茹的婚礼，场地布置真的很简单，但是，大家为什么会觉得这是一场有品质的婚礼呢？看看她的婚礼视频吧：http://v.youku.com/v_show/id_XMjE3MDU3NDU2.html
婚礼过后，好的摄影作品，好的婚礼视频都能弥补一些场地布置的缺憾，展现出来的婚礼气氛会更加打动未来的新人客户。不是所有的新人都有宏大的婚礼场面，但是，我们可以通过一些细节去表现新人的审美与品质，通过记录细腻的情感表达，营造温馨与浪漫，依然会让人感觉这是一场有风格和品质的婚礼。否则，再好的婚礼布置，也会被烂摄影摄像糟蹋了。
选择婚礼摄影摄像时，婚庆公司问的最多的是：拍多少？用什么机器？能不能再便宜一点？这也许是受新人影响的无奈之问，但婚庆有义务去引导新人更关注水平与内在品质。如果你总是委托价格很低的摄影摄像师，尽管你走了很多的量，但是，始终无法积累出好的作品，始终在谈单时原地踏步，没有多少可向新人展示的，利润空间小的同时，承担着巨大风险。
有的婚庆还喜欢在摄影摄像师交光盘的时候再付款，美其名曰是行规，其实，说白了是透着不放心，怕出问题。但是，是不是出问题，和这个摄影摄像师是否靠谱有关系，按政府的规定，如果出了问题，婚庆是要几倍赔付新人的，你扣摄影摄像的工钱根本无法规避你的经营风险，因此，提前选择有水平和靠谱的摄影摄像才是根本。摄影摄像师在忙碌了一天的拍摄后，现场结款是婚礼公司对他们劳动的一种认可，也能节省一次再去婚庆公司的时间，请相信：信任永远是彼此的，你不相信他，他也不会完全相信你，彼此的默契更珍贵。
有了有水平和靠谱的摄影摄像师，是不是场场就能拍出精彩？答案是否定的，他们也像运动员一样，也会有状态、情绪和受环境因素影响的问题，这个时候婚庆如果会调动他们的拍摄情绪，给予更多的鼓励，也许就是一个笑脸、一句给力的话，却能起到很好的效果。淡季的时候，帮摄影师拉点业务，旺季的时候摄影师帮你多赚点钱，这本是一个双赢的过程。
有的婚庆只是把摄影摄像师看做给他干活的，是我给了你拍摄生意，这样的想法并不能算错，但这样的关系，双方很难长期与共同进步；这就是为什么一些婚庆做了N多年还在到处找摄影摄像师的原因。如果，双方能建立在一种合作的态度上，那彼此都能获得更大的益处和进步，一个有追求的摄影摄像师不可能完全靠婚庆的单子生存，那样的话永远没有自己的品牌，永远不能获得新人一手的拍摄需求，怎么能贴近社会而提高自己呢？看看那些有名和成功的婚庆，他们的合作者都很给力，彼此是合作，也是相互借力各自的影响。
有的婚庆说，我一年可以给你30单，每单1000元，其实对一个严格要求自己的摄影师来说，其器材的开支是庞大的，必须跟着主流市场不断更新自己的器材，对一个职业摄影师来说，还无法完全靠婚庆公司的单子生存。
还有的婚庆，偶尔也会“跳单”，临时取消了拍摄，这让摄影师很为难，一个成熟的摄影师往往在一些档期，自己也能接单，留给婚庆档期后，出现了跳单，那这个摄影师以后该怎么办？很多摄影摄像师与婚庆合作，各自目的不同，有的是新手必须依靠婚庆进入婚礼拍摄这行，有的是作为自己接单的一种补充，还有的是希望能多接触婚礼圈内的公司，寻求更广泛的联系和影响力。
现在，网络谈业务已经成为常态，也能大大降低业务的时间和交通成本，经常会在QQ或者MSN上接到婚庆的询问： “是XX摄影工作室吗？”“是”“我是XXX婚庆公司，想找摄影合作者，合作价多少钱？”“我们的价格有几个档次，给你一个合作说明细节的链接”；其实合作说明解释的非常清晰，但询问者还会不断的问很多初级的问题，不知道是否在专心与摄影师谈？“你这个价格能再优惠一点吗？我们在北京有8家连锁店，我们的量很大”“哦，我们的价格是实价，毕竟摄影师还需要付出努力，还要不断更新自己的摄影器材”“那好吧，能再给我们一些你们没LOGO的婚礼照片吗？”“我们网站上有80多场婚礼照片，你都看了吗？”“看了，觉得挺满意，但是，还是想要一部分照片，包括场布的”；曾经也给一些婚庆发了不带LOGO的婚礼照片，但是，后来就没了下文，再后来，听有的新人说与我们没有合作的婚庆在用我们的照片承揽业务，后来，大部分摄影摄像师学会了委婉的说法：“不好意思，新人有版权不敢给啊”。 “今天先这样，你看看你什么时候有时间？来我们公司谈谈”“那谈些什么呢？ 价格和作品都给您看了，具体还要再谈些什么？”“再带点作品来给我们看看，再聊聊”，有的时候会让人感到茫然，如果是见一下面，彼此认识一下，熟悉一下，感觉一下合作者比较好理解。
婚庆公司一般喜欢300-500元找一个化妆师，很多人不太重视这个环节，要知道化妆是婚礼一天的开始，如果没有一个好的开头，影响了新娘的心情，新人都会对后续的摄影摄像担心。婚礼化妆重中之重是发型设计，这个会对新娘的形象设计产生重大影响。手潮的化妆师不是化得慢，就是一些程序错误，甚至忘带头纱，也不会考虑摄影摄像师的拍摄，最夸张的例子是：不让拍，怕影响了自己化妆。
好不容易接了一个大单，婚礼现场也布置了很多的鲜花，但是看上去还是没有档次，为什么呢？因为，缺乏整体的颜色和花卉设计，经常犯的错误是：花虽然很多，但是花很零碎缺乏整体感，比如：白色和绿色的串花，是因为这种花便宜吗？餐桌上好不容易放了几个很有档次的花瓶和鲜花，却摆放了2瓶雪碧和可乐做点缀。要想破坏现场的氛围，赶紧上2个电脑灯，灯头一摇，让新人来个五颜六色的鬼脸，彰显个性的“魅力”-- “小鬼”出笼了！想想90年代的卡拉OK厅，想想城乡结合部的酒吧，人家至少还弄4个电脑灯呢，喜欢暗场的灯光，去COCO BANANA熏陶一下哦，虽然是个玩笑话，但是，使用什么灯光我们是否真的仔细想过效果？
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狗仔卡
发表于 2011-7-30 12:32
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