很多人都在问房价什么时候见底?人都这样,低了还想低,都希望自己能够买到最便宜了,买了后马上就涨!希望是丰满的,现实是骨感的,谁都不知道房价什么时候是最低点,就像房价上涨时没人知道是最高点一样;所以,什么时候出手,关键看自己的需求,不要对房价的涨跌期望太高,买了就对了,卖了就赚了! 客户期望以最低的价格买到房子,要求看似合理。但是,我们要明白,最低是没有标准的,客户以这种理性的态度去购买很难做决定,导致的结果就是经常错失很多好机会。经纪人的价值就是引导客户正确的观念-没有最低,只有最适合;然后通过专业让客户知道此时买是最佳时机,这套房子是最适合他的! 在市场下行时,客户为什么观望氛围相对浓?主要是客户买涨不买跌的心理在作怪,也正是这样的心理导致很多人付出惨重的代价才买到房子。其实,对于刚需的客户市场下行时是买房子的最佳时机,因为:1可选择面大,乱世好淘房,2价格一定比市场上行时低,3李嘉诚,巴菲特都是这样做,别人恐惧时我贪婪! |