赤壁邮政图书超市网络营销推广方案

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赤壁邮政图书超市网络营销推广方案

      
      

项目：赤壁市邮政图书超市

      

推广地域：赤壁市及周边

      

盈利模式：（1-2年）快销品模式 ， （3年后）培训机构

      
      
      

网络信息时代代替了传统行业，更大的便民生活，让人们更加懒惰，通过网络就可以查到想要的信息，商机来自服务客户，怎么让客户更偷懒，你就是大赢家！

      
      

数据分析：

      

（一）知名度：赤壁邮政图书超市有一定的历史，属于老字号的店铺；

      

（二）竞争优势：同行中书籍的类型和价格 （影响因素地，下面讲解）；

      

（三）市场调查： （下面具体讲解）；

      

（四）支付系统： 网站加载支付宝系统 （开通支付宝账户，申请开发者应用，加载支付宝插件，开放相应后台端口，数据对接，技术问题在此不多讲解）

      
      

网络营销推广操作及盈利模式：  建立 邮政图书官网，针对客户群体布局展示，

      
      

现针对客户群体分析

      

1.       学生  （被动营销）

      

同步教学课程教材： 辅导课件，教程CD ，辅导考卷

      

这是每个学校老师会要求的， 要求学之用之，举一反三效果

      

操作：在网站banner图 策划针对展示，是给老师和家长看的，因为他们是主动的，学生是被动着，老师为什么会买你的书，他/她想要的自己带班的学生成绩高，自己有面子，很简单的心理活动，老师一年到头放羊的话，家长也觉得老师对自己孩子不好，只要老师一说要买什么学习资料，家长第一时间都去买的（老师 班级成绩 PK），家长心理活动和老师差不多，别人家的孩子成绩好，辅导资料很多，自己也会去买1-2本。

      

   分析客户心理 （被动转化主动营销，）

      

A.     爱读书的孩子 （10岁以上）丰富教材的相关书籍，思维创新，动手动脑，解剖课题，（比如 作文辅导书，数学思维发散）

      

B.     成绩良好孩子  当不了文学家，从科学，机械，物理，化学书籍，可能有一天若贝尔获奖者就是赤壁人

      

C.     针对花季男女  懵懂初期，很多女生期待白马王子，男生对初恋的构思，在从来接触的感觉总是最微妙的，漫长的，但不想让任何人知道，也没有明确的方向，针对初中生和高中生 销售学校花季男女 小杂志，书籍,销量客观

      

2.       在岗人员

      

社会竞争恶劣，单位企业都需要招聘 多元素人才，现在已不是一证走天下的局面。

      

A.提供会计证，驾驶证，计算机各方面书籍等    专业培训性指导书籍。

      

B.生活书籍：自立，励志，创业，交际，企业管理等。

      

3.       社会群体

      

   孕期两性育儿/早教亲子/家教保健运动美妆手工/DIY美食旅游休闲家庭/家居风水/占卜

      

有兴趣的人自然就会订购。

      
      
      

以上是针对 客户群体分析搭建网站框架，因为他们是才是买单的人，网站是给他们看，做网络营销 4个重要因素

      

1.       我是谁

      

2.       优势放大让客户喜欢你

      

3.       让客户买单

      

4.       维护老客户，开发新客户

      

买书，就是买书不做别的，体现专业

      

买什么书，针对不同的客户做不同的页面展示，让自己的优势放大

      

买单-临门一脚，拥有这本书，你就达到什么阶段，想要就买单

      

品牌- 简单说创造品牌就跟 生娃一样，生了就得养，养就得投资，投资一定效果才可以去赚钱，才有更多的交际圈。

      
      

针对学生，开通网站后跟 赤壁教育印刷厂联系，把网站印刷到 作业本背面 在他们印刷厂下面，公关能力不难，因为很多学生写作业时候，家长都会辅导，作业本一直会用，总有一天会看到网站，网络营销做得好，网站来一个人就买一本书。1-2年全力做用户体验度，2年后以培训指导，与培训机构合作，更多的业务开展。

      
      
      

注：书店网站不建议 搞会员类似，因为针对客户群体是局限性当地而不是向亚马逊，当当网针对全国客户群体，操作其他模式更有客户对产品的依赖性。

策划人： 王海兵

赤壁众安网络品牌营销           CEO

赛飞刹车片品牌                    运营总监

百度商务部  （武汉分公司）  主管  

单仁资讯集团（武汉分公司） 学习顾问

上海中吴财富投资有限公司    营销顾问

北京惠心亚态医疗集团有限公司  优化主管

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