去了趟湖北发现新的商机了，以前老很担忧，觉得电工品牌越来越难做了，山寨品以绝对的价格优秀冲击市场，让我们这种做正规品牌的实体店困难丛丛，大品牌价格高只能卖给那些有钱人，但是这种客户往往是少数的，我们大部分消费者群还是普遍的消费者，所以每次别人来问价格，我都不知道怎么说价格，说高了，怕吓跑他们，说低了，我就没法活了，因为很多消费者都会觉得我们家的价格比心理预期要贵很多，往往这些有需求的消费者问了以后，很难达成购买的，现在的客户精明的很呢，一般都会货对三家，而且偏偏他们最终会选择那些便宜的，这让我很头痛，想很多要扩宽市场的方法，但都不见成效，不过感谢这次湖北之旅，让我深入了解了市场，知道湖北地区卖的最好的是福田点开关，也算是找到了新的商机，回来后要就立马入手了一批福田开关插座，看看消费者反应如何，今年下半年的收入就靠福田开关插座来冲了，如果买得好就做专营店。 可能有人会觉得我在这里糊弄人，帮福田开关插座打广告，那我就就冤大发了，不信，我给大家伙们看看我去考察拍下的照片，大家看了以后就明白了。 这家五金店位于沙底乡街道东段路南，当时我正好在大荔县，因为有个朋友说一定让我去大荔丰图义仓看看，路过这看到里面人挺多的，想去凑下热闹就进去看了看，这家店主要经营福田开关插座，还附带地做下其他的装修建材，像漆呀，还有照明之类，挺杂的，其实这样赚得钱更多，你看像来买建材的人都是有装修需求的人，如果他在这买了开关插座的，有很大的机率会买其他的建材，现在这年代顾客都闲麻烦，能在一个地方就把所有的材料都确定下来，这样一条龙服务，多省事呀。 这个是店内产品布局的图片，不难看出，福田开关插座是这个店的主打产品，一般主打产品是热销产品，消费者认知度很高，做过生意的人一眼就知道，这店家是想拿福田开关插座来带动其他建材像锁呀，漆的的销售，而且福田开关插座的产品明显陈列的规整多了,整体是统一的绿色色调，给人的第一感觉是环保节能，同时还很安全，据那个雷老板介绍这些设计都是由福田电器总部帮忙做的形象设计，全国的营销点都是这样的。 店内来询问的人也是络绎不绝，人气爆棚，生意火爆，很多设计公司，户主当场下订单，看得我心那个痒，他们卖个单品的利润都快赶超我整个店里各个品牌的总和了，这个生意靠谱，按照这个趋势，他们每年赚近一百万不是问题~~~~怎么这么赚钱呀~~~ 你看，连店里的销售小妹妹可是笑开了花，牙齿都露出超过16颗以上了吧，貌似当时是对面一个顾客想要问她要去那里下订单，她兴高采烈地拿出账本，准备去带他去下订单。 这个人就是刚刚管那小妹妹说要下订单的人，看到我在拍他还特意把头望向我了，旁边店员的正在根据他家的面积为他统计具体的开关数量和价格，具体的数据就不是很了解了，因为这些都是商业机密。 这边是专业的销售人员在给来访的人介绍福田点开关，我站在他的对面除了给他拍照，也听了好久，唉，可怕的职业病呀，不过收获挺多的，以前我只是知道福田开关插座是一个新技术，对于具体情况也是知之甚少，好在听了他的讲解，他说福田点开关颠覆了传统开关的操控方式，采用行业首创的“纯平复位技术”，面板100%纯平，不像翘板开关总有一头翘起，从而不藏灰尘，性能更安全稳定。福田点开关外形时尚美观，款式缤纷多样，与现代家居装潢风格相得宜彰。现代装修都用点开关，以后点开关是电工行业的大趋势，所以现在很多人买的。。。 这个是他们的单品，有细腻的花纹，可以跟很多装修风格搭配起来，有画龙点睛的作用，还可以为整体家居风格增色不少，现在这一款二线城市的比较多人买。也是图个喜庆 后来回来后，上网了解了一下，除了上面说的产品外，福田点开关也有高端的产品线“七剑系列”可以为店里树立高端高科技的形象。当时很多人都在看这些个产品，也就没拍下来，所以上面的图片是在福田旗舰店截的，莫怪，看看就好，有兴趣的话你可以自己上他们旗舰店了解一下，我现在习惯在淘宝上看资料了，因为淘宝上面的信息要比较详细~~~
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狗仔卡
发表于 2013-5-17 20:14
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