一位保险代理人一年来的心路历程

陆水湖心

    保险公司的会真多，确实名不虚传，公司的口头禅就是：开会开会，越开越会。一般流程先是公司大早会，大早会的内容一般就是晨操晨舞，喜讯播报，优秀分享，政策宣导，如遇重大节日或者启动会什么的，还要求所有与会人员着职业装（一般黑色为主）起立举起右拳齐诵司训，齐唱司歌，说实话，我们公司的司歌旋律优美，歌词也是朗朗上口，我录制了不同场合唱司歌的小视频保存下来，偶尔拿出来听听。大早会完毕，再回各部门开二早会，消化巩固大早会的内容，有时候还需要通关什么的，一般是两个小时，最多不会超过两个半小时，再各回各的家，各找各的妈，这个工作作息时间我开始还是比较满意的，因为这样你会有更多的时间坐其它的事情。    我是2018年11月11日参加公司新人班培训，15日结业，11月23日上号，上号就是在总公司备注的一组数字号码，也就是你的工作号码，也就是说上了号就意味着你有卖保险的资质了，一般都是把上号的日子作为正式入职公司的日子。
    于是就这样正式拉开了我的保险职涯。中国有很多行业都是师徒制，甚至有种说法：教会徒弟，饿死师傅。意思大概是指师傅不能把所有技艺都交给徒弟，要留一手，否则师傅都有可能没有饭吃的。保险公司也是实行的师徒制，而保险公司的师徒制完全不同于其它行业的师徒制，因为保险公司师傅的利益与徒弟的利益息息相关，师傅会毫无保留把所有技艺都传授给徒弟，更希望徒弟在最短的时间内掌握展业本领。
    毫不夸张地说，我这个人有较强的学习力，就是学习新知识的能力，年轻时读书成绩就较好，现在就像一张海绵一样拼命吸收新知识。记得开始我师傅帮我下载了一个APP软件，里面有我们展业时所需要的所有需要掌握的内容，我没事的时候自己打开逛逛，发现里面有个计划书一栏，计划书是为客户准备签单之前必须要走的一关，可以输进客户资料做出计划给客户看，还可以根据客户的意见做出修改，我自己试着输进数据做计划书，等我自己能单独做计划书的时候，公司才开始教授我们如何做计划书。还记得从业三个月后，公司新上市一套更便捷的录单系统，可能是习惯了的原因，很多从业十几年的总监，经理，主管对新录单系统有抵触情绪，不太愿意学习，不太愿意使用，而这时我已经娴熟使用新的录单系统了，于是公司要求我上台为全公司做录单新系统的学习使用分享。。。。。。
   就在我信心满满的时候，第一单”飞”了，为什么会“飞”，请听下文我为您讲解，

    （未完待续，敬请期待）

西城暖阳

首先保险新人培训不需要交押金，其次新人上号入职，推荐的师傅有近1000块钱的奖励。师傅召集了6个人以上组成团队后，成为主任，此时主任的工作职责不用做保险开单，而是看住队员确保稳定性，走了任意一个主任的位置就保不住，也就没有主任管理津贴。新人入职往往第一保险是给自己买，接着亲戚朋友找一圈，不开单就没有底薪，三个月不开单就可以回家了。购买保险时各种问题都可以理赔，等到真正需要的理赔时条条框框都来了，一定要看仔细问清楚，考虑好之后再买，宁可不买，也不要中途退保，损失更大

2019刀神

我不拒绝保险，我拒绝的是自己都冒搞懂就让别个瞎八买保险的保险公司业务员。保险是个好东西，前提是你得非常专业。

陆水湖心

    先来讲叙一下我的保险职涯第一单飞了的过程：我2018年11月23日上工号后，当天晚上就发了朋友圈广而告之，24日就有朋友主动联系我，询问保险的事。朋友比我小二十来岁，是赤壁论坛上认识的网友，转而成为我的顾客，因为脾气相投，成为忘年交式的好朋友，朋友长年累月随着单位在外面施工，一般春节才回来。朋友告诉我，孩子的保险早就买几年了，想为老婆买一份保险，我清楚记得朋友发来的微信是这样说的：两个小孩了，一路陪伴，挣不到硕钱也要给老婆一份保障。这位朋友是相当有责任有担当的男人，朋友开始是这样说的：绝对相信我，不需要看保险合同内容，只要我说多少保费就行了，他马上把保费转过来。我说这不行，买保险是大事，我又是刚入职，好多险种以及流程都不懂，这事要好好商量。于是问师傅问同业，在师傅帮助下，为朋友的老婆制订了一个保险计划并发给朋友看，朋友也表示认可。但在进入最后签单之前，我说了一句，保单最后完成必须由被保险人亲笔签名，朋友问我能否由他代签名？原来朋友的老婆不太认同保险，要她亲笔签名估计行不通，想偷偷为老婆买一份保险。我说代签名貌似不行，但我再去问问看。
    问了几位同业，有的说不行，有的说行，说行的也是打擦边球，我想起在新人班学习时，老师反复讲的保单都必须要本人亲笔签名，严禁代签名，还举了一个真实的例子，一份保险合同因为代签名被保险公司拒赔的真实故事，而且我们公司司训中有一条就是“合规经营”，于是我准备劝朋友做做老婆的工作，还是要亲笔签名，有同业警告我，不听他的，这单极有可能会飞掉。我说我也非常想把这单签下来，毕竟是我保险职涯中的第一份单子，但朋友如此相信我，我必须要对得起这份信任，要签就必须签绝对合规的单子，哪怕签不成。
    于是我又去和朋友沟通，希望他能做做老婆的工作，保险起见，还是要亲笔签名。朋友答应了，过了两天，朋友发来和老婆的微信聊天截图，我清楚记得老婆得知朋友要为她买保险时的回话：不要，我买什么，病了等死就可以了，死了火葬场一拉，骨灰往陆水河一倒，埋的地方都省了。。。。。。果不然，这单如同同业所说的飞掉了，我保险职涯中的第一单就这样飞掉了，但我心安呀。虽然单没有签成，年底朋友回来时我还是接朋友吃了饭，以感谢朋友对我的信任和支持。
    半年后，我在武汉培训学习，住在一起的一位武汉同业给我讲叙了一件前不久发生在他身上的事，签单时情况和我差不多，他同意投保人做代签，客户由于种种原因在犹豫期内提出退保，在办理退保手续时被公司发现违规代签，责任在代理人，公司顺利给客户办理了退保手续，但对代理人严肃处理，代理人，师傅，主管，部门经理等一条线上全部罚款，并全公司通报批评。同业心有余悸地说，以后再也不敢代签了，哪怕签不成单都行。我把我第一单飞了的故事讲给同业听，同业说我的做法是对的。

     （未完待续，敬请期待）

王奇怪

饿了我的炒粉

中保险坑多，特别是医疗保险

YY赤壁YY

楼主此时此刻洗脑严重，我相信过不了两个月楼主定会悬崖勒马，回头是岸。阿弥陀佛，善哉善哉。

陆水湖心

    在保险公司上班有事是可以请假的，我几乎没有请假，除周末外，几乎天天去保险公司上两个小时的班。每次学习，也就是社会上说的洗脑，无关就是学习新产品，学习各种话术等，成天在那种氛围里面，你脑子里可能对各种意外，疾病的担忧等比常人要多，老师们一讲课，就像打了鸡血似的信心满满走向市场。
    理想是丰满的，现实是骨感的，而且这种骨感远远超出你的想像。开始展业时我就碰到头破血流了。
    我们有一个500人的业务交流微信群，群规规定发与业务无关的内容要发红包的，平时群里比较热闹。我虽然是群主，但也要遵守群规，我在群里发了两次保险方面的内容，都不多，而且提前都发了红包。第一次发了保险方面的内容，群里沉寂一段时间，有关系比较好的朋友私下和我沟通，建议我不要在群里发保险方面的内容，以免群友们反感。我有些不解，我又没有违反群规，一些群友发与业务无关的内容发得怪好的，甚至有些群友连红包都不愿意发，我发了一次保险方面的内容而且事先发了红包的，为什么就不行了呢？我没有听从朋友的建议。过了一段时间，我又发了一次红包，又发了一次保险方面的内容，这次群里沉寂时间更长了些，这次又多了几位劝说我的朋友。这次我认真反思了一下：因为我是群主，大家平时关系又比较好，我发了一些他们不太喜欢的东西，他们又不方便说，只好以沉默来表示抗议。从那以后，我坚决不在群里主动发保险方面的内容了，除非有人问，我才出面给出专业方面的解答。
    我还在我们自家亲戚群里发了保险方面的内容，貌似也引起了大家的反感。我有位堂弟，今年刚生了二胎儿子，婶妈和我讲小孙子身体不好，经常生病，已经去了几次医院了，每次都要花不少钱。我就建议婶妈和堂弟说说，趁着还有资格赶快为孩子买一份保险，婶妈说可以的，要是堂弟不愿意买，她出钱为孙子买。后来我又和堂弟直接联系为孩子买保险的事宜。堂弟貌似有些不愿意，后来又说没有钱，如果我愿意借钱给他他就买。众所周知，现在借钱是很难的，亲戚之间借钱都很难的，没想到堂弟是试探我的，其实他根本就不想买保险，他想用借钱来阻止我的劝说。我就这么说了一句：打牌有钱，买保险就没有钱了。如果你暂时困难，我可以先借钱给你。我说的也是实话，堂弟喜欢打牌，奔波各牌场，而且输多赢少。没想到，堂弟一下爆发了：不买，你就让我们自生自灭，你可以喊我做什么什么，但你不能用你的商业模式来安排我的生活。。。。。堂弟还把这些内容发在亲戚群里。记得我当时是非常生气的，我好心好意愿意借钱给你，竟落得这样一顿数落，但随着时间的推移，我反而释然了。
    后来我从心理学方面的知识了解到，这些所有的反应都是正常的：一个人面对并不了解的事情的真相时，他本能的反应是拒绝，这种反应是正常的。比如群友反感我在群里发保险方面的内容，堂弟直接怒怼我都是在不了解保险的情况下的本能反应，发生这种情况只能说明我们事先的沟通没有到位。

陆水湖心

    社会上有一种说法：一个人进了保险公司，首先会向亲朋好友下手。下手这个词貌似不太准确，一个新人在一个新的岗位，在业务还不太专业，在客户还非常匮乏的时候，他会本能地向熟悉的人寻求帮助，寻求支持，而这种帮助，这种支持相对来说容易获得。
    先是朋友的支持，先是有保险意识的几位顾客朋友先后在我这里买了保险，再就是兄弟姐妹为了支持我，也买了保险，当然这一切都源于信任，再加上我自己买的保险，前三个月我们共卖出27件保单，业绩达到12.3万。
    在保险公司，一切都是拿业绩来说话的，你业绩好，各种荣誉各种培训各种晋升会接踵而至，我的业绩先后获得那期强军班上半年赤壁第一，咸宁第六，先后闯进咸宁百强，湖北省百强，获得荆楚新星，一，二，三期黄埔班学员等荣誉称号，先后十几次到咸宁，武汉去学习培训。在赤壁支公司多次被要求上台分享，也就是说一位新人所能获得的荣誉我基本上都获得了。
    我进保险公司之前就说好做兼职，但现在情况有所变化了，领导们似乎发现我比较适合做保险，于是都开始劝说我努力晋升做主管，走组织发展之路，走专职保险之路。师傅有一次在部门会议上说我是她捡来的一个宝，招我来时也没有费什么力，而且根本没有想到我年纪这么大了也能把业绩做得这么好。
    年中，我的一篇经验分享要在总公司全系统推广分享，据说我是赤壁分公司第一个获得这种荣誉的新人，因为时间紧迫要在规定时间内上交分享文章，湖北分公司一位副总要我加了她的微信，我们是微信加电话直接聊，那天下午我们没聊完，晚上又直接聊到12点多，期间副总说据她多年的经验认为我这人适合做保险，副总建议我做专职保险，并说她曾经在某地主持过一个调研，一组以前和我一样做生意，后来改为专职保险，收入上的变化。我绝对相信副总说法的真实性，也非常感谢这位副总的厚爱，但我还是婉拒了副总的建议。
    现在信息如此快捷发达，我作为新人保险做得比较好的消息就此传开了，期间有两家世界500强保险公司和一家新成立的保险经纪公司（就是哪家保险公司产品都能卖的公司）找上门来了，希望我能加盟他们的队伍。其中一家保险公司经理微信私聊我希望我能加盟她的部门，还是这家保险公司另外一位同业希望我能跟着她做。另外一家保险公司主管和经理一起来到我们店里，希望我能加盟她们的队伍。特别是那家新成立的保险经纪公司老板至少找了我五次，也是希望我过去。我是非常感谢这些领导们以及保险同业的厚爱，但无一例外我都婉拒了，我不去的原因就是我的客户包括我自己在公司买了这么多保险，我走了后续服务怎么办？我走了也对不起招我进公司的师傅呀！
    面对各种诱惑，我还是坚持就做兼职，不跳槽，这是我的初心，不忘初心，方得始初。
    没想到我这么大年纪也被重视，用爱人的话来说就是老来俏，期间我甚至有些小小的得意，一份兼职工作满足了自己小小的虚荣心。

    （未完待续，敬请期待）

郑氏雷人

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