两年讲师，我有资格解密传销（还原真实传销，反洗脑，进而起到打击传销的目的）

兄弟真三

2007年3月16日。

今天是我考察“连锁销售”行业的第五天，经过前面几天的了解，我对“连锁销售”的认识也发生了根本的转变。带着对未来美好生活的憧憬，我早上6点多钟就从梦中醒来了，后来怎么也睡不着。带着一股子兴奋劲，我把胖子从床上摇醒，胖子一翻身坐在床上，用两颗像电灯泡似的大眼珠子拼命盯着了，一动也不动，好半天才醒过神来，我估计胖子跟我一样的美梦只做了一半就被我活生生地惊醒。我叫胖子起床陪我到外面走走，胖子同意了。

清晨的工业品市场显得更加清静，店面还没有一个开门的，偶尔能看到一两个人手里提着一大包早餐从外面进来。在工业品大门口广场上有三三两两站在一起聊天，旁边红绿灯路口也有这样三三两两的扎堆聊天的场景，也不知道这些人大清早不在睡觉，非得跑到外面有什么好聊的。我问胖子，胖子告诉我这些人都是行业里面的，你时间长就清楚了。

我们就在工业品市场外面瞎逛一气，我想我们或许跟那些在外面聊天的人是一样的，大清早不在家睡觉跑到外面有什么好逛的。后来胖子带着我到市场门口的小花园旁坐下，一边抽烟，也一边闲聊。

突然之间我发现外面好像热闹了起来，从那边立行中路、南湖路、南海路还有南洋路那个方向过来的人越来越多，三三两两走在一起，精神抖擞，有说有笑。我不知道这些人都是从哪里冒出来，也不知道这些是到底在是干什么去了，根据我这几天的观察，那个方向上面绝对没有什么大的工厂企业。我想这些人肯定跟这个行业有关系。

大概到了8点过，这样的队伍是越来越庞大了，就想农村市场上赶集似的，热闹非凡、蔚为壮观。这些人编织成了宾阳一道亮丽的风景线。

胖子告诉我这些人都是从全国各地到这里来从事这个行业的，他偶尔也给我指指其中一些他认识的人，同时还告诉我他们以前都是干什么的，加入这个行业多长时间了，等等。胖子认识的人不多，跟胖子打招呼的人更少。

这种场面让我有些震撼，我确信他们说的宾阳这个地方的好几万人，也确信他们所说的广西有上百万的从业大军。

同时我也相信了一点，这个行业在广西的存在各级政府肯定是清楚的，是支持的。因为就我的观察，就一份儿时间从对面芦圩镇镇政府门口走过的人绝对不下于千人。


作者题外话：相关执法人员看完此书将为你们还原一个完全真实的传销，消除你们心中固有的歧视和偏见，透过传销现象剖析传销本质，疏堵结合，找寻一套行之有效的打击取缔办法，从而事半功倍。

暂时跟传销还没有关系的社会大众看完此书，我保证中国绝对没有哪个传销组织的讲师能把你忽悠进入传销组织。

……

有病治病，没病强身！

兄弟真三

上午他们带我见了一位浙江的千万富翁，就在工业品市场里面。千万富翁行方，50来岁。方千万看上去气宇轩昂、活力四射，眉宇间透露出一个成功男人的自豪和自信，讲起话来铿锵有力，抑扬顿挫，一派给公司部署训话的作风，不容分辩、不容质疑。

方千万倒也没有讲什么大道理，主要讲述了一下他成为千万富翁的人生经历，以及当初考察这个行业的一个过程，他对这个行业的一些看法，等等，这个过程他反复给我强调的一个问题就是“机会”，以他的一些成功经验和失败教训，告诫我作为年轻人要如何去面对机会，把握机会，等等问题，用他的话说就是“选择比努力更重要”。我能够体会到他其实就在间接告诉我一个我问题，那就是我一定要重视起这个行业，重视这个行业可能就是一个改变我一生命运的机会，机不可失失不再来。

方千万讲的这些内容并不是我所希望听到的，我不喜欢别人左右我的思想和决定，我更愿意自己独立思考问题。但方千万所讲的很多东西后来冷静一思考确实也是那么回事情，无可厚非，同时他的经历，尤其是他所取得的成就，对我们这些还基本上算是有志青年的年轻人来说是一种绝对的说服力。

他后面着重跟我分析了他当初为什么会选择加入这个行业，按照他的说话是他完全不是为了这380万才加入“连锁销售”行业的，他的这个话我相信，因为他早就不只是这个身价了，家里边有自己的企业，有自己的别墅，有自己的奔驰，380万他根本就不缺，同时他不做这个行业在外面一年也不止挣380万。他讲这个行业吸引他的只有一个地方，那就是通过这个行业他能够带动他家里的所有亲人都成为百万富翁。他给我讲他以前确实是有钱人，几千万的身价，不愁吃、不愁穿，但是他有很多穷亲戚，他们没什么出息，都安排在他公司里面上面，每年也就那么三、五万的工资，在外面他们就那么大的能力，他公司里面年薪几十万的职位他们干不了，但你总不能看着他们不管啊！他们一有什么事情，不一样是自己给他们讨钱啊！这个行业好，不需要什么能力和本事，通过这个行业能把他们那些穷亲戚都带出来，带成百万富翁。这就是他选择这个的一个理由，“一个人富不叫富，全家人都有钱那这才是一个显赫的家族。”

他讲的确实是这么一个道理，我终于明白了这个行业为什么很多看似不需要这笔钱的人会选择，就像前面接触的那位当过县委书记的老爷子，我想他也是一样的。

兄弟真三

面前坐着的这位眼镜先生其貌不扬，个头不高，体重是严重超标，除了脸上挂着含而不露的笑容让人感觉和蔼可亲以为，也确实看不出有什么过人之处。身上穿着一套肯定不超过200块的西服，打领带，穿皮鞋，头发也是有形的，除了衣着朴素意外倒也挑不出什么毛病。年龄估计跟我不相上下，如果不是长着满脸横肉，我会认为他是一个不得志的知识分子。但就他现在的长相，我更愿意猜想这哥们是开个小饭馆的老板。

这就是MBA给我的第一印象，并不好，至少不会有人从他的第一印象把他跟一个工商管理硕士联系在一起，何况还是一所国内一流大学的一流MBA。我父母从小都教育我不要以貌取人，但我就是学不会，以至于有时会被长相善良的人所欺骗，有时也会自取其辱去欺骗一些其貌不扬的高人。

MBA来广西前是国内一家著名家电企业西南片去的大区经理，有着一份我们这个年龄段的人大多数都会羡慕的工作和年薪。如果不是前面几天的铺垫，MBA跟我提起他的这些经历我肯定不会相信，就你那样还大区经理，那我就成都市委书记。

MBA对于曾经所取得的成就并没有过多渲染，轻描淡写、点到即止。他着重跟我分析他当初考察这个行业的时候所考虑和担忧的一些问题，后来又是怎么理解他所思考的这些问题，从而加入这个行业的。他首先跟我强调一点，这些都是他的个人观点，供我做参考。

“根据我个人以前的一个工作性质和我个人的思维习惯，在判断一个行业或者一门生意能否从事，我们首先要对其进行可行性研究和论证，在进行研究和论证的过程中我们一般考虑这么几个问题：1、政策可行性；2、市场可行性；3、技术可行性；4、经济可行性5、风险控制。我当时在了解这个行业的时候，也主要是思考这几个方面的问题。那后面我也就这几个方面简单跟你分析一下，供你了解这个行业作参考。”

兄弟真三

在家里稍微休息了一下，差不多快到五点过的时候，亮哥就带着我跟胖子，还有玲玲出去学习这个行业的管理制度。我们走出去的时候路上已经有很多人了，还是三三两两，有说有笑，分别朝着立行中路、南湖路、南海路、南洋路的方向走，看来我们出来的时间并不算早。工业品市场大门口的广场上，还有斜对面的十字路口处都站着人，也是三三两两，在一起聊天，也时不时向周围张望一下。情形跟早上看到的基本一样。亮哥带着我们朝着南海路的方向走去，一路上不时跟路口站着的人打招呼，看得出大家还是很给亮哥面子的。大概是到达了目的地，楼下的大门好像是关闭着的，亮哥并没有敲门，而是把门轻轻往里面推了一下，门开了，里面站着一个大概40多岁男的，门是他打开的，他应该就站在门后面。他跟亮哥打了招呼，我们几个跟着亮哥从并没有完全打开的门缝里走了进去，开门的男的赶紧又把门关上。对开门男的这一系列的举动我感到有些诧异，我在寻思为什么还有个守门的，不是前面的朋友跟我讲这个行业不存在什么组织、领导和个人操纵吗？一种神秘的感觉油然而生，感觉怪怪的。屋里面坐着几个人，好像是在闲聊。他们也很热情地跟亮哥打了招呼。

亮哥没有停，而是直接把我们往楼上领。上楼的时候隐隐约约听见楼上好像有人在唱歌，好像还有鼓掌的声音，从鼓掌的声音判断楼上好像有不少人。到了三楼的时候，歌声越来越近了，亮哥带着我们朝着唱歌的屋子走去。

屋子比较大，里面坐了不少人，都是坐在小塑料凳子上的，其中有一个人是站着的，坐着的大多数人都坐得很端正，抬头挺胸，双眼平视前方，双手放在自己的膝盖上，也有个别的耷拉着脑袋，弓腰驼背的。亮哥领着我们从人丛中穿了过去，紧挨着后面的空位子上并排坐着，我坐在了亮哥的右手边，胖子挨在我的右手边，玲玲又紧挨着胖子。台上站着三个人，左手边站着两个，右手边站着一个，中间摆放着一张圆桌，圆桌上面放着一套这几天经常接触的茶具，桌子下面放着一张塑料凳子。其中站在右手边的那个女的正在唱歌，歌名已经想不起来了，但是一听就是那种五音不全的主，而且没有几句歌词唱在调上的。那位大姐的歌声刚结束，下面坐着的人大多数“齐刷刷”站了起来，整个过程不约而同，一个个都在争先恐后，包括我身边的亮哥和胖子。这阵势当时简直是吓我一跳，我不知道他们道理要干嘛！一个一个好像一走进来就跟中了邪似的。只听见台上刚才唱歌跑调那位大姐在跟大家做自我介绍，“我叫×××，来自×××，我的推荐人是×××，谢谢！”，这位大姐做完自我介绍后向台下走来，其中刚才我们进门的时候在下面唯一站着的那哥们走上了台去，走到了刚才那位大姐唱歌时站过的那个位置站好。这个过程中，站在台上左手边相对靠前的那位大概20多岁的小伙子开口说话，同时用他的右手指向了下面的一个人，“下面有请左手边第几排第几位。”，除了小伙子点到的这个人还继续站着以外，其他人又“齐刷刷”坐下。同时站在左手边的另外一个相对比较靠后的那个家伙开始说话：“朋友们下午好，我叫来×××，来自×××，我的推荐人是×××，我给大家唱一首《*台》，希望大家能够喜欢。……”，还好这哥们歌唱得比刚才那我大姐要好一些，至少还在调上。

他们就这样一次次往起站，然后又一次次坐下，前面几次我都没有站起来，后来我发现自己也自觉不自觉地站了起来，虽然动作没有他们迅速，而且还带着几分生涩，但是我确实是站了起来，我想这大概就是“从众”。

坐在下面听他们唱歌的时候，我大概数了一下坐在我前面的人大概有30多个，后面又陆陆续续来了一些人，估计整个会场的人数应该在60个人以上。

胖子和玲玲都上去唱歌了，第一次听玲玲唱歌，小姑娘一首《女人花》唱得有滋有味的，多少有点梅艳芳的味道。我也临时搜肠刮肚想起了几句歌词，免得被台上的小伙子点起来上去丢人，但是他并没有让我上去，我想大概是我站起来的速度太慢，态度不够诚恳吧！

这样不知道来来回回站起来多少次，也不知道听了多少人上台表演，当然这里面也有极个别人的歌声还是很婉转，很动听的。差不多6点十分的样子，一个穿西装、打领带的年轻小伙子从外面雄赳赳气昂昂地走了进来，手里拿着一个用塑料袋子包着的笔记本。这家伙一走进来下面本来站着的人马上就坐下了，台上正在唱歌的人也停止了表演，而是匆匆做了自我介绍就下来了。气质小伙子自己从桌子下面拿出凳子，在桌旁端端正正坐了下来。左手边刚才点大家唱歌的小伙子上去倒了一杯白开水端给坐着这个小伙子，毕恭毕敬，然后再回到左手边的墙角处，双手交叉着放在身前。

站着的小伙子用炯炯有神的双眼扫射了一下全场，然后开口说话：“朋友们，大家晚上好。今天晚上又到了我们每周二、周六学习《生活经营管理二十条》的时间，今天晚上我们非常荣幸请到了在我们行业里面干的非常出色的王杰王经理给我们做耐心细致的讲解，在讲解之前，我首先强调一下会场纪律：请大家调整好自己的坐姿，男女士不得交头接耳，不得随意走动，更不得吸烟，带手机的朋友请将手机关机或调为状态。大家都知道我们‘连锁销售’行业是一个以人际网络为基础，人与人之间打交道的行业，为了方便大家以后的工作，有必要做一个自我介绍，在这里我首先将我自己介绍给大家，希望大家认识并记住我……”

听得出来里面有些朋友跟我一样来的时间还不长，对这些套路还不熟悉，介绍的时候磕磕巴巴，很不自然，还有个人站起来显得很紧张，说话的声音都在颤抖，甚至还有一个拉都拉不起来的。在他们前面几排人做自我介绍的时候我赶紧学习，然后在我心里一遍遍默念，还好轮到我介绍的时候一气呵成，没有给胖子他们还有我自己丢人。

我发现这里面的介绍有一定的顺序，从台上左手边站着的那个人开始，然后是第一排左手边第一个，这样从第一排由左到右一次介绍，直到第一排倒数第二个，再转到第二排的从左往右的倒数第二个，第二排由从右往左的顺序介绍……，把最右手边的一列先留着不做介绍，然后到最后一排则必须按照从做往右的顺序进行介绍，介绍到最右手边一列的最后一个，然后在从这一列倒着往前面介绍，直到第一排的右手边第一个，最后到前面坐着的那个年轻小伙子那里算是介绍结束。

从这一圈自我介绍中听得出来这些人来自全国各地，主要以四川、江西、湖南人为主。

后来知道前面站着的这个人是活动的副主持，坐着的这个人叫正主持。

轮到正主持介绍的时候，小伙子干净利落地站了起来，“大家晚上好，我叫王杰，来自四川乐山，我的推荐人是我的父亲×××。”做完介绍以后又在凳子上面坐下，接着说道：”很高兴跟大家一起学习《生活经营管理二十条》，我们为什么要每周两次学习《生活经营管理二十条》呢？目的就是要为我们在座的每一位朋友‘提个醒，敲个警钟’，让我们看看这几天时间里面我们有那些地方做得不好的，做到‘有则改之无则加勉’。”

他接着讲到：“‘没有规矩不成方圆’，一个好的企业都有一套好的管理制度，《生活经营管理二十条》就是一套好的管理制度，是我们行业的灵魂，是我们做行业的保障，我们每一位朋友只有认真遵照执行，我们的行业才能干成功。”

附录十三：《生活经营管理二十条》

为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则，正确宣传经营理念和优质产品，树立爱祖国，爱人民，爱公司，共同创超美好人生的企业精神，努力培养出有独立经营能力的现代化商人。为此特制定了《经营管理二十条》。

第一条

每位业务员要认真贯彻落实党的方针、政策和路线，关心他人、大公无私、树立勇为他人做奉献的精神，认真做到“我为人人、人人为我”的精神风貌，要认真学习各项制度，努力学习各门科学提高自己的文化水平和演讲能力。

讲解

我们要遵守国家法律以及当地政府的法规，不能给国家带来危害，要配合当地政府执行党的政策，比如说我们从事行业以后要养成外出携带身份证的良好习惯，只有这样我们才能更好的配合当地GA部机关的工作，知道我们来自什么地方，才能受到当地政府的欢迎。

我们所从事的行业是靠集体力量以及团体精神来完成的，靠个人的单打独斗是办不到的，这一点大家一定要理解，因此只有我们无私的为他人付出、帮助他人，才会得到大家的帮助从而我们才能在这个行业的成功走出去。我们行业有几门学科是我们必须要学习的，它包括《业务洽谈》《公关学》《心理学》《管理学》以及《演讲学》，我们的行业是什么层次的人都有，有教授、离退休老干部、大学生、高中生、初中生、小学生甚至一个字不认识的人都有，每个人都想发展，只有提高自身的文化水平、锻炼自己从而提升自己，才能成为一个高素质、高水平的现代商人，特别是演讲学之所以在这里特别提出就是因为我们从事的是人与人打交道的行业，要有很好的与人沟通交流为基础，就要靠我们的口才，所以就应该努力锻炼并提高自身的演讲能力与语言组织能力。

第二条

在公共场合严禁不自律的行为发生，禁止在行业内谈清说爱，严禁不正当的男女关系发生，否则后果自负（因为我们都是来自五湖四海朋友，工作时间紧、互相了解的情况也少，而且恋爱中的男女思想相对比较偏激，以便造成不必要的麻烦）。

讲解

不自律的行为就是有损于商业形象的行为我们统称为不自律的行为，比如说在大街上勾肩搭背、吃零食、乱吐痰、乱丢果皮杂物、纸屑、乱仍烟头等，都称之为不自律的行为，简单的说就是社会公德心，在路上吃东西乱仍垃圾不仅有损我们的形象还有损于当地的环境卫生。我们是来干行业的，不是来谈清说爱的，它不仅浪费了我们的时间同时也浪费了我们的金钱，而且会影响我们自身的情绪，要谈清说爱等我们把行业干成功了我们有大把的时间来谈。有夫妻关系的或是恋爱关系的可以保持但要注意保持一定的距离。行业内只有推荐人和业务员的关系，象不正当的男女关系大家都是成年人在这里我就不多说了，总之就是大家要管好自己，否则发生的一切后果均由自己负责。

第三条

严禁在行业内外饮酒。

讲解

这一条是严格禁止的，既然行业把它单独列成一条那么也就足以证明它的重要性所在。大家都知道酒喝少了可以舒筋活血、但过量了就会乱性，酒精可以麻痹一个人的神经，这时候就有可能和当地人员或者从业人员发生一些过急的言语和行为，包括争吵和斗殴、这样一来就会造成及坏的影响，如果是和当地人发生冲突，那么当地人就会对所有的外来人有一种排斥感。（新疆老大爷喝酒误事的故事。）

第四条

要保持良好的礼节、礼仪，严禁在楼内外大声喧哗，要注意个人的仪表和室内外的卫生，不准乱丢垃圾，要尊敬楼内外的居民，注意提高自身素质。

讲解

行业内礼节、礼仪做的好坏，可以看出一个人的素质高低，而礼仪礼节是我们应有的礼貌，我们见面问声好、握握手就是一种礼节，而且行业内是人人平等，所以不管是业务员还是经理也应同样的礼节礼仪对待，早上晨会的时候同楼的居民还在休息，特别是有房东住在一起的，我们的房子周围都有很多的居民邻居，如果大声喧哗势必会影响他人的正常休息，造成不良的影响，所以大家一定要注意。我们平时所穿的衣服大多是从家里带过来的，我们暂且不管它是好与不好但至少要保持干净、整洁，要注意个人的影响，不能穿奇装异服，女士不能穿吊带上衣、不能穿超短裙，男士不能穿二流背心，衬衣从领口以下第二的钮扣要全部扣好，早上六点至晚上二十一点之间不能穿拖鞋，因为这样也有损我们商人的形象。我们住的房子白天是工作和学习的地方，晚上是我们睡觉休息的地方，所以一定要保持干净整洁，这样大家住起来才会舒服一些，室内外的卫生要靠大家来维护，不能乱丢垃圾主要指的是不能乱丢烟头、吐痰，在这里会抽烟的朋友我想也不少，抽烟的朋友都知道当烟抽完时会有个习惯，用手指一弹就会划出一道所谓美丽的弧线，一般来讲自我感觉都比较良好，还有就是吐痰的时候，我们把窗户一开一口痰就飞出去了，这也是个很不好的习惯，试想一下你丢烟头或吐痰的时候刚好有人经过，无论是你丢在或吐在别人的身上还是掉到他的前面，至少他会骂两句“哪个缺德的啊”，这是文明的，你真的碰上个脾气爆燥的而他又看到了你那也是有可能找上来的，轻则吵几句重的会发生打斗事件，你说是不是惹来了不必要的麻烦啊，抽烟的朋友家里都备上两个烟灰缸，抽完烟后就吸灭在烟灰缸内，也可以避免火灾的发生。同时我们也要和楼内外的邻居搞好关系，见面打声招呼问个好，这是应有的礼貌，但是不要和当地的居民深交，切不可与当地的居民发生争吵，可以说这也是表现我们素质高低最好的方式。 第五条

要加强电话的管理，特别是值班的交接制度，严禁工作时间接打私人电话、看电视、录像、打麻将、扑克牌、下象棋等。

讲解

我们每人都有一部电话，那是为了方便我们工作和学习用的，在工作的时间你一直在打私人电话，那么这个时候行业的人要找你但你的电话却一直处于占线状态，别人是不可能打进来的，这样势必就会影响工作。我们是来这里干行业的时间对我们来说是特别珍贵的，我们也没有那么多的闲情逸致来打牌、看电视等消遣娱乐，如果大家要消遣的话就尽快的把行业干成功后玩一些高档的娱乐活动。有的朋友说了那我们刚来的时候怎么就可以打牌啊看电视什么的啊，那是因为你们刚刚接触我们这个行业，还不能一下子适应过来，适应环境也是需要一段时间的，这个时候大家打打牌、看看电视等搞一些娱乐活动也是为了调节一下气氛，等我们把行业了解清楚了就要把这些东西收起来了，毕竟我们来这里的目的是为了赚钱，如果是玩的话那不如在家里玩，等我们成功离开了你想怎么玩都行啦。

第六条

出远门、离家购物或到朋友家串门要向推荐人或同房间的人打声招呼，养成随身携带身份证的良好习惯，晚上不得一人外出，经请假需要外出的必须两人以上同行，晚上七点前必须回到住地。

讲解

因为大家在一起是一个团体，大部分都是亲朋好友，若是你一人外出又不与同房的人打招呼，时间久了不回来他们势必会担心，如果是有事一定要外出或是打发展电话必须两人以上同行，这也是为大家的安全着想，这个城市表面看起来很平静，但也不是那么安全的，万一碰上点大家不想发生的事情，至少还有个人可以为我们呼救或是报信，所以大家一定要特别注意。我们都是外地人，当地派出所在一定的时候很有可能会检查身份证，如果你外出没有带身份证的话那么也会引起当地GA部机关的注意，带你回去问话是必然的，搞不好再罚点款，我们启不是很冤枉啊。

第七条

行业组织的各项学习、座谈会、经验交流会以及各种娱乐活动要积极的参加，不得迟到、早退，严禁在活动场所内随意走动、吸烟或交头接耳等不尊重他人的行为发生。

讲解

晨会、实话实说、办理申购等行业活动，各有各的目的，为了尽快提高大家的工作能力，我们都应该积极参加，不得迟到、早退，大家试想一下如果你在上面讲解时下面的朋友随意走动、交头接耳、吸烟说笑等话必定会另你分神，也没有心情再讲下去了，这也是不尊重他人的行为、也属于不自律行业的表现，将心比心大家多做一下换位思考，这点事不难理解。

第八条

学习交流中要取别人之长弥补自己之短，不管在任何场合下绝对禁止说闲话，避免说长道短，以免影响他人。

讲解

每个人都不是十全十美的，肯定在学习和生活中有很多欠缺的地方，我们每天走工作就应该认真听讲师讲的内容，以此来弥补自己的不足，只有谦虚我们才能学好。比如说今天你在XX主任这里说谁谁的不好，明天又在XX经理那里说谁谁的不是，世上没有不透风的墙，有一天你讲的这些话传到了他们的耳朵里就会产生矛盾，也就无法全身心的来工作，无法全身心的工作也就影响我们的发展，而我们所从事的行业就是集大家的力量来赚我们自己的钱，只有这样才能获得成功，所以说背后道人长短非君子所为也就是这个意思。

第九条

大型活动必须经上级同意方能举行，否则发生不良后果须由组织者负责。

讲解

大型活动一般是指实话实说或别的一些娱乐性活动，必须经主任经理同意方可办理。大型活动一般来讲人数较多而且同在一个房间，房内空间较小空气又不流通，冬天还好夏天的话天气炎热，万一身体素质不好的朋友和年龄较大的朋友受不了，造成中暑、晕倒的事情就不好了，活动如果是上面同意的话那么这些医疗费用及营养费用均由行业报销，如果是未经同意擅自组织的话那么一些费用和后果均由组织者承担。

第十条

各个业务员必须做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做；不利于发展的话不说，不利于发展的事不做；由于经常违法行业制度妨碍行业发展经教育不改者，逐步断绝业务往来、劝其回家。

讲解

不利于团结及发展的话和事就是我们前面所讲到的说长道短，说人闲话以及一些不自律的行为都是不利于发展行业和破坏团结的，不自律的人开始我们好言相劝，如果不听我们就与他断绝业务往来，我们不能因为一颗老鼠屎而坏了一锅汤啊，你不想发展不想赚钱我们还想呢，我们做行业靠的是集体的力量，一个人是不行的，我们一但与他断绝业务往来那么他也只有卷铺盖回家了。

第十一条

各级业务员要把上级的会议精神不折不扣地及时的传达到位，一级抓一级、层层抓好。

讲解

我们在从事行业的过程中肯定会遇到很多的问题，而且我们都是通过会议的形式来解决问题的，所以作为行业的组长、主任、经理以及高级业务员应该把解决问题的方法教给下面的业务员，把问题尽快解决，而行业也是一级抓一级的、层层抓好、层层落实，我们一个人管好我们的三个业务员，把工作做好，把复制工作做好，行业做起来就轻松的多了。

第十二条

各级业务员要严格审阅各种稿件，保证各项工作的正常发展。

讲解

行业中的稿件包括演讲稿和电话稿，像我们刚来行业的同时都在问同一个问题，如何才能更好的提高演讲能力，其实写演讲稿就是最好的提升办法，演讲稿写好了多修改几次、多和同房居住的朋友探讨一下，再上台来演讲，这样一来我们的演讲能力也就在无形当中提升了。写电话稿也是一样，可以保证每位业务员的电话都能打到位，而且写电话稿还有助于我们把每个电话都能连接起来，避免打失误电话从而无意间破坏了我们的市场，我们行业没有什么秘密可言，什么稿件都可以拿出来给推荐人或同房的朋友看，也可以都给你出出主义，正所谓集思广益嘛。

第十三条

住房内要合理安排AA制，复制房租、押金、水电费、生活用品等委托专人同意收取，统一开支，即使怎样大的房子有多少生活费都要按天平摊。

讲解

大家来这里都来赚钱的，那么携带的费用都不是那么宽裕，所以不能让一个人来承担，我们用AA制来分摊这些费用，每个房间都有收取公积金，由加入行业的人轮流管理，每人管一个星期，公积金购买的东西是大家日常生活用品八大样：米、面、油、盐、煤气、纸巾、洗衣粉和洗发水等八样东西，房租、水电费就按房间里的人数来平摊，比如说这个月的房租是500元、水电费是50元那么共计550元，前20天有5个人居住后十天有六个人居住，那么前二十天由五个人平摊后十天由六个人平摊。如果有新朋友来了解行业，那么前七天由房间里的人平摊，第八天以后大家一样分摊房租、水电费和公积金。

第十四条

如果你的朋友因各种原因暂住他人房间请交生活费

讲解

比如说房间的业务员看到他人的房间学习气氛较好，想过去学习他们的经验在他们那里居住几天，但不能白吃白住，因为任何房间里的公积金都是大家平摊的，所以要交住房费、水电费，按照吃饭的餐数给钱，按照一天五元钱的标准走时要付清。

第十五条

如果有新朋友来到家，第一餐饭无论在谁家准备都由你来提供饭菜。

讲解

新朋友刚来不可能一下子就适应我们的生活，所以你的朋友来你想给他接风吃好一点也是无可厚非的，不管在谁家准备这些费用都要由你来支付，七天时间的标准不能超过两百元，做值日的还是应该买回你应该买的菜或是将生活标准费用给他一起购买，不能说因为有人买了自己就不买了。

平常一日三餐的标准：早上白米稀饭外加盐巴，中午白米干饭加每人五毛钱标准的菜，晚上白水面皮加盐巴，不允许使用调料。

行业严格禁止吃猪肉，因为行业刚开始从事的是少数民族朋友，猪肉是他们民族禁忌，综合民族饮食习惯，遵照民族平等原则，汉族人不吃猪肉，少数民族也不吃牛羊肉。大家都吃鸡、鸭、鱼、鸡蛋。每个月月初体系（网络）内新上经理的朋友为每个家庭买鸡，每月月中体系新上大主任的朋友为体系的每个家庭买鱼。

第十六条

如果你的朋友长期生活在本行业内，从来后的第一天开始按AA制平摊生活费，如果是短期居住离开后，其居住期间的生活费由你来支付。

讲解

这一条说的是不是来从事我们行业的人，比如说你的家人或朋友过来看看你或是找你玩而又不是从事我们行业的人，本来预计要住一个月的，但是由于种种原因只住了几天就离开了，那么这几天的生活费就由你来支付，一餐饭按照两元钱计算这些费用就收到房间的公积金里面。

第十七条

不允许家庭间经常借财物，不允许到他人房间乱动、乱拿他人物品，同时不允许拿居民的一针一线。

讲解

不允许家庭间经常借财物比如说我与XX主任是上下楼或同层邻居，而且平时关系也相处的不错，今天我值日又刚好没有米了，如果出去买时间又来不及，那么就先到他那里借了一些米来煮饭，时间一长我们两个都忘了，但是同房间的朋友有没忘了，这时候他们就会说你看XX主任拿我们的东西来围好人，这样一来矛盾就产生了吧；我们做值日的每天要检查一下日用品、看看米、面、油、盐等生活必须品是否齐全，如果短缺要及时补充，如遇特殊情况借贷了他人的财物应及时归还；

不允许到他人房间乱动、乱拿他人物品，首先我们知道进入他人的房间乱*翻他人物品是极其不礼貌的行为，本身也可以被称之为不自律的行为，那么乱拿他人物品的话打个比方说我今天去到XX主任那里无意间看到一本好书，这本书不仅我喜欢看而且还能对我的工作和学习起到一定的帮助，但是XX主任又没在家我就私自将书给拿走了，心想我回去看完了再还给他或者是等吃饭的时候我给他打个电话也可以嘛，但是因为自己喜欢看这本书就忘记了打电话也没有想起来还给人家，朋友们都知道很多人有种习惯会把钱或重要的信函或隐私的稿件夹放在书里面，假如XX主任的书里面有一些隐私的信函夹在书里面，被你发现了归还的时候本身就会尴尬，那么矛盾就会产生，假如XX主任的书里面夹放了钱而你又不知道有可能在回来的路上被你一甩两甩就给丢掉了，那么有一天他来你这里看到书的时候除了会抱怨你拿他书的时候为什么不打个招呼，有可能就会问到你有没有看到我书里面夹放的两百块钱啊，这样一来矛盾激化的理由更多：一来你说没有他就会认为拿我的书都不打招呼拿了里面钱就更不用说了，这时自然而然的就被冠上了那个大家都不愿意听的罪名；二来你确实不知道里面有钱啊，你就会想啦这个人的人性不行，我不过是拿了本书来看看你就说里面有两百块钱你怎么不说有两千啊，你看矛盾激化了轻则大家相互在心里抱怨重则回发生争吵甚至打斗，因为两个人的心里都有委屈啊。

至于一针一线就更容易理解了，就是说在小的东西只要不是属于我们自己的也不能拿，朋友们都知道我们的体系发展越来越大，也不免有些朋友住的地方附近有菜地，象我们来到这里发展本身运做资金就比较有限，你看别人菜地的菜长的好又能节省几毛钱就去拿几颗，虽然只有一次但是就是那么巧被别人看到了就会说你是小偷，而且对所有的外地人都会有看法甚至有排斥感，这样一来也不利于我们行业在当地的发展，就算没有被看到，这也是极为不自律的行为之一，也是我们严令禁止的行为。

第十八条

不允许在他人房间就餐。

讲解

从事我们行业的一般都是亲朋好友关系，是不能随便在他人房间里面就餐的，假如说我今天到XX家去走工作，时间也比较晚了正好赶上他们的饭菜做好了，处于礼貌别人客套一下让我一起就餐，我一看今天的菜也挺对我的胃口，就毫不犹豫的答应了，人家本来就做了四个人的饭，至于菜嘛大家还可以少吃一口那么四个人的饭五个人来吃势必每个人都吃不饱，这样一来对于接下来的工作与学习就精神不足，不仅如此你在XX家吃饭了又没有及时和家里打招呼而这时候又做了你的饭，你不回去他们就吃不完也就浪费了，一边是吃不饱一边是吃不完浪费了，如果是冬天还可以保留一下、但是夏天来了根本就无法存放，所以说我们不要他人房间就餐。

如有特殊情况的比如说大主任大经理在转自己体系和网络的时候，他毕竟比较忙有比较多的房间需要管理，没有时间赶回去吃饭，你去的房子正在煮饭你就和值日生打个招呼多煮上你的饭，同时也要和家里打好招呼不要在煮你的饭了，但是吃完后一定要记住请交两元钱。

第十九条

家庭值日范围包括做饭、烧开水、拖地、倒垃圾、清理房间内外及卫生、厨房的卫生、收拾桌椅等，一起日常活动的事情，当晚与第二天值日的搞好交接手续，不合格者罚值日一天。

讲解

值日生早上起床后就煮稀饭、烧开水，白天至少清洗两次以上的茶杯，打扫卫生，一天三餐包括买菜、菜的标准是每天每人一元钱（在这里先声明一下如果大家感觉一天二元钱太苦了，那么你就尽快发展只要上了经理级别你就有消费权了，因为经理每天有三十元的消费权）让大家吃饭，如果值日生有事没能及时回来做饭，房间里的人都可以帮忙做一下，但是你要提前打电话通知一下，房间的人也不一定非要等值日生回来才做，睡觉前必须把卫生打扫干净跟第二天的值日生交接一下，免得他忘记了自己的值日，如果没有打扫好卫生的罚值日一天，补充一下行业运行至今已经十年了至少到目前还没有听说有谁被罚值日过，这就足以证明大家都在自觉的遵守的我们行业的管理规定。

第二十条

避免家庭与家庭之间、人与人之间的借贷，以免发生纠纷。

讲解

家庭之间的借贷一般是指今天我值日需要买菜但是在路上的时候才发现没有带钱，如果回去拿已经来不及了，就向同行的朋友借了几元钱来用，但是回去后要及时归还，假如说房间的米没有了这时候你想去其他房间借公积金来买米，这样是绝对不行的，你可以先自己出钱把米买了等同房间的人回来后把米钱分摊了再还回给你。

而人与人的借贷在行业内是绝对禁止的，不管你们是什么关系到了行业里就只有推荐人和业务员的关系了，我们大家从五湖四海来到这里，每个人的运做资金都有限，我呢因为嘴谗喜欢大吃大喝，很快自己的运做资金就给花完了，这时呢你就想别人借，大家也知道我们从事行业的都是亲朋好友，你开口了他又不好意思于是就借给你了，你今天在这里借几百、明天在那里借几百，久而久之不仅你自己的运做资金用完了而且连亲朋好友的运做资金给用完了，到头来大家都没有钱了行业还如何做下去，你不仅害了自己而且也害了他人，所以希望我们每个人要做好节约工作，认真运用好每一分钱，把钱花在刀刃上以保证行业顺利成功。

以上二十条经研究通过，希望大家认真遵守执行，《生活经营管理二十条》我们每周二、六都要学习，其目的就是给大家敲个警钟、提个醒，老业务员可以想一下自己还有哪些方面没有做到位的，有则改之，无则加勉。而新业务员也要尽快的适应我们这里的环境，认真学习并遵守执行。只有我们把自律工作做好，行业才能健康有序的发展，最终使我们每一个人都能够成功出局。

补充：

1、抽烟的朋友只能抽2.5元每包的甲天下；

2、45岁以上的女士和50岁以上的男士中午可以休息半小时；

3、男士不允许打太阳伞，女士不提倡也不反对；

4、走路时两人成行，三人成众；

5、男女是均不能戴墨镜。

兄弟真三

终于讲完了，这位叫着王杰的小伙子讲了大概一个半小时，我也差不多快腰酸背痛腿抽筋了，我偷偷看了旁边的胖子一样，发现那小子跟啥事没有似的，身子依然笔挺，像雕塑似的一动不动，会场里的大多数人都跟他差不多，严阵以待，看了这阵势我原本想偷偷踢胖子一脚的打算也就烟消云散了。

到现在我才发现，台上给我们讲课的小伙子这一个多小时声音居然没降调，自始至终抑扬顿挫、声音洪亮，而且整个过程都充满着饱满的热情和昂扬的斗志，好像除了喝过几次水以外更没有任何多余的动作，一气呵成，他带来的笔记本好像连看都没看过一样。最厉害的还要数台上左手边站着的小伙子，整个过程除了倒水走动过几次以外便一动不动的站在哪里，一脸威严，目不斜视，像根木头桩子似的。

《生活经营管理二十条》讲完以后活动还没有结束，坐着的小伙子又在上面巴巴讲些什么，好像没完没了似的。然后他提议让第一次参加这个活动的人上台去跟大家一起交流一下，他这个提议一出，下面变响起了热烈的掌声。按照从前到后的顺序一个一个新人又在掌声中请上了前台，上去的人表现各异，但大多数都还是表示认可这是一个好行业，是一个改变命运的机会，但也有极少数因为紧张而说不出话来的，羞羞答答上去，然后又羞羞答答下来的，但大家一致表示这个《生活经营管理二十条》虽然苦点，但自己肯定能吃这个苦，什么“先苦后甜”，“吃得苦中苦，方为人上人”等等。我是中间上去了，在下面已经打好了腹稿，这种并不算大型的活动自己也经历得多了，倒不至于紧张，就像是跟公司员工开会似的在台上跟大家侃侃而谈，谈了我来了以后的一些感受和我现在对这个行业的一些认识，不紧不慢、镇定自若，大概是时间太长了，我看下面的人好像有些骚动，正主持赶紧打断了我的话，匆匆交流了两句就把我请了下去，下去的时候还有一种意犹未尽的感觉。

会场里面像我一样新来的人大概有10多个，这样一个一个下来大概又花了40多分钟时间。最后有个小女孩上去唱歌，唱歌之前谈了一些自己对这个管理制度的一些看法，“最后为了感谢王杰王经理今天晚上为我们所做的耐心细致讲解，以及为了感谢××主任为我们辛勤维护会场秩序，在这个我代表大家为他们二位献上一首歌《爱的奉献》，同时也把这首歌献给在座的每一位朋友，希望大家能够喜欢。”

小姑娘动听的歌声结束以后，活动也就结束了。

等我们走到楼下的时候下面大厅里面已经排满了人，下午进门时守门的那个男的还在把门，两个两个往外面放出去，估计等上一波人走出去差不多几十米的时候再放下一波人出去。我全身酸软，四肢无力，只想找个地方靠一下。两三个小时憋着没抽烟，等我跟亮哥走出去的时候，他干的第一件事情就是赶紧跟我一起把烟点上。

兄弟真三

回到胖子家的时候，三姐已经把饭做好了，饭菜还是以前那样，没有看出有什么太大改变。

平心而论，《生活经营管理二十条》是一套非常好的管理制度，从细节方面规范着这个行业每一个从业人员的言谈举止、德行操守，这套制度所规定的点点滴滴，甚是细微，也可以说很多规定近似于苛刻，但据他们说就是这些规定让这里面一些曾经从不安分守己的家伙都服服帖帖、规规矩矩，不敢越雷池半步，我不清楚他们是不是到底在按照这个规定严格执行。

晚上吃完晚饭就睡觉了，亮哥说第二天早上带我们去喝早茶。

躺在床上我告诉胖子：“胖子，我要加入行业。”

听了这话好像胖子并不兴奋，他反而告诉我：“二哥，你还没有了解完，急啥，看清楚以后再说吧！”

“胖子，我觉得没有什么好了解的，我觉得能够挣钱，是国家支持的就够了，同时，你在这边也呆了这么久了，哥相信你。”

“二哥，你这么说你现在就更不能加入了，你还没有完全看清楚，每个人加入这个行业都是因为这个行业本身，而不是冲着个人感情。”

……

我有些糊涂了，你们叫我过来不就是想让我加入吗？我现在提出要加入了你们倒反而不当回事了，奇怪。

睡觉前我跟我老婆发了条短信，告诉他胖子这边发展得非常好，我大概准备在这边投资，这两天大概需要她随时给我打钱过来……，我老婆没有多问，我相信她没有半点怀疑我的意思，这些年在一起生活，她是相信我的。

今天学习的强度比较大，感觉很累，很快就睡着了。