一位保险代理人一年来的心路历程

陆水湖心

    入职某世界500强保险公司整整一个年头了，其中有成功，有失败，有欣喜自信，有迷惑彷徨等。目前社会上对保险行业褒贬不一，争议颇大。这篇帖子将从保险代理人的角度来看保险业，观点可能带有个人感情色彩，但力求客观求实。
                                                                            与保险不解之缘
    其实我很早就与保险结下不解之缘，我那时还在某大型国企上班，孩子是1993年出生的，那时我们赤壁貌似仅有一家国有保险公司，大概还是孩子3岁左右吧，有保险公司员工上门推销孩子的教育婚嫁金险：按档次交费，孩子读高中3年每年领一百元，大学4年每年领两百元，孩子大学毕业后，一次性领取婚嫁金一万多一点。虽然开始工资仅有两百多元，但出于对孩子的爱，没有多想还是选择月交30元档次的保险，月交30元开始还是有些压力，但后来工资涨到一千多元的时候，30元就没有任何压力了，还有些后悔，开始要是咬着牙多交些就好了。就这样前前后后交了五千多元的保费，最后拿了一万两千多元的钱回来了。这是我第一次亲自直面保险，给我的感觉就是保险并没有骗人，都是按照合同给付的，保险就像强制存钱一样，你不存，钱还是用了。
    2004年企业破产工人买断工龄下岗自谋生路，我们也开始学着做起生意，2015年在武汉人民医院做了白内障手术，妹妹那时也在做生意，妹妹有较强的保险意识，她和妹夫早就为自己买了保险，妹妹2015年就说我们经常外出进货什么的，需要为自己买一份保险。但我当时保险意识并不强，虽然妹妹说了多次并不为所动。2016年妹妹又在劝说我买保险，见我还是不为所动，生气了而且“威胁”我：和你说了这么久买保险，你就是不买，你以后有什么事不要找我们啊。听到亲妹妹这样说，我有些心动了，亲妹妹这样说，肯定是为了我们好。于是我就对妹妹说：好了好了，不说了，我买我买总可以吧，但我又不认识保险公司的人，在哪里去买呢？妹妹说她以前的同事就是卖保险的，于是约好就在妹妹前同事那里买。
    过了几天，妹妹的前同事D就拿着一些资料到我店里来找我，先是和我讲解一些保险方面的具体条款，店里常有生意，讲解常被打断，对那些保险条款我是听得云里雾里，于是我对D说：你们买保险不是有合同文本吗？能否把文本借给我看看再说。D说：有啊，我老公也是买的这个险种，我把他的合同文本拿给你看看。于是D很快回去拿来合同文本，说实话，我看了整整3天，对那些生涩专业词语90%都没有看懂，但我反复看了多次，大概交多少钱？保多久？保什么？什么情况下免赔有些初步了解。三天后，我给D打电话，请她来一趟，说决定就买这个险种，考虑到爱人年纪渐大，以后也有可能患病什么的，于是主动提出为爱人也买一份同款保险，记得来签单时D露出欣喜之色，说我这人还蛮有保险意识呢，因为为爱人买的保险没有做任何工作，是我主动提出来的。签单时，我做了白内障手术的情况做了如实相告，于是保险公司要求我上交做手术的相关病例等资料，而且还要求我去人民医院做相关体检，检查费由保险公司承担，检查结果身体健康情况基本过关，于是保险公司对我做了手术的右眼做了责任免除（就是说我右眼以后有问题，保险公司不承担任何责任），顺利为我和爱人各买了一份保险，这是2016年的事了。

      （未完待续，敬请期待）

YY赤壁YY

楼主此时此刻洗脑严重，我相信过不了两个月楼主定会悬崖勒马，回头是岸。阿弥陀佛，善哉善哉。

西城暖阳

首先保险新人培训不需要交押金，其次新人上号入职，推荐的师傅有近1000块钱的奖励。师傅召集了6个人以上组成团队后，成为主任，此时主任的工作职责不用做保险开单，而是看住队员确保稳定性，走了任意一个主任的位置就保不住，也就没有主任管理津贴。新人入职往往第一保险是给自己买，接着亲戚朋友找一圈，不开单就没有底薪，三个月不开单就可以回家了。购买保险时各种问题都可以理赔，等到真正需要的理赔时条条框框都来了，一定要看仔细问清楚，考虑好之后再买，宁可不买，也不要中途退保，损失更大

2019刀神

我不拒绝保险，我拒绝的是自己都冒搞懂就让别个瞎八买保险的保险公司业务员。保险是个好东西，前提是你得非常专业。

chenjiwei1

嗯，楼主文彩不错，能否到我公司来，我公司也是500强，待遇随你定，只要你有能力，年薪1000万不是梦

哥老童

保险公司招业务员的门槛低，是人都招，招的不是业务员其实就是招的客户，最后买一堆自己都不全懂的保险产品

随风往事

你应该在平安，拒绝的肯定是中国人寿。

陆水湖心

    2018年11月11日我们正在组织一场大型户外活动，突然我接到D的电话，大意是她们公司正在招人，是否愿意去保险公司上班？我第一反应就拒绝了：我都五十多岁了，店里又这么忙，哪里还有时间去保险公司上班哦。D又做了一下工作，大意是来保险公司上班又不需要投资钱，又能学到很多知识，12日在赤壁大酒店免费学习三天半，学习完了如果感觉有兴趣就继续做，如不感兴趣就算了。想到D是妹妹的同事，我们又在D手上买过两份保险，不妨去试试，我还和D约好，即使要做也是做兼职，就这样几分钟之内都说好了。新人参加培训要交200元的押金的，参加完培训不管你是否愿意做，押金都是要退的。我的押金是D代交的，D还叮嘱我一定要完成整个培训学习，否则200元押金拿不回来，我说这点请放心。
    事过多年再次进教室学习，仿佛重回往日的时光，有一种学生时代的感觉。一百多位新人我是年纪最大的，经过三天半的学习，似乎对保险有一种新的认识，也可能就是传说中的洗脑成功吧，呵呵，于是决定试试保险兼职。
    其实有另外一家大型央企保险公司的经理对我们追踪沟通很多年了，沟通的目的也是在她那里买保险或者去她们那里上班，但一直未果。我去D这边做兼职后，央企的经理还找到我店里，连问我：你在那边上号了吗？如果没有上号，你愿意做保险，还是来我们公司吧，我们是央企，实力强，福利又好，离你家又近（央企公司离我家仅300米），怎么样？至今记得央企经理急切的神情和急迫的语气，但想到以前我们在这边买了保险，又上了一段时间班了，就婉拒了央企经理的盛情邀请。
    爱人有些不太理解，同样两边都是经理，这边和你沟通这么多年，你不买保险业不去上班，为什么那边一个电话你又买保险又去上班呢？我回答：这可能是一种缘份吧，再就是那边可能气场更足些，呵呵。不过，还是非常感谢那位央企经理的厚爱，还有些对不起她的感觉。

陆水湖心

    好久没来论坛发帖了，现在发帖都要审核吗？刚才一个较长的回复也在审核中，不知道这条短短的回复也要审核吗？

陆水湖心

    保险盛行于世界两百多年了，据说保险起源于英国的一个渔村，因为出海打鱼风险较大，经过协议，成立了一个类似于互帮互助的组织，这就是保险最早的雏形。随着改革开放国内也成立保险公司，是那种国企性质的公司。后来国内保险市场逐渐放开，取得相关资质也能开办保险公司了，国内各种保险公司如雨后春笋般壮大起来。1992年9月25日，美国友邦保险公司落户于上海，为整个行业带来了崭新的寿险营销个人代理制，这一模式最初诞生于我国港澳台地区和东南亚国家，并在当地取得了成功。
    现在国内大小保险公司有多少我也不知道，反正挺多的，美国《财富》杂志公布的世界500强显示，今年共有7家国内保险公司入选，分别是平安集团（29位），中国人寿（51位），中国人保集团（121位），中国太保集团（199位），华夏保险（442位），中国太平保险（451位），泰康保险集团（498位）。。
    各大保险集团都在极力宣传自己的亮点，如中国人寿强调自己是央企，平安强调自己的世界500强排名以及平安车险，泰康强调在世界500前中只有华为和泰康坚决不上市，一个相信自己的技术，一个相信自己的实力等等。

    （未完待续，敬请期待）

热线跟帖局局长

保险是个好东西，

陆水湖心

    现在中国保险市场正处于高速发展的年代，据称保险代理人数量已经突破千万，各大保险公司都有自己的《基本法》，《基本法》对代理人业绩考核，奖励，晋升，培训，处罚都有非常详细的规定，也就是说，各大保险公司都形成一整套非常完善非常成熟的培训奖励晋升体系。
    对于我兼职保险公司，几乎所有的亲朋好友都持反对态度，特别是爱人最反对了，因为做了这么多年生意，她已经习惯于做我的下手和幕后工作，甚至好多商品价钱都不知道，我做兼职每天上午要去公司上班学习两个小时，这个时间段爱人就不得不独自接待顾客，多年的平静生活一下被打断了，爱人当然不太乐意了，以至于我的师傅D有时候来店里商量事情，爱人也是爱理不理的，我多次劝说似乎无效。还有一位和我关系非常好的朋友，专门微信提醒我，鱼和熊掌不可兼得，人不可能同时做好两个行业，朋友还断言我在保险领域不会有什么作为云云。。。。。
    我知道，所有持反对意见的人都是为了我们好，他们无一例外都是担心我忘了初心，把做了多年的生意丢了。我告诉他们：我年轻就不是一个冲动的人，现在年纪这么大了，更不会冲动，会更加理智，我肯定不会丢了我赖以生存的老本行，而且我们整个家族没有一个在保险公司上班的人，我就想试试，不行，很快就会回来的。
    于是，我就在一片反对声中，孤独前行，踏上兼职保险之路。

    （未完待续，敬请期待）

陆水湖心

    谢天谢地回复终于又审核通过了，写回忆类文章都愿意一气呵成，因为沉浸在回忆氛围中写起来更是得心应手，每次审核都要打断记忆重来写起来比较吃力，就不知道其他网友发帖子是否也享受和我一样的VIP待遇，呵呵！