连用户都不了解，你还想做广告？

紫伦京华西

本人一新生代广告狗，犹记得填报志愿时，我毅然决然地选择了广告，为此还和老爸冷战了一段时间。怀着无比美好的憧憬，我进入广告专业学习，然而大学四年转瞬即逝，如今的我悔恨不已，当初要是听了老爸的话，也就不会像现在这么苦逼了。没学过广告的你们，肯定无法读懂一只广告狗的悲伤。要知道，广告的终极目标就是让消费者掏钱买东西，但是，在这个日新月异的时代，消费者的行为和心理也变得难以琢磨。

借用一个不太恰当的比喻：林子大了，什么鸟都有，人不也一样嘛。消费者群体中，不同的性别、年龄、职业、阶层、爱好等，要想掌控好这些画像真不容易。而且，随着时代的进步，消费者的画像变得鲜明且个性化，给广告的创作带来了巨大的挑战。初入广告行业的我，被折磨得体无完肤，老板让我写一条产品文案，写完给他看，他问我：你知道我们的目标消费者吗？我回答了，他又问：你知道他们的真实需求吗？呃，我竟无言以对，心好累……

身为一只广告狗，我一直希望如果能有一款智能分析消费者行为的软件出现，我的文案就有救了。具体来说，就是类似于我目前使用的一款新闻资讯类APP——一点资讯。据我所知，一点资讯凭借着兴趣引擎技术，通过绑定用户的社交账号建立用户的初步兴趣模型，然后通过对用户的年龄、性别、职业、收入等多个因素，以及用户浏览信息、转发、评论、分享等行为来判断用户的兴趣方向，从而实现精准化的新闻推荐，让用户的阅读变得更加高效和满足。
我觉得，一点资讯的用户分析模式是广告公司可以借用的，充分掌握消费者的行为和心理后，广告创作才能正中消费者的需求点，实现精准传播。一点资讯利用的是用户的搜索动作从而定位用户，广告公司可以根据消费者的购买行为进行分析，但其中的技术支撑是不容忽视的。一点资讯能有效的获取其用户的搜索动作，而对于广告公司来说，要想掌握消费者的购买行为数据，可能需要借助其他工具才能实现。总的来说，不论是前期的广告创作，还是后期的广告投放，都离不开对目标对象的画像分析，把控好这两个环节才能使营销行之有效。