本帖最后由 隔壁的 于 2013-4-16 18:05 编辑
沸沸扬扬的赤壁印象规划修改事件，看着很多人抱怨、跟风、看热闹、甚至有人莫名其妙成了所谓的托。国人的性格特点在咱赤壁人身上得到了淋漓尽致的体现，作为在外工作的赤壁人，只能哀其不幸、怒其不争，决定冒天下之大不韪发一帖，赞同的也好，拍砖的罢，反正我是尽了一个赤壁人的责任，悉听尊便，唯一的奢望就是能引起一些人的思考，面对这样大家都不愿意发生的事情，应该用怎样科学理智的方法去看待和处理。
首先，哥长期在外工作，做的也是房地产行业相关产业，外面的房价太高，故前年春节也在赤壁印象认筹了一套房子，当时的一口价认筹价格还是比较低的，这个是吸引我的地方。凭着在这个行业混了几年的经验，通过其定位规划及产品线，看得出来这个开发商还是比较有实力的，所以毅然买了。另外一个原因就是开发商为了销售打什么一万抵什么万，什么送礼的，见多了，因为最终羊毛出在羊身上，但像这种一口价的，一般开发商是不愿意做的，特别是在认筹阶段，因为到了开盘的时候，往往整个市场的房价都提上来了。 那么，就有两种可能：第一种可能就是开发商为了提高知名度，哪怕不赚钱也要打响第一炮；第二种可能就是开发商比较有实力且实在，有这个魄力。据售楼员介绍，赤壁印象的老板是赤壁人，很小就离开家乡在别的地方创业，人脉资源都在外地，之所以回赤壁开发多少有点衣锦还乡回报乡亲的味道。当然，是真是假这个除了当事人谁也不法考证，但是不管是哪种可能，于我们这些有心在家乡拥有一个家的归属感的普通人来说，这是个好消息。事实也证明，后来赤壁印象的房价确实涨上去了，当初的一口价比开盘时整个市场的均价还低，哥确实是赢了这个信任的赌。
几次回家都去了赤壁印象的工地看进度，虽然说进度不是很快，但凭经验，除非是像万科一样的知名开发商，否则进度快往往就意味着质量保障的问题。这点哥是比较欣赏的，精工才能出细活，特别是有那么有气派的售楼部，可见一斑。本来，看着五号公馆慢慢完善，哥想着年底兴许就可以交房了，谁知道这次清明节回家，去到售楼部，听售楼员说因为政府的决策原因，规划发生了调整，哥心一下子都碎了。本来想着前面那么大的花园绿化，哥觉得赚翻了，因为哥应该算是赤壁印象的第一批客户了吧，当时他们的规划跟现在所谓调整后的规划是一样的，只是，后来听说政府因为赤壁印象的规划好，所以多给两块地，才有后来的规划，把当初的十五镇变成了五号公馆，再把十五镇也就是商业部分搬到了靠近火车站的位置，那么，哥觉得也好，更有居住小区的感觉了，只是购物可能就要稍微走点距离了。谁知道现在规划又调整回去了，所以，哥在心碎之余也安慰自己，其实，也没损失什么，就是兜了一圈，又回到原地罢了。 当然，哥也理解后来购买赤壁印象的业主们，你们在了解赤壁印象的时候，规划已经是经过一轮调整的规划，所以不排除有些人是冲着园林绿化去买的。哥表示理解，但不认同现在的极端反应，从客观角度来看，有点缺乏理性思考。聚众闹事讨要说法，发帖引发口水战，最终的结果呢？引起很多人幸灾乐祸的看热闹，于事情的处理没有一点帮助，赤壁好歹是个县级市，这种事情要是发生在一线城市，我想业主绝对就不是这种传统的做法，毕竟只能引发矛盾，却解决不了问题。更可悲的是大多数人，不管是业主还是看热闹而又人云亦云的人都是不了解事情的原委，没有经过深度的分析就开始贸然跟风。
哥既然决定发这个帖，就不怕拍砖，所以不妨抛砖引玉，说说哥的思路和解决问题的方法。 首先，哥认为这个所谓规划的调整对于开发商是百害而无一利。 从销售层面来看，哥比较赞同网友superliuliu的说法，（“把小高层砍成两三层的风情街，心在滴血的是瑞通公司的老总，我想他比你更急，在那个地段三层的房子怎么卖得出小高层的总价来！”），确实如此，赤壁印象这个地块的现状并不怎么适合做商业，毕竟还不是熟地，开发商要是将其改成商业，价格上不去，容积率低了很多，那就意味着土地成本增加了很多，最终就是导致利润缩水。按照五号公馆第一期的销售情况来看，赤壁市卖得最好，如果开发商紧锣密鼓开发第二期，相信很快也能销售出去，那么，开发商何苦要大费周章改规划，换成一个不怎么好卖的商业，白白流失那么多的回笼资金呢？ 从营销成本来看，赤壁印象沙盘模型、视频以及户外广告全部都做好了，因为规划的调整而不得不重新制作。记得后来在赤壁印象接待处搬到现在的售楼部后，哥第一次看到模型和视频完全给震撼到了，毕竟在赤壁还没比那做得更好的，所以记得当时还特地跟现场的经理沟通了这个问题，一问才知道原来这些东西都是让深圳的知名公司做的，动不动就上百万的，试问赤壁印象是否钱多得没处花，为了所谓的第一期“欺诈”销售还花那么高的成本去做个假规划的模型和视频，更不要说什么其他广告了，毕竟是要请广告公司设计，也都是成本。 所以，哥更相信当初的那个规划是真实存在的，否则赤壁印象就傻冒了，特别是花了那么高的成本然后又以当初那么低的一口价卖房，那只能说那老板和营销公司都脑子进水了，问题能做到赤壁印象的老板，他没有过人之处，他能有那个资产积累么？至于营销公司，听说是从深圳专门请来的，而且从赤壁印象的营销活动来看，也不至于犯这种低级错误。
其次，有些业主其实心里也还没分析清楚这样的调整到底是好是坏，心里也明白了这种调整对于印象自己是百害而无一利，就开始给安上欲加之罪，说赤壁印象规划调整后没有及时告知（到底安什么心我就不得而知了，但愿不是像网友幸福兔说的“借此机会找开发商要点赔偿也是应该的”，这想法不健康，在此就不多说了）。 我不知道其他业主当时去售楼员是怎么说的，反正哥习惯每次回赤壁都会去一趟印象售楼部的。第一次去是2012年的元旦，工作人员是按照最初的规划介绍，也就是现在大家讨论得沸沸扬扬的新规划，第二次去好像是春节还是什么时候，也不是记得很清楚，工作人员说因为规划做得好，政府可能会决定多拿几块地给赤壁印象一起做，包括学校旁边的农民房的还迁、国税福利房还有火车站旁边的那个十五镇；第三次去就是十月份的开盘了，那时印象售楼部已经搬到现在的白金会馆，外面排满了长队，很惊讶赤壁竟然也会出现这个排队买房的局面，看来这个营销手段不简单啊！当时，整个沙盘已经跟春节认筹时不一样了，就是有大花园的那种了。第四次去2013年春节，所有工作人员的口径也统一了说法，就是按照在现在之前的那稿规划来讲解了；第五次就是这次清明了，一到印象，首先是去看工地，去到售楼部就直接找售楼员问进度，都没注意沙盘发生了变化。倒是售楼员主动跟我提起，问规划发生了调整，问是选择继续支持印象还是退房 哥当时还在想，赤壁印象终于后悔了，难道是一种退房阴谋？还真少听说买了房办了备案的还能退的，莫非是因为哥当初买的价格太划算，赤壁印象曲线收回的一种说法？从当初的2860元到现在的4000多，才一年多的时间，哥就等于赚了无形的十来万，哥没那么傻，不了解清楚真相之前，坚决不退！ 所以说，现在有些业主质问印象没有主动告知，表面是合理的，但是凭哥的置业经历，依稀记得一般规定是在规划调整的十五天内开发商得告知客户，从哥跟售楼员的沟通中，印象规划的调整也是清明节才发生的事情，售楼员在清明节之前都完全不知道规划发生了调整。那么，这就得分两个方面来说，第一，印象已经耗资重做模型，这是一种客观的告知，以为跟登报通告一样，只是，接下来会不会具体告知就不得而知了，第二，我清明节一到售楼部，售楼员就主动告知了（不存在刻意隐瞒的问题，还告知只要按揭没办下来之前，可选择退房），当哥再深度地问下去的时候，售楼员也有点答不上来，说明这是没有经过事先培训的，连售楼员都懵了。而且这两天也陆续听到一些业主收到告知的电话了。或许，印象在做最后的努力无果之后不得不面对这个残酷的事实，于是选择了告知，哪也没有超过所谓的十五天，印象不是小打小闹的开发商，不至于犯傻把这个事情压下来不告知的。 再次，哥开始了解事情真相。赤壁就那么丁点大的地方，不是这个人的亲戚就是那个人的朋友，很多人都是抬头不见低头见，有什么消息，只要有心去打听，还有什么打听不出来？于是，哥通过开发商的朋友，通过相关政府部门的领导，以及通过售楼员的亲戚都了解到了一些说法（方法教在这里，有心的朋友可以通过这样的方式去了解多一些具体而又真实的情况）：确实是规划经过了哥看到过的“原规划-扩张版规划-回到原规划”这样的一个变动。 从开发商的好友那里得知，开发商正在努力争取规划不要调整，否则损失很大的一笔利润，除了所有人都能看得到的销售产品少了，还有其巨额设计费用、模型费用及视频费用等，最主要是开发商也不得不面对一些业主未知的态度，甚至有可能是无理取闹和趁火打劫，而这些对于后期的销售造成的影响都是无法预料的，尤其是接下来五一别墅区的高层又要开始认筹了。 政府方面，曲线了解到当时相关领导也确实在中间答应了要增加几块地，所以印象才开始调整规划，试问作为赤壁重点项目的赤壁印象如果没有政府方面的允诺，敢贸然行动么？ 售楼员方面，确实她们也是刚刚才知道的，而且领导的指示是客户到现场来的都主动告知规划调整的事宜，而且在等公司统一说辞然后致电没来到现场的业主。 法律方面，哥也咨询了做律师的朋友，任何项目的规划都是以政府调整为准，而且哥当时买的那栋楼没有发生改变，就不存在所谓的诈骗和赔偿，记得律师还反过来问，试问，如果你当时买一个房子是看中售楼员说的旁边有学校，最终学校搬走了，难道也算诈骗，也要开发商赔偿么？如果你当初是看中附近有山有水，最后环境恶化，水穷水尽，难道也要开发商赔偿么？那么，谁愿意去做开发商，都去买房然后等赔偿得了，因为周围的环境谁也无法保证永远不变。
最终，哥冷静分析一下： 第一，既然不是开发商的问题，就算有些业主企图获得赔偿，那自当是无果的，哥也不要等着占这个便宜了，当然，如果律师朋友告诉我这是有可能的，那这个便宜哥不吃白不吃，吃了也不会变白痴，尽管哥没想过退房。 第二，哥买的是一栋，之前还考虑到前面楼层的视野遮挡以及光线问题，现在规划这么一调整，哥买的房子等于无形之中提升了价值。说到这里，我又想起论坛里有人唯恐天下不乱的说了“楼王阴谋论”，那朋友让我不得不怀疑是其他楼盘的托，所谓楼王，是因为它的位置处于中间，没有路边的喧嚣，这个按照现在这个规划，它的地位依然存在，依然是声环境最佳处；另外，是因为它前面没有二期的高层遮挡，视野和采光通风都比较好，那么，现在它也依然这么好，只是现在1、3栋楼的视野、采光通风也都变好了。那么，从这个角度来说，吃亏的是开发商，占便宜的是1、3栋的业主，跟你2栋楼王的业主有什么关系呢？总不能见不得别人好吧，难道非要开发商把1、3栋的价格也提上来，2栋的业主心里才能平衡么？这是典型的国人小农意识。那哥当初买了2860的特价，后面的人买1栋却要3500-3800的价格，他们岂不是也都心里不平衡，是否要求开发商提价才能平衡呢？ 第三，很多人会执着于园林绿化的问题，确实，这个是很多人追崇的，问题是赤壁不像一线城市，到处高楼林立、车水马龙的，赤壁是一个山水旅游城市，只要走出家门，到处都是自然园林，特别是赤壁印象，五号公馆的园林做得再好再大能大过对面的龙翔山么？去掉了二期的高层，变成3层的商业，几乎所有业主站在阳台上就能领略龙翔胜貌、一览别墅园林，更可远观五星级酒店，当然，还能领略夜幕华灯初上时的商业热闹繁华。对于喜欢逛街购物的女子们来说，吃晚饭下去商业街散散步，兴许还能淘到一件美丽的衣裳，对于敢怒不敢言地陪着女子逛街的男人们来说，终于可以舒一口气了，甚至招待猪朋狗友都可以在家门口的美食街搞定，喝多了也不用担心开车回家的问题，何乐而不为呢？最最最关键的一点是，有商业的地方，将来房子的升值空间更大，现在国五条一出来，好多人不敢轻易投资置业，那么就那么一套房子，将来要换房时，只有升值大，才有赚头。
一气呵成！哥淡淡地发出热线第一帖，淡淡地冷观赔偿闹剧，淡淡地面对愤青拍砖，反正只要房子自身没有改变，质量没有问题的前提下，哥是坚决不考虑退房的，发这帖，一方面是希望跟乡亲父老们分享一下出现一个突发事件时，如何科学理智地去思考和解决问题，很多外地人对于赤壁人的评价都离不开匪气二字，哥以前都自我安慰，那也是对于你们外地人，我们内部不知道多团结友好，实在不希望看到窝里斗的场面，让匪气二字成为赤壁人的标签。另一方面，哥也不希望最终规划又有调整或者印象启动什么业主座谈会，让哥不得不千里迢迢地回去处理问题。印象既然有那个魄力让业主们选择退房，所以他就不愁卖退回来的房子，因为规划好与不好，开发商永远比我们这些房奴们更清楚。如果存在所谓的诈骗行为，印象是不会让业主们退房的！
总之，塞翁失马焉知非福，哥相信一切都是最好的安排！ 也奉劝那些知其然而不知所以然的网友们，不要盲目跟风、添油加醋，实在是不利于赤壁的文化沉淀，也当是为了下一代做个榜样吧，谢谢！ 更奉劝那些没经过冷静分析而怀着“索赔和补偿”的业主朋友们学会感恩，按照那样的价格在赤壁买到这样的房子已经是很划算的了，特别是拿了特价的朋友们，知足才能长乐，感恩才能幸福！
哥走了，不要迷恋哥，哥只是个传说！
补充一点：奉劝那些容不下一点点不同意见的人，大家各抒己见都没有错，但不要将局面牵引至“一旦有人提出不同意见就武断地定义为托，然而群起而攻之这样”的恶性循环。这跟古代专制的暴君和文化大革命时不分青红皂白的红卫兵又有什么两样呢？有疑问，就调查；有问题，就解决。至于其它，不想多说了，看得懂的人，不需要解释，看不懂的人，解释了也没用。
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狗仔卡
发表于 2013-4-12 13:47
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发表于 2013-4-12 13:56
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