|
|
做生意不能自嗨、不能我以为、我觉得，而是要让自己具备外部思维，这样才能够精准判断客户的需求，那如何精准判断客户需求呢？
最简单的方法是学会排序思维，比如找对象，女性找对象和男性找对象的侧重点是不同的，就是说女性和男性的需求点是不一样的；
而每个人（无论男女）的需求点又是不同的，有的人会把外貌放在第一位、然后是学历或者经济条件，有的人则会把人品放在第一位；
也就是说每个人心里都会有自己的排序，那么在商业中同样如此，比如你开一个餐厅，进来用餐的顾客的需求排序也是不同的；
有的顾客排序第一的是味道好，有的顾客排序第一的是原材料新鲜，有的顾客排序第一的是份量足，有的顾客把价格便宜放在第一；
那么你的推荐方式和宣广是不是应该考虑不同顾客的不同需求？你是不是应该也要有自己的经营排序？只有这样才能精准锁定你的客户；
比如有个人跟你买茶叶，你要先了解对方对茶叶的认知、对方买茶叶是派什么用场、对方的消费能力和消费意愿，然后对症下药；
事在人为，机会永远留给有准备的人。 |
|
楼主: maxxford
狗仔卡
楼主
显身卡
